月营销计划的制定.pptx

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1、1分钟思考为什么要制订营销计划?第1页/共42页1分钟抢先表达为什么要制订营销计划?要 求:起 立一 句 话 自 我 介 绍表 达 看 法第2页/共42页3分钟讨论:营销计划的制定包括的主要内容要 求:分 小 组 讨 论推 举 一 人 总 结 两 点1 0 秒 钟 表 达（小 组 接 力 式 快 速 进 行）第3页/共42页营销计划的制定包括的主要内容目 标方 法第4页/共42页营销计划的制定包括的主要内容切实可行的销售目标实施这一目标的方法第5页/共42页月度营销计划的制定 制订营销计划的目的，不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标，需要采取哪些行动、执行哪些任

2、务。第6页/共42页营销计划九步法第7页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动第8页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据目标要素清晰数字化可分解有期限可达成激发潜能第9页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标设立的依据参考公司期望榜样公司的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源第10页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标产品分解第11页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门

3、分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动储值会员福利会员活动会员粉丝会员荣誉会员理事会员第12页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标客户分解第13页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动新客户会员客户大客户准客户第14页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论1：如何设定大会场次？第15页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：如何设定讲座场次？第16页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门

4、分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：如何设定旅游场次？第17页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论4：如何设定公益活动场次？第18页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标阶段分解第19页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上旬中旬下旬第20页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动启动（9-19日）接力（20-25日）冲刺（26日到月底）第21页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门

5、分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标部门分解参考公司期望榜样部门的业绩上月业绩去年同月业绩上月客户积累量团队人力与资源第22页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）第23页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人任务第24页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动个人目标设定参考公司上属期望标杆的业绩上月业绩上月客户积累量第25页/共42页目标确立产品分解客户分解阶

6、段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动上月待收单每次活动的约场数、订单数、收单数、完款额阶段目标（上、中、下旬或启动、接力、冲刺阶段）第26页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动约场约场、收单部门约场负责人客服顾问约场总指挥部门收单负责人客服主管客服中心总经理第27页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动协助收单收单总指挥（目标跟踪）协助收单培训、业务辅导客服部协助收单招聘培训、人力资源营运总监协助收单负责分管项目营运督导其它高管第28页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进

7、程预测计划调整冲刺调动思考与讨论2：一、客服主管如何进行目标跟踪？二、客服中心总经理如何更好地做好培训与业务辅导？第29页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动目标进程预测第30页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动11活动日期约场目标/实达订单目标/实达完款目标/现达业绩累计第31页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动计划调整第32页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动调整活动场次、讲师、约场量目标根据现状调整营

8、销策略（比如：参会对象）月中总结会（表彰、庆功、强化月初设立的目标，调整部门和个人工作进度与计划）重复或追加部门与个人的业绩PK调整进程与营销策略调整士气与部门计划第33页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动思考与讨论3：月中（25日）业绩未达月度目标的50%，有哪些调整营销策略与士气的方法？第34页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动冲刺调动第35页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动精心筹划冲刺动员会视觉、听觉、触觉强化目标加强愿景描述与职业规划明确晋升制度（破格），个性化沟通冲刺造势高管讨论、制定促销方案将促俏方案做成工具，指导运用晋升激励促销策略第36页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动实战演练作业：一、针对冲刺造势，总监的工作布署二、个性化谈话，用好晋升激励三、冲刺期间的促销策略早会宣导第37页/共42页总 结第38页/共42页目标确立产品分解客户分解阶段分解部门分解个人任务进程预测计划调整冲刺调动第39页/共42页附件：1、九月工作计划2、九月份部门目标细化汇总第40页/共42页祝你成功！第41页/共42页感谢您的观看！第42页/共42页