洋房客户定位.pptx

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1、定位|三大问题以项目24组已成交客户为样本进行分析，目的在于为下一步推广及客户召集提供基础性指导。123客群区域客群属性结 论第1页/共6页定位|客户区域三亚4%北京17%甘肃4%广东4%黑龙江8%宁夏4%安徽4%河南25%内蒙古4%江苏4%山西4%重庆17%客群区域重庆17河南25北京17n成交客群以河南、重庆、北京三省市为主，三地合计占比高达59，对项目认可度较高第2页/共6页定位|客户属性私企业主50%公务员17%企事业单位员工12%公司高管21%职业类型10-30万46%30-100万33%100-300万13%300万以上8%年收入n私企业主+公司高管占的比例最高，是洋房成交主力客群

2、；n成交客群年收入集中在10-100万，占79，是介于中产与富裕之间的群体，该群体喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费；n他们都具备具备较强的经济能力，在当地有一定的社会身份，有固定的社交网络；第3页/共6页定位|客户属性22-25岁13%26-40岁29%41-50岁29%51-60岁以上29%年龄结构3房2厅87%4房2厅13%成交房型n成交客群集中在26-40岁，为都市新锐族，41-50岁及51-60岁以上，分别为品质家庭、健康养老型；n结合客群成交户型，以3房2厅为主，客户结构为3口之家及三代同堂；第4页/共6页定位|结论综合以上分析维度，项目洋房客户定位为：n在当地有一定的身份地位，属于中产阶级及富裕阶层，涵盖城市新锐、品质家庭、健康养老型多种年龄层；n他们多为三口之家及三代同堂家庭，有提升居住品质之要求，同时也看中项目投资价值，通过购置不动产彰显社会地位；第5页/共6页感谢您的观看！第6页/共6页