我是小小推销家课件.pptx

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1、不买和每天不买和每天听完这个故事，听完这个故事，你有什么感受？你有什么感受？世界上没有卖不出的产品，只有卖不出产品的销售员。我是我是“小小小小推销推销员员”推广销路推广销路口语交际口语交际名称、名称、形状形状颜色、颜色、味道味道食用（使用）方法、食用（使用）方法、作用、作用、价格等价格等 我要给大家介绍的商品是我要给大家介绍的商品是 。它是。它是（形状）（形状），颜色颜色 。（食用方法）。（食用方法）_。（味道）（味道）_。橙子不仅好吃，而且营养也十分丰橙子不仅好吃，而且营养也十分丰富富（作用）（作用）：含有：含有 。它不仅它不仅营养丰富，价格也营养丰富，价格也很便宜，每斤只需很便宜，每斤只需

2、 元左右元左右（价格）（价格）。心动不如行动，。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！喜欢就赶紧来抢购吧！各位顾客朋友们：各位顾客朋友们：大家好！现在，我要给大家介绍的是大家好！现在，我要给大家介绍的是 。它是它是（外观）（外观），（规格或颜色）（规格或颜色）。使用（食用）方法使用（食用）方法是是 。作。作用用是是 。只需只需 元左右元左右（价格）（价格）。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！成熟的香蕉黄澄澄的成熟的香蕉黄澄澄的,把它竖起来像把它竖起来像个电话筒个电话筒,把它横起来像座拱桥把它横起来像座拱桥,把把它倒过来像艘弯弯的小它倒过来像艘弯弯的小船。船。走进

3、走进橘橘林，只见密林像暗蓝色的林，只见密林像暗蓝色的夜空，金黄的夜空，金黄的橘橘子如满天的子如满天的星星，每颗星星都是一个甜星星，每颗星星都是一个甜甜蜜蜜的梦甜蜜蜜的梦。耗电量是人们很耗电量是人们很关心的问题。关心的问题。海海尔尔智能电饭煲采智能电饭煲采取了高效的节电取了高效的节电装置，装置，相当于普相当于普通电饭煲通电饭煲用电量用电量的的12。这只小星龟身长这只小星龟身长30厘米左右，宽厘米左右，宽大约大约20厘米。眼厘米。眼睛大大的、睛大大的、黑珍黑珍珠珠一般一般，看起来看起来天真可爱。天真可爱。作比较、打比方、列数字、作比较、打比方、列数字、举例子、引用举例子、引用 我要给大家介绍的商品

4、是我要给大家介绍的商品是 。它是。它是（形状）（形状），颜色颜色 。（食用方法）。（食用方法）_。（味道）（味道）_。橙子不仅好吃，而且营养也十分丰橙子不仅好吃，而且营养也十分丰富富（作用）（作用）：含有：含有 。它不仅它不仅营养丰富，价格也营养丰富，价格也很便宜，每斤只需很便宜，每斤只需 元左右元左右（价格）（价格）。心动不如行动，。心动不如行动，喜欢就赶紧来抢购吧！喜欢就赶紧来抢购吧！表述要清楚流畅、形象生动表述要清楚流畅、形象生动态度要亲切自然、热情有礼貌态度要亲切自然、热情有礼貌耐心解顾客问题耐心解顾客问题根据需要进行演示、品尝或者试用根据需要进行演示、品尝或者试用认真倾听认真倾听提出

5、质疑提出质疑 在小组中试着推销你的商品，让其他同学在小组中试着推销你的商品，让其他同学针对你推销产品的内容、语言、语气、表情等针对你推销产品的内容、语言、语气、表情等提出中肯的建议或质疑。提出中肯的建议或质疑。认真听取意见，合理采纳。认真听取意见，合理采纳。在小组中试着推销你的商品，让其他同学在小组中试着推销你的商品，让其他同学针对你推销产品的内容、语言、语气、表情等针对你推销产品的内容、语言、语气、表情等提出中肯的建议或质疑。提出中肯的建议或质疑。认真听取意见，合理采纳。认真听取意见，合理采纳。任务：每个小组选出一件任务：每个小组选出一件商品，一个发言人，商品，一个发言人，代代表小组参加全班

6、的推销大表小组参加全班的推销大赛！赛！小组成员合作，给商品：小组成员合作，给商品：设计精彩的广告语设计精彩的广告语 设计推销方式设计推销方式 精彩的广告语：精彩的广告语：怕上火，就喝王老吉。怕上火，就喝王老吉。困了累了喝红牛。困了累了喝红牛。旺仔牛奶，改善记忆的健保饮品。旺仔牛奶，改善记忆的健保饮品。喝汇源果汁，走健康之路。喝汇源果汁，走健康之路。精彩的广告语：精彩的广告语：怕怕上火上火，就喝王老吉。，就喝王老吉。困了累了困了累了喝红牛。喝红牛。旺仔牛奶，旺仔牛奶，改善记忆改善记忆的健保饮品。的健保饮品。喝汇源果汁，走喝汇源果汁，走健康健康之路。之路。精彩的广告语：精彩的广告语：怕怕上火上火，

7、就喝王老吉。，就喝王老吉。困了累了困了累了喝红牛。喝红牛。旺仔牛奶，旺仔牛奶，改善记忆改善记忆的健保饮品。的健保饮品。喝汇源果汁，走喝汇源果汁，走健康健康之路。之路。抓住商品优点，语言简练生动，抓住商品优点，语言简练生动，容易记住，过目不忘容易记住，过目不忘 设计推销方式设计推销方式出彩中国人吴武强玩转彩虹圈http:/ 设计推销方式设计推销方式小组间竞争将评选出：小组间竞争将评选出：优秀推销小组优秀推销小组 最佳广告语最佳广告语颁奖颁奖获奖感言获奖感言（谈谈推销的经验、感受）小结小结今天的口语交际课，我们不仅今天的口语交际课，我们不仅学会学会清楚、准确、有条理地清楚、准确、有条理地介绍介绍商

8、品，还用商品，还用生动、形象的语言生动、形象的语言，恰当的说明方法，精彩的广告词恰当的说明方法，精彩的广告词和创意的推销方式和创意的推销方式去打动顾客。去打动顾客。更重要的是在宣传推销的过程中更重要的是在宣传推销的过程中形成了良好的形成了良好的团队合作意识团队合作意识。习作要求：习作要求：1 1、介绍一种物品，可以是蔬菜、介绍一种物品，可以是蔬菜、水果、玩具、文具或电器。水果、玩具、文具或电器。2 2、按照一定的顺序来写。、按照一定的顺序来写。3 3、要抓住所要介绍物品的特点。、要抓住所要介绍物品的特点。4 4、运用我们学过的一些说明方法。、运用我们学过的一些说明方法。5 5、写完后认真修改。

9、、写完后认真修改。一本连总统都一本连总统都说很好的书！说很好的书！一本连总统都一本连总统都说糟糕的书！说糟糕的书！一本总统都一本总统都（）的书！（）的书！http:/ 1、介绍一种物品，可以是蔬菜、介绍一种物品，可以是蔬菜、水果、玩具、文具或电器。水果、玩具、文具或电器。2 2、按照一定的顺序来写。、按照一定的顺序来写。3 3、要抓住所要介绍物品的特点。、要抓住所要介绍物品的特点。4 4、运用我们学过的一些说明方法。、运用我们学过的一些说明方法。5 5、写完后认真修改。、写完后认真修改。步骤第一步：确定好要写的物品。第二步：认真观察，找到物品的特点。第三步：具体描写，结构有条理。作文结构作文结

10、构1 1、开篇点明要介绍的物品。、开篇点明要介绍的物品。2 2、介绍此物品的特点（如颜色、外、介绍此物品的特点（如颜色、外形、功能等选择其中一两个特点重形、功能等选择其中一两个特点重点描写，适当运用说明方法），同点描写，适当运用说明方法），同时写出你为什么喜欢它。时写出你为什么喜欢它。3 3、结尾用、结尾用1 12 2句话表达自己的情感。句话表达自己的情感。写好一种水果、蔬菜写好一种水果、蔬菜介绍蔬菜、水果，应重点介介绍蔬菜、水果，应重点介绍形状、颜色、味道，还可绍形状、颜色、味道，还可以介绍种类、产地、产量、以介绍种类、产地、产量、营养价值、保鲜等方面的情营养价值、保鲜等方面的情况及相关的故

11、事。况及相关的故事。红富士苹果的特点是体积很大，遍体体积很大，遍体通红，形状很圆。通红，形状很圆。果实的重量中，有9%11%是单糖，而且果肉紧密，它比其他很多苹果品种都要甜美和它比其他很多苹果品种都要甜美和清脆。清脆。红富士苹果与其他苹果相比有更长的与其他苹果相比有更长的最佳食用日期，最佳食用日期，甚至无须放入冰箱保存。室温下可保存4个月个月，如果放入冰箱，可保存5到到7个月个月。而且常吃苹果可以防高血压、抗衰老、抗肿瘤、防龋齿、减肥、促进发育、增强记忆、改善睡眠、强化骨骼，维持酸碱平衡，还有减肥的作用。西西方有句谚语：方有句谚语：“一日一苹果，医生远离我。一日一苹果，医生远离我。”苹果被科学

12、家称为科学家称为“全方面健康水果。全方面健康水果。”苹果有苹果有“智慧智慧果果”、“记忆果记忆果”的美称。的美称。苹果有许多吃法，如可以加工成苹果如可以加工成苹果汁，苹果沙拉，苹果酱等。汁，苹果沙拉，苹果酱等。最重要的是它物美价廉，才五块钱一斤。同学们，你想尝尝苹果的美味吗？你想拥有健康的的身体吗？欢迎大家购买，相信你一定会感到物超所值！写好一种玩具、文具以及电器写好一种玩具、文具以及电器介绍玩具、文具以及电器，介绍玩具、文具以及电器，应重点介绍形状特点、结构、应重点介绍形状特点、结构、用途以及使用过程中应注意用途以及使用过程中应注意的问题。的问题。大家好！我是一位推销员，接下来我要给大家推销

13、一种物品台灯。今天我给大家推销一种产品：台灯。这台台灯非常的新颖，从外观看，非常好看，下面是一个托盘，上面是一盏灯。这样来讲：就是给这盏灯穿上了一层厚厚的棉袄。下面还有一盏小灯，它叫做“夜间灯”，晚上的时候开启它就很漂亮，是蓝色的，画着一个小宠物，非常可爱！它的前面，还有两个按钮：一个是管那个大灯的、一个是管那个小灯的。打开大灯，你会情不自禁的叫道：“哇塞！真亮啊！而且还不刺眼睛呢！告诉你吧，这是护眼灯，绝对不会给你带来近视。打开小灯，你还是会叫道：“哇塞！好美丽啊，真可爱！”还是让我来告诉你吧，这是晚上时许开的灯，很亮！这回你知道了这台灯的好处了吧？介绍完这盏灯，你知道了一些它的样子和好处了

14、吧？你觉得怎么样呢？如果有人想买，赶紧来抢购，数量有限哦！再见。大家好!我是一个小小推销员，今天我带来了一款非常好用的“米菲”牌圆珠笔。米菲牌圆珠笔，外观新颖，有女生喜欢的桃花;男生喜欢的青色;还有优雅的紫色，笔芯写出来是深蓝色的，笔上写了“米菲”的英文“MIFFY还画了可爱的小雪花，顶部有个小米菲的橡皮头像，米菲牌圆珠笔长约18厘米，是圆柱形的，拿起来很轻巧，而且写起字来又快又好看，它用起来很方便，只要一按米菲的橡皮头像，笔芯就会弹出来。米菲牌圆珠笔，不仅方便，轻巧，好写，而且耐用。这支笔我天天用已经两个月了，写出来仍然很清晰，并且还可以看到里面还有多少蓝墨。心动不如行动，这“米菲”牌圆珠笔

15、优点多多，经济又实惠，大家可以先买几支试试，先到先得哦。你看！电饭煲你看！电饭煲雪白雪白的，正面雪白雪白的，正面还印着银色的椭圆还印着银色的椭圆形圈。圈的中间是形圈。圈的中间是时间、项目表；表时间、项目表；表的外面还有几个绿的外面还有几个绿色小按钮。多么色小按钮。多么小小巧玲珑巧玲珑！按钮上印！按钮上印着字，有：开、关、着字，有：开、关、保温、冷饭加热、保温、冷饭加热、功能选择、预约、功能选择、预约、烹调时间设定。烹调时间设定。煮饭的时候，煮饭的时候，你可以根据自己你可以根据自己的需要来选择是的需要来选择是稍软、稍硬、超稍软、稍硬、超快速、精煮，还快速、精煮，还是标准；你还可是标准；你还可以设

16、定烹调的时以设定烹调的时间；另外，电饭间；另外，电饭煲可以煮粥、炖煲可以煮粥、炖汤、蒸煮等等。汤、蒸煮等等。了解方法我们可以阅读说明书、可以访问我们可以阅读说明书、可以访问请教他人、可以自己认真观察。对请教他人、可以自己认真观察。对我们的商品进行全面了解。从我们的商品进行全面了解。从外观、外观、规格、用途、使用方法规格、用途、使用方法以及以及价格价格等等方面准备，做到顺序清晰。方面准备，做到顺序清晰。红富士苹果的特点是体积很大，遍体通红，形体积很大，遍体通红，形状很圆。状很圆。果实的重量中，有百分之九到半分之十百分之九到半分之十一一是单糖，而且果肉紧密，它比其他很多苹果都它比其他很多苹果都要甜

17、美和清脆。要甜美和清脆。红富士苹果与其他苹果相比有更长的最佳食用与其他苹果相比有更长的最佳食用日期，日期，甚至无须放入冰箱保存。室温下可保存4个月个月，如果放入冰箱，可保存5到到7个月个月。而且常吃苹果可以降低血脂，降血压，预防癌症，有抗癌作用，强化骨骼，维持酸碱平衡，还有减肥的作用。西方有句谚语：西方有句谚语：“一日一苹果，医生远离一日一苹果，医生远离我。我。”苹果被科学家称为科学家称为“全方面健康水果。全方面健康水果。”苹果有许多吃法，如可以加工成苹果汁，如可以加工成苹果汁，苹果沙拉，苹果酱等。苹果沙拉，苹果酱等。苹果含有多种维生素，多吃有好处！最重要的是它物美价廉。同学们，你想尝尝苹果的

18、美味吗？你想拥有健康的的身体吗？欢迎大家购买，相信你一定会感到物超所值！推销我最棒！推销我最棒！丰子恺的故事丰子恺的故事 一次，中国现代著名画家丰子恺在轮船上遇见一次，中国现代著名画家丰子恺在轮船上遇见一个一个钱庄商人钱庄商人问他的姓名。丰子恺答：问他的姓名。丰子恺答：“姓丰。姓丰。”钱庄商人纳闷地问：钱庄商人纳闷地问：“什么风？什么风？”丰子恺解释道丰子恺解释道：“咸丰皇帝的咸丰皇帝的丰丰。”钱庄商人不解。因为年代相去甚远，商人也不钱庄商人不解。因为年代相去甚远，商人也不大看历史书，因此并不知道咸丰。丰子恺又说大看历史书，因此并不知道咸丰。丰子恺又说：“五谷丰登的五谷丰登的丰丰。”谁知钱庄商

19、人仍不知道是哪谁知钱庄商人仍不知道是哪个丰，丰子恺哭笑不得，只好拿笔在纸上写了个个丰，丰子恺哭笑不得，只好拿笔在纸上写了个“丰丰”。钱庄商人钱庄商人 一看，恍然大悟，连声赞道：这姓一看，恍然大悟，连声赞道：这姓不错不错!是是“汇丰银行汇丰银行”的的“丰丰”啊！啊！丰子恺也乐了，心想：不错不错，丰子恺也乐了，心想：不错不错，“汇丰银行汇丰银行”的确比的确比“五谷丰登五谷丰登”要时髦，比要时髦，比“咸丰咸丰”要通用。要通用。没多久，丰子恺和一个没多久，丰子恺和一个农民农民同乘一辆车，二人同乘一辆车，二人交谈甚欢，丰子恺自我介绍道：交谈甚欢，丰子恺自我介绍道：“鄙人姓鄙人姓丰丰，汇丰银行的汇丰银行的

20、丰丰。”农民大叔一辈子在乡下农民大叔一辈子在乡下种田，并没听说过还有个汇丰银行，就摇头表示种田，并没听说过还有个汇丰银行，就摇头表示不知。丰子恺就说：不知。丰子恺就说：“咸丰皇帝的咸丰皇帝的丰丰。”农农民大叔只关注自己的温饱，并不去管谁又坐了江民大叔只关注自己的温饱，并不去管谁又坐了江山，何况是百年前的皇帝，仍是摇头。山，何况是百年前的皇帝，仍是摇头。丰子恺只好在他手上写了个丰子恺只好在他手上写了个“丰丰”。农民大叔。农民大叔忙说：忙说：“好姓好姓，好姓好姓，年年丰收、五谷丰登的年年丰收、五谷丰登的 丰丰啊！啊！”丰子恺恍然大悟：丰子恺恍然大悟：“一直觉得说话并不是难事，一直觉得说话并不是难事

21、，可对待可对待不同的不同的说话对象说话对象，要说的话还真不一样。，要说的话还真不一样。看来，我也得好好学学说话的功夫啊！看来，我也得好好学学说话的功夫啊！”面对不同的对象，推销时要注意注意什么？面对不同的对象，推销时要注意注意什么？商品方法注意事项外观打比方文明礼貌规格列数字态度真诚用途作比较举止大方使用方法引用语言生动价格等怎样向同学们介绍自己带来的文具或玩具呢？首先，要先将自己的文具或玩具进行细致观察；首先，要先将自己的文具或玩具进行细致观察；然后，想一想它在各个方面都具有怎样的特点，然后，想一想它在各个方面都具有怎样的特点，最后，自己打算从哪几方面向别人进行介绍。最后，自己打算从哪几方面

22、向别人进行介绍。推荐词语：前端前端 尾部尾部 两侧两侧 顶端顶端 近处近处 远处远处 整体整体 四周四周表面表面 材质材质 质地质地 色泽色泽 纹理清晰纹理清晰 颜色鲜艳颜色鲜艳 做工精细做工精细 造型逼真造型逼真 设计新颖设计新颖 别具一格别具一格 别出心裁别出心裁 惟妙惟肖惟妙惟肖 耳目一新耳目一新 惹人喜爱惹人喜爱 爱不释手爱不释手 功能齐全功能齐全 使用方便使用方便 操作简便操作简便美观大方美观大方 线条流畅线条流畅 设计简洁设计简洁推荐说明方法：举例子、打比方、作比较、列数字、引用等举例子、打比方、作比较、列数字、引用等在推销的时候该特别注意些什么？在推销的时候该特别注意些什么？1、

23、用简洁明了的语言，准确而有条、用简洁明了的语言，准确而有条理地介绍理地介绍“商品商品”，力求让大家听得清，力求让大家听得清楚明白。楚明白。2、能针对同学们提出的关于商品的、能针对同学们提出的关于商品的问题，进行耐心地解答，力求使大家问题，进行耐心地解答，力求使大家满意。满意。3、顾客认真专注地听，能针对商品、顾客认真专注地听，能针对商品提出自己的想法。提出自己的想法。有个小国家，由于面积小，总统喜欢走路去上班，于是附近的居民渐渐都认识了这个总统，人们总是习惯性的与总统打招呼，总统也是很有礼貌地回应：与人问好。城中的书店新进了一批书，但是无人问津。有一天，当总统走在城中的大街上，书店老板将新书拿

24、给总统。说道：“总统先生您好，很高兴又见到您了，我们书店来了一批新书，请您过目下。”总统由于礼貌，随便翻了几页，然后很有礼貌地回答道：“很好，很好”并将书还给了老板。第二天，该书店贴出了很大的广告：“一本连一本连总统都说很好的书！总统都说很好的书！”顿时，该本书被抢购一空。当总统再次走在城中的大街上，书店老板将另外一本新书拿给总统。说道：“总统先生您好，很高兴又见到您了，我们书店又来了一批新书，请您过目下。”总统由于礼貌，又随便翻了几页，然后说道：“不，这是本很糟糕的书。”并将书还给了老板。第二天天，该书店有贴出了很大的广告：“一一本连总统都说糟糕的书！本连总统都说糟糕的书！”很快，这本书又宣

25、告售罄了。当总统又一次走在城中的大街上，书店老板将再次将一本新书拿给总统。说道：“总统先生您好，很高兴再次见到您了，我们书店又来了一批新书，请您过目下。”总统不厌烦了，顿时扭头就走，不予理睬。第七天，书店又一次贴出了广告：“一本总统一本总统都不给予评价的书！都不给予评价的书！”不料，书又被抢光了。9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-232月-23Thursday,February23,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:45:0311:45:0311:452/23/202311:45:03AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2311:45:0311:

26、45Feb-2323-Feb-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:45:0311:45:0311:45Thursday,February23,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-232月-2311:45:0311:45:03February23,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23二月202311:45:03上午11:45:032月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。二月2311:45上午2月-2311:45February23,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/2/2311:45:0311:45:0323February202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:45:03上午11:45上午11:45:032月-23 谢谢观赏谢谢观赏 You made my day!You made my day!我 们，还 在我 们，还 在 路路 上上