紫薇地产品牌之路.pptx

《紫薇地产品牌之路.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《紫薇地产品牌之路.pptx（88页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、紫薇地产品牌之路第1页/共88页1996年，紫薇元年项目启动1997年，批判之年奠定品质立企理念1998年，升级之年创新产品，品质形象升级1999年，经典之年奠定品牌形象，把我个性与潮流2000年，里程之年全面赶超全国水平2001年，产品之年产品全系列，领跑西部大盘时代2002年，运营之年整合社会资源，运营城市资源2003年，新生活运营年建造新城市，运营新生活2004年，微笑服务年物业服务全面升级2005年，人居文化年文化创新居住第2页/共88页2004年初，提出紫薇地产品牌核心价值第3页/共88页未来的五至十年内更激烈的市场竞争将随之而来大规模资本及实力竞争者涌入分散化经营可能带来无序竞争主

2、要对手展开规模化品牌经营行业水平迅速提高，产品趋于同质化消费者需求日趋个性化，选择多样化房地产业将进入一个飞速发展的新阶段第4页/共88页一个让人感到安全自由自在、无拘无束的地方一个生活便利的世界一个使人的精神彻底放松的空间一个让人的身心健康和谐的生态环境理想的生活环境一个孩子健康成长的教育/文化环境一个能提供人们相互交流的场所西安消费者对理想生活的需求与期望理想的生活环境第5页/共88页信誉保证发展商的实力小区的整体环境和配套齐全物业管理（售后服务）按时交房房屋质量的保证评估指标 知名度 以开发的 成功项目 业主的口碑 广告宣传 获得的荣誉/地位西安消费者对发展商的需求与期望第6页/共88页

3、紫薇地产品牌检验对品牌的直接联想西安第一品牌/先驱者有实力的发展商成功者，龙头老大有很多成功的案例利用国家政策，一直在做扩城运动（往南）广告宣传多，品牌宣传好，感觉很亲切适合成功人士居住像上级领导，能带来帮助和提高，但感觉要敬而远之品牌个性/形象30岁左右的女强人大方，有品位，有内涵风华正茂，很现代 大气，有实力，有魄力富有开拓精神把握潮流，与时俱进，不断扩张 狡猾华而不实敬而远之，高高在上冷淡、不热情 产品使用体验/印象房子是有品位的，是成功的象征楼盘的位置较偏、内部配套花大力气，故房子卖得贵广告宣传好，实际做的并不好核心资产西安第一品牌实力、开拓精神大气/魄力第7页/共88页启示西安的消费

4、者对理想的生活，抱有一个不太清晰和有距离的梦想；消费者对开发商的需求只停留在开发商的“实力”和“信誉”层面，发展商的其它潜在价值还未被感受到；仅仅停留在“实力”和“信誉”的保证，在面对本地中小竞争者将导致价格战，在面对全国品牌则将处于竞争劣势，同时也很难满足消费者的日趋成熟的需求；第8页/共88页如何在保持现有的“实力”和“信誉”的层面通过品牌整合与消费者建立情感联系并彻底转变成以客户导向、言行一致的亲民形象以实实在在的“产品”和“服务”支持品牌核心价值以领导者的一言一行让社会所信服成为西安人理想新生活的领路人？核心挑战（品牌机会）第9页/共88页品牌策略工作/事业有一定基础的努力耕耘者对未来

5、的事业和生活有渴望和追求不安于现状，走在时代的潮头他们为未来的理想生活而不懈努力，但努力的进程中能享受的就享受有个气派舒适的家是对自己辛苦努力的最好回报他们对理想的生活抱有一个不太清晰和有距离的梦想前瞻的有创见的有文化内涵的关怀体贴的 紫薇地产了解你对生活有梦想，并且超越你的生活梦想，为你创造全新的理想生活用建筑实现用建筑实现你对生活的梦想你对生活的梦想目标对象品牌主张深度洞察品牌个性第10页/共88页紫薇品牌核心价值“建筑梦想，创新生活”Build life with idea紫薇地产是一个“建筑梦想师”，绝非钢筋水泥的住宅建筑商。他以独具创见的眼光和无微不至的关怀，将世界先进的建筑理念和本

6、土人文精神融合，为您带来超前的高品质的理想生活。第11页/共88页对于紫薇品牌核心价值的阐释没有终点的生活梦想梦想是平凡生活给我们的不平凡的许诺，紫薇一直不断感悟梦想的力量，给人们的生活创造不平凡的许诺。用梦想升华生活，紫薇相信只要有梦想的牵引，生活永远可以更新更美。创新的生活价值紫薇创造的不仅仅是建筑的价值，更多的是用建筑实现了人们自我价值的认同；对于爱、关怀、友谊、家庭的价值需求。并他们一起，不断发现具有归属感的新的生活价值。人文内涵的生活方式以人、建筑、城市、社会、自然等关系为源点，不断探寻人们灵魂深处的渴望，创新生活方式，倡导多元文化的融合。紫薇创造的社区凝聚力，来自它的文化方式契合了

7、人们的信念和价值观。第12页/共88页2004年9月，梳理紫薇地产发展战略第13页/共88页紫薇地产经营定位专业化、市场化的房地产商，区域品牌的塑造者，新生活文化的创造者第14页/共88页紫薇地产发展目标第一阶段：2004年 品牌形象提升阶段第二阶段：2005年2007年 品牌价值建设发展、使用、飞跃、升华阶段巩固陕西房地产第一品牌的地位品牌的价值取得消费者的认同逐步完善现代化的品牌地产管理运营体系第三阶段：2008年以后 品牌发展扩张阶段企业内外部资源进一步整合将紫薇地产的开发经验和品牌价值向外输出、扩张第15页/共88页紫薇地产企业远景成为西部房地产业的引领者新生活理念的创造者,新生活文化

8、的先行者持续、高速、稳定的成长超常规的资源整合型扩张强大的品牌影响力 资源整合做大众化的精品提供理想的生活环境和生活方式营造紫薇的社区文化和精神诚实、诚信、公开 透明的现代企业形象企业效益与社会效益的完整结合第16页/共88页2005年初，归纳紫薇地产企业文化与品牌体系第17页/共88页紫薇地产宗旨做有社会责任的开发商,不断营造人文关怀的高品质生活第18页/共88页紫薇企业文化核心精诚文化以精致本，以诚待人精确了解客户需求，精通产品及技术，对文化生活理解精深；以紫薇的标准创造人居精品竭诚为客户服务，诚恳对待员工，与合作伙伴诚信合作共同成功；以紫薇的诚信感动社会、感动自己。第19页/共88页紫薇

9、地产企业价值观向员工提倡：创造着，快乐着向业主提倡：分享着，幸福着第20页/共88页紫薇核心竞争力紫薇的创新力：能够灵活、迅速的发掘并响应客户需求，通过开发经验的积累和创新，不断推出先进独特的、极赋时代感的产品及服务。紫薇的整合力：对项目开发的相关资源进行高度整合，借鉴、利用、嫁接、延伸、发挥，最终形成具有自我特色和竞争力的开发体系。紫薇的文化力：对员工：崇尚团队精神，发扬集体智慧；对客户：丰富内涵的社区文化，使紫薇物业区别于一般住宅更富生命力和亲和力。高尚的生活环境和丰富多彩的社区活动，形成良好的成长和生活氛围，细腻的社区服务和亲善的邻里关系形成社区大家庭的自豪归属感。紫薇的影响力：权威、专

10、业、领先的业界口碑；不断创新引领的行业观念发表。第21页/共88页紫薇地产观点梦想观建筑观品质观服务观文化观社区观职业观人才观创新观第22页/共88页紫薇地产观点举例：梦想观（一）谁也不能否认，梦想蕴藏着巨大的力量。有梦想的人，眼睛深处都充满了光芒。梦想一件事，梦想一个人，梦想一座城市，梦想一种生活有梦想的日子和没梦想的日子质感是不同的，它是平凡生活给我们不平凡的许诺。紫薇，一直以来在感悟着梦想的力量，给人们不平凡的许诺。梦想的力量第23页/共88页一个梦想将升华一种生活，更美好的生活往往受梦想的不断牵引才能得以实现。对美好的梦想只有起点，没有终点。紫薇八年历程，就是一段用梦想牵引生活升华的历

11、程，这种历程将持续不断。梦想升华生活紫薇地产观点举例：梦想观（二）第24页/共88页建筑中蕴含一种活生生的力量，可以延续和传承。紫薇将建筑赋予感情，有感情，生活梦想才能得到无限的延伸。建筑的情感紫薇地产观点举例：建筑观（一）第25页/共88页紫薇致力于在城市中最有生命力的地块进行建设。通过运用成熟的开发经验与理论，选定中国最有增长潜力的城市、区域、地段，用我们的投资、建设为城市、地块增值，开发出最适合城市精英的居所。升值的发展力紫薇地产观点举例：建筑观（二）第26页/共88页每一个社区都不是孤立存在的，它就像是城市的一个细胞，必须保持与大环境的生生不息的交流。紫薇建筑的社区一定要能够与城市、自

12、然共生，保持和谐平衡，从而实现可持续发展。社区与环境紫薇地产观点举例：建筑观（三）第27页/共88页紫薇地产项目品牌业主品牌服务品牌在城市中最具生命力的土地上建设，每一个项目都是承诺一种具有人文情怀的生活方式与生活感受。真情付出，用心服务如同亲人般以专业的方式无微不至的关心每一位紫薇业主。营造一个具有紫薇文化特色的、快乐丰富的梦想生活互动体验平台。紫薇地产品牌体系架构企业学习平台紫薇商学院第28页/共88页紫薇地产的项目品牌系列紫薇地产紫薇田园都市精英文化紫薇龙腾新世界精彩文化紫薇东花园精萃文化紫薇臻品精典文化紫薇馨苑精锐文化蓬勃向上，积极进取的文化现代时尚，无所畏惧的文化传统文化与现代，中国

13、融合的文化阶层典范，锐意创新的文化第29页/共88页紫薇地产的物业品牌价值观核心价值观发展战略观企业经营观人文社会观客户价值观员工价值观管理创新观亲情服务 人文关怀紫薇物业人文化管理理念人文化服务人文化员工人文化社区全面化技术多样化模式发展观第30页/共88页紫薇地产的业主品牌多彩人生 分享无限紫薇会与紫薇老客户、或想成为紫薇的客户、或不想成为紫薇客户但想了解紫薇的消费者深度交流沟通，从而为推出能够更好满足社会需求的优质物业打下良好的基础，并通过更好的服务回报关心支持紫薇地产的所有客户。真正树立以消费者为中心的观念，一切从消费者出发并将此理念贯穿于紫薇生产经营的全过程；第31页/共88页200

14、3年2005年紫薇地产品牌传播第32页/共88页2003年 新生活运营年紫薇从一个有政府背景和职能的新城区开发运营管理者，转变成一个新生活运营商。建造新城市，运营新生活第33页/共88页携手篇携手共创新城 新家 新生活第34页/共88页编织篇齐心编织新城 新家 新生活第35页/共88页回家篇1第36页/共88页回家篇2第37页/共88页回家篇3第38页/共88页紫薇田园都市传播核心:田园式度假生活传播概念：回家就是度假的开始项目品牌对“新生活”的诠释第39页/共88页新生活篇第40页/共88页天空篇第41页/共88页扑蝶篇第42页/共88页第43页/共88页第44页/共88页2004年 微笑服

15、务年紫薇从造大盘生活梦到数千名业主同时入住进入到生活服务圆梦的阶段亲情体验 微笑服务第45页/共88页微笑服务年“新年欢乐总动员”联合推广篇第46页/共88页2004年9月 品牌形象更新紫薇地产是您身边的知心好友，了解您对生活的梦想以独具创见的眼光和无微不至的关怀，为您带来超前的高品质的理想新生活。建筑梦想 创新生活第47页/共88页“建筑梦想 创新生活”形象篇第48页/共88页把“新城”的生活之美、便捷之美、教育之美、运动之美等完善配套进行一一展现传播概念：发现新城之美项目品牌圆生活梦第49页/共88页发现新城之美交通第50页/共88页发现新城之美交通第51页/共88页发现新城之美交通第52

16、页/共88页发现新城之美交通第53页/共88页发现新城之美紫薇风尚行第54页/共88页发现新城之美书香门第（紫薇大书房计划）第55页/共88页发现新城之美书香门第（紫薇大书房计划）第56页/共88页发现新城之美书香门第（紫薇大书房计划）第57页/共88页发现新城之美书香门第（紫薇大书房计划）第58页/共88页发现新城之美运动（奥运会期间）第59页/共88页发现新城之美运动（奥运会期间）第60页/共88页发现新城之美运动（奥运会期间）第61页/共88页传播概念：爱上田园都市的101个理由项目品牌圆生活梦第62页/共88页爱上田园都市的101个理由（年末推广）第63页/共88页爱上田园都市的101

17、个理由（年末推广）第64页/共88页爱上田园都市的101个理由（年末推广）第65页/共88页2005年 人居文化年文化创新居住以人为本寻求居住价值的创新，用信念与真情赋予住宅建筑文化的灵魂。打造创新的人居产品，推行创新的人文服务，营造创新的社区风尚，借文化的力量，建筑生活梦想，以文化的价值，创新理想生活。与热爱生活的人们，共筑西安人居亮丽的人文风景。第66页/共88页人居文化年的价值共鸣来自四个层面文化创新居住对消费者，从产品、服务、社区文化全面展现紫薇营造的人文关怀的高品质生活对合作伙伴，携手共创有紫薇特色的人居文化，共同引领西部人居潮流。对员工，寻求对居住价值创新的共识，激发对企业文化观的

18、认同。对社会，树立一个引领西安居住潮流、洞察西安需求的现代企业形象。第67页/共88页人居文化年开启篇第68页/共88页人居文化年开启篇第69页/共88页第70页/共88页第71页/共88页第72页/共88页第73页/共88页一、二月“人居文化年”启动紫薇田园都市“花心思，过新年”第74页/共88页一、二月“人居文化年”启动紫薇田园都市“花心思，过新年”第75页/共88页三、四月“人居文化年”住博会联合推广紫薇田园都市“风尚领地”推广紫薇龙腾新世界商铺融资推广第76页/共88页三、四月“人居文化年”住博会联合推广紫薇田园都市“风尚领地”推广紫薇龙腾新世界商铺融资推广第77页/共88页五月紫薇风

19、尚文化节推广紫薇田园都市图书馆推广紫薇龙腾新世界商铺融资推广第78页/共88页六月紫薇田园都市精英人文社区“十全美善体验之旅”紫薇龙腾新世界商铺融资推广第79页/共88页六月紫薇田园都市精英人文社区“十全美善体验之旅”紫薇龙腾新世界商铺融资推广第80页/共88页七、八月紫薇田园都市三年竣工推广紫薇龙腾新世界商铺融资推广紫薇臻品开盘第81页/共88页七、八月紫薇田园都市三年竣工推广紫薇龙腾新世界商铺融资推广紫薇臻品开盘第82页/共88页九、十月紫薇地产“人文无界，梦想无限”紫薇巴黎之旅推广紫薇田园都市“新生活进行时”推广紫薇臻品“现代中国”推广紫薇龙腾新世界写字楼“NO1”推广第83页/共88页九、十月紫薇地产“人文无界，梦想无限”紫薇巴黎之旅推广紫薇田园都市“新生活进行时”推广紫薇臻品“现代中国”推广紫薇龙腾新世界写字楼“NO1”推广第84页/共88页十一、十二月紫薇臻品“现代中国”推广紫薇田园都市“6万元首付入住”等促销推广紫薇地产“风尚城市运动”推广第85页/共88页十一、十二月紫薇臻品“现代中国”推广紫薇田园都市“6万元首付入住”推广紫薇地产“风尚城市运动”推广第86页/共88页十一、十二月紫薇臻品“现代中国”推广紫薇田园都市“6万元首付入住”推广紫薇地产“风尚城市运动”推广第87页/共88页感谢您的观看！第88页/共88页