纵向一体化与横向一体化优劣势.pptx

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1、纵向一体化纵向一体化指企业将生产与原料供应，或者生产与产品销售联合在一起的战略形式，是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。第1页/共14页纵向一体化纵向一体化传统的管理模式，“一条龙体系”。早期的海尔便是实施纵向一体化的管理模式。海尔集团是按照从采购、到半成品制造、到成品生产、再到库存、到销售、最后到用户的纵向一体化的流程模式运转的。第2页/共14页第3页/共14页两种形式两种形式前向一体化前向一体化：把企业的业务向消费其产品或者服务的行业扩展。后向一体化后向一体化：把企业的业务向给其目前的产品或者服务提供原料的行业扩展。第4页/共14页纵向一体化的优势纵向一体化的优势1.控

2、制原料生产的成本、质量和数量，节约成本。2.把供应商的利润转化成自己的利润。3.确保供给和需求。减少上下游企业的随意中止交易的不确定性。4.控制产品的分销渠道、减少产品的库存积压。5.提高差异化能力。保持自己的核心竞争力，不断创新。例如云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。第5页/共14页纵向一体化的优势（续）纵向一体化的优势（续）6.提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本

3、企业的经营领域。(可以保持核心竞争力)7.进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。8.扩大企业在特定市场和行业内的规模和竞争力，防止被排斥。第6页/共14页纵向一体化的劣势纵向一体化的劣势1.增加企业的投资负担。2.承担丧失市场时机的危险。3.迫使企业从事不擅长的业务活动。4.在每个业务领域都直接面临竞争对手。5.增大企业的行业风险第7页/共14页横向一体化横向一体化横向一体化战略也叫水平一体化战略水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、

4、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。国际化经营是横向一体化的一种形式。第8页/共14页横向一体化的表现形式横向一体化的表现形式1.利用本企业外部资源快速反应市场需求，本企业只抓自己的核心竞争力的业务，而将非核心业务委托或外包给合作伙伴。2.通过收购竞争对手的产品和服务而获得新产品和服务。第9页/共14页某汽车行业的横向一体化某汽车行业的横向一体化第10页/共14页某冰箱企业的横向一体化某冰箱企业的横向一体化第11页/共14页横向一体化的优势横向一体化的优势1.聚焦

5、在核心竞争力的业务上，将不属于自己核心竞争力的业务让专业企业去做。（这样既可以取得规模效益，也可以得到更好的服务）2.减少行业竞争的激烈程度和由于竞争带来的不确定性。3.有利于企业把握消费者需求变化的规律，加强企业对市场的控制力。4.企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力。5.通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势。第12页/共14页横向一体化的劣势横向一体化的劣势1.规模过大可能带来规模的不经济。2.企业抵御风险的能力降低。3.管理难度增大。4.技术扩散风险加大。（可能会流失核心竞争力）第13页/共14页感谢您的观看！第14页/共14页