情定保险情人节专题课件.ppt

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1、 情定情人节情人节推荐险种组合情人节保险销售话术情人节销售分析 相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前直到公元前270270年年2 2月月1414日将要被处决那天，才大胆地写日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，

2、就将每却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的年的2 2月月1414日定为情人节。日定为情人节。传说一 瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。伦丁节。传说二玫瑰花玫瑰花 巧克力巧克力香水香水 打火机打火机皮带皮带 领带领带 手机手机糖果糖果 钱包钱包 旅游旅游烛光晚餐烛光晚餐情人节礼物情人

3、节礼物？情人节礼物年年如此，情人节礼物年年如此，难道就没有浪漫的创新吗？难道就没有浪漫的创新吗？情定情人节情人节推荐险种组合情人节保险销售话术情人节销售分析 在这个日子里，仅仅甜言蜜语恐怕不够，而珠宝首饰又难免俗气和落伍，鲜花终有零落时，美酒也是穿肠过。当情侣们不知今年的情人节该送何礼物为好时，一份象征永恒、付出与责任的人寿保险也许是个不错的选择，它更意味着以实际行动作出一生一世保障的承诺 情人节消费特征分析消费群体：青年、中年以及中老年人；年龄段集中在消费群体：青年、中年以及中老年人；年龄段集中在1650岁。岁。消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡短信、保险等消费目标：鲜花、巧克力、美酒、贺卡

4、短信、保险等代表了浪漫、忠诚以及热忱的时尚礼品。代表了浪漫、忠诚以及热忱的时尚礼品。消费观念：高消费，追求时尚，非理性消费观念：高消费，追求时尚，非理性注意事项注意事项时间：2月14日以前客户：尽量为已婚人员浪漫行销模式：尽量避免谈及病、死等话题，进行产品说明的时候，着力对投保人、被保险人的情感进行气氛渲染情定情人节情人节推荐险种组合情人节保险销售话术情人节销售分析拜访话术拜访话术真正的爱不仅仅是照顾爱人的今天，更要设计他/她的明天情人节送花、送礼物，都不如送健康与平安送份保险，体现您对他的关爱，还可以转移风险，又能够保障生活送你所爱的人一份永不贬值的礼物送她一生一世的呵护，让你的爱伴她到永远

5、拜访话术拜访话术业：姐，今年的情人节你打算怎么过？客：唉，都老夫老妻了，吃顿饭算了。业：看得出来，您和姐夫的感情一直都很好，有机会向您请教一下夫妻相处的秘诀，不过，姐，您想不想今年的情人节有点不同？客：业：送一份常常久久的呵护给他拜访话术拜访话术 男人有责任，女人有爱，您通过一份保险单告诉他你的爱，不是更有新意吗？玫瑰会凋谢，巧克力会融化，但保险单不会，而且每年的2月14日，续期保费都会告诉您和她，你们的爱一直都在，不离不弃。既有意义，还特别浪漫，多好的一份礼物啊？拜访话术拜访话术 这份礼物能够陪同您夫妻二人度过人生的每一个阶段，只要你在（或只要他/她在）这份体现着爱的礼物就会发挥作用，这将是

6、今年“情人节”最最时尚的礼物。拜访话术 如果有两个男人同时在追求一个女孩儿，一个说：“只要我活着，我就会好好的照顾你，让你的生活过得无忧无滤”；另一个说：“只要你活着，我就会好好的照顾你，即使有一天我永远的离开了这个世界，我也会让你的生活过得无忧无虑”。女孩儿会选择他们当中哪一个呢？我想，任何一个女人都会选择后者吧，因为他知道，对于这个女孩儿，除了爱，还有一种责任，责任继续，爱也会继续，这是天长地久最好的证明吧。情定情人节情人节推荐险种组合情人节保险销售话术情人节销售分析 理财专家认为，对夫妻来说，任何一方如果遭遇意外或疾病，都会对另一方和整个家庭造成莫大的伤害，因此建议首先考虑投保保障性高的

7、终生寿险、定期寿险，并附以一定的医疗险、意外险。同时也应尽早考虑到未来的养老计划，建议投保一定的养老险，对自己的晚年生活早作规划。另外，如果经济允许的话，可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。举案齐眉保险计划举案齐眉保险计划特色：具有保障和医疗功能，不仅倾注对爱情的美好祝愿，更是家庭幸福生活的有利保障。组合：*+附加住院医疗+*意外卡举案齐眉保险计划举案齐眉保险计划案例：今年28岁的张先生与25岁的王小姐，在去年国庆期间步入了婚姻殿堂。如今新婚后的第一个情人节就要到了，给对方买一个怎样的礼物呢？分析：二人刚刚成立的小家庭，新房的首付、装修、操办婚礼基本上动用了两人大部分的积蓄。张先生：

8、*：2450元 +住院补偿B：310元 +*意外卡：100元王小姐：*：2100元 +住院补偿B：310元 +*意外卡：100元保障：1、无论哪一方身故，另一方都将获得8.5万元作为责任的延续；2、无论哪一方罹患重大疾病，都会得到7万元，携手共度难关；3、张先生或王小姐在保单有效期内，因疾病住院治疗，按比例最高赔付1万元；因意外住院治疗，最高赔付1.3万元，并每日补助误工费30元；4、双方安享一生，则爱的结晶受益14万元。比翼美满保险计划比翼美满保险计划案例：结婚五年的何先生（32周岁）与王小姐（30周岁），两个人都在外企工作，收入不菲，家庭富裕。两人都喜欢新鲜事物，情人节到来之际，两人决定为对方买一份爱情保险，也为家庭再添一份理财计划。分析：二人经济实力较雄厚，已有基础保险，再添一份理财计划比翼美满保险计划比翼美满保险计划特色：是情人节相互赠送的最佳时尚礼物，具有健康、分红双重特点。产品：美满一生何先生：5万元年 5年 共计25万何太太：5万元年 5年 共计25万合计：50万保障保障1、每年可领取6262.5（3192.5+3070）元作为爱情鼓励金；2、合同生效二十周年，夫妻二人可取出163381元（累计红利）的银婚贺礼；3、双方75周岁时，可先后领取比翼夕阳礼金954409（626250+328159剩余红利）元4、50万 111.8万 爱的增值！注：红利按中等红利计算