视觉营销—卖场陈列技巧 素材.pptx
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1、课课 程程 目目 录录 前言:前言:品牌形象、陈列重要性品牌形象、陈列重要性第一讲、第一讲、赢得进店率的店铺规划技巧赢得进店率的店铺规划技巧第二讲、商品的色彩展示方式第二讲、商品的色彩展示方式第三讲、卖场内景的陈列方式第三讲、卖场内景的陈列方式第四讲、第四讲、“视觉营销视觉营销”卖场平米效应卖场平米效应第五讲、避免门店陈列常犯的错误第五讲、避免门店陈列常犯的错误终端培训课程系列终端培训课程系列第1页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列 即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列,因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语 第2页/共48页第一讲、如何赢得进客率第一讲、如何赢
2、得进客率终端培训课程系列终端培训课程系列第3页/共48页一、店铺设计的规划要点一、店铺设计的规划要点1、卖场2、通道3、动线4、货架5、橱窗终端培训课程系列终端培训课程系列第4页/共48页二、店铺商品的结构规划二、店铺商品的结构规划n主力商品 季节性商品n辅补助商品长年性商品n附附属商品搭配性商品n促促销商品吸引性商品终端培训课程系列终端培训课程系列第5页/共48页三、卖场的产品规划三、卖场的产品规划1.按产品的功能:类别:套件类、单件类、芯类、应季产品 2、按色彩,风格,区域划分:个性区、高档区、喜庆区、新品推广区,大众区 产品组合:随季节、产品种类而调整 终端培训课程系列终端培训课程系列第
3、6页/共48页3 3、按货架类别、按货架类别用玻璃或其他材料将商品包封起来,特点是给人一种高用玻璃或其他材料将商品包封起来,特点是给人一种高档感,并能保护商品,但顾客不能触摸到商品档感,并能保护商品,但顾客不能触摸到商品。开放式货架开放式货架开放式货架开放式货架端架式货架端架式货架端架式货架端架式货架封闭式货架封闭式货架封闭式货架封闭式货架货架四周开发,有圆柱形、方柱形和不规则型等,特货架四周开发,有圆柱形、方柱形和不规则型等,特点是顾客可以触摸到商品点是顾客可以触摸到商品。走走道道两两边边是是货货架架,特特点点是是顾顾客客可可以以触触摸摸到到商商品品,但但陈陈列列较为拥挤较为拥挤。终端培训课
4、程系列终端培训课程系列第7页/共48页4.4.最佳展区(黄金销售区)、前区、中区、后区最佳展区(黄金销售区)、前区、中区、后区黄金销售区黄金销售区 /前区前区前区前区/中部区中部区后区后区/内部区内部区终端培训课程系列终端培训课程系列第8页/共48页五、店铺橱窗的规划五、店铺橱窗的规划 1 1、实用性橱窗(主题橱窗)、实用性橱窗(主题橱窗)2 2、艺术性橱窗(情调橱窗)、艺术性橱窗(情调橱窗)终端培训课程系列终端培训课程系列第9页/共48页橱窗的功用橱窗的功用:橱窗展示主题橱窗展示主题:A A 展示主打系列 B B 体现品牌的潮流及风格 C C 展示未来的流行趋势 D D 体现季节、气候的变化
5、 E E 宣传品牌的促销活动 F F 体现品牌的系列化橱橱窗窗(黄黄金金陈陈列列区区)终端培训课程系列终端培训课程系列橱窗展示原则橱窗展示原则:A A 成套化B B 系列化 C C 方便化D D 个性及多样化E E 概念化 第10页/共48页第二讲商品色彩展示方式第二讲商品色彩展示方式终端培训课程系列终端培训课程系列第11页/共48页二、色彩在床品中的基本个性二、色彩在床品中的基本个性 红:红:喜庆、幸福、希望、吉利。喜庆、幸福、希望、吉利。橙:橙:金秋时节的色彩,象征丰收和欢快。金秋时节的色彩,象征丰收和欢快。黄:黄:智慧,追求理想,名誉地位、威信和权利。智慧,追求理想,名誉地位、威信和权利
6、。绿:绿:是生命的颜色,象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色是生命的颜色,象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。有消除视线疲劳和安全可靠之功能。蓝:蓝:联想到天空和海洋,象征广阔、博爱。联想到天空和海洋,象征广阔、博爱。紫:紫:具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。白:白:是最明亮的颜色,白色象征纯洁、光明、神圣,具有轻快、朴素、清是最明亮的颜色,白色象征纯洁、光明、神圣,具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。洁。但大面级的白色容易产生空虚
7、、单调、飘浮的感觉。黑:黑:具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配,鲜艳颜色具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配,鲜艳颜色 将充分发挥其作用。将充分发挥其作用。灰:灰:是黑白的中间色,是一种高级颜色,这种颜色非常温顺。是黑白的中间色,是一种高级颜色,这种颜色非常温顺。终端培训课程系列终端培训课程系列第12页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理色彩的统一色彩的统一 色彩的对比色彩的对比 色彩的呼应色彩的呼应 第13页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列色彩的点缀色彩的点缀色彩的主次色彩的主次 色彩的渐变色彩
8、的渐变 三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理第14页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用 在店铺中,色彩的应用:在店铺中,色彩的应用:单区单区色调要统一,基本用同类色搭配;色调要统一,基本用同类色搭配;协调中有对比,取产品里的色彩;协调中有对比,取产品里的色彩;2-32-3个同类色产品进行组合,注意色彩的主次,个同类色产品进行组合,注意色彩的主次,层次;层次;色彩的视觉焦点;色彩的视觉焦点;点缀品的点缀品的“画龙点睛画龙点睛”;第15页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列柜位(横向)1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到
9、明,从冷到暖或从暖到冷的原则;2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷的原则3、设立视觉形象焦点;四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用第16页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列柜位(竖向)柜位(竖向)上轻下重的原则;上轻下重的原则;同类或类似色彩竖向陈列;同类或类似色彩竖向陈列;四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用第17页/共48页第三讲第三讲 卖场内景的组合方式卖场内景的组合方式 终端培训课程系列终端培训课程系列第18页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列1 1、保持序列感、保持序列感 2 2、体现整体性、体现整体性 3 3、展示美感、展示美感 4
10、 4、符合品牌风格、符合品牌风格 5 5、满足货品的商业排列规则、满足货品的商业排列规则陈列形态构成原则陈列形态构成原则第19页/共48页第四讲第四讲 卖场内景的陈列方式卖场内景的陈列方式 终端培训课程系列终端培训课程系列第20页/共48页卖卖场场中中的的最最佳佳位位置置 顾客最先看到的地方顾客最先看到的地方 顾客流量最大的地方顾客流量最大的地方 最靠近快销商品的地方最靠近快销商品的地方 终端培训课程系列终端培训课程系列第21页/共48页能见度能达到吸引力尺 寸卖卖场场布布置置常常规规终端培训课程系列终端培训课程系列第22页/共48页终端培训课程系列终端培训课程系列卖场布置的几种方式卖场布置的
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