针对不同人群如何谈保险详解.pptx

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1、 对家庭顶梁柱谈对家庭顶梁柱谈保险：保险：人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，人生在世，谁也免不了一死，所谓死不瞑目者，是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需是因为他还有牵挂，还有未尽的责任，还有家人需要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，要照顾。如果生前买了保险，在您通往天堂的路上，也就能走得放心，问心无愧了。也就能走得放心，问心无愧了。针对不同人群如何谈保险（上）你是否问心无愧？你是否问心无愧？人生自古谁无死，人生自古谁无死，如果生前买份保险，如果生前买份保险，为妻儿挡风遮雨，为妻儿挡风遮雨，走向天堂也问心无愧。走向天堂也问心无愧。第1页/共20页 对上有老下有小的中年

2、一辈谈保险：对上有老下有小的中年一辈谈保险：现在都是独身子女，今后现在都是独身子女，今后2 2个孩子面对个孩子面对4 4位甚至是位甚至是6 6位、位、8 8位老人，每月每位给老人贴位老人，每月每位给老人贴200200元，每月至少要元，每月至少要800800元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点元，还要养小，您觉得您的子女负担是否重了点呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，呢？而且，您又是否能保证他们今后经济条件很好，不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生不会面对下岗、失业的危机呢？如果他们连自己的生活都成问题，又如何负担您二老呢？活都成问题，又如何负担您二老呢？您愿意老来成

3、为子女的负担吗？您愿意老来成为子女的负担吗？第2页/共20页 对家庭消费缺乏计划的人谈保险：对家庭消费缺乏计划的人谈保险：家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有家庭日常开支具有极大的随意性，根据研究资料表明，有1313的人潜意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各的人潜意识中有控制不了的购物欲，以至家庭消费时常陷入各种误区：种误区：赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、赌气的消费误区、攀比的消费误区、闲置的消费误区、批发的消费误区、烟酒的消费误区等。批发的消费误区、烟酒的消费误区等。这些消费都会导致家庭消费严重，家庭金钱积累少，抗风这些消费都会导致家庭消费严重，家

4、庭金钱积累少，抗风险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放险和应急能力差。其实只要稍微进行一下调控，把节约的钱放入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。入家庭的保险基金中，可以增强家庭抗风险和应急能力。消费与保险消费与保险第3页/共20页对事业处于上升期的职场人士谈保险：对事业处于上升期的职场人士谈保险：人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车人生其实是拉着车走上坡路，年龄越大、家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先花将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。如果事先

5、花一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸一点钱雇一个人帮忙推车，在车下滑时，他就可以伸出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他出有力之手，帮助你渡过难关，钱也只是暂时存在他那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会那，到了约定的时间，你如果不需要他推车，他还会把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好把钱全部奉还，再加上并不低于银行的利息，这个好人就是人就是保险！保险！保险是生活前进的推动力保险是生活前进的推动力第4页/共20页对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：人人都希望晚年生活有保障，但是要准备一笔庞大人人都希望晚年生活有保障，但是

6、要准备一笔庞大的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，的养老费，却不是件容易的事。同样的一笔养老费用，如果如果2525岁就开始准备，非常的轻松自如；要是岁就开始准备，非常的轻松自如；要是4040岁才岁才开始准备，就有些吃力了；若到开始准备，就有些吃力了；若到5050岁才准备的话，那岁才准备的话，那就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握就更加力不从心了。我们不妨从现在开始准备，掌握先机，胜人一筹！先机，胜人一筹！早点准备，胜人一筹早点准备，胜人一筹第5页/共20页对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：对未来生活缺乏安全感的人谈养老保险：想想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还想

7、想若干年后的自己，是意气风发、风采依旧，还是苍老憔悴、要依靠救济度日？谁也不想要一个凄凉是苍老憔悴、要依靠救济度日？谁也不想要一个凄凉的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，每年缴纳少的晚年。那么，让我们从年轻时候做起，每年缴纳少量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！量的保险费，确保晚年衣食无忧，幸福快乐！智慧赢销年轻时想到年老，年老时感激年轻；年轻时想到年老，年老时感激年轻；年轻时忘记年老，年轻时忘记年老，年老时悔恨年轻。年老时悔恨年轻。年轻时期计划妥当年轻时期计划妥当老来照样风采依旧老来照样风采依旧针对不同人群如何谈保险（中）第6页/共20页对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险：让孩子

8、幸福安心的成长，这是做父母的责任。可让孩子幸福安心的成长，这是做父母的责任。可是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母是，仍然有不少小孩早早辍学，流落街头，做父母的忍心吗？的忍心吗？若是及时作好风险管理，就算您不在孩若是及时作好风险管理，就算您不在孩子身边，孩子依然能安心成长子身边，孩子依然能安心成长。天有不测风云，天有不测风云，你随时可能离开你的子女。你随时可能离开你的子女。还是先为子女找好靠山吧！还是先为子女找好靠山吧！智慧赢销我会好好照顾他的我会好好照顾他的第7页/共20页对有孩子的家庭谈保险：对有孩子的家庭谈保险：据资料，培养一个大学生的费用为据资料，培养一个大学生的费用为8 8万

9、元左右，而且万元左右，而且这个数字还在不断上升。很多父母为了培养一个大学这个数字还在不断上升。很多父母为了培养一个大学生，不得不节衣缩食，如果及早为小孩购买一份子女生，不得不节衣缩食，如果及早为小孩购买一份子女教育金保险，每年交很少的一笔保费，小孩就可以依教育金保险，每年交很少的一笔保费，小孩就可以依靠教育金来完成自己的学业了。靠教育金来完成自己的学业了。含辛茹苦、节衣缩食，含辛茹苦、节衣缩食，供孩子上大学，供孩子上大学，子女教育金保险，子女教育金保险，让这一过程变得更轻松。让这一过程变得更轻松。智慧赢销可怜天下父母心可怜天下父母心第8页/共20页对注重投资理财的客户谈保险：对注重投资理财的客

10、户谈保险：人们在进行投资时，往往是只重收益不重风险，您是否也是这样的呢？无论什么时候，收益总是诱人地摆在我们面前，而风险却总是看不见、摸不着的。然而，风险可能会在您不注意的时候，突然地将您的财产掠夺一空。也许您并未尝过风险的苦头，但您一定听过身边的朋友、亲人讲过那些投资于股票、基金、集资活动却血本无归的故事吧。为了避免悲剧发生在您的身上，请您一定不要忘了在享受投资收益给您带来喜悦的同事，也考虑一下随之而来的风险。为预防难以捉摸的风险因素，不妨将您的投资转移一部分到无风险的保险上来。这样，也许当别人捶胸顿足之时，您会暗暗庆幸自己的明智。股市有风险，普通人很难盈利。股市有风险，普通人很难盈利。聪明

11、的人选择了分红保险，聪明的人选择了分红保险，欢欢喜喜领分红。欢欢喜喜领分红。智慧赢销欢欢喜喜领分红欢欢喜喜领分红 第9页/共20页对注重投资理财的客户谈保险：对注重投资理财的客户谈保险：“投资”二字说起来普普通通，然而您应当知道，它也是一门专业性极强的学问，绝不能全凭感觉，摸着石头过河。如果一位有丰富经验的投资家进行投资活动，首先考虑的并非是如何获取最多的利润，而是如何保证资金安全。您可以看到，在投资中您将面临着诸多难关，如何轻松越过这些难关，让投资之虑不再困扰您呢？显然，保险才是您个人投资活动中不可或缺的最佳工具。投资风险无处不在，投资风险无处不在，各种投资风险让你的各种投资风险让你的预期收

12、益大打折扣，预期收益大打折扣，甚至血本无归。甚至血本无归。唯有保险是你最稳妥的投资方式。唯有保险是你最稳妥的投资方式。智慧赢销最稳妥的投资方式最稳妥的投资方式第10页/共20页对缺乏风险意识的人士谈保险：对缺乏风险意识的人士谈保险：自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等自己每天都小心翼翼，可是，自己小心不等于人人小心于人人小心，这不，走在街头，被阳台上掉下，这不，走在街头，被阳台上掉下来的花盆砸个正着！来的花盆砸个正着！无论多么小心，像这种无无论多么小心，像这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，与其成天提妄之灾，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后患之忧？心吊胆，何不买个保

13、险免除后患之忧？无论多么小心，无论多么小心，象这种无妄之灾，象这种无妄之灾，仍可能降临到我们身上，仍可能降临到我们身上，与其成天提心吊胆，与其成天提心吊胆，何不买个保险免除后顾之忧？何不买个保险免除后顾之忧？智慧赢销飞来横祸飞来横祸第11页/共20页对事业成功资产丰厚的人士谈保险：对事业成功资产丰厚的人士谈保险：在我们一生奔波劳碌有所成就之后，当然希望自己在我们一生奔波劳碌有所成就之后，当然希望自己辛勤劳动的成果可以完整的移交给后代。但是未来遗辛勤劳动的成果可以完整的移交给后代。但是未来遗产税预期出台，如果不熟悉保险和税法，在财产的转产税预期出台，如果不熟悉保险和税法，在财产的转移过程中，会损

14、失部分财产。也有人巧妙利用保险，移过程中，会损失部分财产。也有人巧妙利用保险，将损失降到最低。将损失降到最低。老人辛辛苦苦一辈子，老人辛辛苦苦一辈子，为子孙后代积累下一笔财富，为子孙后代积累下一笔财富，没想到半路杀出一个没想到半路杀出一个“程咬金程咬金”，生生抢走了一部分生生抢走了一部分智慧赢销遗产税的预期出台遗产税的预期出台第12页/共20页对喜欢旅游的人士谈保险：对喜欢旅游的人士谈保险：无限风光在险峰，可是险峰之上也蕴藏着种种意无限风光在险峰，可是险峰之上也蕴藏着种种意外。曾经有个人到黄山九龙瀑旅游，美景醉人，不外。曾经有个人到黄山九龙瀑旅游，美景醉人，不小心脚下一滑，从瀑布顶端掉下来小心

15、脚下一滑，从瀑布顶端掉下来这种这种意外是常有的事，虽然保险不能避免意外的发生，意外是常有的事，虽然保险不能避免意外的发生，但可以使意外造成的损失降到最低。但可以使意外造成的损失降到最低。风光这里独好，风光这里独好，危险处处存在，危险处处存在，旅游开心之余，旅游开心之余，别忘了一份安全保险。别忘了一份安全保险。智慧赢销惊险之旅惊险之旅第13页/共20页对普通家庭谈保险：对普通家庭谈保险：在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，很多字我们可不得不准备：如字典里有数十万字，很多字我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年

16、限还能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电没派上用场；不一定会停电，但抽屉里总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。备。（车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）（车胎爆了才想起备用胎，真是后悔莫及）智慧赢销家庭经济的备用胎家庭经济的备用胎第14页/共20页对普通家庭谈保险：对普通家庭谈保险：放置在角落里的消防器，平时来来往往的人谁也放置在角落里的消防器，平时来来往往的人谁也不会注意到它。可是，万一哪

17、天发生火灾，它却能不会注意到它。可是，万一哪天发生火灾，它却能在危急时刻救您于水火之中，助您化险为夷，降低在危急时刻救您于水火之中，助您化险为夷，降低您的损失您的损失您的家庭经济是否也需要一个消防器您的家庭经济是否也需要一个消防器？保险，就是您经济生活中最好的消防器！？保险，就是您经济生活中最好的消防器！放置在角落里的消防器，放置在角落里的消防器，平时看似无用，平时看似无用，危急时刻，危急时刻，救您于水火之中救您于水火之中保险，就是生活中的消防器。保险，就是生活中的消防器。智慧赢销消防器消防器 第15页/共20页 对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒闭，对于保户的利益来说，保险公司永远不会倒

18、闭，因为：因为：（1 1）保险公司注册资金的保险公司注册资金的2020必须是作为保证金存必须是作为保证金存入国家指定的银行；入国家指定的银行；（2 2）保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金；准备金；（3 3）保险公司必须按规定提存保险保障基金；保险公司必须按规定提存保险保障基金；（4 4）保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围内在一定范围内；（5 5）保险公司的投资有严格限制；保险公司的投资有严格限制；（6 6）即使某家保险公司难以为继，国家也会指定其即使某家保险公司难以为继，国家也会指定其它

19、保险公司继续承担责任，决不让保户的利益受损；它保险公司继续承担责任，决不让保户的利益受损；（7 7）永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础。永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础。异议处理：异议处理：智慧赢销保险公司会倒闭吗？保险公司会倒闭吗？第16页/共20页异议处理：异议处理：买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多买保险要不要比较？回答是肯定的，如何比？许多人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这是人喜欢比较条款，看哪个便宜、哪个划算。其实这是一个误区，因为保险公司的条款大都大同小异，而且一个误区，因为保险公司的条款大都大同小异，而且其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会

20、其费率都是根据大陆现行通用的生命表并经过保监会批准的。所以比较应从以下三个方面入手：批准的。所以比较应从以下三个方面入手：（1 1）哪个险种最适合自己；哪个险种最适合自己；（2 2）谁的服务最好；谁的服务最好；（3 3）谁的信誉最好谁的信誉最好哪个保险责任最适合自己？哪个保险责任最适合自己？谁的服务最好？谁的服务最好？谁的信誉最好？谁的信誉最好？谁最好，谁最好，一比就知道！一比就知道！智慧赢销我要比较一下再决定？我要比较一下再决定？第17页/共20页 保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也保险的意义在于精进，社会在发展，人的价值也在提升。保险好比穿衣，大人永远穿不下自己童年在提升。保险好比

21、穿衣，大人永远穿不下自己童年时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己时穿的衣服。请为自己选择一份适合自己 体形体形 的的保障。保障。买不适合自己的保险，买不适合自己的保险，就和穿不适合的衣服一样；就和穿不适合的衣服一样；很多人觉得有保险就好，很多人觉得有保险就好，其实这就象大人穿童装其实这就象大人穿童装异议处理：异议处理：智慧赢销我买的保险已经够了？我买的保险已经够了？大人可穿童装吗？大人可穿童装吗？第18页/共20页异议处理：异议处理：如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？照顾印出来的钞票？肯定是选择照顾机器，因为钞肯定是选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人生价值是最重事业成功人士就如同一部印钞机。人生价值是最重要的，所以千万要照顾好自己。照顾好自己最简单的要的，所以千万要照顾好自己。照顾好自己最简单的方法就是买人寿保险！方法就是买人寿保险！需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？需要吗？不需要吗？别急，只是研究研究别急，只是研究研究智慧赢销我的事业很成功，不需要买保险我的事业很成功，不需要买保险 第19页/共20页感谢您的观看！第20页/共20页