商场营业员个人年度工作总结(优秀5篇).docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑商场营业员个人年度工作总结(优秀5篇) 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,为此要我们写一份总结。我们该怎么写总结呢?下面是白话文的我为您带来的商场营业员个人年度工作总结(优秀5篇),希望能够帮助到大家。 商场营业员个人年度工作总结 篇一 在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,
2、具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 工作总结: 目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客
3、人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。 工作计划: 1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的
4、销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。 4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业
5、额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 商场营业员工作总结 篇二 一、营业前工作: (一)7:25-7:30 营业员进场值班主管同防损员站在员工通道打卡机位置,迎接员工列队打卡入场,检查工衣、工牌及仪容仪表保安防损主管检查各道门锁安全情况无异常后开启员工通道,并进入各自岗位;电工开启照明设备,空调设备
6、并检查各项设备运转情况;值班主管及防损员按员工“仪容仪表规范”对员工进行检查,不符合要求者劝阻进场。 (二)7:35-7:45 晨会召开:各部门管理人员组织早晨例会,值班主管巡视各部晨会组织情况1、 通报部门、柜组销售状况; 1、通报部门、柜组销售状况; 2、总结目前工作中存在的问题及改正方法; 3、安排当天工作并提出要求; 4、传达上级指示,精神及促销信息等。 (三)7:45-8:00 营业员进行开店前准备工作各柜组专柜营业员进入各自柜组、岗位检查商品情况、陈列状况,是否补货、货架及商品的卫生清理等等 1、促销员参与柜组的卫生清洁工作; 2、专柜营业员须对本专柜的货源进行补充、卫生进行清洁;
7、 3、各柜组营业员整理排面、堆头并准备补货; 4、各区域人员不得喧哗、打闹、调笑、串岗或进入非所在服务区域; 5、防损员严格照章检查,对违规违纪进行纠正处罚。 (四)7:45-8:00 值班主管巡视检查值班主管巡视各楼层、各柜组工作状况并进行指导 1、检查各柜组、各专柜在开门前的一切准备工作是否按要求进行。 2、按商品陈列的要求检查各柜组、各专柜的商品陈列状况。 3、检查专柜人员情况及其商品是否丰满,商品陈列是否合理,货源是否足够。 4、检查收银机开启状况,收银台准备状况。 (五)8:00 开启大门及电梯 值班主管同保安开启大门,电工开启电动扶梯 1、值班主管或防损部主管用对讲机与门外保安队员
8、了解顾客情况; 2、若大门外有异常情况暂不开门,立即抽调保安队员一道支援门外岗位、维持秩序,待秩序正常后方能开门。 (六)8:00-8:05 迎接顾客进场 1、播音室播放迎宾曲; 2、 值班主管、各楼口保安、迎宾小姐(收银员、前台人员)向顾客微笑致意 3、巡宾曲声音略高于正常背景音乐声; 4、临时抽调两台收银员作为迎宾小姐在大门口向当日首批顾客微笑致意,面带笑容,身体略向前倾10-15度,自然,如与顾客目光相遇时,可轻声致意:“欢迎光临”、“早上好”等问候语; 5、 前台人员及入口保安提醒顾客存包(有礼貌“您好,请您存下您的包好吗?谢谢”; 6、 顾客鱼贯进场,还原人员递购物车篮 二、营业中工
9、作 1、各部主管分析本部销售状况,经理检查督导各部主管查询前一日部门、柜组、单品的销售状况并进行分析,总结相应的改进措施。经理检查各部门销售状况 (1)经理对前一日各部销售状况进行了解分析; (2)各部主管对本部门及柜组甚至单品进行销售分析; (3)经理与各部主管碰头,协商新的营运措施; (4)对各部门间协调沟通; (5)对各部门提出新的工作要求。 2、经理、主管进入卖场指导工作各部主管深入柜组检查和指导工作,经理进入卖场定点巡查各部工作状况 (1)主管检查各区域人员状况,与柜组长、领班进行沟通,了解员工思想和工作中遇到的问题; (2)合理布置工作,正确引导和指导柜组的工作; (3)经理检查并
10、指导修正各部门的工作。 3、经理、值班主管至服务部门了解情况经理、值班主管分别到售后服务部、前台、仓库了解各方面的情况。 (1)了解顾客投诉情况,跟踪未处理完的投诉; (2)了解商品退货情况; (3)因商品保质期、产品质量、产地、标价签、服务态度所引起的投诉,对相应责任人进行处罚; (4)属价格因素引起的投诉及时查找原因,立即解决 4、直上柜商品处理仓库管理员、柜组、防损员一并验收,方可上柜 (1)直上柜商品必须是保鲜商品或冻品; (2)必须严格检查生产日期、保质期等; (3)严格签收程序,到位人员均进行签收方可生效。 5、赠品处理 赠品进场和出场都须依流程进行 (1)赠品进场必须经防损人员贴
11、上“赠品”标签; (2) 营业员将赠品与商品放在一起时,必须将赠品按要求送给顾客; (3)赠品一般在服务台领取,卖场内只放样品。 6、当班日志记录书写当班工作情况(各部门) (1)已发现问题记录、处理记录结果; (2)待办事项记录、交接记录; (3)前一天的销售记录(销售日志)。 7、员工午餐 员工分两批到饭堂就餐,管理人员也应分两批至饭堂就餐 (1)11:3012:00第一批员工就餐,占上班人数的一半,12:0012:30第二批员工就餐; (2)必须在规定时间内打卡,否则以迟到早退论处; (3)第一批人员未回,第二批人员不准离开岗位; (4)防损人员、柜长、领班加强巡视; (5)值班主管第一
12、批就餐,其它主管第二批就餐。 (6)值班主管及时检查就餐人员是否按时返回岗位 8、 巡场 经理、各部门主管保持常至卖场巡视 (1)要求每半小时巡场一次; (2)营业高峰期、节假日,经理、各部门主管必须在现场巡视和加强管理; (3)在巡视过程中除卖场外,后场也必须进行管理巡视; (4)收银高峰期,经理、值班主管须调派人手至收银台协助。 9、 常规营业管理营业期常规管理内容 (1)检查卖场内商品展示、陈列、商标、POP牌、价格标签、变价物品堆放、条码等; (2)检查卖场灯光、温度、设备运转状况、背景音乐等; (3)客流情况,客单价,大宗购物情况; (4)跟踪各柜组、专柜商品补、退货情况,确保销售的
13、需要; (5)对销量或营业额下降的柜组,专柜及时了解原因并进行分析,提出可行性建议; (6)注意季节性商品的更换; (7)商品价格是否偏高市场标准; (8)商品质量、包装质量; (9)款式、颜色、功能、材料是否符合市场要求; (10)宣传、促销力度是否足够; (11)供货是否及时,仓库退换货状况; (12)检查员工的工作状态,违规违纪行为以及一些规章制度的执行情况; (13)检查员工的工作状态,违规违纪行为以及一些规章的执行情况; (14)是否有货不对路,商品欺诈及合同规定以外的内容; (15)假冒伪劣商品; (16)对各级、各部门反映的情况作答复,协调或向级汇报处理; (17)突出事件及不良
14、行为的处理。 10、晚班员工上班、工作交接、早班员工下班14:30晚班员工上班,早班同晚班开始全面补货及工作交接,16:00早班员工下班保安严格检查 (1)需交接数量的商品进行数量清点并登记; (2)组织两班员工进行全面补货或堆头,货架调整,迎接销售高峰的到来; (3)填写交接班本,柜组完成工作交接; (4)经理、值班主管、各部主管全面检查,督促工作落实情况; (5)检查晚班员工的仪容仪表及工作面貌; (6)主管、柜组长充分利用交接班期间人多的优势进行较大调整。 11、收银员报表15:3016:00收银主管提前十分钟到财务室与出纳做好点钞准备工作 (1)按点钞流程配合收银员点钞,并做好记录;
15、(2)严格点钞程序; (3)做好保密和保管工作; (4)做好储蓄工作。 12、 员工晚餐 17:3018:30员工分两批到饭堂就餐 (1)第一批打卡就餐时间17:3018:00,第二批打卡就餐时间18:0018:30; (2)第一批员工未返回岗位,第二批员工不得随意脱岗; (3)对就餐时岗位空虚的事件必须严肃处理; (3)防损、保安在员工就餐时加强巡视; (4)值班主管、必须第一批就餐,其他主管第二批就餐。 13、经理定时巡视对前一日的销售排名前五名和最后五名进行销售分析 (1)分析、了解排名前后五名的专柜、柜组的根本原因; (2)与各部主管、柜组长一起总结经验,寻找差距; (3)督促各部门的
16、销售意识和服务水准。 14、值班经理到仓库巡视对仓库收退货情况逐一了解 (1)了解当日的收货情况,库存商品存量及分类安全、清洁等; (2)条形码工作的完善、粘贴、规范; (3)退换商品的存放、处理; (4)收货异常及缺货、催货、加强管理。 15、值班经理值班主管填写当班日记记录全天卖场、后场情况 (1)员工情况记录; (2)卖场正常运转情况记录; (3)后场运转情况记录; (4)异常情况记录及处理经过。 16、晚班收班前巡场在下班前进行一次全面检查 (1)了解场内顾客情况; (2)倾听广播是否在预定时间播送预告内容; (3)观察员工服务状态,保证服务质量; (4)询问当日专柜、柜组销售情况;
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