家电促销活动方案【优秀5篇】.docx
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1、文本为Word版本,下载可任意编辑家电促销活动方案【优秀5篇】 为保障事情或工作顺利开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢?以下是人见人爱的我分享的家电促销活动方案,希望可以启发、帮助到大家。 家电促销活动策略优秀方案 篇一 一、活动背景 “五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节,特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品,同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机,建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动(天天润也可以考虑)。整合家电与房产两大主力时尚资源,以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的
2、市场认知度、促进双方产品的销售。 同时活动较之于平面广告更能加强产品的市场印象,能增进与消费者的互动,更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入,又能提高市民对活动的关注度,是双赢之举。 二、活动目的 1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力; 2、以优惠的措施,促进各自产品的销售; 三、活动对象 1、活动区域固定居民 2、观光旅游人士 3、各自的目标消费群 四、活动时间 4月28日5月3日(可根据活动效果、天气另行调整时间) 五、活动地点 以人口较为集中,有一定购买力的区域作为选择标准,暂定:天天润、 六、活动内容 1、歌舞演出 2、有奖问答 3、发放宣传
3、单 4、楼盘/产品咨询 七、促销措施 (一)楼盘促销 1、多层单位的特价房先到先得。 2、多层单位非特价房活动期间购买,除享受二千、三千的优惠额度外,赠送指定空调或冰箱一台;但不再享受任何折扣优惠。 3、活动期间购买商铺的客户除正常折扣外,获赠指定空调或冰箱一台;但不再享受任何金额优惠。 4、来活动现场中答者,可获得礼品伞一支。 5、项目已购老客户在五一当天可至售楼部现场领取礼品一份,礼品暂定为 。 (二)家电促销 1、当天认购家电额外优惠一定金额(未定) 2、现场有奖问答,获赠小礼品 八、活动流程(每天上下午各一场、共两场轮流演出) 1、9:00主持人开场白 2、9:05节目 3、9:15楼
4、盘项目/家电产品介绍 4、9:25节目 5、9:45有奖问答 6、10:00节目 7、10:15发放宣传单及咨询 九、现场布置 1、展板2块,规格2.4_1.2,铁架焊制可折叠收放 2、易拉宝一个 3、音响一对含无线话筒 4、拱门12个(双方各提供一个)红地毯 5、咨询台1-2张、椅子6张 6、宣传折页、资料袋若干 7、礼品伞200支 8、冰箱、空调若干台(经销商提供) 9、家电类宣传展板由经销商制作安排 10、帐篷4顶(经销商提供) 十、广告宣传 1、活动短信:5万条 2、电视流字1周 3、宣传单页(各自制作、发布) 4、户外广告牌(长年效应) 十一:活动费用 1、活动短信:5万条_X元/条
5、=X元(各出50%) 2、电视流字1周_X元/天=X元(各出50%) 3、演员费用:约X元/天人_X人_5天=X元(经销商) 4、场地费用:X元/天地_ 5天=X元(开发商) 5、拱门审批:X元/天_ 5天=X元(经销商) 6、绶带:4条_ 30元/条=X元(经销商) 7、地毯、台布:约X元(开发商) 8、展板:X元/个_ 2个=X元(开发商、含喷绘) 9、汽车租赁:250元_ 5天=1250元(各出50%) 10、户外广告喷绘约X元(开发商) 11、其他费用共计X元 经销商家电赠品协议报价: 大家电:冰箱X元/台(X牌)、空调1.5匹X元/台(X牌) 小家电:饮水机:X元/台(X牌)、电饭煲
6、X元/台(X牌) 十二:合作条件 1、家电经销商利用其以前的经营关系,负责联系活动场包括活动手续的审批; 2、家电经销商派23名人员负责货品摆放及运输; 3、广告费用双方各出50%、广告内容双方共商定; 4、演员费用由开发商负责; 5、双方各派车辆一部或共同使用,费用各承担50%; 6、经销商以特价供应开发商所赠送之家电,包括冰箱、空调及礼品小家电; 7、双方的销售道具在活动过程中互相照应使用,如帐篷、音响、拱门、地毯等; 8、活动过程中双方人员的生活费用各自负责。 十三:广告文案 (一)短信、游字文案 商讯:小金口金宝山庄/创业家园/_项目携手本土实力家电经销商_/_家电超市4月28日5月3
7、日在天天润、_等地巡回展示促销活动,买房送家电,更有额外优惠与赠品,敬请关注!咨询电话:_X (二)展板文案 展板一: 一湖泓水、一座公园、一种非凡的生活境界 翠海华庭:88位成功人士选择的花园洋房! 5大优势标杆井冈人居新时代 规模超大:_ 配套一流:_ 环境优美:_ 品质超凡:_ 专业物管:_ 5.1超值购房:买房送家电 在5月13日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空调一台。 展板二: 经典XX三房与XX四房正在热销全城 复式洋房:多付X万元,享受一辈子! 首批多层3680元/起,正在热销中 5.1超值购房:买房送家电 在5月13日活动期间,除享受原有购房优惠外,另赠送冰箱或空
8、调一台。 家电促销活动方案 篇二 一、活动背景 节假日是家电商家做活动的最佳时期,家电行业也不例外,很多小型超市都会在节假日进行家电活动策划。对此,先知品牌就家电活动策划方案范文给大家分享一下,希望大家有所收获。 二、促销目的 1、利用“XX”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场的演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的销售士气。 三、促销时间 1月25日2月10日 四、促销主题 促销主题:YL小家电
9、迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家; 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 五、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品 1、促销机型 豆浆机:20xxB,促销价299元; 炖盅:9121,促销价366元; 榨汁机:5002B,促销价129元; 电水壶:8901、8902,促销价99元; 电磁炉:3018FB,促销价199元 其它机型8、
10、8折优惠 2、赠品的形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示方式 演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过
11、程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个X展架、二
12、张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥XX 活动负责人XX 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终
13、端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,新鲜没得说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不
14、一样。 炖盅:隔水蒸炖的最大好处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等 八、促销目标: (广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测) 型号单个卖场日销量广州(台)深圳(台)合计(台) 912126004501050 20xxB10300022505250 5002B5150011252625 890110300022505250 890210300022505250 5000D5
15、150011252625 其它620xx18003800 合计48145001125025850 九、促销费用 费用数量成本价(元)合计备注 除垢剂 台历 X展架 海报 横幅 黑白单页 其它 说明: 1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用; 2、以上成本价为采购价,终端包装价按公司统一包装价输出; 3、赠品两地分配按终端数量比例分(广州按20个卖场、深圳按15个卖场)。 十、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系! 家电销售促销方案 篇三 一、期限 自_年_月_日起至_年_月_日止,为期3个月。 二、目标 把握购物
16、高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销_公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购_产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活活动进口家电,重点引向_国市场。 三、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买_公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1、性能诉求: 真正世界第一! _家电! 2、s、p、诉求: 买_产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 四、广告表现 (一)为配
17、合年度公司“_家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以_公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s、p、活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 五、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营
18、业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 六、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二: 1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。 2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在_国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额 1、“接力大搬家”幸运奖额 (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表54“接力大搬家”幸运奖地域分布 区别次别 a地b地c地 首次抽奖100名70名70名 二次抽奖1
19、00名80名80名 合计200名150名150名 (2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟。 (3)每户10分钟,以接力方式进行。 2、“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。 (2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠_品牌家庭影院一套,超抽签决定。 (四)活动内容说明 1、收件期间:自_年_月_日至_年_月_日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于_月_日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。 家电促销活动方案 篇四 一、
20、产品特点及分类 按其产品的使用功能,小家电可以分为三大类: 一是以电热水壶、微波炉、抽油烟机、电饭煲、消毒柜、榨汁机为主的厨房小家电; 二是以电风扇、吸尘器、电暖器、加湿器、空气清新器、饮水机为主的家居小家电; 三是以电吹风、电动剃须刀、电熨斗、电动牙刷为主的个人生活用小家电。 国内整体小家电有五低特点:低成本、多功能、低形象、低技术、低质量。产品市场以走量为主,因此国内小家电市场仍受到不同程度伤害。中高端领域的市场开发工作不到位,低水平的恶性价格竞争限制了市场潜力的深挖。 二、目前状况 由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间,促使国内很多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域,造成重复建
21、设、资源浪费的现象比较严重。品牌杂乱,产品质量良莠不齐,竞争力较差。由于新技术的引进和应用程度不高,国产小家电的质量、功能、外观逊色于国外知名品牌,产品成熟度参差不齐,强势品牌较少,在价格的市场定位方面却少策略性。 三、建议应对策略 (一)市场策略 1、品牌策略 品牌分两部分:企业品牌和产品品牌 整合统一的企业品牌,进行企业形象设计(CIS)。前期应做好企业VI(可视化形象识别),包括公司LOGO、宣传手册、形象展示厅、杂志媒体广告等。规范BI(行为识别),统一公司职员的行为,诚信、职守。成熟期应做好公司MI(理念识别),以公司理念影响市场操作。 产品品牌应敝除大陆产品低质、低价的负面作用,以
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