统计预测与决策2.pdf

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1、2 定 性 预 测 法定 性 预 测 法2.1 定性预测概述2.2 德尔菲法2.3 主观概率法2.4 定性预测的其他方法2.5 情景预测法回总目录2.1 定 性 预 测 概 述定 性 预 测 概 述一、定性预测的概念和特点定性预测的概念：是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富 经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌 握的历史资料历史资料和直观材料直观材料，运用个人的经验和 分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和 程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各 方面的的意见，作为预测未来的主要依据。回总目录回本章目录定性预测的特点：（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力；（

2、2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。回总目录回本章目录二、定性预测和定量预测之间的关系定性预测的优点优点在于：注重于事物发展在性质方面的预测，具有较大 的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简 单、迅速，省时省费用。定性预测的缺点缺点是：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和 主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的 多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展做 数量上的精确描述。回总目录回本章目录定量预测与定性预测的相互关系：定性预测和定量预测并不是相互排斥的，而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把两者正确地结合起来使用。回总目录回本章目录2.2 德 尔 菲 法

3、德 尔 菲 法一、德尔菲法的概念和特点德尔菲法的概念：德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经 验，对研究的问题进行判断、预测的一种方 法，也称专家调查法。它是美国兰德公司于 1964年首先用于预测领域的。回总目录回本章目录德尔菲法的程序：回总目录回本章目录1.提出要求，明确预测目标，通知专家，8-20人为宜。2.专家依据自己的经验提出预测，说明依据和理由，书面答复主持 预测的单位。3.主持预测的单位根据专家意见，归纳整理，对不同的预测值，说 明依据，寄给专家修改。4.专家再次进行预测，如此往返征询，修改的次数根据需要确定。二、德尔菲法的优缺点德尔菲法的优点：（1）可以加快预测速度和节约预测费用。

4、（2）可以获得各种不同但有价值的观点和意见。（3）适用于长期预测和对新产品的预测，在历史资料不足或不可测因素较多时尤为适用。回总目录回本章目录德尔菲法的缺点：（1）对于分地区的顾客群或产品的预测可能不可靠。（2）责任比较分散。（3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。回总目录回本章目录三、德尔菲法应用案例 例 例 1 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上 还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以 获得。公司需要对可能的销售量做出预测预测，以 决定产量。于是，该公司成立专家小组，并聘 请业务经理、市场专家和销售人员等8位专 家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个 人判断，经过三次反馈得到结果

5、，如下表所示。回总目录回本章目录专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售 量最可能销售量最高 销售量最低 销售量最可能销售量最高销售量专家编号第一次判断第二次判断第三次判断最低销售量最可能销售量最高销售量最低销售 量最可能销售量最高 销售量最低 销售量最可能销售量最高销售量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600单

6、位：千件单位：千件回总目录回本章目录630050075030050075030060075072503004002504005004005006008260300500350400600370410610平均 数平均 数345500725390550775415570770解答：平均值预测：在预测时，最终一次判断是综合前几次的 反馈做出的，因此，在预测时一般以最后一次 判断为主。如果按照8位专家第三次判断的平 均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为：415570770585()3千件回总目录回本章目录加权平均预测：将最可能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.50、0.20和0.30的概

7、率加权平均，则 预测平均销售量为：570 0.50 415 0.20 770 0.30 599()千件回总目录回本章目录中位数预测：用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下：最低销售量：300 370 400 500 550最可能销售量：410 500 600 700 750最高销售量：600 610 650 750 800 900 1250回总目录回本章目录中间项的计算公式为：最低销售量的中位数为第三项，即400。最可能销售量的中位数为第三项，即600。n1(n)2 项数回总目录回本章目录最高销售量的中位数为第四项的数字，即 750。将可最能销售量、最低销售量和最高销售 量分别按0.

8、50、0.20和0.30的概率加权平均，则 预测平均销售量为：)(6953.07502.04005.0600千件回总目录回本章目录2.3 主 观 概 率 法主 观 概 率 法一、主观概率法的概念主观概率主观概率是人们凭经验或预感而估算出来的概率。回总目录回本章目录主观概率=客观概率？主观概率与客观概率不同，客观概 率是根据事件发展的客观性统计出来的 一种概率。在很多情况下，人们没有办 法计算事情发生的客观概率，因而只能 用主观概率来描述事件发生的概率。回总目录回本章目录二、主观概率法的预测步骤及其应用案例预测步骤：（一）准备相关资料（二）编制主观概率调查表（三）汇总整理（四）判断预测回总目录回

9、本章目录主观概率调查表回总目录回本章目录累积概率0.0100.1250.2500.3750.5000.6250.7500.8750.990商品销售额应用案例应用案例 例 例 2某地产公司打算预测某区某地产公司打算预测某区2009年的房产需 求量，因此选取了年的房产需 求量，因此选取了10位调查人员进行位调查人员进行主观概率 法预测主观概率 法预测，要求预测误差不超过 套。调查汇 总数据如下表所示：，要求预测误差不超过 套。调查汇 总数据如下表所示：67回总目录回本章目录被调查人 编号累计概率被调查人 编号累计概率0.010（1）0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0

10、.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）房产需求量（套）12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400回总目录回本章目录61867198920002044211121332156217822007215622002222228923112

11、3562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均数平均数2082.32131.12146.62176.62213.22237.72264.62282.32348.8解答：（1）综合考虑每一个调查人的预测，在 每个累计概率上取平均值，得到在 此累计概率下的预测需求量。由上 表可以得出，该地产公司对2009年 需求量预测最低可到2083套，小于 这个数值的可能性只有1%。回总目录回本章目录（

12、2）该集团公司2009年的房产最高需求可到2349套，大于这个数值的可能性只有1%。（3）可以用2213套作为2009年该集团公司对该区房产需求量的预测值。这是最大值与最小值之间的中间值。其累计概率为50%，是需求量期望值的估计数。回总目录回本章目录（4）取预测误差为67套，则预测区间为：（221367）（2213+67），即商品销售额的预测值在2146套2280套之间。（5）当预测需求量在2146套和2280套之间，在第（3）栏到第（8）栏的范围之内，其发生概率相当于：0.8750.250=0.625也就是说，需求量在2146套2280套之间的可能性为62.5%。回总目录回本章目录2.4 定 性 预 测 的 其 他 方 法定 性 预 测 的 其 他 方 法一、定性预测的其他方法概述回总目录回本章目录其他定性预测法领先指标法其他定性预测法领先指标法厂长（经理）评判意见法厂长（经理）评判意见法推销人员估计法推销人员估计法相互影响分析法相互影响分析法作业作业回总目录回本章目录Page 27思考与练习 第思考与练习 第6题题