小美容院优惠活动方案.pdf

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1、 小美容院优惠活动方案 第 2 页 /总共 7 页 小美容院优惠活动方案 11 月 11 日，美容院是否准备好了优惠促销活动策划方案呢?那么小美容院应如何制定优惠活动方案呢?下面我给大家介绍关于的相关资料，希望对您有所帮助。一 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。方案三：沐足 5 元一次仅限一次然后推广全年沐足卡，1880 元 99 次要预约，不到 19 元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。方案四、年卡 740 元，送产品

2、 380 元，30 次沐足，10 次焗油。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。第 3 页 /总共 7 页 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为 38 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38 元”特价优惠一周活动。十一时侯，100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想

3、动脑筋，促销的方案就多得很。二 储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，第 4 页 /总共 7 页 不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法

4、手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;2.客户累积期限 2 个月或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送亲情卡2 张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。第 5 页 /总共 7 页 三 撕单法：其政策大致如下

5、：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一

6、 第 6 页 /总共 7 页 半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保养 10元/次，限 10 次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：第 7 页 /总共 7 页 其政策大致如下：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒;2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒 3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送同时送 700 礼品套盒 说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。