2023年大学周记十二篇精选.docx

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1、2023年大学周记十二篇精选如果说我的童年就像一串贝壳的话，那么我在石笋街小学的生活一定是最美的一枚。在校园这片芳草地上度过幸福的时光，享受成长的快乐，和雅之师教会了我许多知识，为我实现人生的梦想奠定了坚实的基础。下下周就是我们.下面是我收集整理的 大学周记十二篇精选，仅供参考，大家一起来看看吧。篇一 大学周记如果说我的童年就像一串贝壳的话，那么我在石笋街小学的生活一定是最美的一枚。在校园这片芳草地上度过幸福的时光，享受成长的快乐，和雅之师教会了我许多知识，为我实现人生的梦想奠定了坚实的基础。下下周就是我们班举行国旗下演讲了，要选16个同学参加，在期待中蒙老师竟然选了我。听到叫我名字的一霎间，

2、我真是既开心，又忐忑。开心是我为此感到荣耀，忐忑是因为我有点害怕，不能很好的完成任务。一回到家，我连忙拿出演讲稿专心致志地朗诵了几遍，于是请妈妈当听众，我深情并茂的演讲着，妈妈听完了连声称赞“好！好！”，经过一个星期的勤学苦练我能流利的演讲了。演讲的日子终于到了，那一天阳光明媚，小鸟在树上叽叽喳喳的叫，好像在为我们欢呼，我兴高采烈的来到学校。集会开始了，主持人宣布“升国旗”下面有请三。一班的同学上台演讲“美国之旅2”。我们大步流星地走上主席台上，站成一个弧线形。每个同学面带微笑的演讲着，每演讲一处自然风景区都会把它的图片展现在主席台上，这样不但可以让同学们听到，而且还可以了解它们，达到十全十美

3、的效果。轮到我演讲了，我向前跨了一步说：“我讲的是美国的自然遗产”。这时我的心扑通扑通，就像袋鼠在里面跳一样。看着台下几百双眼睛，我试着调整呼吸，让自己慢慢平静下来，从容演讲。终于演讲完了，真是台上一分钟台下十年功呀！这次演讲自我感觉还不错，我终于克服了紧张情绪。身健为美，品正为美，人和为美，博学为美，创新为美，是我们石笋人要遵守的原则。通过学校的培育让我们变得更加勇敢，优秀！坚强！篇二 大学周记哗哗哗外面的雨下得很大。在我们小孩看来，这么大的雨水不出去趟一趟、玩一玩就辜负了老天的美意了。我决定出去趟水玩，于是我全副武装的出了门。我走到楼下，看见路上的雨水在欢快的流淌。我想这应该是老天送给我们

4、最好的礼物了吧！我来到一个凹地旁，这里的水真深呀，都快和我的雨鞋筒平齐了。我决定把这个凹地作为总基地，把别处的水引进来，这就是我准备创造的“多水东调”工程。（因为我的总基地在东面，我要把各个方向的水引向我的基地，因此给本工程起这个美名）说干就干，我卷起袖筒，拿起铲子开始挖沟，一下、两下脸上的汗水和天下的雨水一起往下淌。沟终于挖好了。看着水奔腾跳跃着向我的总基地流去，我的心里乐开了花。正当我欣赏着我的伟大工程时，脸上突然传来生疼生疼的感觉，怎么了，雨水怎么这么硬？我用雨衣接过来一看，这才恍然大悟，原来雨水不知道什么时间已经变成了小冰豆了，我认为是老天爷下“糖豆雨”，于是我用手虔诚的接着老天给我们

5、的礼物，接了一会，小手里面聚了很多的糖豆，我一把把糖豆塞到嘴里硌嘣硌嘣的嚼了起来！啊！像冰糕一样的糖豆呀，你为什么少了甜甜的味道呢？”吃完冰豆以后我又把冰豆当成子弹和小朋友一起玩起了打子弹游戏。正当我们酣战时才惊觉我们的子弹越来越少了，子弹去了哪里了？在我们疑惑不解时老天爷告诉了我们答案，他老人家把小冰球又变成细密的春雨。不管是春雨也好小冰球也好，都抵挡不了我们玩游戏的兴趣，雨越下越大了，我们玩的兴致也越来越高了，我们故意找水多的地方，各自使出自己得必杀计，将水猛地溅到另一个人的身上，你溅我、我溅你大家玩得不亦乐乎！也有调皮的人把某一个人叫到树下佯装说悄悄话，当这个人来到树下后，调皮的人就会猛

6、地揣一下树干，然后迅速跑开，被叫到树下的人还懵懵懂懂就被淋了一身的水。然后大家都哈哈大笑。天越来越黑了，也是该我们回家的时候了。再看看我们的样子，虽然出门时大家都全副武装，但此时却各个都成了落汤鸡。篇三 大学周记不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但

7、基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。篇四 大学周记时光荏苒，飞溅似梭，仿佛一切只是瞬间，再回首，我们已是学长学姐，不再是那会儿带着童话 初涉大学的小学弟学妹，细味思来，颇有几分感慨几分惊！伴着九月的炽热，我们怀揣着赤热的心，来到这里，欲“九

8、天揽月，五洋畅翔”，开始我们朝思暮想的梦幻世界，欲“大鹏展翅，抟摇直上”，为我们童话般的大学锦上添花，欲“彰显个性，成就自我”，就此奏响我们辉煌人生的交响曲。可是，理想的丰满与现实的骨干之间擦出的火花却让我们眼花缭乱、头晕目眩，把我们烧得体无完肤。因此，我们便开始质疑！彷徨犹如一股股瘟疫般毫不客气的席卷了我们大多数人的身心。所以，大学的“分流说”便就此由理论走向了实践，部分同学“前赴后继”，献身游戏，终于为“分流说”作出了杰出的贡献；部分同学“不忘初心，以求始终”，倾心理想，在彷徨之中寻找庶明的胜利，坚持着依旧童话般的梦！睿智者说：“大一是彷徨的岁月，大二是呐喊的岁月，大三伤逝的岁月，大四则只

9、有朝花夕拾的资格了”，彷徨的岁月我们已经品尝，是什么滋味儿，我们都曾躬身亲试，自然深知其性。目下，我们已经带着大一的“经文”，备战传说中的呐喊，虽然，结果不尽晓得，但是我们绝不要伤逝，朝花夕拾也只能是、只会是打一个盹儿罢了！我们虽不敢有“为中华之崛起而读书”的奢望，但是对于“为人生之辉煌而图强”的追求绝对不是妄想，大一是我们励志的岁月，也是我们迷茫和质疑的岁月，但绝不是我们颓废的岁月，也是我们大学四年的基石，一朝不慎，四年具尽，那么，人生的棋盘上我们必将损兵折将。所以，大一我们树立起自己理想的旗帜，便是向未来吹起奋进的号角。蹉跎的时间告诉我们，充满幻想的大一已经是回忆了，在这段记忆的卡片上，我

10、们感触颇深，我们的童话世界遭到寒霜，但是让我们的“彼岸花”却开的愈加热烈，我们人生路上的灯塔树的愈高愈亮，也让我们透过蹉跎认晰了理想与现实。漫步大二，大一那丝丝缕缕的感触似乎仍是难以掩藏，权且作为以后的警示吧！睁开朦胧的眼睛，天上太阳正晴，路上春色正好，乘上理想之骏，挥鞭从此启程，留下湿湿的文字，缅怀逝去的大一篇五 大学周记每年的七、八月份是我最喜欢的2个月，其一当然是放暑假了，我可以睡懒觉、看电视、还可以玩另外还有一个原因是吃螃蟹的季节到了。经过2个月的禁渔期，螃蟹长得又肥又大，价格也很便宜，只要十几元就能吃到活蹦乱跳的大螃蟹了。现在舟山人民的餐桌上都少不了它的踪影，烤螃蟹、蒸螃蟹、炒螃蟹、

11、螃蟹羹、还有腌螃蟹五花八门，想怎么吃就怎么吃。早上姥姥早早地出去买菜，回来时总会买来几只大螃蟹。姥姥把它们麻利地扔进锅里烤，看着它们张牙舞爪的样子，我心想：小样，不要再作无畏地挣扎了，等着成为我的盘中餐吧！很快蟹壳变红了，锅里飘出一股诱人的香味直扑我的鼻孔，馋得我直流口水。一会儿，烤熟的大螃蟹上桌了，姥姥剥开蟹壳，只见金黄的蟹黄占满了整个蟹壳。我用筷子挑起一块放入嘴里，一股鲜美的味道充满了我的味蕾。两个大蟹钳是我的最爱，我把它剪成一段一段的，用筷子一捅，一段又白又嫩的蟹肉呈现在我眼前，我迫不及待地放入嘴里，真是Q弹爽滑，嚼劲十足。姥姥又给我剥了一股蟹大腿，我一手拿着蟹大腿，一手吃着蟹黄，真是人

12、间美味！每天凌晨，渔民把成千上万捕捞上来的螃蟹送到沈家门水产码头，工人们经过挑拣、捆扎、包装后送往全国各地，让各地人们也一起品尝我们舟山的特产螃蟹。我为我能生活在这个美丽富饶的海岛而自豪而幸福！篇六 大学周记我不知道是不是时间过得太快了。大学生活给了我非常多的感受。上大学，是人生的一大转折点，我是怀着喜悦的心情来到这座美丽的校园的，这里有朱自清笔下的“荷塘月色”，有郁郁葱葱的树林美景。有新生的好奇，也有毕业生的忙碌今年暑假去了广州，开学的时候才回来。离开喧嚣的城市来到嘉园，一切都显得那么的平静、那么的安详，它使我忘记了暑假时候的心烦意乱。大学校园就是这么的静谧，静静的林阴小道，静静的小山，静静

13、的周溪河。有时候静也使得我体会到大学生活别有的那番韵味。真的算不错的啊！大学生活是清醒的忙乱，签到、整理内务、上课、参加课外活动，环环紧凑，有条不紊，也许这就是大学生活。还有你可以参加非常多的活动。除了日常的活动以外，当然有自己的私人活动了。有一种说法是“小学生是一班班的，中学生是一堆堆的，大学生是一对对的。”这个观点我是非常认同的。我班里的一些人都认定我有女朋友了。其实我没有的。我只有一个比较要好的女性的朋友。我把她的相片发过给我的高中同学看过，她们都说是个美人来的。其实我倒是不觉得她非常美丽，我觉得她是非常可爱的那种类型的女孩子。托尔斯泰说过：“人并不是因为美丽才可爱，而是因为可爱才美丽。

14、”我觉得在我青春跳动的心里，在灵魂深处有了轻轻的爱的萌动。但我非常没用，我什么都没有表示，只是默默的关心着她罢了！在一般人看来，我是一个相对算是比较安静的人。其实，我也喜欢动的，我喜欢让青春的脉搏在舞曲欢快的节拍中跳动，让自己陶醉于英语角的欢声笑语中，平常我也会一有时间就爬爬山，跑跑步，有时候逛街也能让我不亦乐乎。或许大学生活就是如此的轻松与无忧无虑。时间过的真的是非常快，离放假的日子又只有两个月的时间了。现在的心中有点神经质的紧张。篇七 大学周记这是我们来这里第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上事还是只能做一些简简单单，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢上手了。公司里面

15、有自己一套人员培养政策，刚进来员工都是从学习开始。开始工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。篇八 大学周记这是我们来这里第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上事还是只能做一些简简单单，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢上手了。公司里面有自己一套人员培养政策，刚进来员工都是从学习开始。开始工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味

16、。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃。篇九 大学周记这是我们来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从学习开始。开始的工作那就是繁琐，单调，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，接受一下公司快递，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能够就此放弃。篇十 大学周记星期六的时候，我和哥哥、妈妈，还有润锋一家人，一起去汕头大学游玩。来到汕头

17、大学，一进门，一条宽阔的路通向远方，路的两边种满了树和草，走着走着，往左边远远望去，有一条人工湖，湖上搭着一座白色的桥，顺着林荫小道，想走到湖边去，林荫小道两旁种满了花草树木，树最高有五六层楼那么高。顺着林荫小道来到湖边，瞧，湖上长满了荷叶，荷叶圆圆的，只不过边上好像被人剪了角，荷花在荷叶之中，有红色的，也有白色的，有的含苞绽放，有的早已盛开，像一个亭亭玉立的少女，向人们频频点头。走到桥边，桥前种着许多黄色的花，花蕾是深黄色的，一共有五片花瓣。花旁的土地上有几个无花果，顺着无花果向上看，初看，看不到无花果，可当你仔细一看，便可以看见躲在叶子后面无花果，它们真像一个害羞的小姑娘。走到桥上，湖水可

18、真绿呀，绿的像一块无瑕的翡翠，湖水可真静呀，静得让你感觉不到它在流动，湖水可真清呀，清晰地印着黄的花，青的叶，蓝的天，白的云，绿的树。一只只蜻蜓从水面上掠过，湖中鱼儿在荷叶中嬉戏。时间过得飞快，已经中午了，我们恋恋不舍得离开了汕头大学。篇十一 大学周记燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？题记记得大一刚入学时，面对这么一张张陌生而亲切的面孔，我是这样的羞涩却倍感温暖。大学新生，是这样懵懂青涩，对一切都好奇不已。初见代理班主任，诧异不已地暗道：“这么年轻，好像才比我大这么两三岁，就当大学老师啦，真了不得！不知

19、道他们教的是哪门课程？”后来得知，原来他们跟我们一样都是学生，只不过是两年之后的我罢了。教的是大学入门课程，教我们要注意哪些问题，如何让自己的大学生活过得更充实更丰富，亦师亦友地陪着我们一路过来。大学只是人生的另一个起点，谁都不知道谁的过去。过去的你是否优秀、是否惹人爱，没人在乎。你说了别人也不了解。新生都是出生的牛犊，什么都敢闯都要试。学生会、记者团、各个学生社团，宣传单满天飞。感兴趣的尽管去试，不感兴趣的就撇一边，不甚了解的就全宿舍组团去试，到头来这个组织录用了就到哪去。因为甲流被迫取消的军训，让我同其他人一样兴奋不已。殊不知，这将会成为人生中的一大遗憾。想想这时的我真是幼稚。大学第一节课

20、，很让人期待。很认真的预习了，一节课下来发现大学老师讲课竟是这样随意辽阔，不再需要盯着书本看，也用不着手忙脚乱的抄笔记。老师所讲的知识远超过课本的印刷体字。大学老师大多很有个性，讲课就像在聊天却又胜似聊天，又仿佛是在表演一般生动引人。但也不免会遇到几位很古典的老师，讲课犹如催眠。尽管如此，我也还是会规规矩矩到位，大一大抵都是这般循规蹈矩。大一课很少，自由支配的时间多得总让人空虚得很。为了打发时间，整个宿舍集体出动，将桂林市的大街小巷摸个遍。六人一行，顾不得路人灼热的目光，肆意谈笑，好不痛快。每逢节假日，便穿梭于各个大小公园，到最后听到公园两字都会怕。大学第一次期考是最让人紧张的，老师上课随意惯

21、了，从不按书出牌，只好找上一届的师兄师姐取经。资料不管有没有用，照样一叠一叠地复印，人手一份。尽管前辈们都已告知考试易过，战战兢兢地背熟了还是止不住的惶恐。最后结果证明了大学考试确实无需太过紧张。就这样，大一结束了。大二有了大一的基础后踏实多了，也圆滑多了。在迎接新生时，望着这一张张与当初的自己同样青涩而满怀期待的面孔，心里满是欣慰与怜惜。想当年，我也是这么过来的。如今作为老生的我，在耐心地为他们引路，热心地帮他们整理行李想，细心地为他们讲解注意事项。闲聊中时不时插一两句“当初我也是这样过来的”“没关系，慢慢就会习惯了”“有需要的话可以到宿舍找我”。大一时不绝于耳的话语如今也从我口中发出。相信

22、一年之后他们也会这样脱口而出。偶尔偷一下懒，无聊的课程总会逃这么一两节。大二是最忙碌的，课程多，社团活动也多，各种等级考试也很多，常常忙得晕头转向的。一个星期本还有这么两天可以小憩，不是奉献给了党就是被计算机二级培训课程占据了。连续不断的培训课程，一坐就是一天，想不晕都难啊！天天都在忙，到底在忙些什么自己也说不清楚。普通话二甲、英语四级、六级、计算机一级、二级等等各种证书握在手里，才知道大二其实也不是瞎忙。大二也就这么走过来了。转眼已是大三的我，回望过去的一幕幕恍如昨日这样清晰深刻。仿佛只是弹指一瞬，却不知不觉地过了两年。又是一批新生入学，操场上、校道上，到处都是迷彩服在移动。大片大片的，在炽

23、热的阳光下是这样耀眼鲜活。一阵高过一阵的集训声在诺大的校园里飘荡着。望着他们被汗水尽头的衣衫，晒黑得发光的脸蛋，突然间很是羡慕，但更多的是遗憾。大学就这么一次的军训都错过了，实在可惜。舍友却一脸不屑：“有什么好可惜的，没事找这罪受干啥！”我只能苦笑，望望这片迷彩心想：“真的是在受罪吗？”大三已是老油条了，对什么事也都提不起当初的新鲜感跟勇气了。想起舍友的这句话：“我想早恋，却发现自己已经老了！”看着每天擦肩而过的青涩面孔，突然觉得自己真的已经老了。再没有大一时的冲动易怒了，心经过两年的沉淀也已安稳了不少。如今课程少了，听课也不如以前这样上心了。又感觉到自己尚无什么技艺在身就与舍友一同去参加兴趣

24、班学埙，每天下了课就在宿舍里练上半个小时。也怪难为舍友们这么淡定，每日都要忍受这么一段时间的噪音干扰。大三最多的就是感慨，感慨时光已逝，感慨之前的无知。大一是在闲暇中度过的，大二是在忙碌中度过的，大三则是在感慨中度过的。青葱岁月就这样无声无息的流逝了。我的大学生活如今已过了四分之三，剩下的四分之一，我会好好珍惜，珍惜着人生中最美好的时光。篇十二 大学周记第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕

25、业工作实习的地点落实到了南京溧水。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住

26、顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。第二个星期不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接

27、近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料.因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通

28、过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工

29、点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会x暗的一面吧，然而我却无可奈何。第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出

30、面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。