XX公司营销系统员工薪酬方案(渠道).pdf

《XX公司营销系统员工薪酬方案(渠道).pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX公司营销系统员工薪酬方案(渠道).pdf（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、XX 公司营销系统员工薪酬方案 为有效调动营销系统全体员工的工作积极性,促进公司营销业绩的不断提升，公司在本年度执行激励性的薪酬方案。本方案适用于公司正式员工。销售人员（渠道）销售人员年收入为：月薪（底薪+绩效考核奖）12+市场开发奖+业务提成+福利+其他奖励.底薪统一为 850 元。在每月 10 号发放。绩效考核奖(按之前的月薪-底薪)，绩效考核奖按实际考核比例在每月 20 号发放。一、年销售任务 1、新增业务量，样品除外（09 年第四季度开发的经销商与当年新开发的经销商），2010年销售任务总额为100 万（不含税，净额)。销售任务按季度分解为:第一季度为 10 万;第二季度为 20 万；

2、第三季度为 30 万；第四季度为 40万。对于新增业务设置市场开发奖。对于季度销售任务超额完成及没完成，实行奖罚措施。2、老业务量（销售人员区域内，已有老客户经过维护所产生的销量），2010 年销售任务总额为 09 年度年销售总额的 100。对于老客户业务增长，业务下滑、甚至老客户流失，实行奖罚措施.二、业务提成、奖金方案 1、新增业务提成:1。1、30 万以下按 1。5结算；1。2、30 万-60 万按 2结算；1。3、60 万80 万按 3 结算；1.4、80 万100 以上按 4%结算；1。5、在渠道商促销期间，以促销价、特价供货的产品按 0。5%结算，计销量；1。6、经销商工程单低于公

3、司正常供货价按 0。5结算，计销量；1.6、提成发放，年终发放 90%,10%在第二年 6 月末发放。2、老业务提成：2.1、维持去年水平或下滑 10以上，按 1结算；2.2、超额部分按 2结算；2。3、业务下滑 10-50%按 0。5结算。业务下滑超过 50没有提成；2。4、提成发放，年终发放 90，10%在第二年 6 月末发放。3、市场开发奖 第一季度完成任务额,市场开发奖为 2000 元；第二季度完成任务额，市场开发奖为 4000 元；第三季度完成任务额，市场开发奖为 6000 元；第四季度完成任务额,市场开发奖为 8000 元；全年累计完成任务额,市场开发奖全额发放。全年累计市场开发奖

4、为 20000 元。累计完成年任务额的 60以上按比例发放。完成 60以下-50以上市场开发奖按 6000 一次性发放。50%以下不再发放市场开发奖,但季度完成任务额发放的市场开发奖不要求退还。超额奖：2000-10000 市场开发奖发放，在每季度末或年终全额发放。三、补贴方案 1、销售人员出差补贴标准，报销制度执行原方案；2、话费补贴执行原方案。四、奖罚方案 1、连续两个季度，完成新增业务额，出差补贴标准在原有基础上调 20%,在下一季度执行；2、连续两个季度，未完成新增业务额，出差补贴标准在原有基础下调 10%，在下一季度执行，连续三个季度没完成新增业务额,绩效考核奖下调 10%，年度累计完成，全部补回；3、老客户流失、但销量没下滑，扣一个月绩效考核奖；4、老客户流失、销量下滑，扣两个月绩效考核奖。绩效考核奖下调 10，第二年执行.五、其他奖励 为公司提出具有建设的建议（产品、市场、管理)，建议一经采纳,公司给予一定奖励。