市场营销管理表格.pdf

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1、销货计划表 外销部分 客户名称 预 计 订 购 货 品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 16 月销 售 额 估 计 毛 利 备 注 合 计 竞争对手市场情况调查表 调查区域：调查人员姓名：调查时间：年月日 1竞争对手名称：2公司地址：3工厂地址：4企业负责人的姓名：5企业负责人个人经历：6经营时间长短：7业务销售能力：8业务员给客户印象：9业务方针及做法：10业务人员的待遇情况：11主要业务区域：12市场占有率：13其他特别的人、事、物：竞争同业动向一览表 竞争同业名 称 主要商品 新商品 重点顾客名 新开发动向 投入营业 比 例 促 销 其 他 巡回调查日报表 年 月 日 客户名称 地

2、址 电话 巡回调查日期 年 月 日 时 间 午 时 分 别种产品品质 客户对本公司产品及别种产品的比较 同业销售政策动向及市场情况 对本公司产品的希望及意见 推销活动及其他活动情况 备 注 部门主管：制表：合同评审记录表 合同类别:合同号:客户名称:数 量:品名规格:单 价:技术要求:交货期:制 表:日 期:技术内容评审:技术部经理:时间:物料供应评审：采购部经理：时间：交货期评审:生产部经理:时间:产品价格,合同的正确性和完整性评审:市场部经理:时间:合同评审结论:裁定人:时间:备注:签字时间必须具体到几时几分。样品制作申请表 申请部门 客 户 样品名称 数 量 PCS 申请时间 交样时间

3、产品描述及技术要求 市场部：年 月 日 技术评估：工程部:年 月 日 物料评估：采购部:年 月 日 结 论 工程部：年 月 日 市场部：年 月 日 1.样品;2.客户资料；3.技术要求;4.其他。申请人:确认:订货明细表 订单号码 客户名称(地址)品名 Shipping Mark（唛头）规格 批号等级 Shipping to（运至）订货数量 分批交货数量 LC NO：用途 包 装 体积 ft箱 完成日期 出货日期 年 月 日 色 号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重 色号 箱数 箱号 毛重 净重 尾箱重 总计 总计 备注：主管：制表：销售收款计划表 负责人：地区：月份：年 月 日 编号 客户 销 售 预 定 前月赊销 余 额 本月请款 预 定 额 收款预定 到期日 收款 日 收款 额 备注 数量 金额 合计 种类代表：现金：C、票据：B、先期支票：D