房地产营销推广方案.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 XXXX 营销推广方案 XXXX 营销策划部 2013 年 8 月 27 日 XXXX 营销推广方案 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 一、推广目的 开拓 XXX 销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。二、活动时间 2013 年 9 月 1 日10 月 15 日（活动时间可根据获取预售许可证的时间调整）三、推广手段五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家校园生活+价值

2、体系”模式。新理念打造竞争区隔，周边价值点激活市场。配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见方案一）注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、周边环境），微信主推小户型。广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX 为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销（1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）投放时间：各促销活动营销节点。原则：节奏推进+定向扩展（2）VIP 卡认筹（见方案二）目的：通过 VIP 卡的优惠方式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。形式：VIP 卡直接销售，每张 1000

3、 元，选房成交后，可享受 VIP 卡抵 3000 元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费 VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 形式的卡，灵活配合销售。3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送”目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。优惠方式：樱雪厨卫：正价橱柜 7.8 折优惠；正价电器 8 折优惠；特价橱柜 8.8 折优惠；特价电器 8.8 折优惠。星艺装饰：包工不包

4、料，人工费 7.8 折优惠。沁园净水器：帆摄影：具体优惠见优惠券。宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页 4、公关营销，顺水推舟 目的：公关活动制造吸引点，提高客户到场率和销售转化率。形式：中秋/国庆抽奖活动（见方案三）主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 时间：9 月 18 日晚（暂定）地点：中心商务区大兴量贩前 5、导流入场 目的：增强客流导入机会，强化氛围。（1）现场导流 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 路段：茶苑路（高家寨至公司段）、营销中心至样板房 时间：所有活动前 形式：路边广告（2）交通配套导流 方式：高速出入口指引，公交线路、车体广告 四、推广预算

5、 户外/车体 根据节点推售现有户外更新 电视 电视投放 DM 定向宣传 公关活动 节点公关活动 其他 其他项目费用 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 五、综合宣传推广方式 户外广告：那柯里、7#楼 直投广告：百业、DM 单（兼职派单员）宣传车：LED：之前商榷的四个位置及 1#楼 微信：公司全体员工 网络：中国普洱网、精彩普洱网 短信群发 附：方案一、方案二、方案三 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 方案一：微信营销方案 目的：推出主线产品，配合各阶段营销工作，聚集周边朋友，调动人气。主要方式：1、通过公司全体员工微信朋友圈发送楼盘信息，

6、通过转发等形式，吸引周边朋友的注意，发掘潜在客户。通过微信营销获取的客户，由相应员工带领至销售部进行选房并成交者，相应的员工可根据销售提成方案获取相应提成。注：所需图片、文字由营销策划部统一提供，且微信发送的内容需配合每阶段的营销活动。微信内容包括楼盘户型、活动优惠、楼盘介绍、节日祝福、温馨提示等。2、公司设立微信号，由销售部管理，操作方式同上。3、楼盘销售前期，可与精彩普洱网合作，以团购形式售房或售卡，并配合微信“商家推荐”等方式进行宣传，提高公司认知度。精彩普洱网：3000 元/3 个月，前期宣传以全价形式标出，中、后期根据销售情况进行团购等优惠方式，开拓销售渠道。预期效果：在年轻群体中提

7、高认知度，增加访问量，小户型销售情况见好。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 7 方案二：VIP 卡认筹方案 一、认筹周期 2013 年 9 月 1 日至 9 月 30 日（此段时间暂定，认筹结束时间根据 VIP卡销售量定）（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，10 月计划则根据 9 月认筹情况而定）二、认筹原则 客户交纳一千元购买 VIP 会员卡，持卡享受选房成功交 1000元抵 3000 元房款优惠活动。三、特殊政策 1、每日认筹顺序前 3 名，享受额外房款直减 1000 元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；2、付款优惠措施根据选房时方案

8、执行。四、活动细则：1、每张会员卡仅限选购一套住房/商铺；2、选房时根据 VIP 卡号顺序进行选房，先购先得；3、此次优惠仅限购房，不抵现金；4、选房前一周进行统一通知具体选房活动时间、计划；5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；7、活动最终解释权归。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 8 五、办理流程 1、置业顾问进行查询 VIP 卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及 VIP 认筹单填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字；2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销

9、售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡 1000 元，由财务开具收款收据。3、凭收款收据至办公室在房源意向书及 VIP 认筹协议上加盖公章；4、凭收款收据至销售中心主任处领取 VIP 卡并进行登记；5、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。注：所有认筹 VIP 卡用户，均赠送磨砂杯一个。（礼品可在作商定）六、销售说辞：1、关于售卡：您好，XXX 先生/女士，项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不置业顾问进行查询 VIP 卡号顺序，并引导客户进行房源意向书及 VIP认筹协议填写，客户、置业顾问、销售中心主任签字确认后，由销售经理审核签字 凭

10、收款收据至办公室在房源意向书及VIP 认筹协议上加盖公章；置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡 1000元，由财务开具收款收据。凭收款收据至销售中心主任处领取VIP 卡并进行登记，意向书客户和销售部各一联；为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 9 妨先进行登记 VIP，您只需要进行交纳 1000 元，如果选房成功了则抵3000 元呢，而且项目项目优势 2、关于价格：XXX 的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还

11、没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。3、关于工程：动工时间为 2013 年 3 月份，交房时间预计为 4、关于证件：5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在 11 月份前，销售中心会提前一周进行通知。7、关于退卡：若在正式认购时间未成交，我们将在在 10 个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 10 vip 认筹单 开发商名称：公司电话：公司地址：认筹方姓名：性别：身份证号码：通讯地址：联系电话：本着平等、自愿的

12、原则，双方友好协商达成如下协议：1、年月日，认筹住宅/商铺，现已付认筹金壹仟元。2、所有参加认筹的客户，均享有优先购买权，持卡享受选房成功交1000 元抵 3000 元房款优惠活动。3、每张 vip 卡限选一住宅/商铺，即一张 vip 卡只能用于一个住宅/商铺的优惠，同时该卡只限本人购买使用，不得转让和炒作。4、开发商将在认购前，提前以电话、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故错过机会责任自负。5、认购当天，客户凭收款收据、身份证原件、认筹单和 vip 卡，排队认购。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 11 6、如认筹方未能在开发商通知的时间内前往销售中心认购住宅/商铺

13、，其享有的优惠将取消。7、如认购方在开发商通知的时间内认购具体住宅/商铺，则该笔认筹金自动转为购房款。8、正式认购时间未成交者，开发商在 10 个工作日之内全额退还所收款项，客户凭此认筹单、收款收据身份证到公司指定地点办理退款手续。9、此认筹方式最终解释权归开发商所有 10、本认筹单一式两份，具有同等法律效力。认筹方：开发商：2013 年月 日 2013 年 月 日 XXX 房源意向书 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 12 客户姓名 日 期 客户存根联 身份证号码 VIP 卡号 联系地址 联系方式 意向房源 楼层 户型 面积 楼层 户型 面积 楼层 户型 面积 付款方

14、式 一次性付款 银行按揭贷款 客户 确认 置业顾问 确认 销售经理审核确认 客户姓名 日 期 销售中心登记联 身份证号码 VIP 卡号 联系地址 联系方式 意向房源 楼层 户型 面积 楼层 户型 面积 楼层 户型 面积 付款方式 一次性付款 银行按揭贷款 客户 确认 置业顾问 确认 销售经理审核确认 方案三：中秋/国庆活动方案 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 13 活动主题：xxx，月圆梦圆/金秋圆梦 活动地点：中心商务区大型量贩前 活动时间：待定 活动方式：由兼职派单员发放折扇，并引领意向客户至销售人员处，由销售人员接待并解答问题。凡进入活动场地的人员可获得抽奖机会

15、。兼职派单员每带一名客户至销售人员处，则可获得 5 元的提成奖励，底薪为 30/天，共需 4 名。人员配置：营销策划部全体人员及公司其他三名男员工（由办公室安排）场地设置：2.5*2 米的背景墙（印有科恩地产 logo），总台（一套桌椅），两处接待区域（两套藤椅）。奖品设置：一等奖：购房成交优惠 1 万元（3 名）二等奖：购房成交优惠 5 千元（6 名）三等奖：购房成交优惠 3 千元（15 名）四等奖：礼品一份（若干名）注：折扇内容包括 logo，活动主题，抽奖活动信息，楼盘简介，户型图及小区总效果图。活动预算 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 14 105000 120 元/天 3 天 360 1500 300/天 3 天 900 2 顶 营销策划部 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的