药品销售年终工作总结.pdf
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1、 药品销售年终工作总结 药品销售年终工作总结 1 光阴似箭,岁月如梭,转瞬之间一年时间过去,自己做业务也进一年半时间,在这一年做业务之中自己也学会了很多东西,但也有很多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过,我曾堕落过;我也曾激情澎湃过,我也曾生气悲观过。不过这一切都过去了,好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析,今年假如做三个方面做下分析:个人分析:1、业务学问欠缺,尤其是对市场和公司药品价格的了解不够,主要是自己没有下意识去记;2、对应收账款的管控不严格,导致有些客户的货款不能刚好应收,主要是自己跟踪不够;3、每个月工作的安排性不是很强,
2、效率不够高;4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”;5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略;6、自己能吃苦,不怕吃苦只要自己情愿;7、个人主义强,自己认为没有意义的事情老是不想去做;市场分析:苍南市场主要是有当地两家医药公司(苍南县宏泰医药有限公司和苍南县欧南医药有限公司),他们和我们的比较如下:从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好,另外加上苍南是温州药店最多的县,竞争激烈,打价格战严峻,以至于市场混乱,外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场,给我们带来了更大的压力和挑战!今年假如做:1、不断学习业务学问与技能,特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;2、加强对办事处同事的管
3、理,常常刚好的与他们沟通,刚好发觉和解决工作和生活中的问题;3、对本区域客户和品种做出分析,每个月都要找准客户和品种,以此来提升销量;4、对每个月的工作做出合理支配,安排到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;5、加强对大客户的探望和了解,拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。6、刚好处理客户各项事情,提升 xxx 的影响力。药品销售年终工作总结 2 时间如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不 知不觉中已来 x 医药公司一年了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要变更自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争
4、。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等许多观念。二、落实岗位职责 1、作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:2、想方设法完成区域销售任务;3、努力完成销售管理方法中的各项要求;4、负责严格执行产品的各项手续;5、专心广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;6、严格遵守公司的各项规章制度;7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁职责感;8、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴
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