大学生汽车4S店实习心得体会.pdf

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1、大学生汽车 4S 店实习心得体会 其实我在培训中学到了什么总结开来：在工作中要多想自己的错，不要过多在再三的议论别人。要努力要吃苦，不要太自私;做人好厚道、平淡、低调，多与“有志之士”交流;人在做，天在看，做好自己，与同事和谐相处，建立好自己的人脉;把每件事做好，人生就会精彩;工作中理由和借口会给自己的信用打折;努力学习，工作不代表放弃学习，工作了更应该学习。工作不能纸上谈兵，说了那么多算是“虚”。既然在 4s 店工作，那就要必须知道 4s销售、零件供应、售后服务、信息反馈。公司安排我去洗车房和车间实习学习，在这两个学到了不少实际的工作常识，在洗车房实习后，不仅能明确地说出洗车的步骤，还认识了

2、不少车型，比如：威驰、花冠、卡罗拉、锐志、皇冠、RAV-4、霸道、陆地巡洋舰、普锐斯、普瑞维亚(大霸王)等。车间，在师傅的指导下了解了丰田汽车车型间的不同，学会了简单的保养操作，会使用简单的维修工具，能够完成简单的维修任务。这次实习，让我看到了自己以后在公司要学的有很多，要做的还有更多，同时对自己有了更深刻的认识，也改变了自己以前的一些观念和看法，也对自己有了新的规划，为自己融入社会铺下了第一块垫脚石。同时我也会努力为公司奉献自己的微薄之力，做好每一件事，为公司的向荣而自豪。特别感谢公司能给我这么一个绝好的机会，让我能在此处任职，并且在此感谢在实习期间对我照顾有加的上司，同事。这次实习让我受益

3、匪浅。清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否符合要求。检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘的游动间隙是否符合标准;轮毂轴承、转向节主销是否松动。检查离合器和制动踏板的自由行程是否符合规定。猜你喜欢：餐饮营销工作心得体会精选【五篇】餐饮营销工作心得体会精选一 市场分析：民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮

4、业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263 好吃网在 XX 年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制;西安美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和古城热线的合作;XX 年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越 263 好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，西部美食娱乐在 XX 年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮

5、烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少;吃喝玩乐是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从 5 月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才;吃在陕西出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好;食品界一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块;杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，

6、并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，XX 年计划主抓以下三项工作：一、销售业绩年计划销售金额 80 万元。根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。dm 刊物销售目标 60 万。网站 20

7、万。dm 刊物广告销售 30 万，是按照每月 3 万元的销售金额计算的，需要完成一个封面(10000 元)10 个彩版内页(XX0 元);其他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为 20 万，其他版面合作销售为 10 万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。第一季度：理事单位 10 万。dm 广告收入 5 万，网站广告收入 2 万。第二极度：dm 广告收入 8 万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游;六月主要来源于休闲、旅游;组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入 4 万。餐饮营销工作心得体会精选二 20 xx 年上半年餐饮部在酒店领导的正确领导下

8、、餐饮部员工的全体努力下，20 xx 年上半年比往年经营收入提高了近十三个百分点，整体服务水平，出品质量逐步提高，现将内容汇报如下：一、经营分析.20 xx 年上半年餐饮部共完成营业指标：3466026 元，其中中餐厅：2062635 元，西餐厅：1403391 元。.20 xx 年上半年餐饮部共完成营业目标 3072953 元，其中中餐厅：1912158 元，西餐厅：1160795 元。与同期相比 20 xx 年上半年有了明显的提高，效益提升率为 12.8%，这跟酒店领导的正确指导，部门员工的辛勤努力以及部门之间的相互配合是分不开的。二、接待工作 宴会接待：上半年共接待大型宴会 59 次，其

9、中包含婚宴 22 次，监局会议及用餐 20 次，自助餐团队 9 次，会议用餐 8 次。婚宴中在领导的亲身指导下，餐饮部按照接待计划，各项工作专人负责，厨房由厨师长诸汝云负责提前备菜，列菜单，做到菜品精细，卫生。前台全员到位，婚宴服务中定员定位，要求服务规范，保证接待圆满完成。下半年截止 11 月份，现预定婚宴 26 次，会议 18 次，宴会 9 次，餐饮部将在此基础上继续营销宣传，做好服务的同时增加预定。三、内部管理 餐饮部是酒店人员较多的部门，管理复杂。在领导的指导下，部门针对员工纪律、岗位制度等，提出一切按程序，凡事须提前申请的原则进行严格的管理，同时积极与员工沟通，了解每一名员工的工作动

10、态，根据上级指示制定员工归寝条例，杜绝晚归寝现象，同时与请假制度相结合，实现了寝室管理的改善。自四月中旬接受餐饮部工作以来，把“提高员工服务、增加客人满意度”作为工作重点，从近三个月来的实际考评来看，员工无论从礼节礼貌、服务意识还是沟通理解都有了极大的提高。.员工培训“培训是基础，实践要提高”，自接手餐饮部工作以来，部门进行培训几十次，前厅从员工的走姿、站姿、端托、摆台现场演练、礼仪礼貌、酒水、菜品知识等各个方面进行细致化培训，同时把“餐饮六大技能”进行细化，拆分到每一个细节对员工进行教授，同时邀请厨师长对员工进行从菜品的选料、烹调到成品的专业化讲解。厨房每天一次整体例会，针对上一天的工作进行

11、总结，厨师长针对客人反馈及投诉实地讲解菜品的出品程序及要求，严把质量关，并组织厨师不定期外出考察学习，在保证酒店原有杭帮菜特色的情况下做到推陈出新。从这几个月的实际情况来看员工整体水平有了很大提高，但是还有很多不足，此项任务也将作为下半年的重点工作之一来抓。.统一思想、端正作风 部门每一次培训前都将进行宣传教育，把“酒店是我家，发展靠大家”从一句口号变成一种精神，要求每一名员工“品才兼优”提高集体荣誉感和思想道德水平。并按照酒店“能者上、平者让、劣者下”的用人原则，与人力资源部配合对每一名员工进行考核，对于热爱酒店、积极工作的员工给予表扬，并在员工包房轮换中给予一定的优先考虑;对于缺乏工作态度

12、、纪律散漫的员工加强沟通，强化培训，转变其思想，端正态度以期缩小与优秀员工之间的差距;对于工作态度消极，不服从领导的给予严肃处理，并树立典型给予所有人以警示。.资产的管理 20 xx 年总结以往经验，施行区域物品定位，落实到个人，严格要求员工爱护酒店资源，并与财务部门配合每月进行彻底清点，严把出库和破损，避免出现资产的流失。.客户档案制度 针对于来消费的常客、老客以及协议单位和 VIP 客人，餐饮部建立宾客档案，详细记录客人姓名、单位、联系电话、饮食喜好、风俗禁忌以及消费标准和结算方式等，并要求每一名服务员对这些重要客人做到“识人知名”即：牢记客人的相貌，当客人第二次来店时能第一时间喊出客人的

13、姓氏和职位，以增加客人的亲切感和自豪感。.营业记录分析 每日由当值领班协助迎宾员做好当日的餐饮营业记录，并针对客人级别加以划分，作为每日餐饮部例会的一项分析内容，同时作为新客的跟踪和关注，当新客消费频率或消费金额达到一定标准，作为依据补充到客户档案当中去。四、安全培训 安全是营业的前提。餐饮部要求当值管理人员每日早、中、晚三次营业区域安全检查，从水、电、厨房出品和餐具消毒几个方面进行严格把关。.部门不断开展对新旧员工的安全培训，提高员工的安全意识。.前厅要求餐具消毒，不定期进行餐具卫生检验，以确保客人的用餐安全。.厨房灶间内做到食品保存分类，并标示，各类食品按品名专箱专用，严禁成品与半成品混放

14、。做到了无论大小会议 24 小时留样工作，避免食物中毒现象发生。.积极参加酒店组织的各类安全培训，让每一名员工把安全意识融入到日常工作当中去。五、下半年工作计划 20 xx 年上半年，餐饮部已经取得了良好的开端，下半年更是大连地区的旅游旺季、宴会和企业聚会的高峰期，餐饮部争取在上半年的基础上取得更大的成绩。具体计划如下：.在保证安全的前提下，做好餐饮接待工作。.加强员工培训，针对礼仪接待等薄弱环节，进行强化培训，施行完善的奖罚制度，及时组织厨师外出学习，多创新。.补充完善宾客档案，建立完整的 VIP 接待流程。.加强宴会服务的管理和督导，制定完善的宴会服务流程。.针对词汇份之后的谢师宴，制定完

15、备的宴会菜单，做好营销宣传工作。.提前准备中秋节月饼营销工作，增加客户反馈服务，做好餐饮客户的维护和联系。.完成餐饮部餐厅改造和餐具完善，加强员工的推销意思和海鲜类培训。.落实“全员营销”方针，加强部门之间的沟通，取长补短，争取把工作做到更完善，更到位。餐饮营销工作心得体会精选三 1、微笑在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.微笑是最生动、最简洁、最直接的欢迎词.2、精通要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.“千里之行,始于足下”

16、,要想使自己精通业务,上好培训课,并在实际操作中不断地总结经验,取长补短,做到一专多能,在服务时才能游刃有余,这对提高餐饮的服务质量和工作效率、降低成本、增强竞争力都具有重要作用.3、准备即要随时准备好为客人服务.也就是说,仅有服务意识是不够的,要有事先的准备.准备包括思想准备和行为准备,作为该准备的提前做好.如在客人到达之前,把所有准备工作作好,处于一种随时可以为他们服务的状态,而不会手忙脚乱.4、重视就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.员工有时容易忽视这一环节,甚至产生消极服务现象.这是员工看他们穿戴随便,消费较低,感觉没有什么派头等表面现象而产生的.而现实生活中,往往越有钱

17、的人,对穿戴方面都特别随便,这是他们自信;而衣服根本不能代表财富的多少.我们在这一环节上,千万不能以貌取人,而忽略细微服务,要重视和善待每一个客人,让他们心甘情愿地消费.我们应当记装客人是我们的衣食父母”.5、细腻主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务,甚至在客人未提出要求之前我们就能替客人做到,使客人倍感亲切,这就是我们所讲的超前意识.6、创造为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等,掌握客人的嗜好和特点,为客人营造“家”的感觉,让客人觉得住在餐饮就像回到家里一样.7、真诚热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过

18、适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象.现在的竞争是服务的竞争,质量的竞争,特别餐饮业尤为激烈.服务的重要性是不言而喻的,我们运用各种优质服务,形成自身的服务优势,以期其在激烈的市场竞争中创造更高的客人满意度,使餐饮立于不败之地!每个职业都需要讲求团队精神,在快乐迪也一样.生意比较忙时,同事间都能互相谅解并齐心分担遇到的麻烦.平时也有遇到比较刁钻的顾客,一人有难,其他同事也会及时上去调节纷争,使情形不再恶劣.每个人员分工明确、工作积极,真正在行动上做到了一个好汉三个帮的效果.作为一名服务人员,也会碰到一些挫折和无奈.有些人会觉得小小的一名后勤人员是微不足道的,有些人认为我这个职

19、业是低下而不为人尊重的,可是我要说的是：条条道路通罗马,我为服务别人而快乐,我为能在这里工作而幸福!我能为这个集体工作而自豪.我认为我的职业就像一个表,表面转动的时针能给大家带来时间和欢乐,而里面转动的微小的零部件则是大家难以看到的,但却是必不可少的.当然学无止境,学到还得运用到以后的工作中,希望领导能多加督促,同事能互相学习,在以后的工作中提高服务效率,努力做到一名优秀的服务工作人员.让顾客感受到不一般的快乐。餐饮营销工作心得体会精选四 一、调整经营措施，降低成本费用。1、将外餐部转租出去，摒弃了多年来“内外双修”、“两手抓，两手都不硬”的分散管理模式，握起拳头来，集中精力发展内餐经营。20

20、09 年全年实现营业收入 170 万元，比去年内餐全年 150 万元的营业收入超额 20 万元。2、确定合理的减亏经营目标及利润指标，餐饮部管理层紧紧围绕目标任务和指标落实狠下管理功夫，想方设法，力求降低成本、节约费用。2009 年餐饮部在超额完成年度任务、员工工资普遍增加的情况下，成本率及亏损额度均比 2008 年下降。4、找准定位，避开与宾馆外围餐厅激烈的散点争夺，把婚宴、会议、培训等团体客源定为主攻方向，调配了一名负责外联的副经理，加大团客销售。在会议、同学聚会的数量均比去年减少的情况下，大力做好培训班的挖掘和接待工作，很大程度弥补了前者所造成的缺损，为超额完成经营任务打下了坚实的基础。

21、二、加强内部管理，提高服务质量。1、严抓服务员的个性化培训。着重培训服务员的礼貌礼仪、肢体语言运用，提高对客人推菜以及投诉的应对、处理能力，使每个服务员均能独挡一面，在人员少、工作重的情况下均能保持服务技能和水平的正常发挥。2、努力保持厨师技术水平的稳定和创新能力的提高。在年初针对技术状况对厨师人员进行了调换，并且在力量弱、台数多的时候合理配置人员分工，加强相互合作，保证菜肴的品质要求，保持一定的菜品出新率，满足一定时期客人的求新需要。3、加强餐饮部全体成员的食品卫生意识和水平的培训。多次聘请卫生监督管理部门有目的、有重点的对餐厅食品的采购、验收、清洗、加工等环节进行现场督导及培训，强化食品卫

22、生工作的常抓不泄，强调食品卫生的严重性。4、加强管理层的业务培训。分期、分批参加各种本行业的业务培训，不断提高管理意识、管理水平，学以致用、现学现用。三、合理改造硬件设施、设备。1、厨房布局的调整及装修。严格按照卫监部门的要求合理规划厨房布局，几十载黑厨房一朝换新颜，改善了工作环境，提高了卫生质量，为“东博会”的成功接待提供了先决条件。2、南门灯箱的修饰和安装。为偏僻、幽静的餐厅就餐环境平添了几分喜庆和人气。3、添置了一批配套婚宴及传统宴席的餐具、餐巾及喜庆龙凤台布，为完成各项婚庆接待奠定了良好的物质基础，也为本年度婚礼零投诉创造了条件。4、重新修葺了宴会厅及几个包厢，并装点了字画布置，增加了

23、餐厅的文化气息和就餐氛围，提高了包厢利用率。四、加强团队协作，深化全局观念。餐饮部全体成员时刻牢记宾馆是一家的全局观念，坚决服从宾馆安排，多次配合和协助客房部、办公室进行搬运俱、粉刷油漆、种花除草、清运垃圾等活动，以人人为我，我为人人的服务信念，服务宾馆，服务员工。五、克服困难，顺利完成“东博”接待。“东博会”对我宾馆、我餐厅既是一次机遇，更是一次挑战。面对着首次接待大型国际性团队的艰巨任务，餐饮部认真做好各项准备工作，充分调动员工的积极性和发挥群策群力的团队精神，克服了人员少、技术力量弱的不利因素，排除一切困难，以饱满的工作热情及忘我的敬业精神，顺利、圆满地完成了接待任务。六、存在问题。1、

24、管理方法落后，造成管理不到位，细节抓不到，重点没管好。2、散客销售力度不足。3、菜肴创新能力欠缺。4、包厢电器设备老化、破损严重。5、正式员工年龄偏大，缺乏一线服务人员。6、服务员的规范化、个性化服务不能始终坚持。七、年计划。1、继续完善厨房的装修，以分级量化管理的标准做好厨房的规范管理。2、继续扩大销售力度，加强和销售部门的通力配合，找准切入点，完善团客接待需求。3、加强管理，掌握好的管理办法，管理制度化，科学化。餐饮营销工作心得体会精选五 回顾 20 xx 年，餐饮部在酒店领导的正确指导下，在其他部门的密切配合和大力支持下，通过部门全体员工的共同努力，围绕酒店下达的经营目标任务，以及相关考

25、核标准的要求，同时，部门以酒店开展“双创”活动为契机，从促规范、讲质量、比素质、树形象做起，特别是在 9 月 x 日，酒店顺利通过评定委员会的验收，“四星”，挂牌成功以来，部门的管理和经营收入都得到很大的提升。为实现规范化管理，进一步巩固“双创”的成果，为进一步总结工作经验、改进工作措施，促进部门工作提高，现将全年部门所做的工作总结如下：一、圆满完成年度经营指标 按酒店餐饮部的全年经营收入指标为 1000 万元。全年实际完成营业收入 12845854 元，其中职工餐厅收入为 20 xx51 元，客餐厅收入为 9102836 元，酒饮类收入为 3181185 元，香烟收入为 251288 元，其

26、他收入为 109194 元，完成全年计划 1000 万的 129%。从今年的经营情况来看，今年比上年增加了 6882041 元。增长幅度为 53%.其中客餐厅增加 33220 xx 元，增长幅度为 36%.职工餐厅增加 18369 元，增长幅度为 9%。二、顺利作好日常各项接待 全年共接待客人 14786 桌(134577 人)，其中高档宴席 2789 桌(26884 人)，会议 3573 桌(34532 人)，宴席 14506 桌(146573 人)，零客 7610 桌(76001 人)，综合台面利用率为 31%。与上年相比全年进餐量增加 18741 桌(192742 人)。三、严格落实各项

27、管理制度 1、部门建立了完善的管理体系，由部门经理、部门主管及各班组负责人组成的质量检查小组，对主管进行明确分工，各自负责几个小的班组的管理，班组既分工，又协作，由上而下，层层落实管理制度，要求一级对一级负责，实行有奖有罚，提高了管理人员的责任心，使得部门各项工作，有人抓，有人管，有人负责，促进部门整体的工作协调和开展;2.完善部门会议制度，按照酒店要求，部门坚持召开每日班前班后会、每周管理人员例会、每月经营分析及菜品研讨会等，及时地沟通部门工作，发现问题及时分析，合理处理，总结经验。3、坚持部门培训制度，为了使培训收到预期的效果，首先明确了培训要具有目的性、实用性、时间性的指导思想。其次，指

28、定专人负责，制定了培训方案，采取理论与实际相结合，以老带新的方式，在服务进行中“一对一”的培训，在班前会上适时的进行新菜品、酒饮的学习和培训;班后会 把当天服务中发现的案例进行分析，讲评。通过培训部门部分员工的服务技能得到很大的提高。4、强化酒店的意识，自酒店开始创“四星”以来，部门就要求所有员工，提高认识，以自己是一名高酒店的一员而自豪，在工作中努力在对客服务的技巧和意识上下功夫，以为客人提供优质服务，实现自我价值为服务宗旨。四、发动大众实现全员营销 部门全年还做了很多的工作，比如经常的组织员工活动，活跃员工业余生活;关心部门困难员工，集体捐助有难同事;员工拾金不昧等，但在很多方面还存在不足

29、，更需要总结和分析，促进下步工作。一、内部管理有待加强 1、本年度部门发生多起员工纠纷，上半年职工餐厅厨师与前厅员工发生了打斗事件，下半年管理人员与员工发生打架事件，员工与厨师发生矛盾等，这些给部门及酒店带来了极大的负面影响，严重影响了部门的有序管理，事件发生后，酒店、部门并已做了相应的处理，并在部门针对以上事件进行了讨论和分析，要求员工相互尊重，相互宽容，避免类似问题发生，做到前车之鉴，后事之师。2、部门物质管理需优化，比如餐厅的餐具、杯具器皿都出现破损仍然使用;部分设施设备使用不当，维护及时导致损坏无法使用;部分用品配备不齐将就使用;规格型号不一凑合使用;新旧物资混合使用等问题，使部门在服

30、务接待中出现众多质量问题。针对此项问题，部门将在近期进行全面清查，及时补充、修复、完善。3、部门内部衔接不清晰，在接待中，经常出现工作失误，特别是吧台的服务员，在联系客户、收银接待、上传下达方面出现误差，影响整体的餐饮接待。针对此项，部门严格要求，准备采用末尾淘汰，用合适的人来做适合事。4、执行力有待强，部分管理人员办事效率不高，工作请示汇报不及时，工作协调不合理，导致部门很多工作处于 被动局面。此问题要从小事开始，严格要求，循序渐进，逐步提高。二、菜品开发不及时 酒店后厨没有自己的特色菜，或者说是拿手菜、“看家菜”，菜品更新及时，不能适应外界客人的需求，厨师工艺不全面，协调配合不默契。导致部

31、分宾客对酒店的菜品不满意。针对此项，要求厨师集思广意，用心钻研，通过品尝、考察、挖掘来推出新菜、特色菜、当家菜。并做到及时更新。以优质服务和美味的食品来吸引更多的宾客。三、员工素质参差不齐 部分员工业务素质不精，服务技能不熟，灵活性不强都直接影响了酒店的服务质量，特别是在客人多，标准高的接待中，更显部门员工能力的薄弱。这是制约我们提供优质服务的颈瓶。“员工素质不高不是我们的责任，但提高员工素质是我们的责任”，在下工作中，只有通过培训逐步提高员工的整体素质。四、酒店意识要加强 虽然酒店现在已经是挂了“四星”的高酒店，但是，员工没有达到“四星”级的员工，整体意识、服务意识、质量意识、团队意识、主人

32、翁意识等未得到体现和发挥。正如有些客人的评价那样，酒店的硬件是一流的，但服务是要提高的。在下步工作中从招聘入手，从入职培训开始，从部门情况介绍到正式上岗全过程上，来培养员工的酒店意识，让员工了解酒店行业，熟悉自己工作的酒店，在自己喜欢的酒店中工作。以上是对部门全年的一个总结，在很多方面分析的不透，总结的深刻，但就上述的问题，部门将以合理的安排，有力的措施去改进，为下一年的更大丰收而准备。小学生防震演练心得体会 小学生防震演练心得体会范文（精选 3 篇）地震是一种突发性极强、破坏力极大的严重自然灾害，其带来的危害、造成的损失居各类自然灾害之首。我国是一个多地震的国家，且地震活动频繁、强度大、范围

33、广。据统计，全球地震的十分之一发生在我国，上个世纪以来，因地震死亡的人数，我国就占到了百分之五十以上。尽管，从地震的板块构成上看，大足属于地震少发地区，相对来说比较安全，但大足也曾多次发生过地震，从这个意义上讲，大足也不是绝对的地震安全地区，也必须进行地震设防。因此加强地震科普知识的教育和宣传，提高应对地震的意识和基本技能就显得特别重要。下午第二节课后，我校第一次“防地震紧急演练”开始了。下午三点二十五分，一声急促的哨声响彻整个校园，全校两千多名学生在班主任老师的指挥下迅速抱头、躲在桌子下面。十秒钟过去了，长哨声响起，全体师生紧急疏散，迅速冲出教室，在楼梯上我们自觉排成两队，整齐有序的跑到操场

34、上指定的地点，这才松了一口气。在这次演练中，我获得了许多知识，比如：在地震来临时我们不要先急于往外跑，要先抱头蹲下，躲在桌子下面或墙角边，因为随时都会有余震。在这次演习过程中，有的同学只是把它当作一次游戏，没有重视起来。其实，在地震真的降临的时候，过程就是这样的，如果你现在不好好练习，到时候你就会不知所措的。地震教育要从娃娃抓起，通过教育一个孩子，影响一个家庭，多个家庭影响一片社区，从而带动和促进全社会的防震减灾工作。汶川大地震牵动着亿万人民的心，为了预防地震，我校也举办了一次别开生面的地震演习。时间在下午第三节课，王老师一遍一遍的领着我们演练。第一次演练时，同学们毫无经验，只是单纯的按照老师

35、的吩咐去做。于是导致了：同学们不是动作慢了，不是进不去，就是磕着头碰着脸。我就遇到了麻烦：我把脚伸进了凳子里，当老师说：“抱头蹲下。”时，我就一下子摔倒了。当老师又说：“跑。”时，我怎出不来。当时如果是真的地震，我恐怕 万事开头难，演练了好几遍后，我慢慢摸索到了一些技巧。首先，脚不要乱动，放在地面上。端端正正得坐好。当听到抱头蹲下的口令时，用脚往后蹬椅子，这样往下钻的时候空间会大一点。然后迅速蹲下，撤进桌子里。随着一遍一遍的演练，时间也悄悄逝去，三点五十近了。教室里安静了下来，我听到了所有同学的呼吸声。心跳开始加速了，我的心情顿时变得紧张起来。安静了片刻后，三点五十来了！只听三声哨响划破了寂静

36、的天空。原本静得可怕的教室，在王老师的一声号令下，变得沸腾起来。同学们慌慌张张地队到了桌子下面。又飞快的跑向那横着容不下三人的小楼梯。一开始，同学们速度都挺快，可到了 3 楼就走不动了。因为我们要等 1、2 年级的小朋友都撤离后，才能走。所以，有些性子急的同学就发牢骚了：“快点儿啊，要是真地震的话，早死在这了！”经过漫长的等待后，我们终于安全的来到了操场，一次“惊心动魄”的地震演习结束了。经过这次演习，我明白了团结就是力量。在关键时刻，还是要团结起来，共度难关。如果真的地震来了，我相信，我们可以团结一致、共度难关！每一次，当我们目睹灾难降临，我们不得不承认人类是如此的脆弱，生命变得那么的短暂而

37、宝贵，在灾难来临时，也许前一秒你还沉浸在欢声笑语中，但后一秒你便会觉得心如刀绞，因为灾难，悲泣代替笑语；因为灾难，废墟取代高楼；因为灾难，有无数的人失去生命，灾难，在人们还没来得及反应的情况下就摧毁人类美好的家园，粉碎了人们心中美妙的梦。有些生命就如含苞待放的花朵，在它还没来得及展现自己体态的多姿和人生的精彩就已经被无情的“魔鬼”所扼杀了。我们无法阻止灾难的来临，可我们能够用我们的努力智慧降低灾难带来的损失，5 月 12 日为防震减灾日，在当日下午我校举行了一次防震减灾的演练活动，当同学们沉浸在快乐的学习中，忽然哨子响起来了，同学们立即起身，一个接着一个跑出教学楼，就如一条长龙奔向操场，在短短

38、的几分钟内，我感受到了全体师生都是以一种真心的态度去对待这次演练活动，一个个神情在重，我们仿佛将自己置身于真正的灾难中，将自己的生命在生与死这这间作出抉择，经过老师的积极引导和同学们的认真态度，这次演练取得成功。这虽然仅是一次演练，却是我们成长中的一束阳光，因为我们在这次练习中取得经验，每一次的演练都是为安全打“预防针”，在为我们的生命增强“免疫力”。在地震灾难面前我们难免会想到四川地震，一座座高楼大厦，一个个美好家园，无数珍贵的生命在一夜间化为虚有，当我们看着这惨败的现象，倾听着那撕心裂肺的呼喊声我们难道不为之震撼而又心痛吗？与之相比的是日本地震，它同样给予每一位人们震惊，因为在这样人口密集

39、的小岛国家人员的伤亡人数却只有几千人，同样的原因造成不同的后果，这难道不值得引起我们的深思吗？在地震之际，四川人民表现的是惊慌失措，而日本人民则是沉着冷静，有着这样的心态，就是因为日本注重对人们防震减灾的意识，他们懂得如何在灾难面前表现得临危不乱，如何让自己有机会生存。日本重视每一次的演练活动，因为看一次防震减灾的演练都了自身的经验，一点一滴的累积让他们能够在灾难中多一份安全的保障，也许我们会认为日本位于频繁的地震地带才需注重，我们生活在安全地带没必要顾及太多，可是，灾难的形式多样，水灾、火灾、泥石流等灾害都对我们的生命构成重大威胁，灾难不会向我们敲响警钟，只有自己才是保护自已永远的天使。所以

40、懂得如何防震减灾是对自己生命负责的表现。不把演练当成一种形式，而是把它当成一种保护自己的方式，不抱学习防震减灾当成一项任务，而是看成一份责任，只有这样，我们才能让安全成为生命的保障，用生命抒写人生伟大的篇章。实用的初中军训心得体会合集 7 篇 实用的初中军训心得体会合集 7 篇 初中军训心得体会篇 1 又是新的一天开始，凌晨 5 时 50 分起床的号音在耳边响起。虽然一万分个不愿意起，但是还是咬牙坚持从床上爬起来了。早 6 时整我们准时出操，围着训练场又来了一个 20 xx 米跑。回来后洗涮，整理内务。吃饭时不让说话，真把我憋坏了。8 时训练正式开始。今天的训练和昨天差不多一样，以正步与齐步相

41、互变换步法为主，中间穿插军体拳。腰、腿疼得抬不起，但我还是咬牙坚持着，为了大队的荣誉，我一定要坚持到最后胜利。下午，支队政治处的领导在大队领导的陪同下来到部队视察。对我们这几天的训练表示满意。希望我们在最后的几天里再接再厉，取得明显成效。初中军训心得体会篇 2 经过这短短 4 天的军训生活，我们都精疲力竭，更是让人尝尽了“酸甜苦辣”这四种人间“美味”!怎么个“酸甜苦辣”法，如果想知道的，请跟我来吧!“酸”今天是个较晴朗的日子，太阳公公也许是为了迎接我们的到来，欢快地露出红通通的脸蛋儿。中午时分，是我们 13 班帮厨的日子，我们又刚军训完，随着教官的一声哨声，我们在食堂前排好了队，同学们都很不情

42、愿地接过手中的任务，个个无精打采的帮同学们端菜。我们女同学就负责洗碗，有 4 百多个人啊!天啊!同学们都在报怨着!“乒乓乒乓”盘子发出的响声，洗完后个个这里捶捶那里捶捶之类，真是让人“腰酸背痛啊”!“甜”尝过了“酸”，现在应该换个“口味”了吧!星期四的晚上，是我们在华光基地生活的最后一个夜晚，自然而然，是要开晚会的，可又偏偏没有了，扫兴，老师说如果在 8 点之前，电还没来，晚会就不开了。同学们都哀声叹气的，也许是老天爷同情我们吧!在临近 8 点时候，电终于来了，操场上，欢呼声、尖叫声，惊天动地。随着欢呼声，同学们开始了表演了，节目一个比一个精彩，我们学校的林书记和李处长一个唱一个跳，大家都尖叫

43、起来，节目还有钢琴独弹、唱歌、相声、有跳舞，个人都很精彩，但如果要选一个最精彩遥，也许就是 16 班的何兑波和陈严了吧!他们这个歌舞表演让人流连忘返，一想起就记忆犹新，后来在陈、吴老师的合唱下结束了这愉快的夜晚，最后黄老师宣布明天早上不用军训，而且 7 点起床，欢呼雀跃的尖叫声再度响起 晚上，宿舍的同学们都睡得美美的，还带着微笑，我也美美地进入了梦乡。“苦”星期三的下午，我们进行了军训。教室先教我们站军姿，然后，让我们纹丝不动地站半个小时。刚开始还行，可大概过了 10 分钟，我就快坚持不住了。我暗暗告诉自己：“我一定要坚持到底。”一分钟、二分钟、三分钟时间一分一秒地过了，我双脚发麻，终于，半小

44、时过去了，我如释重负，松了一口气。“辣”这种“口味”呢?其实跟随上种“口味”差不多啦!但是，我还真正尝到了辣，就是中午吃饭，不注意吃致函一块辣椒，辣死我了。哈哈。这四种就是人间的“美味”你们大家都尝过吗?这 4 天魔鬼般的训练，让多少人晕倒，有的人连眼泪都掉下来了，可军训尽管很苦，但是我们清楚地记得，在开幕式那天，基地负责人人我们讲过的话：来这里是在花钱买受罪，是为了锻炼我们的意志。我们也明白在成长的日子里，每个人都将遇到很多的苦头，甚至比这苦，如果今天的这点苦都接受不了的话，那以后的苦又怎么接受得了呢?所以，我们暗下决心，无论在劳动实践中出现多少苦，我们也一定要征服它们。初中军训心得体会篇

45、3 在酷日炎炎中，我怀着千丝百缕的心情坐上了校车，随同老师以及同学一起去武警训练基地。下了校车，看到武警们在训练，在沙地上翻滚，用洪大的声音撕扯着嗓子，带着几分沙哑。我听到许多同学不由自主的发出惊叹声。霎时，他们的形象在同学们身上建立得高大起来。短暂而又快乐的军训生活已经结束了，回顾其中的点点滴滴，让我感到精彩而充实。短短的 4 天军训，教会我们的恐怕不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的磨练，在烈日下站着军姿。五点多就爬起来到操场集合(那时天还没亮)还有很多很多。更重要的是我们认识了王教官，哎呀妈呀，这个教官真的好得没话说，我们太爱他啦。在我没有做军训的前些日子,就听以

46、前做过军训的同学说军训里呀。有时很辛苦,有时很快乐,在军训期里你们会不知不觉的和教官产生很深的感情,将要离别的时候大家都会舍不得教官还会哭的哦!一听他们说完我就想这怎么可能,才这短短的一个星期里会产生较深的感情,还会流眼泪,当时就是不相信他们所说的。军训开始了,我们拥有的教官从表面来看,是个很帅气的男生,个子嘛也不算太高,比我矮那么一点吧哈哈!从他的自我介绍中,我们知道他是浙江杭州人,名叫王良,已经入伍 2 年了。接下来就是开始锻炼了,他和我们说现在你们每一个人要把自己当成是一名军人,什么事都必须认真严肃,这才像男人的风格,在锻炼当中,我觉得他这个人还不错,锻炼的时候都非常的严肃,休息玩的时候

47、就和我们尽情的玩。甚至有时比我们更激动,他还教我们唱了当兵的歌。军训的比我想象中的过得更轻松。初中军训心得体会篇 4 我曾把军训当作“苦”的代名词，经历了第一天的军训，我才体会到：军训何止是一个“苦”字能概括的，那经过多次艰苦训练而取得的进步；那有力地、催人奋进地、愉快地歌声，这些不都是快乐的痕迹吗？军训固然辛苦，它就像攀登的高峰，只有登上了顶峰，那些吃过的苦自然而然就变成了快乐。在军训中，我们的虽然教官年轻而充满朝气，但又不失军人的威风，教官相当的严厉，我不敢轻易的冒犯于他，有时候，我们的教官也有平易近人的一面，他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越了一个又一个障碍，如果没有他们的严格要

48、求，也没有我们的进步，到了今天，我们已经军训了好几个项目，每天都在不断的步，同时教官对我们的要求也越来越高，教官对我们好，但并不代表放纵我们，当我们进步是他会在心中默默为我们高兴，即使他没有在表面表现出来，我们也心知肚明。军训中，我们不断地重复着枯燥的动作，每个人都筋疲力尽。但我们却没有因此放松，因为教官铿锵有力的声音不断在身边响起。不经历风雨怎能见彩虹，军训磨练了我的意志，锻炼了我的身体，提高了我的军事素养，军训让我更有勇气面对社会，承受压力。燃烧的永远是热血，不朽的永远是信念。初中军训心得体会篇 5 在这么多天里的军训场上，几乎是一成不变的风景：教官严肃的面孔，沙哑的口令声，同学们贯彻长虹

49、的喊叫声以及额上晶莹的汗水和湿透的迷彩服。一切都是似乎那么单调，但这看似单调的风景，却让我我懂得了许多。军训，首先教会我什么叫严肃，什么叫专注。虽说是学生军训，可教官们都拿出了 100%的责任心。看，那笔直的军姿，那沙哑的口令能者多劳不在表现着教官们的用心良苦。一个部队那么大，没有严肃的作用与专注的态度，是绝不成方圆的。军训，让我深受真诚待人的感动，当你走方阵踩到前面人脚跟，十分尴尬的抱歉，别人微笑地说了句没关系当你口渴至极而未带水，别人为你递上未拧开的矿泉水时;当你学不会一个动作，别人耐心教会你时这一切，无不让我心里在炙热的阳光下，感觉到一阵阵清爽的风，给我更多的动力。军训，让我想起了看过的

50、一句话：我无所畏惧，我会怎么做?现在我想，我要做勇敢的一个人，我是勇敢的，我就无所畏惧，那么我没理由放弃努力。坚持下去，坚持到底。日晒雨淋，狂气暴雨，怎会有属于的风雨彩虹，怎会有属于的精彩天地!生命不息，奋斗不止，我，我胜利!的，太多，太多 初中军训心得体会篇 6 带着自信与理想我来到这所美丽的校园，来到校园里更多的是期待与兴奋。军训是大学生活的第一部曲，我期待着用我最娴熟的技巧去演奏，我兴奋，我可以感受那种蕴含人生百味的旋律。夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，不厌其烦练枯燥而烦琐的动作，汗水像决堤的洪流，顺势直下，用“挥汗