营销副总岗位职责_1.pdf

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1、营销副总岗位职责 职责一：1、参与公司重大经营决策过程，并为公司战略性营销项目提供建议；2、负责公司战略性大客户的开发、维护、管理及客户服务；3、根据项目计划，制定销售政策和执行营销方案；4、负责所辖业务部门业务规范、流程的建立，并对制度的执行进行 监督和指导；5、负责所辖业务部门销售计划的整体管理，包括销售计划制定、销 售进度和销售预算的控制；6、负责所辖业务的全面管理，包扌舌市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客 户、厂家进行跟踪和维护；7、负责所辖业务相关费用的审核，并对实际效果负责；8、负责所辖业务部门管理人才队伍的建设工作；9、负责

2、本部门与公司其它各部门的协调。职责二 1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制度。2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，为公司 制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的情报和 顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。5、参与产品定价工作。6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促 销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及重大的公 关事务处理。8、合理支配

3、和控制销售费用。8、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的管理。9、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意的产品 和服务。1 0、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。1 1、根据公司年度工作大纲的要求，负责木系统方针目标的制订和 展开、检查、诊断、落实工作。1 2、完成领导交办的其他工作。职责三：一.贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部 门的日常工作。二.协助总经理制定总体的营销策略并组织实施，落实相应的销售目 标、市场目标和具体的实施方案。三.负责市场营销部的日常工作，负责公司所需的原材料的购买和产 品销售工作。四.制定公司整体营销计划和费用预算，并对费

4、用的支出进行总体控 制。五.组织搜集市场情况，进行深入的分析和研究，提供市场运作方向 性建议或改进措施。六.贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则，完成公司下达分管部 门的各项工作和指标。七.协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。A.及时、准确传达上级指示并贯彻执行。九.参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。十.定期向总经理汇报H常工作情况。职责四：第一条：在总经理的领导下，全面负责公司产品的市场开拓，客户管 理及市场推广，营销过程的组织与监控。定期组织市场调研，分析市 场动态，制订调整市场营销策略，确定主要目标市场，建立市场渠道 结构，贯彻执行公司的整体经营计划及总体经营

5、目标；第二条：结合公司远、近目标，财务预算要求，分析市场环境，协调 有关部门制订产品的价格政策，营销政策及实施方案，督促营销部按 时完成营销任务；第三条：每月分析营销动态，市场竞争发展态势。找出存在问题，提 出改进方案及措施，确保营销各项工作的顺利完成；第四条：协调各类资源，经常保持与客户的密切联系，同客户建立长 期稳定的协作关系；第五条：提交主要市场推广活动、展会、广告、座谈等事务的实施方 案；第六条：定期检查营销部工作计划的实施情况并适时适度地提出必要 的调整方案，经总经理办公会通过后，组织实施；第七条：掌握产品价格政策的实施情况，针对不同客户层群，可采用 必要的批量差价，预付现款结付折扣

6、等不同层次的价格对策，确保公 司有较高的盈利水平；第八条：定期走访客户，掌握其它公司的营销政策，价格水平，分析 竞争态势，适时调整产品的市场推广策略，迎合市场竞争的需要；第九条：参加公司的资金平衡会，收款分析会，业务协调会，产品质 量分析会等相关会议，掌握客户拖欠款情况，分析拖欠原因，组织拖 欠款的催收，防止长期拖欠，形成呆账；第十条：制订必要的营销工作流程，营销管理制度，并依规组织实施。控制不必要营销费用的开支，监控销售费用的合理使用；第十一条：参加合同及招标文件的商务评审，监控合同的签订与执行;第十二条：培训和造就一支不同年龄，不同层次的专业销售队伍；第十三条：协调处理营销部与公司相关部门难以协调的事项；第十四条：承办公司交办的其它工作。职责五:一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。二、全而监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计 划，组织制定、实施公司产品营销方案。四、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。五、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合 同的审核工作。六、负责公司高管以下人员招聘的初审工作。