业务员薪资管理办法_1.pdf

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1、 1 业务员薪资/提成管理办法（试行)一.目的:为促进业务良好有序，确保公司发展，特制订本规定；二.范围:本公司业务员；三.内容:3.1 工作纪律：3.1.1 作息时间：业务员除出差等业务需要，按公司统一作息时间上下班；3。1。2 出差手续：业务员出差，非特殊情况需有主管级以上人员签核之外出票；3.2 薪资结构:底薪+业务提成 3.2。1 底薪:暂定 800 元/月;3.2。2 业务提成：3.2。2。1 公司按照生产材料成本+应税+合理利润(元/吨）为销售底价；销售底价以会计核算为准；3。2.2。2 订单低于底价通过公司确认接单的，公司按本单销售额的 0。2给予业务补助费;3.2.2.3 订单

2、等于底价通过公司确认接单的，公司按本单销售额的 0.3给予业务提成；3.2。2。4 订单超出底价通过公司确认接单的,超出部分以每 50 2 元为计算点,按销售额增加 0。1提成为基准,以此类计;3。2.2。5 属公司老客户或公司新开发客户，视业务员管理状况给予业务管理补助,标准为销售额的 0。1%；3.2.2.6 业务提成以实际销售为准，需与货款回收挂钩,与当月薪资一并发放;3。2。3 业务管理：3.2。3。1 公司生产产能为 300 吨/月，业务接单需以现有产能为准；3。2。3.2 所有开发业务,统一由公司综合管理,所有客户送货及货款结算,一律限用公司送货单和收款收据,特殊情况需经公司批准;

3、3.2.4 业务差旅费：方案一:业务员在新进一至三个月内(最长不超过三月）,拿底薪,按公司规定报销差旅费，不计业务提成；方案二：业务员直接计销售提成，在开发业务过程中单项 200元以内的费用，公司不予报销,超过 200 元的单项业务应酬及客户业务回扣由业务员申请,公司负责处理;3。3 风险责任:业务员对销售风险负连带责任，销售风险包括货款未按期回收以及货款被骗;3。3。1 订单确认：为降低销售风险,所有新客户订单必须最终由公司评估确认；3.3。2 货款回收:所有销售货款,业务员必须按期跟收,货款拖欠超过十天的,扣本单业务提成 10%,货款拖欠时间达到一个月的,扣本 3 单提成的 50%,货款拖欠时间超过四十天的，扣本单提成的 90,货款拖欠达两个月的，取消本单提成;所有业务提成需完成本单货款回收后才可发放;当月货款回收率未达到 80%的，只发底薪，待达成货款回收率后方可发放业务提成；3.3.3 货款受骗责任：因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失的,除免计本单提成,业务员义务协助公司追款，并视情况给予相应责任处分;本规定自订立日执行，公司将视情况有权作进一步调整和改动.恒信五金线材厂 2008 年 8 月 1 日