销售系统薪酬管理规定.pdf

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1、销售系统薪酬管理制度 为完善集团激励机制,提高销售系统人员积极性,集团运营中心特制定本制度;第一章 总则 1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员,包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员;2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构;3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核,考核由项目销售副总及总经理负责,报集团人力资源部备案;第二章 薪酬指导原则 1、销售人员的薪酬均计入销售费用中;2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的,项目公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例,报集团人力资源部和运营中心审批备案

2、后实施;3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩,但个人提成方案须另行制定;4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系,以严格控制优惠和折扣审批;5、新聘销售人员试用期为三个月,试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准80%执行,试用期后,合格者留用各项目公司,纳入项目公司正式销售人员编制;6、以上人员月度奖金当月发放 70,30年终考核后发放;第三章 年终奖金 1、根据年终的净利润额指标的完成情况,全年奖金即月度总奖金30未发部分的累计将按不同的完成情况进行上浮或下降;2、净利润额指标完成率为120及以上的,任务额以内的按原奖金计提比例的100计提,超额部分按原奖金计提比例的200计提；

3、3、净利润额指标完成率为100120含 100的,任务额以内的按原奖金计提比例的 100计提,超额部分按原奖金计提比例的150计提；4、净利润额指标完成率为90100含 90的,整体奖金按原奖金计提比例进行计提；5、净利润额指标完成率为 90以下的,整体奖金按原奖金计提比例的 95计提；第四章 成交均价超标奖金 1、获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位,在年度销售收入、销售率、营销费用三项指标都达标的情况下,实际成交均价高于项目年度目标价,可获得超标奖;2、超标奖一年计发一次,于年底计发,奖金总金额的计算公式为：实际成交均价-项目年度目标价本年实际成交面积1;上述数据以集团运营中心、财务

4、中心公布数据为准 3、成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定,报集团运营中心备案;第五章 考核 一、考核制度 对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核,考核内容包括综合素质和业绩两部分内容;综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质,业绩考核主要是考核销售人员的业务能力,均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案;二、综合素质考核 附表：销售人员月度综合考核表 姓名日期 考核内容 考评负责人 处罚结果 1 违反公司规章制度,并被记录在案仪容仪表行为举止考勤等 销售副总 2 违反工作流程未造成公司损失 销售副总 3 怠慢客户未造成公司损失 销售副总 4 为完成任务采取不正当竞争手段 销售副总 5 重复销售未造成公司损失 销售副总 6 误导客户导致投诉未造成公司损失 销售副总 7 催收款过程中弄虚作假,未与客户联络而虚报电话跟进记录单 销售副总 各项目公司可以此为基础制定考核细则 累计 2 次违反上述考核内容中 15 条者,给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反,一律辞退；有如下违反公司制度者,一律辞退：1、散布不利于公司言论者 2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；3、采取手段牟取不正当利益者 4、错误计算销售价格付款方式并造成公司的损失 5、违反公司其他制度按规定必须辞退者