业务提成及管理制度_1.pdf

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1、业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度.三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为1500元/月，不包住宿不包伙食.2、补贴：1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2）通讯补贴:50元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴.五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售

2、任务，第二个月按正式员工计算任务额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额当月退货金额 4、销售提成比率：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 0.5 第二级 5099%0.3 第三级 50以下 0.1%5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，不计入销售任务考核；6、高价销售提成:为规范价格体系，维持

3、销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30将做为高价销售提成.七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一)；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予1000元奖励;5

4、、各种销售激励奖奖金统一在结果公布时当场发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间 本制度自2012年4月1日起开始实施。九、解释权 本制度最终解释权归公司所有。*公司 2012-41 业务员日常管理制度 一、建立客户档案，将所有的客户资料、订单资料输进电脑，一则有利于管理客户，同时也有利于业务员离职后的工作交接。如果企业主对电脑不熟练，建议买一些客户管理软件。二、实行业务工作日报制和周例会制,规定业务员每天进行工作书面汇报，并在每周固定时间参加例会。每日汇报，有利于老板掌握业务员的工作进展，

5、可以及时发现问题；每周例会，有利于信息共享、共性问题的解决。三、建立绩效考核。实行固定工资与考核工资相结合的方式进行考核,一般可采取60固定，40考核，具体看公司业务情况制订，对于优秀者可以拿到高收入。总的原则是奖优罚懒,公正公平。四、长期激励机制.出台期权、股权激励政策，对于业务骨干,尤其是3年以上的公司赠送相应的干股；对于5年以上的可给予股份认购，价格方面可具体掌握，但一定要出钱才能认购股份等等.五、老板一定要清楚你当前的业务核心在哪里，你的现金流是什么，你的利润来源在哪，你的关键人员是哪些.对于关键人员，要懂得笼络,但不能迁就,可妥善但不能无原则。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word 版 可自由编辑！】