企业战略管理简答论述题及答案.pdf

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1、企业战略管理简答论述题及答案 1.企业战略管理的步骤？答：（1）企业外部环境分析 （2）企业内部条件分析 （3）确定企业的使命与愿景 （4）确定企业战略目标（5）企业战略方案的评价与选择（6）企业职能部门策略（7）企业战略的实施与控制 2竞争对手存在的好处？答：（1）增强竞争优势（2）改善产业结构（3）协助市场开发（4）扼制新进入者 3.为什么同一行业不同企业具有不同成本？答：（1）工资不同。（2）生产水平不同。(3)原辅材料供应不同。(4)基本技术和生产设备不同。(5)规模经济和经验曲线不同。(6)营销不同。(7)(7)管理水平不同。4.啤酒和白酒取得关键成功的因素？答：白酒：（1）顾客需要

2、什么高中档优质酒；（2）公司如何在竞争中保持优势名牌战略；（3）公司要想取得成功必须做什么加强市场营销管理及其他管理。常见的关键成功因素：（1）技术：科研能力、生产工艺和生产过程、创造性的改进、专有技能等；（2）制造：生产效率高、很高的固定资产利用率；（3）市场营销：强大的批发分销商、自己的分销渠道和网点、产品线和可供选择的产品很宽（4）其他：良好的公司形象或声誉、有利的设施或选址、以及政府政策。5.企业战略目标制定的原则？答：关键性原则、平衡性原则、易懂性原则、权变性原则、系统性原则、可行性原则、挑战性原则、定量性原则。6.集中战略实施的条件？答：（1）目标小、市场存在且足够小；（2）目标小

3、、市场竞争对手不试图开发；（3）实力弱但又有某种能力优势：能凭借产品的差异性防御挑战者。7.水平一体化发展战略实施的条件？答：（1）规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；（2）企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；（3）竞争者经营不善而发展缓慢或停滞：8.导致战略失败的常见错误?答：（1）对竞争环境判断失误。(4)受制于组织结构。（2）不合时宜的假设前提。(5)管理指控。（3）盲目扩张自损价值。(6)领导失效。9、战略失效的原因。导致战略失效的原因有以下几个方面：1、企业内部缺乏沟通。2、战略实施过程中各种信息的传递和反馈受阻。3、战略实施所需的资源条件与现实存在的资源条件之间出现较大

4、的缺口。4、用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守。5、公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严重缺陷或错误。6、企业外部环境出现较大变化，而现有战略一时难以适应等。二、简答（每题 5 分，共 25 分）1、行业中的购买者是一个不可忽视的竞争力量，当购买者具备什么条件时，购买者会有较强的竞争能力？答：（1）购买力的集中程度高；（2）在行业中所占的购买比例大；（3）产品的标准化程度高；（4）转换成本不高；（5）购买者采用向后一体化战略；（6）购买者对质量不敏感；（7）购买掌握充分的信息。2.企业采用购并战略的动机？答：（1）扩大规模经济；（2）提高经济效益，利于内部管理；（3）降低经营风险

5、；（4）增加对市场的控制能力；（5）发挥协同效应。3、行业内部企业之间产生抗衡的具体原因是什么？答：（1）行业内存在众多势均力敌的竞争对手；（2）行业发展缓慢；（3）固定成本或库存成本高；（4）缺少产品差别化；（5）生产能力大幅度提高，打破行业的供需平衡，生产能力过剩；（6）各个企业竞争战略不同；（6）退出障碍高，过剩生产能力不能离开本行业。4、目标市场选择过程企业在市场开发方面应该考虑的因素有哪些？答：（1）用户的需求；（2）用户的技术状态；（3）转变费用和辅助设施；（4）对技术和产品过时造成损失的态度；（5）使用新产品导致失败的代价和风险。5、企业采取多种经营战略的动因？答：（1）纠正企业

6、目标差距；（2）挖掘企业内部资源潜力；（3）实现企业规模经济；（4）实现范围经济；（5）转移竞争能力；（6）企业重建。6、论述集中化战略的益处和风险。答案：益处：（1）便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地付区域某一特定的市场；（2）将目标集中于特定的市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手，做到“知彼”；（3）战略目标更集中明确，经济兄啊过易于评价，战略管理过程容易控制。风险：（1）顾客需求发生变化时、技术出现创新或有替代品出现时，企业所服务的市场会受到很大的冲击；（2）竞争者打入了企业选定的部分市场，并且采取了优与企业的更集中化的战略；（3）产品销售可能减少，

7、产品要求不断更新，造成生产费用的增加，使得采取集中化战略企业的成本优势得以削弱。7、特许经营与连锁经营是营销方式的不同点。（答出 5 点即可）答案：（1）特许经营和连锁经营的定义不同。连锁经营的核心是同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售企业集团。（2）特许经营和连锁经营的特点不同。特许经营的核心是特许权的转让，特许人（总部）是转让方，受许人（分支店）是接受方。特许体系是通过特许人与受许人一对一签订特许合同而形成的，各个分支店之间没有关系。而在连锁经营中，总部对各分店拥有所有权，对分店经营中的各项具体事务均有决定权。分店需将营业利润按总部要求

8、上缴，分店经理是总部的一名雇员，完全按总部意志行事。（3）特许经营和连锁经营的范围不同。连锁经营的范围仅限于流通业和服务业，不涉及制造业；而特许经营的范围则宽广的多，在制造业中也有大量实例。（4）特许经营和连锁经营所包含的法律关系不同。在特许经营中，特许人和受许人之间的关系是合同双方当事人的关系，双方的权利和义务在合同条款中有明确的规定。而连锁经营中不涉及这种合同（分店经理与总部的雇佣合同则另当别论），总部和分店之间由公司内部的管理规则调整关系。（5）特许经营和连锁经营的运作方式不同。特许经营业务开展的基础是一整套经营模式或某项独特的商品、商标。特许人把这些东西以特许权组合的形式转让给受许人，有了它受许人就可以独立开展业务。特许组织的建立也是以开发出上述各项为基础的。而连锁经营则不需要这些内容。连锁经营实际上只需足够的资金和合适的业务类型就可以进行。当然，对于连锁经营来说，充足的经营管理经验和方法对于其成功是至关重要的。