公司销售方案.pdf

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1、海 飞 丝 销 售 方 案一产品介绍 海飞丝是宝洁旗下洗发水的知名品牌之一;宝洁公司作为最大的日用消费品公司之一;海飞丝更是以“去屑”立足于宝洁;海飞丝不仅有效去除头屑;防止头屑再生;更富含天然薄荷;带来清凉感受.使用海飞丝洗头后;令你怡神清爽.二市场分析 2.1 环境分析 国内众多洗发水生产商的竞争日趋白热化;老牌厂商步步为营;新兴的厂商也拿出初生牛犊不怕虎的劲头;力争迎头赶上.在彼此的竞争中;亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝.且洗发水属于日常生活的必需品;因此市场关注度比较稳定;各个洗发水品牌想要胜出;更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累.2.2 校内市场分析 一、总

2、的来说;洗发水市场可以概括为新产品不断更新;竞争日益趋向规范化的一个科技含量极高的市场.随着经济的飞跃发展;人们的生活质量也越来越高;人们追求时尚美的动机也越来越强烈;尤其是学生这一群体;他们对于美的追求程度可以说是高得不能再高了;所以我们有理由相信：这对于宝洁公司的品牌洗发水来说;将会是百年一遇的大好时机.二、据统计;在东莞理工学院就读的学生超过一万人;说明这是一个非常大的消费市场.而且;经过问卷调查分析;每间宿舍至少有一瓶洗发水是飘柔;至少有三瓶洗发水是宝洁公司的品牌潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐、润研;言外之意就是说;宝洁公司的品牌洗发水在学校市场的占有率超过百分之七十五.另外;根据调查中的同

3、学反映;他们将会愿意一直使用宝洁公司的品牌洗发水;原因很明确：效果好;价格能够接受;信誉度高;最重要的是多人用.通过以上分析可知;宝洁公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的;作为宝洁旗下的知名品牌海飞丝;前景也是一片光明.三营销策略 3.1 市场定位 1 销售服务对象大部分都是年轻人;特别是针对在校学生.因为在这个张扬个性的年代;学生的求新标异的欲望是最强烈的;他们需要提供品牌产品.2 发廊美发店也是一个锁定的目标;他们对品牌洗发水的需求更是极其可观的.3.2 销售渠道 开拓网络销售渠道开网店;近年来;网购已经成为一种时尚;现在的青年尤其是大学生是非常热衷网上购物;因为他们认为网上购物真是

4、物美价廉的.而且拓展网上渠道成本比较低;有利于迅速扩大产品的知名度和销量.3.3 价格策略 1、就市定价法;采取随具体问题具体分析.学生们属于中等级消费者;应该向他们销售一些价廉物美的品牌.2、低价诱饵策略;挑选两到三款受欢迎的品牌;采用降低售价来吸引消费者;挺高他们对本品牌的购买力.3、结合市场需求跟企业经营的成本;确定达到短期市场均衡时的价格;以获得最大的收益.4、实行幸福数字定价例如 9.9 元;13.8 元;16.8 元等;因为人们都想讨个好意头;好运滚滚来.3.4 广告策略 由于海飞丝是知名品牌;现我们要做的事提高销售点人气;可以在各个网站插入小广告;或在各个高校 BBS 上发信息;利用校园内网传播销售点信息、链接;以便他们能快捷的找到销售信息.3.5 激励策略 1、定期举行低价促销活动;让消费者享受到物美价廉的乐趣.2、实行会员积分制;消费者可以免费注册成为本公司的会员;享受公司一切产品的优惠待遇.在一定限期内;还要对会员的积分进行兑奖活动;努力使消费者成为公司永久的忠实拥护者.四经营管理 五创业团队介绍 六企业经济财务介绍 七融资方案