销售助理工作计划范文.pdf

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1、销售助理工作计划范文【篇一：2014 销售助理工作计划】2014 销售助理工作计划 我们*公司作为以营销为主的公司，销售的好坏注定了整个公司的 发展以及未来方向。文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要 的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学 习每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会 了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户 负责。这样别人才能更信任你。赵领导给我们讲过一个故事，说有 一老板让他的下属去菜市场看看土豆多少钱。他回来了说 1 块钱一 斤。老板问他，

2、土豆还有多少货啊，豆角多少钱一斤啊?他答不上来 了。通过这个故事，我就知道我的工作能力还差得远呢。我要了解 的永远不是个一个点，而是一个面。我要能举一反三的想到很多问 题，因为我的工作职责是助理，所以我更要把领导需要用到的一切 信息都搜集齐全。而作为销售助理，我必须认真努力，用自己最大的努力帮助公司提 高销售业绩，这样我才能算是一个合格称职的销售助理，我也有信 心能成为一个成功的销售助理 我的计划分别有几个部分构成：1、提高自己的专业知识以及加强对公司产品的认知，熟悉公司的 运作方式，更 2、好的协助销售同事完成任务，帮助公司提高销售业绩 3、好必要的备忘 4、做好公司的档案建立工作以及保密工

3、作，分项建立工作电子档 案和客户电子档案，这样便于以后的查询 5、负责起草拟定公司各种规划、计划、标书、决定、通知等文件 书面材料 6、做好各种迎检和客户接待的工作 7、协调各位同事的工作任务，积极协调配合各部门认真完成工作 任务，增强工作人员的思想业务素质和整体合力 8、做好重要会议的筹备工作以及记录工作 下面总结自己的缺点：有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所 以有时会事事问，不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好 的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会 改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更

4、不会对自己有全面的认识。打电 话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先 盯着电话几钟。感觉很难。做事缺乏主动性。领导说一句就做一句 在新的一年里我会继续努力，把自己的缺点改正，相信自己一定能 够做好，相信自己一定会在成长中得到更大的进步！【篇二：销售助理工作总结及计划】销售助理工作总结及计划 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自 己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太 多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助 下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作 得及顺利进行。截止 xx 年 12 月 31 日，xx 年部门完成销

5、售额为 154.5 万元，超额 完成公司制定的部门销售任务；回款金额为 111 万元，回款率为 72%，其中具体销售及回款分解如下：直销 经销 集团业务 销售 1149189182413 213412 回款 801476 203039 105,061 虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款 不及时。08 年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决 回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况 2、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他

6、 们抓住定单；经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存 在问题及应对方案，以求共 同提高；合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地 区、行业、受众的不同进行分析；6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方 法

7、和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，08 年自己计划在去年 工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量 以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的精确度，仔细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开发新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购 人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延

8、缓时间。这样会让客户对我们的信 誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于 时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销 售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出 去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许 多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售 人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心 他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小 事情就可以解决了，可是却让销售

9、人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断 开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天 人都会洋溢着幸福的笑容！【篇三：2014 年销售助理年度目标规划书】2014 年销售助理工作规划与目标.、八、一 前言:我于 2013 年 12 月 23 日加入鑫沅三和科技有限公担任销售助理一 职,承蒙贵司董事.领导的信任,在没有工作经验的条件下委以重任,倍 感荣幸.马年的钟声敲响了,这意味着新的一年开始,也意味着我踏入了 充电器行业的起跑线,在 20

10、14 新的一年里,我将树立千里马精神,虚心 学习,脚踏实步的完成领导交给的各项任务与目标,就2014 年我对自 己工作与职责做出一份简要述职 工作职责 1.短时间融入公司的工作气氛 a.掌握公司规章制度及工作流程 b.虚心服从领导安排及同事的教导 2.掌握工作的核心 a.提高协调能力,做好业务部与生产部的桥梁 b.加强口才锻炼,稳固准客户的客情关系 c.深造对产品专业知识的学习及生产工艺流程的熟悉 d.订单与生产达成及交货数据的分析 e.销售与达成的月度.季度.年度数据分析报告 f.及时有效的掌握客户所反馈的建议与要求及时上报领导 g.落实追踪客户需求和建议的实施情况 h.了解更多同行竞争,收

11、集市场信息数据,i.协助业务经理各项工作的推进 j.总结整理客户的投诉资料，分析出客户最不满意的情况并总 结，为公司后期改进和制定方案作参考。k.每季度做一份（主要针对:品质 交货准时率 服务态度）客户 满意度调查问卷 自我约束 认清自己，处事有则,虚心学习.爱岗敬业,尽职尽责地履行自己的职 责,提高工作效率,积极配合领导的各项工作并及时有效的完成,提升 个人素质，增加人文魅力.做好企业对外处事的良好形象,对内做好上 协领导，下联同事的工作角色.期望与目标 在当今竞争恶劣的市场中,加强我们的服务质量与品质优化的理念,在 同行业中鹤立鸡群,以我们的服务与质量更大更广的推进业务发展,期 望 2014 年里在领导带的领率领下,公司创下丰功伟绩,在 2014 年的尾 牙宴上与企业分享马到成功的喜悦,职位:销售助理 罗华强 2014.01.13