2023年大学生周记十四篇大全.docx

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1、2023年大学生周记十四篇大全从学校到现实工作社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去.下面是我收集整理的 大学生周记十四篇大全，仅供参考，大家一起来看看吧。篇1 大学生周记从学校到现实工作社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。突然面对这么大的转变，我知道我必须得适应。好在同事们都很乐意帮助我，这也给我了很大的动力去学习每件事情。才来的那天最糗的事情就是去复印一点资料。平时在学校复印东西都是打印店

2、的人复印的，从来没有自己亲手复印过。以为也没什么难的吧，谁知道我弄了半天都没复印出来，想想这么简单的事情又不好意思问同事，可急死我了。好在一个同事姐姐看见了，主动教我怎么用，还跟我说以后再有什么不懂的就问她，不用觉得不好意思。后来我就经常请教同事问题了，不会再觉得有什么好尴尬的了。由于现在还住校，所以我每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，这也锻炼了我的自制能力。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，

3、关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。一个周的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。篇2 大学生周记进入大学了，体验了新的一切，刚开始，对于这个陌生的校园，我很不习

4、惯，但是通过了几节课的体验生活，我已经慢慢开始接受这个对于我来说非常陌生的校园、今天是我们开学的第一天，步进了新的校园，熟悉了新的同学，接触了新的老师，体验了新的生活，进进了新的环境，总而言之，这个学校的一切，在我眼中都是陌生的，然而更是新奇的。这也意味着，我们已经步进了青春的大门。到了下午，我已经熟悉了这个学校的一切。但是就在我正在和同学们交流的时候，学校就通知我们往操场除草。于是，我带着一丝兴奋和同学们一起往了操场，遗憾的是，我并没有带任何的工具，所以只能用手往将它们一棵棵的拔下来，当草除了三分之一时，我的手就已经磨下水泡了，这时，我心想“那等到拔草全部除完后，手不就破了”于是我想到了一个

5、好主意，用手先把旁边的松土揽到一边，在用一块比较尖的石头轻轻一栽冬一棵草就顺利的拔下来了，这方法固然比较繁琐，但是，对于我这个手无缚鸡之力的人来说，这已经是唯一的方法了，以此类推，我一直按照这样的方法做下往，一直到了最后，草不但拔完了，我的手也没有受伤，我心想：“这难道不是一举两得的事情吗?”时间过得可真快呀，这场拔草活动就这样结束了。但同时，我也为自己拔下了那么多草而感到欣慰。是啊，生命在于运动，生命在于学习，生命在于对新生事物的好奇，相信自己是最棒的，学习固然重要，但是，也应有一些适当的劳动，在家里就可以为父母分担一些辛劳，只要好好学习，你一定会看到一个崭新的自己!让自己在青春的光阴里像一

6、朵绽开的花蕾一样灿烂!一样美丽!篇3 大学生周记凌晨三点钟，我睁开了朦胧的睡眼，强打起精神，走进水房，给自己当头一盆冷水，使自己精神倍增，开始一天的生活。带上随身听，我向操场跑去，随身听里不断地重复着那首老歌我的未来不是梦。晨练后的我，捧着一本冰心的诗集独自坐在位于学校东部的小亭里。这里周围被水环绕，只有一条通道。此时水面上笼罩着一层雾气，人就像是在云中穿行。斜靠在柱子上，品读着一首首诗，等待着朝阳的升起。五点钟，太阳终于出来了，水上的雾气渐渐散去，太阳在水中投出影像，真是太美了。而太阳的升起意味着休闲时光的结束，忽匆时光的开始。我跑到食堂，往嘴里扒了几口饭，匆匆地赶到我的第一个上班地点帮助店

7、主卖早餐。街上人越来越多，睡梦中的城市再一次醒来，开始它一天繁忙的工作，我也是如此。早晨八点，我准时赶回学校，与同学们一起开始了学习的时光。课上的我多听多思多记，尽量不用课余时间去复习。十一点钟的铃声响起，我飞快地冲出教室，赶向我的第二个工作地点。中午的我得不到休息的时间，我需要一直工作到下午四点。四点后，我终于有了一点空余时间。我喜欢用这个时间上网。如今社会发展得如此迅速，也只有通过网络来了解世事，充实自己的头脑。晚上的时光易被蹉跎，我和同学、朋友在一起聚会，吃饭、唱歌、打游戏，甚至到处闲逛，就这样，一直到深夜。大学生活中大部分被我用来学习和工作，学习是为了充实头脑，工作是为了丰富经验，两者

8、的有机结合可以让我拥有一个更美好的未来。大学生活并不是枯躁无味的，我有很多好朋友陪伴在身边，他们会带给我快乐。让我的生活更加丰富多彩。大学在我心中是一座通向成功的桥梁，只有好好把握，才会有更好的.明天。因此，我会好好地利用大学生活，让大学生活丰富而充实。篇4 大学生周记又是一个晴天，美好的一天。繁琐的工作日复一日的重复着，但是每天的心情却是不尽相同的。早上把考勤和一些文档整理好之后就没事做了，下午跟同事们尽情享受了一会下午茶，真是乐哉呀!想起来平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我

9、短暂的一个月就快要过去了。也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都可以接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。一个多月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识，也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来可以成为一个对社会有用的一员。篇5 大学生周记怀着好奇与憧憬的心情，我将迎来我的高中生活。拿到军服的时候，我小心翼翼地像儿时在超市刚刚买到了心

10、爱的玩具一样。郑重地接过军服，郑重地将其塞进背包，回到家后郑重地将其展开。军服是前辈们留下来的，所以穿在身上并非那么合身，好在穿着感觉还算舒适，不必在意太多。军训第一天，吃过早饭后穿上军装，扎紧皮带，带着神采奕奕的模样迫不及待地出了门。进班一看，一片绿色的海洋，突然间一种叫做集体荣誉感的东西油然而生。列队进入操场后，听着校领导和军官们的演讲，眼睛盯着不远处阳光透过树叶留下的光斑，希望时间过得快一些，对军训有点迫不及待呢。我们的教官个子很高，皮肤黝黑，有着精致的五官，浑身透着一股军人的阳刚之气。教官对我们很严格，我们班的训练时间显然要比别的班长，教官还很幽默，总是冷不丁冒出一两句笑话，惹得我们笑

11、出声来。“谁让你们笑了！再站五分钟！”欲哭无泪。训练的时候，教官不许任何人发出声音，特殊情况要打报告。系鞋带时要报告，扶眼镜时要报告，动作错误要报告，迟到了要报告军人严明的纪律让我难以忘怀！一声声“报告”,似乎也在告诉我们犯错要敢于坦诚错误这样的道理。在教官悉心的指导下，我们反复练习不同的军姿，有时一个姿势要保持很长时间，长到感觉身体的某些部位已经不属于自己，内心无数次地默默“哀嚎”,却始终没有放弃。这就是军训吧，在坚持中磨练意志，不断超越自我！教官曾说过：“温室的花朵是活不长的”.我们不是花朵，我们是种子。掩埋在雨后的土壤中，蓄势待发。终有一天，要以翠绿的姿态，钻出地面！篇6 大学生周记家里

12、的电脑确实没法登陆了，哎，不知道是因为什么，没办法，只能来网吧写了上周是端午节，周三就回家了，结果自己给自己顺便放了个儿童节，小放纵了一下，结果今天都已经周二了，才来学校，一下子在家呆了六天又一个小长假。哪都没去，一个人宅在家里，天很热，上午装装样子，看看书，下午看看电视，上上网，就是这样，很单调，很乏味，其实自己一直都很喜欢呆在家里，不管做什么，都喜欢在家，这几天应该说过得很好吧！其实自己一直很不太喜欢看青春偶像剧，但我这个人总是比别人慢半拍，最近在家里竟然迷上了看我的青春谁做主，自己都没想到，我会喜欢看，也许是像某些人说的比较励志吧，忽然发现自己找到了某个大方向，找到了归宿，不明白为什么，

13、感觉是这样现在发现自己的心态很好，对什么事情都可以冷静的考虑，分析，不激进也不消极。天儿也热了，有时自己会心浮气躁，但更多的是冷静与淡定，也许自己成熟了一些吧。又快要高考了，又要有一批学生摆脱学习的禁锢，来到使人堕落的大学，想想大家都是这么过来的，由最初的向往到现在的失望，也许未来会怀念吧，说不好。昨天是儿童节，记得曾经上学的时候，一到六一大家就抱怨学习不放假，这次自己自由了，给自己放了假，其实不也是不过如此吗，我们都已经过了那个年龄了，忽然发现，成长，有时也很不好快考试了，最后一个月了，该看看书了，再不学习，就该挂科了，这些天晚上自己要去上自习了，加油加油，努力努力就先写这么多吧！篇7 大学

14、生周记这是我支教以来的第二周了，如果准确的算起来，是我真正开始教学的第一周。真正开始教学了，和我想象中的教师不太一样。想象中的教师应该是轻松的，每天陪着孩子们玩耍，和孩子们做朋友，听他们的心事，帮他们度过难关。而今真的涉入到这个职业，却不是我想象的那般模样。很多时候我们身不由己，我看着那些孩子可爱的脸，心疼他们，可我又不得不维持班级的纪律，所以我会批评他们会责骂他们会吼他们凶他们这让我忽然感觉到当老师的心情和当父母的心情是一样的，谁都心疼孩子，都不舍得打骂他们，可是孩子犯错了就要及时制止，及时的让他们改正错误，以免走错路。我着急于他们不认真学习的态度，却对着他们无所谓的心理无计可施。我心疼那些

15、被我责骂哭了的孩子的眼泪，却又不得不制止他们的恶劣行为。此时此刻，我忽然理解了我的父母，理解了他们身为家长的那份比谁都希望我过的好的急切心理，理解他们比谁都不希望我走错路的心情，理解他们在我犯错后严厉甚至在我眼里看来是残忍的行为，理解他们的望子成龙，望女成凤的心情我仔细回想了自己的童年少年时代，我也是一个不认真学习，调皮捣蛋，上课废话多，下课搞恶作怪，不认真写作业，三天两头被叫家长的问题儿童。而我从小到大的老师，不管是班主任还是任课老师都没有放弃，没有抛弃我。他们不胜其烦的教导我，一遍遍对我的行为进行批评约束，一次次的惩罚我，让我对自己做的错事负责。后来我学了心理学，心理学老师说，对一个孩子来

16、说，教师对他的影响是很巨大的，可以让一个孩子变得很好，也可以毁掉一个孩子。老师说，对一个孩子来说，最受伤的不是教师管他太多，而是再也不理他不管他，这会让他感觉很受伤也许心理上都会出现问题每每想到此，我一边庆幸自己从小到大遇到了很多的好老师，他们及时的纠正了我的错误，让我不至于偏离轨道，让我大学生支教周记越走越远;一边又感到了自己身上的担子之重，我几乎身负着一群孩子的未来。也许我的一句不经意的话语，不经意的一个动作就会让一个孩子走错路，就会给一个孩子的心灵造成不可恢复的创伤。所以为师者，一要严格要求自己，让自己作为孩子们的榜样，二要谨言慎行，让自己不会在不经意间伤害孩子们。简单的记到这里，愿下一

17、个星期我能够学到更多，走的更远，能够帮助更多的孩子。祝自己支教顺利。篇8 大学生周记这个星期的星期四和星期五，八一中学进行了全校的期中考试。从知道他们要期中考试起我就很紧张，一是紧张没时间给他们复习，因为新课的习题我们还没处理完（上个星期的课被耽误了几节），二是紧张他们会考的怎么样，毕竟这也是作为检测自己这一段时间教学质量的一个方法，尤其又是自己的的第一次教学检测。这个星期开始我就把这个星期的教学计划告诉了学生们，星期一把习题处理完，星期二复习第五章相交线与平行线;星期三复习第八章二元一次方程组和第九章不等式与不等式组（星期三上午我有两节连堂）;最近学的平面直角坐标系就不单独复习了因为我打算在

18、讲习题时顺便复习。这也是因为时间不够了，毕竟星期四他们就要考试了嘛。星期一我废了九牛二虎之力才把习题讲完，那节课上的好郁闷，因为你站在讲台上讲你的，下边的同学说自己的，根本就不听，做什么的都有。问一个简单的问题也没人回应你，那课上的费劲，好不容易上完。星期二复习的时候也是问了没人回答，你一个人站在讲台上演独角戏。星期三两节连堂上的我冒火，明天就要考试了，他们好像没事人似地，没有一丝紧张。我扯着嗓子在那讲，部分学生玩的开心极了，一节课上我停了好几次维持纪律，可那都是无用功。办公室里的一个老师开玩笑的说：“现在考试，学生不急，急死老师。”当时就觉得说的太对了。前三天就这样过去了，终于迎来了他们的期

19、中考试。星期四监考完第一场，在办公室帮语文老师改试卷，一边改着一边说着学生怎能犯如此简单的错误，那时就想考数学的时候希望他们别如此马虎。下午第一场就考数学，考之前我还给他们说了要仔细答题，题并不难。因为这份期中试题都是课上反复强调过的知识。可是当改他们做的试卷时，好想哭。没改他们的试卷前，我粗略的翻了一下，翻得我心凉，好多试卷的第二面都没做，空着。有的更过分只把选择题蒙完，其余全是空白。当时就像浇了一盆凉水在身上，心里拔凉拔凉。当改他们的试卷时，越改越心凉，改着改着要哭了，自己课上来回讲的东西还有一大批同学做错，感觉自己好委屈，自己努力了半天却没有理想中的结果。快崩溃了，眼泪来到了眼边，红了眼

20、眶。可是在办公室又不好意思哭，赶快抹去快滴下的眼泪。那时真的是好难过。低落的心情一直持续到试卷改完，当统计试卷时数了一下我教的班一共有18个同学及格了，比上次月考及格的人数多了几个，心里此时才有了点安慰，可仍然有令人愤怒的事上次没有个位数的人，这次竟然冒出6个人。我们班最低分3分（他就蒙对一道择题），最高分94分（全年级最高分98分），平均分42.5，比上次高了3分多。这次的成绩虽然让人上火，可与上次比起来好点（我觉着因为这次试卷太简单的原因，虽然别的老师说上次的试卷也简单），我可以凭此自我安慰一下，毕竟他们有一些进步。下个星期六他们要开家长会，全体老师都要出席发言。刚听说的时候，有些无措不知

21、道要说些什么。这个星期我要好好分析一下每个孩子的状况，到家长会时才能让家长更清楚地了解自己的孩子学习数学的情况。这个星期过得有喜有悲，喜的是孩子们的成绩总体有些提高，有的孩子成绩提得很快，悲的是试卷上有好多原题而且我讲了不止一遍可作对的却没有几个人，我觉着自己有些失败。这个星期的周记有些抱怨，想起胡总说的一句话：当你遇到困难，然后想办法解决困难的时候，正是自己进步的时候。就觉着我们要把本职工作当成一种修行来对待，重视现实，立足当下。刘亚老师说过：“不要把自己当成救世主，有舍有得，摆正心态，教书更要育人;知己知彼，百战不殆，有勇气与耐心，有智慧去分辨，树立师道尊严，研究小学生心理;欲速则不达，重

22、视学生学习的兴趣的激发。”这句话真是对极了。我以后要对每个学生负责，不愧于学生，更不愧于自己，自己付出过才能无怨无悔。篇9 大学生周记凌晨三点钟，我睁开了朦胧的睡眼，强打起精神，走进水房，给自己当头一盆冷水，使自己精神倍增，开始一天的生活。带上随身听，我向操场跑去，随身听里不断地重复着那首老歌我的未来不是梦。晨练后的我，捧着一本冰心的诗集独自坐在位于学校东部的小亭里。这里周围被水环绕，只有一条通道。此时水面上笼罩着一层雾气，人就像是在云中穿行。斜靠在柱子上，品读着一首首诗，等待着朝阳的升起。五点钟，太阳终于出来了，水上的雾气渐渐散去，太阳在水中投出影像，真是太美了。而太阳的升起意味着休闲时光的

23、结束，忽匆时光的开始。我跑到食堂，往嘴里扒了几口饭，匆匆地赶到我的第一个上班地点帮助店主卖早餐。街上人越来越多，睡梦中的城市再一次醒来，开始它一天繁忙的工作，我也是如此。早晨八点，我准时赶回学校，与同学们一起开始了学习的时光。课上的我多听多思多记，尽量不用课余时间去复习。十一点钟的铃声响起，我飞快地冲出教室，赶向我的第二个工作地点。中午的我得不到休息的时间，我需要一直工作到下午四点。四点后，我终于有了一点空余时间。我喜欢用这个时间上网。如今社会发展得如此迅速，也只有通过网络来了解世事，充实自己的头脑。晚上的时光易被蹉跎，我和同学、朋友在一起聚会，吃饭、唱歌、打游戏，甚至到处闲逛，就这样，一直到

24、深夜。大学生活中大部分被我用来学习和工作，学习是为了充实头脑，工作是为了丰富经验，两者的有机结合可以让我拥有一个更美好的未来。大学生活并不是枯躁无味的，我有很多好朋友陪伴在身边，他们会带给我快乐。让我的生活更加丰富多彩。大学在我心中是一座通向成功的桥梁，只有好好把握，才会有更好的明天。因此，我会好好地利用大学生活，让大学生活丰富而充实。篇10 大学生周记今天偶然之间点开自己的博客，发现已经很久没写了，上一次写还是六月二号了。今天看看，大学周记都写到三十了，很不容易，我必须坚持下去最近马上就要面临着一系列的考试，周六要再一次考四级了，发誓好好准备的我，直到这两天才开始准备，也许不会很充分，也许会

25、遗漏很多，正所谓“临阵磨枪不快也光”，这次应该给自己一个交代接下来，下周就要期末考试了，这一学期要学的东西很多，分散了太多精力的我现在开始准备了，一定会很忙碌，会很头疼，但我必须硬着头皮去看书，还是那句话，应该给这个学期，给我的大一一个交代，大学的第一年马上就要过去了，我不想挂科，虽然说起点不高，但我觉得却很务实，应该好好复习，积极备考!这几天都会在家，不去学校了，自己在家更自由，最近很喜欢呆在家里，不想去见那些大学同学，享受孤独？我不知道这是不是所谓的享受？很喜欢一个人对着电脑，听着音乐，做一些自己喜欢的事，或者一个人快考试了，不想乱七八糟的事。篇11 大学生周记实习的第一个周“真诚”。今天

26、非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同仁对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同仁们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，

27、换取了同仁的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这就是我第一个周的收获。篇12 大学生周记今天是周末，阳光明媚，人们都去踏青，我们也要去寻找春天的气息。经过商量，我们决定去甬东鱼庄烧烤。说干就干，我和哥哥欢蹦乱跳地跑向乐购买烧烤的食品，挑了羊肉串、鸡米花、鸡翅、秋刀鱼妈妈买了一些调味粉、饮料以及一些小零食。买好食品，我们直奔甬东鱼庄。来到鱼庄，我们在湖中央的凉亭上挑了一个合适的位子。老板帮我们拿来了烧烤架和碳，并教我们怎样使用。我

28、们先要把碳烧熟，等烟火差不多没有了，再盖上铁盖子，铺上一张锡纸，就可以开始烧烤了。我自告奋勇要当烧烤师，我拿出一串串烤串放在烧烤架上，一手拿着小刷子刷油，一手不时地翻面，防止烤焦。不久传来肉香，肉串也慢慢地烤成了金黄色，上面开始往外冒油，油滴到碳上发出“滋溜”一声。站在一旁的哥哥看得直流口水，迫不及待地想吃了。妈妈说：“心急吃不了热豆腐，要烤熟了才能吃。”过了一会儿，肉串烤熟了，我把它们装在盘子里，并撒上胡椒粉，一盘美味的烤串出炉了。一上桌，就被一抢而空，大家吃得津津有味，直夸我的手艺好。接下来妈妈登场，她也像我一样操作着，我们一家人一边吃，一边玩，大家都洋溢着笑容，开心极了。真是一次难忘的烧

29、烤。篇13 大学生周记我只是重复的做着一件事情，并不觉得厌恶。与不同的声音说一样的话语，连调都未曾改变过。从坚持变得有些麻木，开始想象那些长久呆这边的人是怎样渡过漫漫长日。愈发的怀念呆在学校的那些日子。也开始写自己的一篇长篇小说，写到六千字时却无从下笔，只能停顿在那里。七小时的工作加上中午两小时的休息还有路途上的来回，几乎耗去我一天的时间，并没有其他可做的。长时间的工作让我结识了一个女生，以好友相称。亦如我，性情温和，声音温润，不太懂得计较。她羡慕我父母每天为我制作便当，往往比点的外卖丰富很多。我并不喜欢浙南的口味，咸里带有甜味。家中别人送至的一盒榨菜，甜里带咸，咸里带酸。还有一盒久置冰箱里的

30、腐乳很纯粹的甜味。这样的味道总是令生长在湖南的我不能下咽。周末时候，并没有约上三四好友一同出去玩耍，主要原因是工资没发好友不多。便搁置家中与母亲父亲弄些美食，母亲弄的葱花饼是我们的最爱，而父亲常常把菜炒咸，许是年数大了。的确，他们是老了，有皱纹身体也不灵活了。浙南地区令我印象尤为深的是那遍地的黄衣交警，炎炎热日下，每一个路口都是挥舞着手臂，热汗淋漓。我自己的社交活动并不多，可写的也不多。篇14 大学生周记第一个星期对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地

31、点要在*找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了*。10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待客户并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来*，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由*操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把客户的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发

32、现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住客户的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。尽管这样，但我并不气馁，当有客户来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到客户，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。第二个星期不

33、觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但客户要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料。因此，所接待的客户一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管客户来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老客户，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解

34、、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的客户，却能使我各方面得到最好的锻炼。第三个星期有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了

35、，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会的一面吧，然而我却无可奈何。第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺

36、子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。第五个星期时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。