“金瑞人生”黄金销售话术.ppt

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1、“金瑞人生金瑞人生”销售篇销售篇2目录目录产产产产 品品品品 回回回回 顾顾顾顾1 1 销销销销 售售售售 解解解解 析析析析2 2 组组组组 合合合合 推推推推 荐荐荐荐3 3 工工工工 具具具具 使使使使 用用用用4 4 3保险责任一览图：4目录目录产产产产 品品品品 回回回回 顾顾顾顾1 1 销销销销 售售售售 解解解解 析析析析2 2 组组组组 合合合合 推推推推 荐荐荐荐3 3 工工工工 具具具具 使使使使 用用用用4 4 5新、老客户销新、老客户销新、老客户销新、老客户销“金瑞金瑞金瑞金瑞”三个三个三个三个“一一一一”说说说说“金瑞金瑞金瑞金瑞”61、新客户（从未购买保险）约访：约

2、访：电话电话电话电话 “王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集王先生，告诉您一个好消息，我们公司推出一个集“健康、身价、健康、身价、养养 老为一体老为一体”的新产品！您看明天还是后天我到你那里去一下？的新产品！您看明天还是后天我到你那里去一下？”随机随机随机随机 “王先生！你好！我是太平洋保险公司的王先生！你好！我是太平洋保险公司的*，特意送你一份我们，特意送你一份我们公公 司司最新上市的新产品最新上市的新产品的宣传资料给您看看的宣传资料给您看看”转介绍转介绍转介绍转介绍“王先生您好！我是太平洋保险公司的王先生您好！我是太平洋保险公司的*，我是您的好朋友李先我是您的好朋友李先 生介绍的生

3、介绍的。李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，。李先生说您很能干、为人处事很好、事业又很成功，有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间有些事情想向你请教一下，不会占用您很长时间，您看是明天上，您看是明天上 午午1010点，还是下午点，还是下午1515点方便呢？点方便呢？”7接触面谈：接触面谈：“王先生！上次我们已经说过：随着社会的发展，人类的进步，各种污染也越来越严重，疯牛病、非典、手足口病，新病怪病层出不穷，好比是：“吃的是农药，穿的是化学！”所以，人人都需要有保障。这次我是专程来为您讲解这款新产品的。8说明：说明：说明：说明：“王先生！这个产品集王先生！这个产品集“健康、身价、养

4、老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下：下：第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说我举个例子给您说明一下。明一下。”第一：健康保障第一：健康保障：合同生效：合同生效180180天后，初患保单列明的天后，初患保单列明的3535种重大疾病一种或多种重大疾病一种或多种即刻拥有种即刻拥有1010万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费

5、。缴以后各期保险费。第二：身价保障第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了：这份计划非常好的地方就是在拥有了1010万基本保险金万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到6060岁岁达到达到1616万，到万，到7070岁达到岁达到1919万，到万，到8080岁时，达到岁时，达到2323万，到了万，到了9090岁就更高了，达到岁就更高了，达到2626万。万。第三：第三：养老保障养老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当：你不要担心

6、这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到6060岁的时候可以提取岁的时候可以提取8.88.8万，如果不领取到万，如果不领取到7070岁的时候可以提取岁的时候可以提取1313万，

7、如果不领取到万，如果不领取到8080岁的时候可以提取高达岁的时候可以提取高达1818万。万。第四：红利分配第四：红利分配：我：我们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息，但分红是不确定的。们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息，但分红是不确定的。9拒绝处理：拒绝处理：拒绝处理：拒绝处理：Q1.“Q1.“我不想买保险我不想买保险我不想买保险我不想买保险”“保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需保险不是想不想的问题，而是需不需要的问题，保险是在你不需要的时候买，需要的时候拿来用。要的时候拿来用。”Q2.“Q2.“保险是骗人的

8、保险是骗人的保险是骗人的保险是骗人的”你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有你为什么会这个想法呢？是您还是您身边的朋友有这样的情况呢？保险已经有240240多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。而且，国家还专门制定了多年的历史了，是我国三大金融支柱之一。而且，国家还专门制定了保险法保险法、国十条国十条。Q3.Q3.现在没钱，以后再说吧现在没钱，以后再说吧现在没钱，以后再说吧现在没钱，以后再说吧 我知道您说的没有钱，不是没有保费的钱，而是万一遇到风险没有的那一笔钱。我知道您说的没有钱，不是没有保费的钱，而是万一遇到风险没有的那一笔钱。Q4.Q4.我很健康，不需要保险

9、我很健康，不需要保险我很健康，不需要保险我很健康，不需要保险据调查：据调查：95%95%的人离开人世是因为各种各样的病，的人离开人世是因为各种各样的病，78%78%的人得大病，也就是说每的人得大病，也就是说每1010个人中，有个人中，有7-87-8个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提个人得的是大病，那就是说死神在我们门前过，而且现在在提前，过去得大病的概率是前，过去得大病的概率是60-7060-70岁，现在岁，现在40-5040-50岁占了一半，而且很多都是中年甚岁占了一半，而且很多都是中年甚至是年轻人，这告诉我们疾病越来越年轻化。至是年轻人，这告诉我们疾病越来越年轻化。10

10、促成：促成：促成：促成：金句金句金句金句1.1.1.1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天 储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。”金句金句金句金句2.2.2.2.“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体体 更健康。更健康。”金句金句金句金句3.3.3.3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？”11练一练：练一练：两人一组两人一组相互演练相互演练12约访：约访：“王

11、先生！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消王先生！您好！好久没见，最近很不错吧，告诉你一个好消息，息，我们公司推出一个集我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体健康、身价、养老为一体”的新产品的新产品。我我觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了觉得很不错！非常适合您及家人！我这儿仅拿到了1010份资料，份资料，在我在我方便的时候，我给您送过去看看。方便的时候，我给您送过去看看。”2、老客户（金泰人生客户除外）13接触面谈：接触面谈：接触面谈：接触面谈：“王先生！我今天正好路过这里，特意来给您送新产品的资王先生！我今天正好路过这里，特意来给您送新产品的资料。料。我们公司新推出的新

12、产品：我们公司新推出的新产品：3535种大病保障给家庭更全面的保种大病保障给家庭更全面的保护。接下来，我具体的给你讲讲。护。接下来，我具体的给你讲讲。14说明：说明：说明：说明：“王先生！这个产品集王先生！这个产品集“健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下：健康、身价、养老、分红为一身。现在我具体的给您介绍一下：第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。第一：健康保障；第二：身价保障；第三：养老保障；第四：累积红利。我举个例子给您说我举个例子给您说明一下：明一下：第一：健康保障第一：健康保障：合同生效：合同生效180180天后，初患保单列明的天后，初患保单

13、列明的3535种重大疾病一种或多种即种重大疾病一种或多种即刻拥有刻拥有1010万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。后各期保险费。第二：身价保障第二：身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了：这份计划非常好的地方就是在拥有了1010万基本保险金额以万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到6060岁达到岁达到1616万，到万，到7070岁达到岁达到1919万

14、，到万，到8080岁时，达到岁时，达到2323万，到了万，到了9090岁就更高了，达到岁就更高了，达到2626万。万。第三：养第三：养老保障老保障：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存：你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐钱，而且这个计划最大的好处也就是第二利益：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非

15、常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到6060岁的时候可以提取岁的时候可以提取8.88.8万，如果不领取到万，如果不领取到7070岁的时候可以提取岁的时候可以提取1313万，如果不领取到万，如果不领取到8080岁的时候可以提取高达岁的时候可以提取高达1818万。万。第四：红利分配第四：红利分配：我：我们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息。但分红是不确定的。们是采取英式分红（即保额分红），若红利不颔取还可保额复利生息。但分红是不确定的。15拒绝处理：拒绝处理：拒绝处理：拒绝处理：Q.“Q.“我已经有保险了，目前不需要

16、我已经有保险了，目前不需要我已经有保险了，目前不需要我已经有保险了，目前不需要”“刚刚我不是说过吗？经济条件变好了，保单也该升级了，比刚刚我不是说过吗？经济条件变好了，保单也该升级了，比如说：我们小时候的衣服现在还能穿吗？夏天的衣服冬天能穿如说：我们小时候的衣服现在还能穿吗？夏天的衣服冬天能穿吗？每个年龄段、每个季节都有不同的衣服。保险也同样如此，吗？每个年龄段、每个季节都有不同的衣服。保险也同样如此，是吧？是吧？16促成：促成：促成：促成：金句金句金句金句1.1.1.1.“人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天人为什么要每天看天气情况，是因为下雨要带雨具，今天 储蓄这笔钱，就是给

17、孩子准备了一张健康定期存折。储蓄这笔钱，就是给孩子准备了一张健康定期存折。”金句金句金句金句2.2.2.2.“我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身我们每天为什么要刷牙呢？一是防止蛀牙。二是为了身体体 更健康。更健康。”金句金句金句金句3.3.3.3.“汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？汽车有几个轮子？但为什么要带一个备用胎呢？”17练一练：练一练：两人一组两人一组相互演练相互演练181、一分钟说“金瑞”接触接触接触接触业：王先生，我们公司推出一个集业：王先生，我们公司推出一个集“健康、身价、养老为一体健康、身价、养老为一体”的新产品！我花的新产品！我花1 1分分 钟给您介绍

18、一下？钟给您介绍一下？(金瑞人生金瑞人生)业：王先生，我知道您一向见多识广，想跟您探讨一个问题可以吗？业：王先生，我知道您一向见多识广，想跟您探讨一个问题可以吗？客：当然可以。客：当然可以。业：我们辛辛苦苦工作的目的是什么？（稍作停顿）业：我们辛辛苦苦工作的目的是什么？（稍作停顿）客：（客户笑笑，反问）你觉得呢？客：（客户笑笑，反问）你觉得呢？业：当然是为了使至爱家人享受高品质的生活。您说是吧？业：当然是为了使至爱家人享受高品质的生活。您说是吧？客：是啊！客：是啊！业：我们有没有考虑，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，万一哪一业：我们有没有考虑，人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在

19、，万一哪一 天不能工作了，怎么办呢？（稍作停顿）疾病时刻会来，小病花销让人愁，天不能工作了，怎么办呢？（稍作停顿）疾病时刻会来，小病花销让人愁，中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱，更应保护好中病输掉一头牛，大病卖掉一栋楼，您是家庭和企业的顶梁柱，更应保护好 家人和资产，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给家人和资产，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给 家人留下悲伤和债务。所以，面对人生的问题，我们要做好万全准备，以应家人留下悲伤和债务。所以，面对人生的问题，我们要做好万全准备，以应 对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事。那是因为

20、他们都准备了对生命的无常。风险不来是好事，风险来了不怕事。那是因为他们都准备了 金瑞，拥有金瑞。万事不愁。金瑞，拥有金瑞。万事不愁。19说明说明说明说明业：我们这个险种就是业：我们这个险种就是“年轻时买保障，年老时当养老！年轻时买保障，年老时当养老！”年轻的时候，年轻的时候，我我 们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种保障会逐们风里来雨里去，风险系数大，需要更多的保障，这款险种保障会逐 年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给你一笔养老金，让你年递增。当有一天我们年老的时候，保险公司给你一笔养老金，让你 老来无忧老来无忧.而且终身享有一笔大病保险金。而且终身享有一笔大病保险金。

21、拒绝处理拒绝处理拒绝处理拒绝处理客：我急用钱了能领吗？怎么领？客：我急用钱了能领吗？怎么领？业：当合同生效满两周年后，就可以保单质押贷款，但您保得少，就贷业：当合同生效满两周年后，就可以保单质押贷款，但您保得少，就贷 不了多少。当您到了合适的年龄，就能领到一笔养老金。不了多少。当您到了合适的年龄，就能领到一笔养老金。20练一练：练一练：两人一组两人一组相互演练相互演练21王先生，王先生，3535周岁，选择周岁，选择“金瑞人生金瑞人生”保障计划，基本保额保障计划，基本保额1010万，每年存万，每年存71707170元，元，1010年交清，保障情况如下：年交清，保障情况如下：保单年度年龄重疾保障金

22、身价保障金一次性领取金266010万16107488162367010万191910131307468010万227111182111569010万2672222366231.1.此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的。此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的。2.2.上述数值均指保单年度末数值。上述数值均指保单年度末数值。2、一张表说“金瑞”22 “王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，王先生，这份保障计划非常全面，也非常简单，在投保生效后，相当于我们公司相当于我们公司马马上给你开了一个上给你开了一个1010万元的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管万元

23、的帐户，当然，帐户上的钱是你的，但密码暂由我们公司管理，理，因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体因为在今后的每一年，我们都将按当年度的分红往你的帐户里不断的存钱，具体的保障利益分成以下四部分：的保障利益分成以下四部分：23第一、健康保障：第一、健康保障：第一、健康保障：第一、健康保障：合同生效合同生效180180天后，初患保单列明的天后，初患保单列明的3535种重大疾病一种或多种即刻拥有种重大疾病一种或多种即刻拥有1010万元的重疾保万元的重疾保障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效。在交费期内免缴以后各期保险费。障，大病保险合同责任终止，其它合同继续有效

24、。在交费期内免缴以后各期保险费。第二、身价保障：第二、身价保障：第二、身价保障：第二、身价保障：这份计划非常好的地方就是在拥有了这份计划非常好的地方就是在拥有了1010万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式万基本保险金额以后，每年以保额分红的方式不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到不断递增，如果按目前的中档分红回报来测算的话，到6060岁达到岁达到1616万，到万，到7070岁达到岁达到1919万，到万，到8080岁时，达到岁时，达到2323万，到了万，到了9090岁就更高了，达到岁就更高了，达到2626万。万。24第三、养老保障：第三、养老保障：第三、养老保障：第三、养老保障：

25、你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱。你不要担心这笔钱留在公司太久，本来保险就是防万一的，有事赔钱，没事就当存钱。第四、现金保障：第四、现金保障：第四、现金保障：第四、现金保障：它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减它拥有一个非常人性化的现金领取转帐帐户，如果急用现金，你可以通过抵押贷款、减保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的保等方式部分或全部提取现金，非常的自由方便。如果按目前的中档分红回报来测算的话，到话，到6060岁的时候可以提取岁的时候可以提取8.88.8万，如果不领取到

26、万，如果不领取到7070岁的时候可以提取岁的时候可以提取1313万，如果不领取万，如果不领取到到8080岁的时候可以提取高达岁的时候可以提取高达1818万。万。25练一练：练一练：两人一组两人一组相互演练相互演练263、一幅图说“金瑞”生生命命价价值值每年存每年存71707170元，存元，存1010年年,共存共存7170071700元元.人的一生人的一生8080岁岁7070岁岁6060岁岁此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。27生生命命价价值值3535种重疾保障种重疾保障种重疾保障种重疾保障1010万元万元万元

27、万元每年存每年存71707170元，存元，存1010年年,共存共存7170071700元元.人的一生人的一生8080岁岁7070岁岁6060岁岁此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。28生生命命价价值值3535种重疾保障种重疾保障种重疾保障种重疾保障1010万元万元万元万元每年存每年存71707170元，存元，存1010年年,共存共存7170071700元元.人的一生人的一生8080岁岁7070岁岁6060岁岁养老约养老约18万万养老约养老约13万万养老约养老约8.8万万此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的

28、，分红是不确定的。此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。29生生命命价价值值3535种重疾保障种重疾保障种重疾保障种重疾保障1010万元万元万元万元每年存每年存71707170元，存元，存1010年年,共存共存7170071700元元.人的一生人的一生8080岁岁7070岁岁6060岁岁身价约身价约23万万养老约养老约18万万身价约身价约19万万养老约养老约13万万身价约身价约16万万养老约养老约8.8万万重疾有保障重疾有保障保额年年涨保额年年涨转换可养老转换可养老此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红是不确定的。此利益以中档利益演示，该演示纯粹是描述性的，分红

29、是不确定的。产品特色产品特色30练一练：练一练：两人一组两人一组相互演练相互演练31目录目录产产产产 品品品品 回回回回 顾顾顾顾1 1 销销销销 售售售售 解解解解 析析析析2 2 组组组组 合合合合 推推推推 荐荐荐荐3 3 工工工工 具具具具 使使使使 用用用用4 4 32推荐的理由：推荐的理由：1 1、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。、保障功能全：保障高、有分红、有返还、保终身。2 2、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份、比单纯的保障多一份投资，比单纯的投资多了两份 保障（双豁免），比单纯健康多了一层养老。保障（双豁免），比单纯健康多了一层养老。3 3、既有定期领

30、取，又有终身保障。、既有定期领取，又有终身保障。推荐指数：推荐指数：推荐推荐组组合合：金瑞人生金瑞人生金瑞人生金瑞人生+宝宝安康宝宝安康宝宝安康宝宝安康+附加保费豁免（附加在金瑞上）附加保费豁免（附加在金瑞上）附加保费豁免（附加在金瑞上）附加保费豁免（附加在金瑞上）33推荐的理由：推荐的理由：1 1、保障功能全：保障全、有分红、既养老又、保障功能全：保障全、有分红、既养老又返还。返还。2 2、既有大病保障、又有身价保障，即可每年、既有大病保障、又有身价保障，即可每年固定返钱，又有指定时间返本养老。固定返钱，又有指定时间返本养老。推荐指数：推荐指数：推荐推荐组组合合：金瑞人生金瑞人生金瑞人生金瑞

31、人生+鸿鑫人生鸿鑫人生鸿鑫人生鸿鑫人生34目录目录产产产产 品品品品 回回回回 顾顾顾顾1 1 销销销销 售售售售 解解解解 析析析析2 2 组组组组 合合合合 推推推推 荐荐荐荐3 3 工工工工 具具具具 使使使使 用用用用4 4 35销售工具销售工具计划书系统计划书系统计划书系统计划书系统“FLASH”FLASH”FLASH”FLASH”片子使用片子使用片子使用片子使用单页、五折页单页、五折页单页、五折页单页、五折页小册子小册子小册子小册子注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容36 “计划书系统计划书系统”使用使用 “说明说明”环节环节 “王先生！我们有相配套的计划书系统，当

32、您及家王先生！我们有相配套的计划书系统，当您及家拥有了这份保障计划，您的家庭能得到的相关利益，拥有了这份保障计划，您的家庭能得到的相关利益，我给您演示一下！我给您演示一下！”37接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：“王先生，我们公司新出来一个产品，王先生，我们公司新出来一个产品，特别适合您和您的家人，我给您寄一份资料了特别适合您和您的家人，我给您寄一份资料了解一下，改天我上门后再和您细说解一下，改天我上门后再和您细说”单页、五折页使用单页、五折页使用接触时（上门）：接触时（上门）：接触时（上门）：接触时（上门）：“王先生，我知道您很忙，上王先生，我知

33、道您很忙，上次的资料您看过了吗，这次我带来次的资料您看过了吗，这次我带来一份更加详细的资料，我给您介绍一份更加详细的资料，我给您介绍一吧！一吧！”注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容38小册子小册子接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：接触前准备（电话）：“王先生，我们公司又出来一王先生，我们公司又出来一期有关儿童健康保障的资料，我总期有关儿童健康保障的资料，我总共才有共才有1010份，第一个就想到您，在份，第一个就想到您，在我方便时给您送过去。我方便时给您送过去。接触时：接触时：接触时：接触时：“王先生，我知道您很忙，王先生，我知道您很忙，上次的资料您看过了吗，这次我带上次的资料您看过了吗，这次我带来一份更加详细的资料，我给您介来一份更加详细的资料，我给您介绍一下吧！绍一下吧！”注：以上图片仅配合教学内容注：以上图片仅配合教学内容