长春万科城项目营销活动策划案p销售推广方案.pptx

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1、定位策略 由于万科城城地处长春市净月区核心地段，毗邻省名校二实验，所以该区域教育资源丰富，学区房优势明显突出。考虑到万科城的客户主要以中年人三口之家为主，而三口之家中父母尤其重视教育这一块，所以全年的营销活动应主打“亲子牌”，重视亲子关系及因材施教。第1页/共36页活动亮点亮点1：炒茶炒茶师现场炒茶，闻茶香，品茶韵，更具艺术气息与文化内涵。亮点2：儿童玩具总动员在销售中心前搭建儿童玩具总动员主题游乐场，让小朋友在娱乐中享受假日时光。亮点3：考前祈福在孔子像前为考生进行祈福仪式，寄予考生美好希望。亮点4：成人礼模仿古人举行成人礼，意在教育青少年敬老、知孝、感恩的意识。亮点5：音乐教室在销售中心内

2、开放音乐教室，培养儿童音乐天赋，打造属于高新怡众名城的儿童乐声。第2页/共36页4月：相约美食专场5月：相约乐园专场6月：相约教育专场7月：相约电影专场8月：相约国学专场9月：相约音乐专场10月：相约品孝专场目 录第3页/共36页4 月第4页/共36页1、茶道（4.4清明节）亮点 茶道，是一种烹茶饮茶的生活艺术，是一种以茶为媒的生活礼仪，也是一种以茶修身的生活方式，体现了东方哲学的“清净”思想，通过炒茶，现场沏茶，表演茶技，让客户真正了解到茶文化的养生之道。相约美食专场 4月第5页/共36页2、果雕（4.13）看似美味新鲜的水果通过雕刻大师的巧手制作却可以成为一件艺术品，这是多么不可思议的一件

3、事啊，现场教授雕工技巧，由父母帮助儿童进行果雕操作。第6页/共36页3、养生烹饪学（4.27）养生烹饪学，即所谓的养生食物哲学，由专业烹饪大师讲解各种食材妙用，以及对于家有学生的父母如何科学制定一日三餐，才能让学生更好的生长和学习，现场由烹饪大师选取三名学生制作养生美食，亲子送给自己的父母食用。第7页/共36页1、大胃王 大胃王游戏，即比赛谁吃的多，继而得出获胜者，准备一些新鲜的水果与美味的糕点供比赛选手比赛食用，根据一定时间内盘子中物品剩余数量来决定游戏的获胜者。其他建议 4月第8页/共36页5 月第9页/共36页1、儿童玩具总动员（5.1）亮点 联合英孚教育机构在销售中心二楼搭建玩具总动员

4、主题游乐园，届时邀请父母带领儿童免费参观并游玩，并且现场举行亲子拼图比赛活动，获胜者将获得礼品一份。相约乐园专场 5月第10页/共36页2、儿童手工艺大赛（5.11）此次活动将陶器上色、剪纸、泥塑联合开展，助力打造一场儿童绘画乐园，届时由专业技师指导绘画技巧与泥塑、剪纸的要领，在活动中评选此次活动“手工之星”、“绘画之星”等称号，为每位儿童享受一个欢乐的周末。第11页/共36页3、迷你玩具乐园赛（5.25）多种多样的卡通人物，丰富多彩的玩具车，以及能够地面起飞的飞机（由专人进行试玩），敬请小朋友前来体验，而且在活动中会不定时举行玩具车终点赛、定时赛等活动，让小朋友在玩乐的过程中尽情释放闲暇的周

5、末时光。第12页/共36页6 月第13页/共36页1、儿童才艺秀（6.1）展示才艺是小朋友的拿手绝活，在儿童节期间举办儿童才艺展示大赛，邀请小朋友们表演才艺，如唱歌、跳舞、书法等，由专业评委按照才艺评判标准决定是否晋级，之后按照程序进行比赛，最后选出三名优胜者，获得奖品一份，其他选手获得参与奖一份。相约教育专场 6月 第14页/共36页2、中考大冲刺（讲座）（6.12端午节）中考，无论对于学生还是父母是最关键的一次，所以许多父母十分愿意带领孩子参加中考讲座，一方面缓解心中的压力，另一方面使父母更加科学的帮助孩子进行中考，所以，邀请专业教授进行现场指导与讲解答题技巧，必将吸引很多人前来参与活动（

6、活动当天由职业顾问派发粽子）。第15页/共36页3、考前祈福仪式（6.22）亮点 每位家长都望子成龙，所以在中考前举行祈福仪式，吸引大量父母前来参与，通过活动中在祈福墙挂祈福袋、祈祷、叩拜上香、品尝素食等形式祈祷考生考试顺利。第16页/共36页7 月第17页/共36页相约电影专场 7月 1、电影猜猜看（7.13）选取最近三个月影院畅销影片，表演电影中经典动作猜电影名称，选取10位选手，由主持人出题，选手依次进行比赛（中间支持人适当提示）答错者将会淘汰，直至剩下最后一名挑战者，赢得本次活动准备的惊喜大奖。第18页/共36页2、电影角色大比拼（7.27）活动前期邀请客户进行报名，在活动当天，工作人

7、员准备电影中经典桥段的对话（为增近亲子关系，特增加三口之家对话片段），由客户穿着戏服进行表演，由到场观众进行评比。第19页/共36页1、夏令营活动（体育训练）体育训练夏令营活动是提高未成年人思想道德教育的重要渠道，也是学校教育和家庭教育的良好补充，通过体育锻炼，既提高自身体质，又加强了自身修养（如自行车骑行训练，跑步锻炼等）。其他建议 7月 第20页/共36页2、话剧 近年来，话剧艺术逐渐盛行，其艺术表演更加注重多样化，暑假期间带领孩子观看一场话剧，将是十分惬意的一件事。第21页/共36页8 月第22页/共36页1、家居风水（8.3）风水玄学，是国学中一种高深的哲学，许多父母总想给孩子最好的东

8、西，所以在住址、选房上也大有考究，由风水大师讲解如何选风水，家居如何摆放才能使家庭和睦，生活顺利。相约国学专场 8月 第23页/共36页2、七夕大冲关（8.13七夕节）现场礼仪以古装为主，突出七夕仙女的寓意，其次以男女互动游戏设置关卡，如闯酒关、味觉辨食、创意求婚等，共设置3关，过关多者为获胜者，并且在现场设置“为爱祈福”活动，让每位情侣在许愿树前许下自己的心愿。第24页/共36页3、成人礼（8.17）亮点 成人礼是鼓励年轻人自强自立，承担责任和义务，通过升国旗、拜师长、拜父母、成人宣誓等形式举行，以此让青少年懂得感恩。第25页/共36页4、品评历史（8.31）邀请省内著名国学大师现场品评历史

9、，着重讲述四大名著中经典桥段，以现代的视角品评古人智慧，以国学的思维来品评历史的变迁，是对古典文化的一次解读，也是对国学文化的一次发扬。第26页/共36页9 月第27页/共36页1、音乐教室（9.10）亮点 是否觉得自家的宝贝应该学习一点音乐的知识呢，那么，请来到高新怡众名城的音乐教室，由名师现场教授音乐知识，并亲自教授如何弹琴，及一些简单的歌曲，活动进入尾声时，由儿童为父母弹奏一曲音乐，报告学习成绩，使父母在感受音乐的同时，更多的收获一份感动。相约音乐专场 9月 第28页/共36页2、相声专场（9.19中秋节）相声，这种曲艺表演形式多样，而且笑料十足，中秋节举行相声专场，既能够活跃现场气氛又

10、能够提高自身文化修养。第29页/共36页1、爵士乐品鉴 爵士乐就是一种将重点放在即兴演奏上的带来布鲁斯感觉的音乐，沉静、含蓄，甚至夹杂一丝忧伤的美丽华服，如同爵士乐特有的蓝色基调，再度成为怀旧、优雅的代名词、依然千娇百媚，难以释怀。品鉴爵士乐，不只是听一曲音乐，更多的是品位一种独特的生活方式。其他建议 9月 第30页/共36页10 月第31页/共36页1、孝行南湖（10.13）孝道，是中华民族生生不息的道德准绳，在重阳节之际，由孝子孝孙们背着他们的父母集群行走于南湖公园中，在终点处设立礼品领取处，为每一位孝子发放礼品。无疑成为这个节日中一道亮丽的风景，同时也可以作为一次快闪行动，吸引周围人群参

11、与,扩大影响力。相约品孝专场 10月 第32页/共36页2、红酒品鉴（10.20）品鉴红酒，品位一种红酒文化，创造一种雅致生活，带上父母来高新怡众名城体验红酒的香醇，为父母斟上一杯红酒，感谢父母恩情。第33页/共36页其他建议1、官方微博 开通高新怡众名城官方微博，定时发布楼盘信息与活动信息，扩大传播范围。2、赠学位 对购买高新怡众名城的客户对其子女进行学位赠予。3、周边教育机构优惠打折 联合周边教育机构（英孚等）对已购、准购业主进行优惠打折活动。4、赠票 活动过程中礼品可选择赠票形式发放，如当当城儿童乐园门票、话剧票、电影票等。第34页/共36页THANKS 瀚翔文化传播有限公司第35页/共36页感谢您的观看！第36页/共36页