雅阁六方位绕车介绍.pptx

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1、六方位绕车介绍的车辆准备方向盘调整至最高位置确认所有座椅都调节回垂直位置钥匙驾驶员座椅尽量后移前乘客座座椅向前移座椅的高度调整至最低水平收音机选台，CD的准备确保车辆清洁和电瓶有电第1页/共10页产品介绍的时机产品介绍是对所有在需求分析阶段获取的信息的总结，通常在需求分析阶段之后进行。检测标准有没有获取客户的信任是否了解客户的需求第2页/共10页产品介绍N.F.A.B.I技巧的运用Need 客户需求Feature 产品特性Advantage 产品优势Benefit 客户利益Impact 冲击思考：如何有效冲击？第3页/共10页六方位绕车介绍的综述扬长避短鼓励客户参与鼓励动手鼓励体验寻求认同概述

2、绕车介绍法的十大要点：1，话述背熟，灵活应用2，从始至终，面带微笑3，从客户最想知道的地方开始，有针对性的介绍4，手势引导，注意走位5，介绍时，眼睛应面向客户，适 当有交流6，引导客户动手操作，亲自接触车子7，不断寻求客户认同8，注意客户眼中散发出来的购买信号9，鼓励客户多提问10，什么时候应该停止介绍第4页/共10页六方位分别是1 左前方45 4 车侧方2 驾驶座 5 车后座3 车后方 6 发动机仓第5页/共10页六方位介绍的内容左前方介绍特征品牌内涵市场定位设计理念外观造型驾驶座介绍特征驾驶员操控灵便设计仪表显示及中控台布局人性化设计驾驶员座椅设计安全带和气囊空调和音响其他与竞品差异配置第6页/共10页车后方介绍特征后部造型尾灯风格适用的行李空间宽大的保险杠排放标准车侧方介绍特征车身造型车身结构（ACE）轮胎，轮毂制动系统悬架系统第7页/共10页车后座介绍特征精致的内饰乘坐舒适性后排乘客便利性发动机仓介绍特征排量及技术性能：功率，扭距，油耗变速箱售后服务保障竞品所不具备的性能第8页/共10页课堂演练和实车演练第9页/共10页感谢您的观看！第10页/共10页