地产员工个人述职报告五篇.doc

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1、地产员工个人述职报告五篇地产员工个人述职报告范文一尊敬的领导：您好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年, 回顾这一年的工作历程, 作为_企业的每一名员工, 我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气, _人之拼搏的精神. 我是销售部门的一名普通员工, 刚到房产时, 该同志对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生. 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及其房地产市场. 作为销售部中的一员, 该同志深深觉到自己身肩重任. 作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象. 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己. 在高素质的基础上更要加强自己的专业

2、知识和专业技能. 此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿. 经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡, 公司于20_年与_公司进行合资, 共同完成销售工作. 在这段时间, 我积极配合_公司的员工, 以销售为目的, 在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 为_月份的销售高潮奠定了基础. 最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终. 经过这次企业的洗礼, 我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高. 下旬公司与_公司合作, 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃. 在此期间主要是

3、针对房屋的销售. 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面. 在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务. 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化, 工作显得繁重和其中. 在开盘之际, 该同志基本上每天都要加班加点完成工作. 经过一个多月时间的熟悉和了解, 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作. 由于房款数额巨大, 在收款的过程中该同志做到谨慎认真, 现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都相得益彰, 无一差错. 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 该同志不断总结自己的工作经验, 及时找出弊端并及早改善. 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘, 而

4、且一期余房也一并售罄, 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的. 这一年是有意义的、有价值的、有收获的. 公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破, 新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地. 地产员工个人述职报告范文二不知不觉中, 20_年已经接近尾声, 加入公司已有些时间, 这这段时间的工作中, 我学习并积累了很多知识和经验, 锻炼和提高了业务能力, 更让自己的人生多了一份激动, 一份喜悦, 一份悲伤, 最重要的是增加了一份人生阅历. 可以说, 在建华的这段时间中, 收获颇多、感触颇多. 在这里, 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导, 现在已能独立完

5、成本职工作, 现将今年工作做以下几个方面报告. 一、学习方面：学习, 永无止境, 来到公司的时候, 对于新的环境, 新的事物都比较陌生, 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质和操盘模式, 通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责, 并且深深的喜欢了这份工作, 同时也意识到自己的选择是对的. 二、心态方面：进入_之后, 回头再看, 感觉在公司中每时每刻都会学到东西, 主要在于自己有没有去发现、去学习. 在公司领导的耐心指导帮助下, 我渐渐了解心态决定一切的道理, 要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作, 随之心境也是越来越平静, 更加趋于成熟. 三、完成的主要工作任务：

6、1、_共计销售_套, 销售面积_平米, 销售额_元, 回款额_元;2、到_后, 对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧. 3、修改和重申了案场制度, 制度更加细化. 4、制定早、晚会签字制度, 分析市场、客户以及销售中遇到的问题, 提升团队士气. 5、在公司领导的指导下, 参与制定12月的月团购计划, 联系团购单位, 选房、签约, 最终成交_套, 销售额_元, 回款额为_元;四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高. 3、需要进一步增加管理方面的经验. 4、与甲方缺乏有效沟通. 在学习公司完善的操盘经验, 发掘自己工作中的不足的同时, 计划在去年工作

7、得失的基础上取长补短, 重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平;2、及时完成领导交给的各项任务;3、与甲方及时有效地沟通, 保证销售工作的正常化;4、不断改进工作中所存在的问题, 及时调整策略, 保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能, 给项目销售提供更好的可行性方案. 6、加大工作的检查力度和计划的可执行性, 努力增强团队的执行力. 7、制定月可行的销售计划分级管理, 执行目标确立到个人, 分工和责任明确, 使销售工作系统化和正规化, 提高团队工作效率. 8、工作从细致性出发, 做到掌握销售上的一切相关事务. 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收

8、获的一年, 虽然我来_公司时间不长, 但是在这里真正体会到了团结协作, 互帮互助, 共同创业的一种精神, 同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助, 我相信公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破, 更好的发展, 项目在公司的领导下, 会以更好的业绩回报公司. 地产员工个人述职报告范文三在盛世家源工作一个多星期了感触挺多的, 感觉特别能锻炼人, 这也是我选择这行最主要的原因. 对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说, 最欠缺的是没有什么经验, 有的只是年轻和冲劲. 一个人可以没有宽度和高度, 但一定要有厚度, 我清楚的明白我还有很多的不足, 只有通过我加倍努力的去学习,

9、去更好的完善自己, 使自己成为别人更信赖的人!如果你初次见我, 你会发现我是一个很腼腆的, 很温和的小伙子. 给别人的第一感觉还不是那么成熟, 做我们这行给别人信赖是无比重要的, 这是我需要有所改变的地方. 上个星期不经意间就做了三单, 事情发展的是如此顺利、如此容易, 自己就有点自满的情绪了. 自从去了罗总的培训, 她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况, 让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事. 还有与客户沟通的一些技巧, 熟悉商圈的重要性, 以及勘察房源和带看的一些基本方法. 感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞, 让我们更清楚的意识到自己的不足, 从而下定决心, 好好学习, 才

10、能更好的去完成自己的业务, 成为这个行业的佼佼者. 当然这必须要经历一些过程, 好的坏的都是人生中宝贵的财富. 诚如前天我遇到的麻烦, 就是经验不足所致, 导致合同没法履行, 浪费的时间也很多, 这很是值得我深思, 提高效率势在必行. 目标决定策略. 我下个月承诺的业绩是一万, 对于一个新人来说, 只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的, 我就是要向不可能挑战, 设立高的标准, 这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作. 这过程中肯定会遇到各式各样的问题, 但我不会畏缩, 就当它是给我磨砺的机会, 更好的提升自己的阅历, 以此提高工作水平, 扬长避短, 以饱满的精神状态来迎接新的挑战.

11、 取长补短, 向其他同事相互交流好的工作经验, 争取取得好的成绩!地产员工个人述职报告范文四尊敬的各位领导、各位同事, 大家好：光阴似箭、日月如梭, 转眼难忘而又多变的20_年已经过去, 充满机遇和挑战的20_年已经到来, 回顾已经过去的20_年, 个人虽然在工作中也取得了一定的成绩, 同时也存在不少需要不断改进和提高的地方. 下面根据个人的心得总结如下：一、20_年工作总结1、项目工程完成情况项目进度基本达到公司年初制定的年度目标. 基本完成年初公司制定的年度计划目标, 虽然在一定程度上存在滞后, 但总体计划基本在受控状态. 虽然上半年受金融危机影响, 特别对小户型施工影响, 总计划滞后两个

12、月有余. 但经过下半年的赶工, 差距基本缩小在可控范围. 并且准甲办公楼比原计划提前了近两个月. 形象进度：外幕墙形象的及时完成, 为项目的销售提供了一定的支撑和保障. _幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装, 准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展示, 为项目的销售提供了一定的支撑和保障. 虽然这些外立面局部出形象的要求在年初并没有制定出来, 但在需要的时候, 项目还是克服重重困难, 加大管理力度及时完成了外立面形象的展示. 为尽快展示项目形象, 促进项目销售提供了保障和支撑. _办公楼的提前完成五大主体验收, 为完成公司的财务目标提供了保障. 在年初制定的年度计划时, _办公楼的验收计

13、划安排在20_年春节后, 但是在今年七月份集团为了完成整年目标产值, 要求_办公楼必须在20_年12月30日前完成五大责任主体验收. 为此项目部多次召开专题会, 讨论制定落实计划, 并且项目部把该计划目标实现的责任主体落实在我的头上, 这对我既是一个挑战又是一个机遇. 特别在后期所有工作面全面铺开, 土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位, 施工单位数量超过十几家, 工期紧协调管理难度大. 为此增加了定期专题理会制度, 除周一下午的监理例会外, 另在每周一上午安排了安装专题协调会, 周四上午装修专题协调会, 并制定了严格的例会制度. 对无辜迟到缺席者有严格的处罚制度, 为集中高

14、效解决现场实际问题提供了保障并受收到较好的效果. 项目荣誉整个项目现场安全文明施工管理工作, 总包单位和监理单位加大了管理力度, 并且收到了较好的效果, 受到当地政府的多次通报表扬和观摩. 本项目三个施工处在今年上半年均获得“郑州市安全文明标化工地”, 同时工程一处还获得“河南省级安全文明标化工地”. 2、项目团队建设情况项目人员分工在年初经过一次调整, 使项目分工即更加具体明确化, 既在条线方面发挥了个人专业和特长方面, 又在区域方面体现了各自的协调范围, 作到了条线清晰, 区域明确. 项目团队建设在公司领导的多次指导和培训下, 项目合作精神和团队意识也有了明显的提高. 每周的项目例会制度,

15、 项目团队每位员工都有发言机会, 既体现民主又体现了团结意识. 并且通过周例会及时传达公司精神, 通过不断加压和鼓励, 不断提高项目团队士气, 振奋精神. 通过这一年的磨合项目团队合作精神和团队意识达到了空前的高涨. 3、个人发展和心得体会回想自己到_已有三年时间了, 可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目标和方向. 在_的前两年有一种有力使不上的感觉, 曾经也有过激情时刻, 但更有困惑、无奈和迷茫. 幸运的是在今年受到徐总的培训和教导, 思想受到启发;视野得到开阔;信心得到鼓舞;激情得到点燃, 整个精神面貌焕然一新, 感到浑身有用不完的劲. 总之, 我今年的工作已步入了良性的状态, 为此

16、我应感谢我们的领导, 感谢我们的团队. 特别是前段时间徐总安排我作为中原油田团购事宜协调小组负责人处理过程协调, 尽管这只是我工作范围的一小部分, 但该事件对我的影响确实深远的, 使我倍受鼓舞并且从中受到了很大的锻炼和提高. 由于中原油田作为国有企业, 保留着国有企业的固有的弊端, 工作效率低, 办事拖拉, 权利高度集中在高层领导身上, 具体办事人员没有决策权等现状. 就像上半年关于墙体变更问题, 一直拖了半年才有最终的说法. 经历前几次双方几个回合的沟通协调, 到目前为此双方基本消除异议, 对于交房标准达成共识. 从整个实践中我可以总结以下三点经验：一)主动出击, 变被动等待为主动针对对方效

17、率低, 办事拖拉的现状, 前期我们吃过不少苦头. 像卫生间墙体砌筑一事, 对方一直仅限于口头通知要求停止卫生间砌筑, 但由于合同没有形成, 对方经办人员无法出具正式书面要求, 造成我项目部砌筑等待一个多月. 还有后来要求这里改造那里改造, 但一直没有正式书面意见. 后来在徐总的授权下, 我作为团购事件协调小组主要负责人, 就马上召集相关负责人讨论回复意见, 并做到有理有据, 主动出击, 明确我方要求, 限制回复时限. 一时给对方造成一定压力, 使对方被动的跟着我们走. 特别关于装修事件的处理, 主动强势把我们的要求展示给对方, 对方为了减少将来返工拆除量, 也就只好顺着我们的意思走, 结果我们

18、节省了工期, 也节省了成本. 主动出击不仅对外, 对内同样有效. 就关于团购事件对方提出的变更, 合约部从避免扯皮, 和多一事不如少一事的角度一直坚持什麽都不改. 但是不改又没有合理的借口, 所以作为当事人来讲, 我就需要作合约部的工作. 同样主动出击, 凡是我先向合约部沈经理请示, 向他阐述我的想法, 解释理由, 让他理解我进而一步接受我的想法和意见. 二)充分发挥团队的力量和作用在具体处理或回复对方正式意见之前, 我都会在小组范围内进行沟通, 达成一致意见并请示领导后再做回复. 必要时扩大沟通范围, 特别在最后形成装修备忘率之前, 除和白总、赵林沟通外, 还得到了合约部的大力协助和参与,

19、整个事件的处理体现了大家的意志, 团队的力量. 三)端正的心态+适当的方法+勤奋努力=成功在整个时间的处理过程中, 如果说没有阻力是不可能的. 可是我心无杂念, 一心想把事情做好, 及时和大家沟通协调, 加上我的真诚, 赢得了所有参与者的理解和支持. 就在12月28日, 备忘录正式签字的那一天, 直到晚上七点半, 合约部的两位同志(王海燕、陈伯政)一直全程参与, 做了大量的基础工作, 没有半点怨言. 是我的真诚和热情感染了他们, 而他们的热情和友善也鼓舞了我. 就这样临时搭建起来的团队, 提前并没有领导安排, 靠着我们对_文化的理解、靠我们对工作的热爱、靠我们年轻人的激情, 我们团结在了一起,

20、 我们用心了、我们努力了, 所以我们成功了. 为此我由衷地感谢我们的团队, 感谢我们的_. 二、需要进步和提高之处1、项目部作为项目工程载体的主导作用没有充分发挥出来. 在一些层面上处理问题缺乏更高层次的全局观和项目推进的主导意识不强. 这种能力的提高不仅需要项目经理提高, 同样需要每位工程管理人员共同不断提高, 只有这样工程管理团队的整体素质和管理水平才能更快更好的发展和提高, 从而更大限度地发挥出项目部的更大作用. 2、语言表达、沟通协调能力和水平不能满足自身发展和项目管理的需要, 需要通过自身积极主动不断地锻炼和学习快速提升自己, 以满足团队发展的需要和自身发展的需要. 3、学习力不强.

21、 很惭愧的讲, 自毕业以后除了专业书之外, 关于其他方面的读物涉猎很少, 较大的限制了自己的视野和个人发展. 在09年里通过徐总的教导和启发, 使我深刻地感到了自己知识的贫乏和强烈的学习欲. 原来自己除了专业方面有一定的专业基础之外, 关于管理方面的知识可谓很是匮乏. 通过近来关于管理方面书籍的学习和阅读, 更加大了我对自己不足的理解和认识, 越学越知不足. 要求自己不断增大阅读量扩大阅读范围和视野, 不断学习, 在学习中提高, 在实践中提高. 4、对总包管理的全面管理作用, 没有充分的发挥出来. 除了与总包自身的管理模式和体制有关外, 项目部在总包管理方面的有效管理也有待于提高和加强. 鉴于

22、现在的项目开发模式, 必须充分发挥总承包的管理作用, 才能更好的做好项目的管理工作. 三、20_年工作计划1、明确20_年的工作目标和计划20_年的工作重点可以概括为“三大_”. _一：4月30日_办公楼具备交付条件;_二：8月20日小户型具备交付条件;_三：20_年春节前酒店完成外幕墙施工. 以上三大_都相当难攻, 其中前两个_最为难攻和最为艰巨, 且都为刚性必须要确保完成. 具体来讲, _办公楼虽然已经完成五大责任主体验收手续, 但真正的难题并未解决掉, 关键的难点在消防验收. 春节前要完成消防检测, 3月份必须完成消防验收并拿到消防验收合格报告, 只有这样4月30日的交房考核节点才可完成

23、. 而偏偏消防验收环节又存在着很大的不确定性, 甚至不可控因素. 为此项目必须做好充分的思想准备, 做好打硬仗的准备, 必须充分调动各种有利资源, 确保3月份必须拿下消防验收这一关. 小户型由于今年年初的金融危机影响, 小户型的主体施工受到较大程度影响, 致使主体工期滞后两个月. 为此这两个月必须要在来年抢回, 从8月20日倒排, 消防验收和竣工备案需要两个月, 要求6月20日工程实体必须具备验收条件. 春节之后开工3月份到6月份四个月不到的时间, 完成小户型特别南塔的粉刷、装修、外幕墙、机电安装等全面施工完成, 难度可想而知. 如果没有非常规措施和办法, 如果没有有效的协调管理简直是不可能的

24、, 所以说小户型这个_是这三个_之中最最难攻的一个难关. 第三个_酒店的外幕墙施工, 计划九月份主体封顶, 要求年前完成幕墙施工, 有效工作时间只有四个月, 如果没有充分的施工准备和合理的计划安排, 那也是一件相当难的事情. 为此我们必须要有充分的思想准备, 做好打硬仗的计划、方案和措施, 才能不畏艰难攻克难关. 地产员工个人述职报告范文五20_年, 是一个充满梦想和激情的一年, 201X年春天, 一个偶然的机会, 我加入了_商贸城, 有幸成为_的一份子, 本着对这份工作的热爱, 抱着积极认真的学习学习态度, 有心做好每一件事. 今年的4月1日, 我正式的成为_的一名招商代表, 到现在已经半年

25、了, 这半年我时间里, 我学到了很多的东西, 现在就这半年的工作做一个终结. 对于商业地产, 我是第一次接触到, 具体的东西也不太了解, 我以前做过二手房经济人, 对整个房地产有一点初步的认识, 到_之后对商业地产有了更进一步的了解, 到实战工作, 我不断追求新的目标, 以前都觉得卖房子嘛, 不就是等客服上门吗, 来了才知道并不是我想的那样, 商业地产必须是主动出击, 自己去寻找目标客户. 4月底, 公司安排我们去了西安华南城学习, 我们体会到了作为一个招商员的辛苦, 工作虽然繁忙, 但整个团队充满激情, 他们每天都工作到11, 12点, 回来还要写报告, 回家就1点了, 第二天依然精神饱满的

26、上班. 我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候, 西安的天气正好那几天又热又闷, 我们绵阳的4月, 还正是春暖花开, 我们也都是带了几套春装, 过去才知道, 应该穿夏装了, 由于不适应气候, 我们热得都喘不过气了, 西安的天气又干燥, 我们的身上都干得起皮了, 虽然不适应, 但我们还是坚持了下来, 等到了华南城预售卡那天, 我们看到了我们的希望, 知道了我们的工作虽然辛苦, 还是能学到很多东西, 同时也能有很好的回报. 5月, 我们主要的工作就是前期的铺垫工作, 作市场调查, 我们调查了新三汇市场的租金, 商户经营的情况, 与商户做了初步的沟通, 收了商户的名片, 这其中我们学到了很多的东西,

27、懂得了怎么样去和商户沟通, 学习了很多的建材知识. 6月, 7月, 8月我们陆续走访了绵阳的各大市场, 万象建材城, 东辰宜家美, 绵州汽配城, 以及各大家居市场, 等, 给各个市场做了详细的市场图, 收了每个商户的名片, 为我们后来的销售做好铺垫. 有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊, 反复去做一件事的时候有时会有这种感觉, 但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”, 平时听的多了就把它当成了口号, 但仔细想想其实意义非凡, 成功和失败的差距就是那一两步, 不坚持就意味着放弃这份工作, 如果坚持下去了, 可能收获会比你想的更多, 所谓胜者为王, 所以我们必须要坚持下去. 我们走过了最炎热

28、的季节, 体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦, 我们没有理由放弃. 9月, 公司给我们安排了很多的培训, 让我们更加坚定了商业地产这条道路, 也学到了很多销售技巧, 也认识到自己很多的不足, 我还要多多学习有关商业地产的知识, 武装好自己. 在未来的工作中, 明确目标才能有的放失开展自己的工作, 用心的做好每一项工作, 全面提高自己的能力, 为公司发展效力. 目标与计划1, 提高自己各方面综合能力, 主要加强销售技巧的提高2, 平时多学习房地产综合知识和市场政策知识, 提升专业形象3, 积极主动的完成公司的各项任务4, 在业务是哪个力争第一5, 加强团队协作能力, 共同进步6, 优秀的执行7, 不断更新的销售技巧以上就是我的述职报告, 有什么不足之处, 请大家多多指正. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 22 页 共 22 页