地产宣传工作总结.doc

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1、地产宣传工作总结地产宣传工作总结岁月荏苒, 时光如梭, 旧的一年即将过去, 新的一年就要来临. 自2010年10月初项目组成立, 我在公司领导及各位同事的支持与帮助下, 严格要求自己, 按照公司的要求, 基本完成了自己的本职工作. 在企业不断改革的推动下, 我认识到不被淘汰就要不断学习, 更新理念, 提高自我的素质和业务技术水平, 以适应新的形势的需要. 现就个人一年来的工作情况做以下年终工作总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示, 忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取, 进一步转变观念, 改革创新, 面对竞争日趋激烈的房地产市场, 强化核心竞争力, 开展多

2、元化经营经过努力和拼搏, 使公司持续的发展. 全面加强学习, 努力提高自身业务素质水平. 作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命, 公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施. 因此, 我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养. 注意用科学的方法指导自己的工作, 规范自己的言行, 树立强烈的责任感和事业心, 不断提高自己的业务能力和管理能力. 二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来, 在公司开发部工作. 在公司领导, 主管领导及各位同事及各位同事的帮助下, 我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解, 也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识, 我的工作能

3、力也由此得到很大提高. 进入公司一个月时间里, 我主要负责开发公司的有关文件的保管, 收发登记及文字处理等工作, 并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审. 在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下, 我能按时优质完成领导布置的各项工作, 同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查, 为公司的售房工作垫定了基础, 保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行. 5月底开始李培庄商住小区的售房工作, 在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神, 制定销售的月销售计划. 2、策划李培庄小区的宣传工作, 制定出宣传方案, 报领导审批后实施. 3、办理售房合同, 负责开发公

4、司的文件文字处理, 保管资料的收发登记. 4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理. 5、进行社会调查, 接待客户, 对客户保持联系. 三、通过这段时间在公司的工作与学习, 我学到了很多. 作为公司的售房宣传人员有以下几点设想：首先, 销售宣传人员的工作, 销售人员必须做到对销售流程的遵守, 并控制整个销售环节. 1、销售控制表可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况, 并以制度销售改进策略, 做好保密工作, 绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表. 无论成交与否, 每接待一组客户后, 立刻填写客户资料表. 填写的重点是客户的联络方式和个人资讯. 客户对产品的要求条件, 成交或未成交的原因

5、. 根据客户成交的可能性, 将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫, 以便日后有重点地追踪询访. 3、销售登记管理和登记销售的情况, 包括认购资料认购合同, 产权资料, 付款资料. 4、换、退房管理在销售过程中换、退房的原因, 理由以及处理办法和结果. 5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理. 6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料, 方便公司营销人员有第一手资料, 对客户进行分析, 从而限度提高对客户的服务. 地产宣传工作总结不知不觉就又半年过去了, 这半年我做了很多事, 当然我也加入了清风集团, 成为了一名置业顾问. 说到成都清凤集团, 公司以房地产开发为龙头, 融房

6、地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司, 是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商, 实力十分雄厚, 所以我很荣幸自我能加入我们销售-代表集团形象直接应对客户的这样一个团队. 很多成功的前辈都说, 销售这个行业是最锻炼人的工作, 因为自我的年轻和经验不足, 所以更需要锻炼自我!这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析, 从中找出经验和教训, 引出规律性认识, 以指导今后工作和实践活动的这样一个总结. 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的, 完成的十分棒, 这些归功于我们的前辈. 那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的, 没有什么明显的成绩出来, 就算这样我

7、对自我以及公司的前途和前景还是十分看好, 能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了, 所以相对来说, 作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的, 当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性, 为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责, 做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责, 更要对自我的顾客负责. 能够这样说, 房产是销售中最慎重的买卖, 不仅仅是买卖, 更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始, 而这些, 就是我们置业顾问的天职. 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的, 虽然我们的房子质量好,

8、 绿化好, 位置好, 环境好, 服务好, 但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的, 所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了, 如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势, 价格、位置、环境、档次都成了思考的因素, 需要我们去协调、去综合. 一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足, 谈客户时思路不够清晰;2、自身没有足够的意志, 对自我的销售欲望不够坚定;3、计划制订得不合理, 脱离客观实际, 盲目寻找客户, 有时候会错过很多准客户. 4、对房子的讲解不到位, 谈客户执行的过程不到位. 5、对竞争对手的跟踪分析不深入, 市场反应速度滞后

9、. 6、来自于竞争对手的强大压力, 使自身的优势不能突显. 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分, 所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对. 总结不仅仅要回顾过去, 还要展望未来. 对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行客观深入的分析：1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价. 2、内部环境分析. 企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度. 3、自身现状分析. 自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距.

10、 透过对现状与未来的客观分析, 能够更加清楚所面临的困难和机遇. 从而对困难有清醒的认识和深刻的分析, 找到解决困难的方法, 对机遇有较强的洞察力, 及早做好抢抓机遇的各项准备. 没有人会随随便便成功, 每一个成功的后面都是付出的艰辛努力. 认真分析取得成绩的原因, 总结经验, 并使之得以传承, 是实现工作业绩持续提升的前提和基础. 成绩固然要全面总结, 对于未来的展望更是要提升. 在下半的工作中我还要加倍的努力, 拜访更多的客户, 更大程度的了解我们集团的一体化服务, 并且制定适合自我的任务标的, 同时改善自我的销售成绩, 要做到：1、明确工作的主要思路. 战略决定命运, 思路决定出路, 良

11、好的业绩务必要有清楚正确的思路的支撑. 否则人就变成了无头苍蝇, 偏离了方向和轨道, 就会越走越远;2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标;3、完成计划的具体方法, 与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯. 做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路, 销售行业正在不断壮大, 不能让自我落伍, 更不能让自我淘汰, 所以我把下半年当做一个新开始, 努力做成功, 完成目标, 让自我成为最伟大的推销员!2019房地产工作总结范文二：_年的上半年已经过去, 新的挑战又在眼前. 在上半年里, 有压力也有挑战. 年初的时候, 房地产市场还没有完全复苏, 那时的压力其实挺大的. 客户有着重

12、重顾虑, 媒体有各种不利宣传, 我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力, 在稍后的几个月里, 房市回升, 我和同事们抓紧时机, 到达了公司指标, 创造了不错了业绩. 在实践工作中, 我又对销售有了新的体验, 在此我总结几点与大家分享：(一)不做作, 以诚相待, 客户分辩的出真心假意. 得到客户信任, 客户听你的, 反之, 你所说的一切, 都将起到反效果. (二)了解客户需求. 第一时间了解客户所需要的, 做针对性讲解, 否则, 所说的一切都是白费时间. (三)推荐房源要有把握, 了解所有的房子, 包括它的优劣势, 做到对客户的所有问题都有合理解释, 但对于明显硬伤, 则不要强词夺理, 任何东西没有

13、完美的, 要使客户了解, 如果你看到了完美的, 那必定存在谎言. (四)持续客户关系, 每个客户都有各种人脉, 只要保证他们对项目的喜爱, 他们会将喜爱传递, 资源无穷无尽. (五)确定自我的身份, 我们不是在卖房子, 而是顾问, 以我们的专业来帮忙客户. 多与客户讲讲专业知识, 中立的评价其它楼盘, 都能够增加客户的信任度. (六)团结、协作, 好的团队所必需的. 自我也还存在一些需要改善之处：一、有时缺乏耐心, 对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对. 其实, 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效, 所以, 今后要收敛脾气, 增加耐心, 使客户感觉更加贴心, 才会有

14、更多信任. 二、对客户关切不够. 有一些客户, 需要销售人员的时时关切, 否则, 他们有问题可能不会找你询问, 而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨, 这样, 我们就会对他的成交丧失主动权. 所以, 以后我要加强与客户的联络, 时时关切, 透过询问引出他们心中的问题, 再委婉解决, 这样不但能够掌握先机, 操控全局, 而且还能够增加与客户之间的感情, 增加客带的机率. 现今我已来工作半年多了, 在上半年的工作中, 本人的销售套数为69套, 总销额为6千万. 在今后的工作中, 我要更加完善自我, 提升自我, 增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解, 不但要做好这个项目, 更要跟着公司一齐转战南北,

15、开拓新的战场. 在此, 我十分感谢领导给我的这次锻炼机会, 我也会更加努力的去工作, 去学习, 交出自我满意的成绩单. 地产宣传工作总结为进一步推动平安建设的深入开展, 增强平安建设的知晓率, 调动社会各界和广大人民群众参与维护社会治安和平安建设工作, 城隍庙社区综治办根据街道综治办关于在三月大力开展社会治安综合治理宣传月活动的通知, 发动辖区广大群众积极参与综合治理, 全面落实综合治理各项措施, 构建和谐稳定的社会环境和法制环境. 为此, 城隍庙社区认真研究, 周密部署, 结合社区实际, 组织开展了一次大规模的社会治安综合治理宣传月活动, 取得了较好的社会效果, 达到了开展此项活动预期的目的

16、, 现就开展此项活动的情况总结如下：一、加强领导, 精心组织, 周密部署为了开展好这次社会治安综合治理宣传月活动, 努力开创城隍庙社区治安综合治理工作新局面, 对此, 社区高度重视, 认真研究, 3月18日, 召开了专题宣传动员会议, 要求全社区人人参与宣传月活动, 专门对宣传月活动进行新部署, 并制定下发了活动的安排通知, 按照社区的安排, 认真筹划, 精心组织, 周密部署, 组织专门力量, 明确专人负责, 强化措施, 狠抓落实, 深入扎实地开展了宣传月活动, 使这次宣传月活动开展得有声有色, 成效显著. 二、宣传形式多样为了使活动切实达到增强治安防范目的, 我们采取了以下形式进行宣传：首先

17、在居民中开展法制学习教育, 组织社区党员、干部集体学习有关法律法规. 二是积极与辖区内学校联系对学生进行法制教育和宣传, 增强法制意识, 为家庭、社会的安全打下了群众基础. 三是在小区的宣传栏和主要出入口、过道处张贴宣传标语, 达到家喻户晓. 提高居民的法制观念, 增强防范意识, 共建平安双滦. 三、共驻共建、共同管理积极与辖区内各小区物业管理部门联系, 加强门卫的工作责任, 加强门卫值班管理. 对商业区域、楼道重点部位严加防范. 我社区与民警积极联系, 有事报警, 无事报平安. 对外来人员加强管理, 及时对外来人员进行登记抓好教育和管理, 在社区营造了全体重视, 支持法制教育的良好氛围, 收

18、到了明显的效果. 此次宣传月活动我社区高度重视, 严格要求, 紧密结合两会安全保卫工作开展, 制定完善工作措施, 加强督促检查, 积极做与有关部门密切配合, 协同行动, 相互支持, 形成了合力, 确保了宣传月活动深入扎实地开展使这次综合治理宣传月活动达到了预期的目的. 宣传工作总结2今年以来, 我乡坚持以科学发展观为指导, 大力实施旅游带动, 项目支撑, 优果富民, 产业强乡的经济发展战略, 紧扣深化一个主题, 扩张三大内涵, 领跑五大旅游, 助推万亩苹果的发展思路, 以转变经济发展方式为主线, 以保障和改善民生为根本, 解放思想, 开拓创新, 真抓实干, 各项工作进展顺利. 一、以党的群众路

19、线教育活动为主线, 进一步加强党的基层组织建设一是结合党的群众路线教育活动, 加强干部理论学习. 组织干部集中学习了两会、中央一号文件、省、市有关会议精神. 切实提高干部队伍的整体素养. 县委十六届九次全会和县十六届人大五次会议之后, 我乡立即召开专题党委会, 认真学习传达刘书记和吴县长的讲话精神, 把思想统一到县委、政府的决策上来. 同时召开干部会, 组织全体干部学习会议精神. 随后在全乡农业农村工作会议上, 将县两会的精神和各专业会议精神在全乡干部和基层干部会议上进行传达和学习, 使会议精神贯彻到基层, 传达到群众中去. 二是强化责任, 农村党建逐步推进. 年初, 乡上即与各党支部签订党建

20、工作目标责任书, 将任务逐级分解下达, 夯实责任. 目前, 全乡12个农村支部远程教育全部开通, 按时组织党员观看学习. 在升级晋档, 科学发展活动中, 二类支部晋升一类支部1个, 三类支部晋升二类支部3个, 已通过市、县验收认可. 三是以机关作风整顿活动为契机, 狠抓干部队伍作风建设. 完善干部学习、工作、纪律制度, 使干部精神面貌得到全面改善, 工作热情不断高涨, 学习自觉性明显提高, 廉洁自律意识不断增强. 工作效率显著提升. 四是严肃换届纪律, 确保换届清风正气. 我们召开了党委会进行了专题研究, 同时召开了班子民主生活会, 实行了双承诺, 对班子成员和全体干部进行了严肃换届纪律纪律测

21、试, 教育班子成员正确面进、退、流、转, 确保换届工作平稳进行. 五是围绕构建党建工作新格局, 建立健全党建工作机制. 今年6月29日我乡顺利完成了党委换届选举工作, 选举产生了5名党委委员及党委书记、党委副书记各1名. 在基层党组织中全面实行党务公开, 规范基层党务公开的内容、形式和程序, 为党员参与党内事务创造条件, 切实保障党员民主权利. 二、以四大工程为重点, 全面推进农业农村各项工作1、果业提质增效工程. 苹果产业是我乡的立乡之本, 是群众的致富之源. 完成201亩新建园；果园完成2200亩, 占任务的104%；开展培训12次, 培训果农6100人次, 对全乡果农进行了轮训. 改造老

22、果园182亩. 完成苹果套袋具体措施上, 一是加大技术培训. 由乡果树站负责, 聘请县果业局专业技术人员, 分环节、分阶段开展大型培训活动12场次以上, 村级培训每村2次以上. 二是按照抓两点带一线、辐射周边、覆盖全乡的思路, 由党委书记包抓郭下, 由乡长包抓熟畔千亩苹果示范区, 由主管副乡长包抓月村300亩初挂果园示范点. 同时每名副职领导在公路沿线包抓50亩, 干部包抓30亩, 农民技术员和基层干部在抓好自己果园的基础上, 每人指导完成10亩示范园建设机制, 培植新的示范点, 带动公路沿线苹果产业快速发展. 三是优先发展农民专业合作社. 高树梁专业合作社投资1000万元迁址柳树村, 前期工

23、作已经准备就绪, 即将奠基开工. 2、旅游开发拓展工程. 坚持旅游服务产业支撑高柏发展的思想不动摇, 真正把旅游服务业做大做强. 一是进一步加强了羊家庄旅游专业合作社自身建设, 促使全乡所有农家乐经营户归属专业合作社统管. 羊家庄旅游专业合作社即将迁址壶口民窑庄园办公. 二是在公路沿线村确定了旅游观光自采园5个, 吸引游客推介高柏苹果, 增加群众收入. 三是计划在高柏街道建设一个旅游标志性建筑, 宣传和推介高柏, 此项目正在筹划之中, 同时计划在羊家庄建设无公害蔬菜大棚2个. 3、草畜业固本工程. 一是新建村养猪专业村. 乡上采取免费提供沼液启动沼气, 并为养猪户每户补助300元的奖励扶助政策

24、, 现已落实养猪户58户, 引进仔猪36头. 二是加大农村能源建设力度. 今年我乡新建沼气任务120口. 现已落实126口, 建成26口. 三是完成春季畜禽防疫工作. 4、重点项目建设工程. 积极争取资金完成郭下、岭玉移民搬迁配套基础设施建设工程. 包括水电入户、巷道硬化、绿化、护岸、排水渠等. 投资100万元重点搞好村片区开发工程. 社区服务中心建设工程正在报县民政局审批. 集中供水300立方米蓄水池建设, 现正在报县水务局立项. 世行五期扶贫项目. 村供水、村级道路拓宽、新村巷道硬化项目前期工作已经就绪, 即将付诸实施, 20xx年上报郭下、新村、曹家庄、佛庄四个项目村, 正在审批中. 新

25、村农村环境综合治理项目已经上报到省环保厅. 新村新型农村社区建设前期规划已经上报. 三、以改善民生为出发点, 推动社会各项事业全面进步一是林业工作. 完成了重点村绿化高柏；育苗5亩；义务植树5.29万棵；退耕还林补植596亩；4月11日, 国家对我乡20xx年退耕还林面积3060亩进行了验收, 验收全部合格. 坚持封山禁牧一刀切政策, 坚决制止野外用火, 确保人民群众生命财产安全. 二是切实加强卫生工作. 以双创工作为抓手, 深入推进农村环境卫生整治. 以建立农村健康档案为重点, 提升农民健康水平. 三是深入推行人口和计划生育政策, 提高服务能力, 稳定低生育水平, 提高人口质量. 四、存在困

26、难及问题经过我们认真反思和分析, 一是的产业基础比较薄弱. 因仍处于梨果产业的转型阶段, 产业起步晚、底子薄, 与兄弟乡镇相比有较大差距. 二是果农素质低. 在果业生产上, 群众的管理水平不高, 学习的技术不能很好地应用到实际中去. 三是农业发展资金短缺. 五、下半年工作打算（一）继续抓好以推广四项关键技术为主的苹果生产全力抓好农民技术培训和示范园建设, 再组织乡级培训至少12次, 村级培训36次, 组织外出学习培训1次. 进一步提高我乡果园管理水平, 增加科技含量, 提高效益. （二）实施完成五个重点项目建设工作任务总之, 上半年以来, 在县委、县政府的坚持领导下, 在各相关部门的大力支持下, 在全乡干部群众的共同努力下, 我乡经济和社会各项事业都得到了一定发展, 取得了明显的成绩. 下半年, 我们将进一步明确任务, 夯实责任, 强化措施, 狠抓落实, 力争提前完成各项工作任务, 给县委、县政府和全乡父老乡亲交一份满意的答卷. 第19页