超市促销活动策划方案.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！超市促销活动策划方案 超市促销活动策划方案 1 活动策划日期：20 xx 年 9 月 20 日 一、活动主题：精彩换新装-换装开张 二、活动时间：20 xx 年 9 月 28 日至 20 xx 年 10 月 7 日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX 店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的超市。3、通过此次重张开业树立超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节

2、超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造在地区的商圈主导地位。四、活动内容：(一)商品促销 1.海报时间：9 月 28 日10 月 7 日 2.海报内容：a)9 月 25 日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报(9 月 28 日10 月 7 日)大度 16K、12P 主题：精彩换新装-换装开张 9 月 28 日10 月 5 日 各课单品数 生鲜 食品 非食品 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们

3、将竭诚为您提供优质的文档！开业抢购商品 2P 12 16 12 正常特价商品 6P 10 20 30 国庆、中秋主题商品 210 8 合计 118 个单品(生鲜商品可分时段抢购)备注 1)月饼要求：2)礼篮要求：3)烟酒要求：4)饮、保健品、茶叶 5)糖果、饼干、水奶 6)水果要求：7)其他生鲜商品要求：3.注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档 9 月 20 日 12 点以前提交草稿至营运部;营运部 9 月 22 日上午 10 时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9 月 26 日 16 点前海报分发到各门店。4.开业预告:9 月 25 日发放，版面拟定

4、为 16 开(大度)双面，8000 份;5.费用:8000 份0.1 元/份=800 元 6.第二档:9 月 28 日至 10 月 5 日，版面拟定为 16 开(大度)12P，16000 份 7.费用:16000 份0.55 元/份=8800 元 8.印刷预算：9600 元 中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团圆中秋月饼主题街”促销时间：9 月 28 日10 月 6 日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！(二)活动促销 全程促销活动：9 月 28 日-10 月 12

5、 日 活动一、精彩换新装同喜同庆 1.活动时间：活动期间内每天 2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a)场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上 b)场外活动_厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX 店老街店 c)服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9 月 28 日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供)店 3.活动说明：a)A、B 活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在 9 月 20 日

6、传企划部。b)服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9 月 25 日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动 活动主题二：重张盛典震撼开篇 活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限 XX 店)活动期间：9 月 28 日 2.活动形式：XX 店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：活动二、换装开张红包大放送(三店同时)活动时间：9 月 28 日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满 28 元，均可凭当日单张电脑 小票参加“开心红包大派送”活动;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！红包分类

7、如下：每天 1 个：面值 198 元购物券 每天 2 个：面值 98 元购物券 每天 8 个：面值 48 元购物券 每天 1000 个：面值 1 元 费用预算：现金 1778 元+红包 110 元=1878 元 x3 店=5634 元 活动三、买就送谨献给真正购物的狂热份子(此活动限 XX 店)满 18 元送 8个装鲜鸡蛋一盒 a)活动时间：9 月 28 日开业当天 b)活动形式：开业当天前 300 名顾客在 XX 超市 XX 店单票购物满 18 元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8 个装鲜鸡蛋一盒。限送前 300 名，送完即止。c)费用预算：3 元/盒300 盒=900 元满 48 元送 5

8、 斤装大米一袋 a)活动时间：9 月 28 日至 29 日 b)活动形式：凡在 XX 超市 XX 店单票购物满 48 元以上(烟酒、家电类商品单票满 150 元以上)，凭当日单张电脑小票可获赠 5 斤装大米一袋。每天限送 1000 袋送完即止。c)费用预算：6 元/袋1000 袋2 天=12019 元 活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)活动时间：10 月 1 日、2 日 活动内容：活动期间在 XX 超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:a)购物满 38 元+1 元，赠 500g 装面条 1 包(限前 1600 名;800 名、老街500 名、昌盛 300 名)b)购物满 88 元+

9、1 元，赠 10 斤装大米 1 袋(限前 150 名;100 名、老街 30名、昌盛 20 名)c)购物满 188 元+1 元，赠 5L 色拉油 1 桶(限前 120 名;老街店、昌盛 店不参与)(烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升 100 元即可参加;服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解)欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！费用预算：面条 2 元1600 名+大米 15 元150 名+油 28 元120 名=8810 元2 天=17620 元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名

10、酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加)活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼免费“折”扣券 活动时间：9 月 8 日-9 月 31 日 活动内容：一次性购物满 58 元(超市区)可至服务中心领取价值 15 元礼盒月 饼优惠券一张，持此优惠券在 9 月 28 日至 10 月 6 日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在 9月 28 日至 10 月 6 日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜 活动时间：10 月 4 日(老街店)、10 月 5 日(XX

11、店)晚上 6:30 开始 活动地点：超市外场 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专 业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品 200 份(价值 2 元5 元)。费用预算：3 元/份200 份=600 元;演艺团人员 600 元(两场演艺费用由 月饼供应商冠名赞助)活动七、仲秋品月饼速度挑战赛 活动时间：10 月 6 日(店)上午 9:30 开始(如遇雨天推迟至第二天)活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手 3 人为一组(限 10 组)，每组最先吃完 3 个月饼的参赛选 手胜出，每组胜出者送 50 元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限 15 岁以上)活动要点：门店准备

12、外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼 100 个(月饼直径 10CM 左右)欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！费用预算：50 元/组10 组=500 元;演艺团人员 200 元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)活动八、买 49 送 50国庆、中秋，让您“省”更多!活动时间：9 月 28 日至 10 月 6 日 活动形式：活动期间顾客在超市店超市区购物满 49 元送 50 元抵用券一张。(活动期间在百货专柜购物单张小票满 200 元可使用此 50 元抵用券直减 50元现金。部分专柜不

13、参与此活动，详情见店内公告)费用预算：活动让利部分供应商承担 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：1、DM 宣传 本次组织 DM 海报为 16000 份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传;店 DM 要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面;分配如下：门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)老街店 3500 800 2700 昌盛店 2500 500 20 xx 其它分店 1000 100 份/店 备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配;员工店外投递主要为各社区、主要街道门面

14、、分布商圈;2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每30 分钟一次;员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员(含全体促销员)“熟悉促销活动内容，主动向顾客 宣传促销活动”;3、短信宣传:针对现地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！短信方式进行宣传(内容待定)费用预算：2200 元 4、车队宣传:组织两辆小货车和 12 辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有 12 人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入区的每一个角落。(车队的整体装饰为主要活动内容)费用预算

15、：1000 元 5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。费用预计：20 xx 元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天 2 台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客(具体线路待定)，免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发 DM 海报。费用预计：500 元2 台3 天=3000 元(免费购物巴士费用)七、开业项目费用一览表(略)超市促销活动策划方案 2 活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容：一.中秋月饼大展销 活动方式：1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品

16、等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如 88 元、188 元、288 元 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好

17、方法，可以联合厂家现场制作。二.“把月亮带回家”活动期间，购物满 100 元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。操作说明：1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。3.凭购物小票到商场指定处领取，100 元一个，200 两个，依次类推。领取后在小票上盖章。三.月圆“十分”大抢购 活动时间：限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款

18、台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。操作说明：*事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。*注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。*此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！

19、四.喜拍“全家福”购物满 200 元，凭购物小票可现场拍5 寸照片一张，以作留念，现拍现取。时间：中秋节当天)地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明：*可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。*最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。超市促销活动策划方案 3 活动背景：1、05 年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销 05 年改革的正确思路;2、夏季生活情况：7 月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的

20、宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联

21、华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！活动思路：时间 主题 诉求点 05.7.21-8.3（每 3-4 天为一个阶段）低价“神话”尽在联华 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。05.7.21-8.3 炎夏之旅 联华伴您清凉度过 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等 05.7.21-8.3 夏日里的激爽

22、 尽属联华会员 会员超值换购，及会员独享商品 商 品 篇 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：促销品项：邮报版面安排 陈列安排 封面：12 个夏日季节超价底商品，每 3-4 天推出 3个商品，共 4 次.价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。2P：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、熟食、部分休闲食品 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米

23、、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)4P：百货季节商品版 给予花车地堆陈列 5P：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)给予花车地堆陈列 6P：水果特卖会(0.5P)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。印刷及投递安排：

24、1、DM 情况：8K，8P 20 万份 2、报纸整版广告：活 动 篇 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！活动一：会员活动 主题：夏日里的激爽 尽属联华会员 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满 60 元（标超 40 元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码 品名 规格 联华码 进价 换购价 相当于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.超市促销活动策划方案 4 一、选择合适的卖场。1、店方

25、对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）。2、人流量大，形象好，地理位置好。3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近；休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策。1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的

26、球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。可口可乐公司的主力产品之

27、一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个；买 2 袋/包送荧光笔一支；买 5 包送飞镖玩具一套；买 1 箱送 t 恤衫一件。6 限量原则。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在

28、促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品。1、广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销 pop 标价和内容：活动策划 促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；2、巧写特价：部分城市物价局规定不准在海

29、报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味 2 元/包、其余口味 1.8 元/包）消费者自然明白。师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。超市促销活动策划方案 5 活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品7 折起 活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时间：20 xx 年 10 月 1 日7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得

30、该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱,内有 20 个 乒乓球(其中全额返还 1 个,半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。(三)国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全

31、场 7 折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 1000 元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为：a 系列：加 5 元赠送保额为 2XX 元的意外伤害保险(成本 15 元)。b1 系列：加 10 元赠送办理保额为 63020 元的意外伤害保险(成本 30 元)。b2 系列：加 10 元赠送办理保额为 281000 元的交通意外伤害保险(成本 30元)。c1 系列：加 20 元赠送办理保额为 155030 元的意

32、超市促销活动策划方案 6 促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机-提高销售业绩和提升形象的时期。促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!促销时间：20 xx 年 1 月 12 日1 月 25 日 促销地点：超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为 216 种左右，食品为 100 种，平均毛利下降5-8%，用品 为 80 种，平均毛利下降 5-15%，生鲜商品 30 种，平均毛利下降 7-15%(说明的

33、是上 DM 的商品，店内特价不做计算。)3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40 种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4、厂商促销安排：场外，食品 5 家、用品 3 家。场内，食品 10 家、用品 2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分：促销活动 一、超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费 10

34、0 元者，参加抽奖。2、抽奖凭有效收银小票，每满 100 元抽一次，超过 100 元部分金额以 100 元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽 5 次。3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6 个(一等奖 50 个，二等奖 200个，三等奖 1000 个，四等奖 5000 个、五等奖 10000 个、六等奖 50000 个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000 元*5 二等奖：奖购物券 1000 元*25 三等奖：奖购物券价值 100 元*

35、390 四等奖：奖购物优惠 10 元*780 五等奖：奖购物优惠 1 元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。5、购物券仅限在超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。6、活动门店：超市。7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格 5 元*10000)二、旅游-有礼伴游天下 1、在活动时间内(止 1 月 21 日)，持 04 年度与旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值 50 元的健康称。2、同时在活动时间内(止 1 月 21 日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获

36、取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为 10 港元。宣传推广 门店布置-在 1 月 9 日，各门店海报等宣传物资布置到位 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！在 1 月 11 日，各店宣传的 DM 出台，进行投递、发放完成;在 1 月 2 日，春节布置完成。媒体推广-温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1 月 12-2 月 12)费用预算 项目 数

37、量 赞助 备注 DM 费用：18 万 14 万份/上 DM 商品费用不做统计 奖券：24000 元 30.5 万张/促销海报：1200 元 28 张/各店进行门口促销宣传(1*1.5M)奖箱：1000 元 28 个/抽奖工具 活动奖项：16 万/包括物资采购费用及吉祥猴 奖箱包纸：1100 元 29 张/合计：366300 元/不包括厂商 DM 费用 各部门主要职能 营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置 配合总部需操作的营销工作事项 检查、监督各门店的执行情况，进行总结 采购部：负责整春年营销活动策划 提供各类宣传物资、礼品的设计制作 负责春年对外的媒体推广 负责营销执行方案制作及相关物资发

38、放 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。负责门店信息系统项目正常操作。超市促销活动策划方案 7 活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超市的固定消费群，促进商品销售。活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优惠)一.活动时间：7 月 21 日-7 月 31 日 二.活动内容：1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角

39、即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。3.推出一批特价购买量大的时令商品。活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断 一.活动时间：7 月 20 日-7 月 30 日 二.活动内容：1.夏季商品全场特价销售。(1 元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。3.在活动期间一次性购物满 38 元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应 100 提，每人限购 1 提(1 提 9 瓶装)。客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。收银台安

40、排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。超市促销活动策划方案 8 重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。一、活动目的 通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝福。二、活动主题 菊品为尚，情浓重阳。三、活动

41、时间 促销活动时间为重阳节前后九天。四、活动内容 1、九九重阳节，金菊贺天伦（1）活动期间，凡在本超市购物满 99 元，可凭小票到服务台领取金菊一盆。（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血压。（3）活动期间，凡满 66 岁的老年消费者均可获得超市送出的精美礼品一份。2、重阳购物，好礼不断 重阳节期间，凡购物满 99 元，送精美礼物一份 满 198 元，送面值 50 元的购物卷 满 297 元，送送面值 100 元的购物卷依此类推。3、向健康老人、幸运老人送真情（1）活动期间，每天前 10 名满 66 岁的老年顾客可获得超市送出的积分卡和礼物一份。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源

42、于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面一份和生日蛋糕一个。4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在 10 月 XX 日XX 日，年龄在 60 岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价 98 元的浪莎保暖内衣及特价 45 元的真爱保暖内衣。5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在 60 岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值 30 元的代金券。（仅限活动期 3 日内）重阳节的脚步将近，超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今年重阳节超市促销法动方

43、案有何新亮点。超市的管理人员要好好把握好此次的重阳节促销活动。超市促销活动策划方案 9 一.系列活动主题：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2.心系千千结，十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制银座商城精品购物指南春季版一期 二.活动时间：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日 20 xx 年五一劳动节超市促销活动方案600 字 3 篇 2.心系千千结，十万爱情大展示：20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日 3.迎五一旅游大礼回馈会员：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日 4.春季时装周：

44、20 xx 年 5 月 1 日5 月 5 日 5.打折促销活动：20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日 三.系列活动范围：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列 活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容：为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5 月 1 日5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日

45、累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 120 xx 元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满 20 xx0 元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物 300

46、020 xx0元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容：爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则：欢迎您阅读并下载

47、本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协协助进行，手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块5000=2500 元;

48、红色尼龙绳：50m5 元/m=250 元;情侣旅游套票价值 2005=1000元;宣传活动 x 展架，总计 3750 元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至 20 xx 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于 20 xx 年 5 月 1 日5 月 7 日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身

49、份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人3=3000 元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20 xx 元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。超市促销活动策划方案 10 选择合适的卖场;1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目

50、标消费群一致。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是