公司的薪酬管理制度.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！公司的薪酬管理制度 公司的薪酬管理制度 1 一、工资标准：、实行职务等级岗位工资制；、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：、个人总收入基本工资岗位工资奖金；、基本工资：依据担任职务经过考核确定；、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。、业务提成：为促进一线员工销售的积极性，部份岗位根据其所在

2、岗位的销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。三、职务岗位变动后的工资级别确定：、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级；、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级的确定：、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；欢迎您阅读并下载本文档

3、，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。公司的薪酬管理制度 2 第一章总则 第一条、为了完善本公司人事管理制度，加强对公司员工的管理，针对停薪留职人员的管理

4、特制定本制度。第二条、本制度由行政部参照公司行政管理相关制度的规定制定，适用于公司正式员工。第三条、停薪留职是指为请假时间超过30 天（不含）而需要离开工作岗位的人员办理的停止工资发放但保留其职务的手续。第二章一般规定 第四条、公司员工凡因个人需要长时间学习进修的、结婚需度假、家庭原因或员工因身体原因需要长期治疗的等特殊情况，长时间不能到公司上班，需办理停薪留职手续者，由员工本人提前三个工作日填写“停薪留职申请书”（详见附表1），经部门负责人同意，管理部审批，总经理核准后，按“停职留薪申请表”（详见附表 2）内容做好工作交接后，一式两份，将申请书原件交行政管理部门人事部存档一份，呈送本人一份，

5、方可离岗，非因正当理由停薪留职者，申请不予受理。第五条、员工在停薪留职期间，根据公司规定，需要签约员工停薪留职协议书（详见附表 3）。第六条、员工在停薪留职期间擅自从事与公司同行业同类工作岗位者，一经核实，视其已离职；凡停薪留职满一个月之内不能上班者，视其已离职。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！第七条、交接工作手续办理及复职管理 1、停薪留职人员的离职交接手续及工资发放等运作程序与离职手续办理程序相同，填写员工离职交接表，（详见附表 4）按规定进行审批；2、办理停薪留职员工在约定的停薪留职时间期满后需回公司上岗的，应提前一个月向公司

6、报告，以便公司安排期满后就业。停薪留职期满后不能回公司上岗的，必须在停薪留职约定时间届满一周内续办手续，否则，公司视为自动离职处理。3、员工办理停薪留职手续后，公司无义务为其保留原职位，停薪留职员工办理复职手续时，公司按实际工作需要安排相关职位。第八条、公司停薪留职人员待遇 1、停薪留职人员在停薪留职期间不再享受在职时的工资、奖金等所有福利待遇。2、停薪留职期间个人档案、工资关系、工龄可保留。第九条、停薪留职期满员工要求复职时，需填写“复职申请书”，（详见附表5）经原任部门负责人同意，管理部门审批，总经理核准后，方可办理复职手续。第十条、其他相关事宜，一律按公司管理规章制度办理。附则 本制度经

7、总经理签发后实行，修改时亦同。本制度自颁布之日起执行。公司的薪酬管理制度 3 第一章总则 第一条为使员工薪酬管理规范化，特制定本制度。公司有关薪酬核定、薪酬计算、薪酬发放，除另有规定外，一律按本制度执行。第二条原则：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！1.建立明确的分配制度。根据不同部门的工作性质与特点，建立合理的分配方式与制度，以适应不同部门的需要。同时利于各级管理者有效管理员工，以实现关键目标。2.建立合理的工资构成体系并与企业效益、个人业绩挂钩。员工收入不仅体现工作能力与所承担责任，而且更强调对绩效的倾斜。3.建立积极的激励机制。

8、鼓励员工提高自身能力，承担更大责任，从机制上激发员工的上进心。同时建立完善合理的考核机制，做到多劳多得按能取酬。在准确传达公司管理要求的基础上，表彰绩效突出的优秀员工。第三条公司采用月薪制度，即每月发放工资及相应的福利。第四条严格遵照国家有关法律法规，由企业与个人分别缴纳各自所应承担的税费(如个调税、社保等)。第五条本规定适用于与公司签订正式劳动合同的员工。兼职员工可参考本规定参照执行。第二章薪酬的构成 第六条员工薪酬由月薪资、福利、奖金组成。月薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、司龄工资、区域津贴、特殊津贴与其他津贴组成。第七条薪资各部分组成及定义：1.基本工资：根据员工所获得的国家承认的最

9、高职称或学历、结合任职资格体系的有关规定来确定。基本工资金额对应表 公司任职资格评定的薪等国家承认的职称国家承认的学历基本工资(元)1、2 薪等 XX 高级职称博士 XX 中级职称硕士 1800 初级职称本科 1500 技术员大专 1300 技工中专 1100 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！高中(含以下)1000 2.司龄工资：司龄工资体现公司对长期服务员工的奖励，初始额为 50 元，每增加一个年度，增加 50 元，满 XX 年后不再增长。司龄工资从转正后第二年开始核发。3.区域津贴与其他津贴组成：1)区域津贴体现公司对驻外员工的

10、生活补贴；区域津贴为每月 300 元(其中北京、广州地区为每月 500 元)；在本地招聘的员工不享受区域津贴。2)其他津贴根据经营需要另文规定。4.岗位工资：由员工在企业中承担的岗位责任大小来确定，并以岗位的责任、贡献、市场价值以及企业对岗位的需求作为评测依据。如果请病假(需有医院证明)，扣岗位与绩效，如果请事假或请病假但没有医院证明，扣发岗位、基本与绩效工资，如请年假或调休假，不扣发岗位、绩效工资。岗位工资依照岗位划分为 8 薪等 35 薪级：详见附件一各薪级岗位工资与绩效工资对应表，其中研发类第三薪等以下(含第三薪等)人员的岗位工资基准是同薪级的 130%。5.绩效工资：绩效工资体现员工的

11、工作绩效；绩效工资根据考核周期及考核结果公布次月予以核发。1)员工的绩效工资标准与薪级相对应，详见附件一。2)第一、第二薪等员工的绩效考评以年度为单位，其主要考评依据为公司当年的经营目标实现情况，其绩效工资在考核结束后予以核发；3)第三薪等以下(含第三薪等)人员的绩效考评以季度为单位，在考核结束后予以核发；4)根据公司不同发展时期的管理需要，绩效考评周期与办法将做适当调整，具体以当时发文通知为准。6.特殊津贴：在特定时期为公司带来特殊收益或有价值的人员和业务，公司给与的特殊奖励，特殊津贴在当月予以发放。第八条员工福利：包含国家法定福利及公司内部福利。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，

12、如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！1.法定福利：包含五险一金：社会养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险以及住房公积金。法定福利的缴交标准依据国家相关规定按月予以办理。2.公司福利：包含午餐补贴、差旅保险、附加医疗保险等。其中午餐补贴在月工资中体现。第九条奖金：奖金分为年度奖金与专项奖金。1.年度奖金在公司完成年度经营目标的情况下，对工作质量完成出色的部门和工作绩效突出的员工进行特别奖励。1)公司年度奖金总额由董事会根据公司经营业绩予以核定；2)年度奖金发放对象为对公司经营业绩实现有重大贡献的相关人员，具体奖金分配方案由经营管理委员会统一审定发放。2.专项奖金为不定期

13、不定额奖金，是根据经营管理需要，为实现阶段性重大特定的目标而设定的特别激励措施。专项奖金方案由公司经营管理委员会制定，报董事会批准后执行。第三章新进员工试用期薪酬方案 第十条应届新进员工试用期工资：序号学历岗位金额(元)备注 1 博士研发 4000 其他 4000 2 硕士研发 3000 其他 XX 3 本科 研发 XX 其他 1500 4 大专 1000 5 中专(含以下)800 第十一条有工作经验的新进人员，其试用期薪酬根据招聘职位在任职资格体系的要求予以核定薪级，其中岗位工资根据行业情况按 70%90%核发。根据经营需要引进的特别人才，其试用期工资由总经理核定。第十二条试用人员不享受司龄

14、补贴、绩效工资等，但享受午餐补贴。第十三条员工转正时间：员工转正时间为每月 1 日。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！第四章薪酬计算方法 第十四条日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天数(按国家相关规定)。第十五条计薪期间中途任职、离职及解雇员工固定薪酬计算：1.新进员工第一个月薪酬按工作实际天数发给，实际薪酬为：日平均薪酬实际工作天数。2.离职的员工当月薪酬按日计算，并依实际出勤日的薪酬总额支付。3.停职前的薪酬，依下列方式计算：停职前的薪酬实际出勤日期/月平均上班天数(按国家有关规定)。第十六条在公司内有兼职的人员，岗位工资就高不就低，

15、兼职不兼薪。第十七条由于公司的绩效考评是以工作绩效作为考评依据，而不是工作时间。因此，原则上对于加班不予发放加班费。如确系需发放加班费的，以基本工资+岗位工资作为加班费的计算基数。第五章员工工资的调整 第十八条员工调薪：公司视业绩的成长情况及员工的绩效成绩及能力进展情况，由分管领导提名，经公司经营管理委员会讨论通过予以调整。第十九条调薪的内容：1.基本工资的调 整：员工在取得公司认定的新的职称或学历后，资历工资在当月予以调整。2.岗位工资及绩效工资的调整：1)员工因工作需要调动、工作能力进行薪级调整时，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。2)半年绩效考核及年终绩效考核后，依据评估结果对

16、岗位进行调整，岗位工资及绩效工资标准依据薪级变动当月调整。3.司龄津贴每年 1 月 1 日统一调整。第六章薪酬发放 第二十条薪酬的发放：为当月发放上个月的薪酬。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！第二十一条薪酬计算期间及发放时间：1.薪酬计算期间为本月 1 日起至本月结束。2.每月最后一天制作本月在册员工薪酬报表。3.每月薪酬发放时间为每月 10 日，如遇节假日则顺延。第二十二条薪酬支付方法及扣除：1、薪酬的支付，通常以现金或汇入存折的形式发放。2、薪酬个人所得税、法定保险和公积金项目，在发放前直接从薪酬中扣除。第二十三条人事行政部每月

17、最后 1 日汇总整理本月在册人员名单、考勤记录提交给财务部，财务部结合本月的调薪变动申请表，填制月薪酬报表等，财务部签署后转呈总经理核定，再转财务部门核发薪酬。第七章附则 第二十五条员工薪酬采取密薪制，员工应对自己的薪酬保密，并不打听及传播他人薪酬信息，如有违反，公司将视情节严重程度予以扣发岗位与绩效工资、降职降薪、解除劳动合同等处罚。第二十六条本制度的修订权属公司经营管理委员会，授权人事行政部进行解释。第二十七条本制度自颁布之日起施行。公司的薪酬管理制度 4 一、休假日 1、带薪年休假 在本企连续工作满 1 年以上的员工，享受带薪年休假。国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。（1）员工累

18、计工作已满 1 年不满 10 年的，年休假 5 天；（2）员工累计工作已满 10 年不满 20 年的，年休假 10 天；（3）员工累计工作已满 20 年的，年休假 15 天。员工有下列情形之一的，不享受当年的年休假：欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（1）员工依法享受寒暑假，其休假天数多于年休假天数的；（2）员工请事假累计 20 天以上且单位按照规定不扣工资的；（3）累计工作满 1 年不满 10 年的员工，请病假累计 2 个月以上的；（4）累计工作满 10 年不满 20 年的员工，请病假累计 3 个月以上的；（5）累计工作满 20 年

19、以上的员工，请病假累计 4 个月以上的。注：鉴于实行倒班制及轮休制人员休假天数多于年休假天数，因此不享受带薪年休假。2、国家规定的法定节日：元旦一天、春节三天、清明节一天、“五一”国际劳动节一天、端午节一天、中秋节一天、国庆节三天，管理制度设计公司薪酬福利制度。3、所有假期均应以处理好自身工作为前提，必须做好工作交接，办理相应手续后开始享受假期。延续假期必须先申请批准，申请未经获准而不到岗者，以旷工论处。4、集团轮休范围为常年驻外站、办，其他处办、公司不实行轮休。鉴于生产经营单位工作的特殊性，原则上行政职能部门人员双休日不安排休，若在保证生产正常运行的情况下，可适当安排调休，但部门内必须留有值

20、班人员。5、所有公司员工都可享有国家规定的每年 10 天法定带薪假（元旦 1 天，春节3 天，劳动节 3 天，国庆节 3 天）。妇女节妇女放假半天。二、特别休假 1、婚假（1）员工本人结婚可请有薪婚假 5 天。（2）员工子女结婚可请有薪假 3 天。（3）员工兄弟姐妹结婚可请有薪假 1 天。2、慰唁假（1）员工父母、配偶、子女死亡，可请 5 天有薪慰唁假。（2）员工兄弟姐妹、祖父母以及岳父母死亡，可请有薪假3 天。3、产假 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！（1）员工生育持医院证明经集团核准可请产假 3 个月，怀孕 3 个月以上小产，可

21、请假 4 周（按病假规定执行）。（2）员工配偶生育可请有薪假 2 天，申办该假期，须附有关出生证明。三、劳动保障 社保福利：集团为保障劳动者工作生活或按国家法律规定应予以交纳各种保险费用。包括各种社会保险、集团给予的各种福利贺金等。保险包括养老保险、医疗保险、失业保险等社会保险，具体参保情况结合当地政府规定执行。公司的薪酬管理制度 5 一、基本原则：1企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物

22、质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。2谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于华之的优秀骨干人才在薪资合理分配的基础上予以特殊考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。3员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。二、薪酬体制 1薪资标准 公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则。每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交人力资源部综合后，报公司总经理确定。2年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定（一般一年确定一次）。1）薪制对象：公司

23、聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特殊岗位人员。2）年薪标准：由公司总经理根据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的 45%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！完成情况核算风险基金的发放额发放给员工（以年终考勤、奖惩、绩效考核等依据）。3月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报人力资源部审核，公司总经理审批。1）月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安（门卫）、文员、非正式员工等。2）年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。三

24、、薪资结构 1岗位工资：贯彻“因事设岗，因岗定薪“，依照该岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素确定。2工龄工资 1）一般员工：岗位工资*25%*n（n 为工龄）。2）老员工（入公司时间三年以上）：岗位工资*35%*n（n 为工龄）。3）工龄工资不得超过岗位工资的 1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。3奖惩浮动工资：指生产部门根据内部考核标准对员工实施奖惩的一种额定工资。四、工资支付制度 岗位工资、效益工资、工龄工资、奖惩浮动工资为足月工资；试用工资按日计工资。五、薪资的发放 1发放原则：根据公司目前薪资管理的具体情况，针对薪资管理的重要性、机密性和高度准确性，确保薪资发放

25、的有效运作。2薪资审批办法 1）各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2）享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。3薪资计算时间：每月 1 日至月末。4薪资发放时间：每月工资于上月 8 日放，如遇元旦、劳动节、国庆节等则提前发放。5薪资发放方式：除零星工资以现金支付外，其它所有员工工资均以工资卡形式发放。6薪资调整：公司根据经营目标完成率及生产目标完成率考虑社会生活水平和变化、员工年度考核、贡献程度等多项要素

26、后，由总经理决定调整系数。调薪以上年 9 月至当年 2 月和当年 3 月至 8 月份作为考核期。7紧急调薪：公司遇重大经营、财务等方面的问题，经部门经理办公会议讨论通过，总经理批准可紧急调薪，但调薪幅度不得超过 30%。8零星调薪：1）员工薪资调整严格按照考核、考核管理办法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特殊薪资调整由总经理审批。2）员工的薪资调整只能在岗位工资*15 系数间调整。3）员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。六、风险工资 1年薪制人员实行年度风险工资，月发45%，余 55%作为年度考核工资。2中层以下不实行年薪制的

27、管理人员的薪资月发80%，20%作为绩效考核工资；其余员工薪资每月全部发放。3风险金的返还：各部门严格按照考核标准考核，并领取专用表格，于考核期的末月 25 日前将考核结果报人力资源部，部门未申报的作为风险项目工资返还比例为零。七、工资查询 财务部在发放工资之时应按人力资源部的要求附上说明工资组成及扣款项目的明细，若员工发现当月工资有误，可以到人力资源部查询。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！公司的薪酬管理制度 6 一总则 为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守原则，是规范员工言行依据，是

28、评价员工言行标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。二销售部组织架构 销售总监 大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理 区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理 销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管 三销售部人员素质要求 1、品德好 2、很强语言驾驭能力 3、人格魅力 4、很强组织计划管理能力协调能力 四销售部岗位职能 销售总监销售总监岗位职责 一 1、坚决服从执行销售总经理工作安排。2、参与制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与

29、管理销售团队，完成企业产品销售目标。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商关系、与代理商关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户来访。销售总监岗位职能 二 1、制订

30、销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售增长;3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终

31、消费群体。5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责:1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;2、拟订年度销售计划，分解目标，报

32、批并督导实施;3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4、根据网络发展规划合理进行人员配备;5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;7、把握重点客户，控制 70%以上产品销售动态;8、关注所辖销售人员及经销商思想动态，及时沟通解决;9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同;10、组织建立、健全客户档案;11、指导、巡视、监督、检查所属市场各项工作;12、向直接下级授权，并布置工作;13、定期向直接上级述职;并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直

33、接下级述职，并对其作出工作评定;15、根据工作需要调配直接下级工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案;16、负责本区域市场销售人员任用提名;17、负责制定销售区域工作程序，报批后实行;18、负责区域销售部门主管工作程序培训、执行、检查;19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行;20、及时对下级工作中争议作出裁决;21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任:1、对所属区域销售工作目标完成负责;2、对所属区域销售网络建设合理性、健康性负责;3、对所属区域确保经销商信誉负责;4、对所属区域确保货款及时回笼负责

34、;5、对区域销售指标制定和分解合理性负责;6、对所属区域销售给公司造成影响负责;欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！7、对所属下级纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;8、对所属区域销售预算开支合理支配负责;9、对所属区域销售工作流程正确执行负责;10、对区域销售部所掌管公司商业秘密安全负责。主要权限:1、有对销售部所属员工及各项业务工作管理权;2、有向营销总监报告权力;3、对筛选客户有建议权;4、对重大促销活动有现场指挥权;5、有权对直接下级岗位调配建议权和任用提名权;6、对所属下级工作有监督、检查权;7、对所属下级工作争议有裁决权;

35、8、对直接下级有奖惩建议权;9、对所属下级管理水平、业务水平和业绩有考核权;10、一定范围内经销商授信额度权;11、有退货处理权;12、一定范围内销售折让权。区域经理 1、负责产品市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务 4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。欢迎您阅读并下载本文

36、档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五服装规范 着装规定:1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装;男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤(领带)。2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。仪容要求:1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将

37、鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度 1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、每天早上 8:00 上班，考勤在 8:15 之前完成。3、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假 1 天以内由上级主管负责人签字批准，2 天以内由销售总监签字批准。3

38、 天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:上午:8:00-12:00 中餐 12:00-13:30 下午:13:30-17:30 附注:可根据销售状况、季节等进行调整。七销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。3、销售人员以邮件方式用电子表

39、格每月28 号前汇报销售工作月报表。附:八薪金分配制度 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13 个月。试用期内业务人员基本工资根据部门薪资标准而定;试用期结束执行转正工资标准。2、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期13 月:基本工资:底薪;转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。3、薪金发放时间:每月 10 号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。4、业务费用管理 在公司销售人员中餐补贴以 3、5 元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用

40、:销售人员外出补助 80 元/天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费:需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。个人办公电脑公司实行暂扣，以500 元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！九合同管理制度 1、经办销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。2、合同内容填写 合同包括:主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定价格体系，规定条款;如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本夹缝处。3、合同签字程序 合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留一份由销售内勤存档管理。