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1、欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!书店营销策划活动策划方案 书店营销策划活动策划方案 1 一.前言 在这个日益浮躁的社会,书籍受到人们的喜爱,在这个时代中,书业本该很红火,但却因网络的飞速发展,阅读方式的改变,实体书店存在已受到严重的挑战,实体书店的数量也在不断减少,但因为实体书店的减少,我也从中看到了商机,但诸多的实体书店倒闭的经历告诉我们传统书店已经不行了,所以我打算开的是一个新式复合型书店。二.店铺介绍 我们的店铺名是“半日浮生”,这个名字取自“偷的浮生半日闲”,在现代的社会,无论是上班的工作人员还是学生,每日都因各种各样的事情
2、而忙碌,所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。书店的地点是在学校内,类型主要以集消费,享受,收藏爱好,学术交流为一体的新式复合型书店。三.SWOT 分析(一)优势 1.价格便宜。首先因为学校支持同学创业,免去水电的费用,这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多,在价格上比较便宜。还有二手书籍的.价格也很便宜。2.没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。3.产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。4.销售方式多样化。我们将加入网上售书,做到集实体,网络为一体的书店。(二)劣势 1.管理经验少。管理者都是学生,从未管理过店面,所以我们缺乏一些管理的经
3、验。2.缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭,所以同学们对我的书店不是很熟,所以我的书店缺乏足够的人气。欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!3.地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”,它不是同学们每天的“必经之路”,就李嘉诚的“地段论”来说,这不是一个很好的地理选择。(三)机会 1.旧书市场对学校的师生来说相对空白,经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。2.许多学生的休闲观念发生改变,他们不在沉迷于网络,恋爱,不在满足于吃穿,他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升,这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。3
4、.在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方,不是一个以营利为目的地产业,而校外的报亭更是没有书籍,所以无法和我们书店竞争。4.学校有将近两万的师生,他们大多数有着中国人共有的“书店情结”,所以说顾客群体可以保证。(四)威胁 1.网络书店的冲击。现在是一个网络时代,电子商务无处不在,网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络书店以图书种类众多,快捷的购买方式,更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。2.阅读方式改变。近年来随着数字化的发展,读者的阅读方式在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读,再到移动阅读,这些改变无疑不是在给
5、实体书店的生存增加了难度。四.发展战略 前期 前期因为书店刚刚开始,管理者没有经验,书店没有人气,顾客对书店不了解。所以我们打算用 1 到 1.5 月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势,种类齐全,店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。中期 因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营,所以我们在中期会继续保持前期的优势,并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会,学术沙龙,学术报告,听名人讲座等活动来发展我们的书店,同时我们会欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!在书店中
6、推出文化创意产品和阅读时文化享受产品,这也将是我们书店主要运行的方案。后期 在后期,我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格,同时创立一个读者爱好协会(注:如果时机成熟,我们在中期时候就会成立),以保持协会内部成员爱好的同时,让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组,同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。五.货源渠道 我们书店的货物可以分为三种。1.书籍 书籍又分为新书和旧书两种。新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买,也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。2.报纸杂志 关于报纸杂志我们可以
7、直接和报社合作,报社的报纸杂志一般是卖不完的可以调换,所以我们不需要担心。3.文化创意产品和文化享受产品 对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一:从阿里巴巴上直接批发进货,但这样物品的质量无法保证。第二:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品,但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。六.销售策划(一)自身改变 1.定位顾客群体 我们的书店主要面对的顾客是老师,学生。所以我们的书店内将以教材资料,教育书籍,工具书,考试参考书,小说,报纸,杂志等书籍和一些精致的文化创意产品,文化交流享受产品为主产品,以价格,服务,独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新
8、式运行方式。2.大力拓展图书业务 欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!我们书店将加入网络书店的步伐,让同学,老师可以在网络上就看到我书店内的书籍,方便同学们的购买,同时也增加就顾客的群体。我们书店还将努力地和学校合作,争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。(二)店面特色 1.古典氛围 我们的书店装潢将以白色为主,在四面墙上会挂上一些中国的山水画,并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:高山流水,渔樵问答),同时在 店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。2.增加留言板 在店中将免费提供便利贴和将
9、留下一块墙角,同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上,上面的话可以是对我们书店说,也可以使自己励志,还可以使对自己的意中人说,而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码,那么将有可能被我抽中,帮你发送短信(注:每天十名)。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。许多高校的校园中都有书店的存在,我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外,还可以给校园带来文化气息,增加校园的文化氛围,增加同学们对书籍的热爱程度,引导同学们享受阅读,可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。书店营销策划活动策划方案 2 一、活动背景 图书漂流,源于上世纪六七十年代的欧洲,读书人将阅读过的书,贴上特定的标签,放在公共场
10、所,捡获此书的人可随意取走阅读,阅毕再将其放回公共场所或转给下一位漂友阅读,这样层层传递,让书籍不断漂流下去。没有借书证,不需支付押金,没有借阅期限。让每一本好书与大家共享,让“知识因不断传递而美丽”。二、活动目的、意义 分享藏书,播撒书香,传递文化,让书籍在流动中发挥作用,掀起读书热潮。三、活动时间 X 年 6 月X 年 10 月 欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!四、活动对象 公司全体团员 五、图书漂流活动规则(1)每人每次限领取一本漂流书,要爱护书籍,精心保管,遵守漂流活动规则。(2)阅读过漂流图书的团员,须在图书后的漂流图书登
11、记表上记录读书日期、姓名及阅读感言。(3)图书放漂后,可自行“转漂”(将已经读完的书传给下一位,让其继续漂流下去或放回漂流站(员工书屋)换取其他图书)。(4)漂友团(团员)可以自行“求漂”(对任意一本图书发出漂流请求),掀起和谐友善的读书热潮。六、活动流程 1.活动宣传,图书收集、整理(6 月 15 日6 月 20 日)(1)公布活动方案、网上宣传:神农米业共青团博客。(2)漂流图书征集:搜集准备图书进行漂流,并将书名等图书信息在博客上公布。(3)准备“图书漂流书签”和漂流图书登记表。2.图书漂流及推广(6 月 21 日10 月 30 日)在漂流图书中放置“漂流标识书签”,在尾页粘贴“漂流图书登记表”。集中漂流图书后,团员可以选择自己喜欢的图书,阅毕可传给下一位,也可放回漂流站。3.活动结束(10 月 31 日)图书漂流活动结束后,及时将漂流图书归还至漂流站(员工书屋)。根据漂流书上的传阅记录,统计大家最为喜爱的书籍,并在博客上公布结果,供大家借鉴交流。
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