促销策划方案.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！促销策划方案 精选促销策划方案锦集5 篇 促销策划方案 篇 1 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼 活动时间：12 月 17 日-12 月 24 日(晚)活动方式(概要)：一、自 17 日起凡购物满 50 元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加 24 日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。二、报名时间为12 月 17 日-12 月 24 日下午 17：00 点整 三、24 日晚 18：00 发号前 200 名顾客凭小票参与活动，晚19：30 分正式开始。四、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位

2、置注明商品价值。五、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。六、圣诞晚照常营业 活动评估：一、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少 二、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。三、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。四、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！卖场布置及注意事项：一、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。二、现场秩序更为重要，人员分配如下：计

3、时人员2 人、核定商品价值人员 2 人，主持 1 人、发号员 2 人、公布价值员 1 人、保安若干 三、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。四、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传：一、12 月 17 日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重 二、12 月 23 日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。三、发放活动传单若干。促销策划方案 篇 2 各部门：为进一步加大宽带、xx 固话及移动 I 万家宽带的放号力度，加强市场发展力度，充分利用好今年最后两个月时间，确保市

4、场任务指标的顺利完成，经研究决定，出台以下促销方案：一、促销主题：I 万家宽带超低价，真情回馈千万家！二、活动时间：20 xx 年 11 月 11 日至 12 月 31 日 三、活动内容：营销政策 业务带宽年使用费（元）使用时长（月）优惠政策 新装光纤 2M 56012 注：1、前期洽谈：由城区片管、城区厅经理、市场部宣传策划员一起到小区与物业公司人员进行沟通洽谈，落实宣传位置、现场促销位置等。小区内的宣传载欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！体有：门口横幅、宣传栏、电梯、信箱、楼层贴、楼顶下拉竖幅、报刊广告等。宣传内容为：热烈庆祝 x

5、xxx 家庭宽带进入本小区！2、联合铁通公司到已开通宽带业务的小区：现代人家、丰宝大厦、碧云天小区、大方城小区现场摆摊，一般选择周末白天或平时下午五点至八点客户休闲时间进行。现场促销需配备帐篷、简易桌、横幅、手绘 POP 海报、宣传单页、业务受理单、复印机等。促销人员尽量统一着装、佩戴工号牌。做好人员分工，装机、后勤及时跟进、落实。要求每月开展 10 场现场促销。3、加强服务厅的宣传、亮化。拟在商贸厅、桂粮厅设立家庭宽带专席，受理宽带业务和演示使用，专席设置一个桌牌，内容为：xxxx 宽带已进入。促销策划方案 篇 3 重阳节，又名老人节，是继“中秋节”之后的另一大中国传统节日。以此进行主题促销

6、，不仅可以有效避免旺季前后的影响，还可以有效带动淡季的销售额。同时，本着“旺季做强，淡季做大”的原则，还可以借此加强企业形象力的提升。一活动主题 菊品为尚，情浓重阳 二活动时间 20 xx 年 x 月 xx 日 三卖场氛围 1.为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳xx商场赏菊会”的主题横幅。2.在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3.卖场内张贴重阳节主题吊旗。4.在各楼层显著位置摆放不同品种的.名贵菊花，供人赏闻。四活动方式 （一）活动背景 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系

7、删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。（二）活动内容 1.“情暖金秋”老年服饰特卖场 活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2.“欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出 商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买 4 赠 1 的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送 1 盘小吃。3.全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动 活动期间在商场购物，百货类满

8、 100 元的顾客，可获赠精美礼品；百货类满 300 元顾客，可获赠价值 50 元的消费卷。百货类满 600 元的顾客，可获赠价值100 元消费卷，以此类推。4.保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。5.免费快递邮寄，贴心服务 商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满 600 元，即可获赠免费快递服务，不足 600 元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同

9、时享受）五特别企划活动 菊品为尚，师德崇高九九重阳赏菊书画会 活动办法：1）重阳节当日，邀请 30 名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊，书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2）在 30 名退休老教师中选择 9 位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六媒体计划 1、广告费 电视台：晨

10、报、晚报：宣传单：促销策划方案 篇 4 一、期限 自年月日起至年月日止，为期3 个月。二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c 三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!

11、家电!2.s.p.诉求：买产品，现在买!赶上年货接力大搬家!欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！五、广告表现 (一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用 cf一支，作为电视插播，

12、争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区 在国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额 1.“接力大搬家”幸运

13、奖额 (1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：表 5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名

14、赠品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明 收件期间：自年月日至年月日，在 a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。促销策划方案 篇 5 活动背景：8 月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚 2 个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7 月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商

15、品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年 8 月 3 日 年 8 月 30 日 活动地点：活动内容：主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：XX 年年 8 月 4 日XX 年年 8 月 12 日 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭

16、主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以 hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10 支左右。蔬果类：（2-3 支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2 支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做 1 支惊爆价商品）。熟食类：（2-3 支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出 1 支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包

17、类：（2-3 支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做 1 支惊爆价商品、12 支特价商品。食品类：5 支左右。粮油类：（2-3 支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1 支惊爆价商品，12 支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤 100%主旨：8 月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8 月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、

18、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50 支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10 支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8 支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为 mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。活动分工：负责部门 负责项目 门店店长室 1.门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调 门店采购处 负责 dm 海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。门店管理处 1.活动的整体监督。门店客服处 1.店内广播宣传工作。2.周边社区的调查，广播稿的循环播出 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！门店各营运区 1.各项工作的积极配合。2.对营业员活动方案的宣传。