市场营销学考试大纲(专科)范文.pdf

《市场营销学考试大纲(专科)范文.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学考试大纲(专科)范文.pdf（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销学?考试大纲专科 第一局部 说明 一、课程根本情况 课程名称：市场营销学 要求通过教学，使学生树立起现代营销观念，掌握市场营销活动的根本过程和规律，熟练运用市场营销的根本策略和技巧，到达理论扎实、把握规律、熟练运用的目的。二、课程设置 总学时：72 学分数：3 开课时间：第三学期 第二局部 考核内容及考核目标 第一章 导论 学习目的及要求：通过本章教学，使学生对市场营销的概念、本质特征、职能作用等有深刻认识，熟练掌握市场营销学的根本理论。同时，通过本章的学习，使学生建立起关于市场营销学的研究对象、研究方法和产生及开展的条件的认识。考核内容：第一节 市场和市场营销 一、根本概念识记 二、

2、市场营销的功能及地位领会 第二节 营销管理哲学及其贯彻 一、营销管理哲学及其演进领会 二、市场营销的根本原理识记 三、现代营销观念应用 第三节 市场营销学的研究对象和研究方法 一、市场营销学的研究对象领会 二、市场营销学的研究方法领会 第二章 营销环境分析 学习目的及要求：通过本章教学使学生明确影响企业开展经营活动的各种市场营销环境，深刻认识到企业的营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响下，市场的营销管理的任务就是要在复杂的、多变的和不可控的环境中做出营销决策。另外还要使学生清楚，企业营销活动的战略及策略一方面要以外部环境为依据；另一方面还可以积极的对外部环境施加影响。第一节 营销环境分桥的

3、意义 一、营销环境的含义及特点识记 二、营销环境分析的意义领会 第二节 企业的微观环境 一、企业供给商识记 二、营销中介识记 三、顾客识记 四、竞争者和公众识记 第三节 企业的宏观环境 一、人口识记 二、经济识记 三、自然识记 四、技术识记 五、政治法律识记 六、社会文化识记 第四节 营销环境分析的方法 一、市场时机分析矩阵应用 二、环境威胁分析矩阵应用 三、时机/威胁分析矩阵应用 第三章 消费者市场和购置行为分析 学习目的及要求：本章为重点章。通过本章教学，使学生了解消费者市场的含义、特点以及影响消费者购置的主要因素，掌握消费者购置行为及购置过程，并能够运用消费者购置行为理论对中国市场进展分

4、析。第一节 消费者市场 一、消费者市场的含义和特点识记 二、消费者购置对象分析应用 第二节 影响消费者购置行为的因素 一、消费者购置行为模式领会 二、影响消费者购置行为的因素识记 第三节 消费者购置的决策过程 一、购置决策过程的参及者领会 二、购置者行为的类型识记 三、消费者购置决策过程识记 第四章 组织市场及购置行为分析 学习目的及要求：通过本章教学，使学生了解组织市场及购置行为分析的含义和根本特点，以及购置的决策过程和行为特征。第一节 组织市场概述 一、组织分类领会 二、组织市场的分类识记 三、组织市场的特点识记 第二节 生产者市场 一、生产者市场的特点领会 二、生产者购置行为分析识记 第

5、三节、中间商市场 一、中间商市场的特点识记 二、中间商购置行为分析识记 第五章 市场调研及预测 学习目的及要求：通过本章教学，使学生了解市场调查及市场测量的根本内容、程序和方法掌握市场需求的根本原理，运用调查和测量的方法解决企业的决策问题。本章为非营销专业应讲授内容，重点讲述程序和方法。第一节 市场调查 一、市场调查概述领会 二、市场调查程序和方法识记 三、问卷设计领会 第六章 目标市场营销战略 学习目的及要求：本章为重点章。通过本章教学，使学生了解市场细分、市场选择、市场定位的含义、程序，明确其在市场营销中的重要意义，应用市场细分原理和定位方法解决企业营销中的问题。第一节 市场细分战略 一、

6、市场细分的概念识记 二、市扬细分的原理及理论依据领会 三、细分消费者市场的变量领会 四、市场细分的条件识记 五、市场细分的原则识记 第二节 市场选择战略 一、目标市场的根本概念识记 二、市场覆盖模式领会 三、目标市场战略识记 第三节 市场定位 一、市场定位的概念识记 二、市场定位方式识记 三、市场定位步骤领会 第七章 产品策略 学习目的及要求：本章为重点章，要求通过本章教学，使学生深刻理解产品的整体概念以及本章的其它相关概念，充分认识产品生命周期、新产品开发、产品组合、品牌及包装的营销意义，并结合案例练习具体应用。第一节 产品和产品市场生命周期 一、产品整体概念识记 二、产品生命周期识记 第二

7、节 新产品开发策略 一、新产品概念及种类识记 二、新产品开发策略识记 三、新产品开发程序领会 第三节 产品组合 一、产品组合的有关概念识记 二、产品组合的类型领会 三、产品组合的决策领会 第四节 品牌和包装策略 一、品牌及品牌策略领会 二、包装及包装策略识记 第八章 定价策略 学习目的及要求：本章为重点章。通过本章教学，使学生了解定价的主要影响因素，掌握定价的一般方法和根本策略，并应用价格变动反响及价风格整原理解决实际问题。第一节 影响定价的因素 一、定价目标领会 二、产品本钱领会 三、市场需求领会 四、竞争者的产品和价格领会 第二节 定价方法 一、本钱导向定价法(应用)二、需求导向定价法应用

8、 三、竞争导向定价法应用 第三节 定价策略 一、折扣定价策略识记 二、地区定价策略识记 三、心理定价策略识记 四、差异定价策略识记 五、新产品定价策略识记 六、产品组合定价策略识记 第九章 分销策略 学习目的及要求：本章为重点章。通过本章教学，使学生了解分销渠道及物流的含义及作用，掌握分销渠道选择的主要影响因素，学会使用分销渠道策略。第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的含义及职能识记 二、分销渠道的类型识记 第二节 分销渠道策略 一、影响分销渠道设计的因素识记 二、分销渠道设计领会 三、分销渠道管理领会 第三节 分销渠道中的中间商 一、批发商的含义及类型识记 二、零售商的类型领会 第十章 促销

9、策略 学习目的及要求：本章为重点章。要求通过教学使学生了解促销的含义及作用，促销组合的根本内容以及各种促销方式的主要特点，掌握广告的设计原则和人员推销的根本策略，公关和营业推广的主要活动方式，并应用促销组合理论解决实际问题。第一节 促进销售及其组合 一、促销的含义识记 二、促销的功能识记 三、促销组合及其影响因素识记 第二节 人员推销策略 一、概念及特点识记 二、形式、对象及策略领会 第三节 广告策略 一、概念及种类识记 二、广告媒体的选择领会 三、广告的设计原则领会 第四节 营业推广策略 一、营业推广的特点识记 二、营业推广的方式识记 第五节 公共关系策略 一、概念及特征识记 第三局部 有关

10、问题的说明和实施要求 为了使本大纲的规定在教学、学生学习和考试命题中得到进一步贯彻落实，现就有关问题作出如下说明。一、关于考核目标 为了使考试内容具体化和考试要求标准化，本大纲在列出考试内容的根底上，对各章规定了考核目标，包括考核知识点和考核要求，明确考核目标，使自学者能够进一步明确考试内容和要求，从而更有目的地系统学习教材，使社会助学者能够更加明确命题范围，更准确地安排试题的知识能力层次和难易度。本大纲在考核目标中，按照领会、识记、应用三个层次规定应到达的能力层次要求，各能力层次的含义是：领会：能知道有关名词、概念、知识的意义，并能正确认识和表达，是较低层次的要求。识记：在领会的根底上，能全

11、面把握根本概念、根本原理、根本方法，能掌握有关概念、原理、方法的区别及联系，是较高层次的要求。应用：在识记的根底上，能运用根本概念、根本原理、根本方法，分析和解决有关的理论问题和实际问题。二、学习主要参考书 1.郭国庆主编，市场营销学，武汉大学出版社，2002 年 2 月 2.何利良主编，市场营销，中国农业出版社，1999 年 10 月 3.纪宝成主编：?市场营销学教程?，中国人民大学出版社，2002 年 4 月出版。4.何永祺，张传忠，蔡新春主编：?市场营销学?，东北财经大学出版社，2001年 7 月出版。5.陈守那么，王竞梅，戴秀英主编：?市场营销学?，机械工业出版社，2005年 8 月出

12、版。三、学习方法指导 1在全面系统学习的根底上，着重掌握根本理论，根本知识和根本方法。各章的内容既有联系又有相对独立性，学生应首先全面系统地学习各章节，记忆应当领会的根本概念、名词，深入理解根本理论；其次，要掌握各章节之间的内容联系，注意分清相近的概念，相似的问题、并注意它们之间的联系；再次，在全面系统学习的根底上，掌握重点，并有方案、有目的地深入学习重点章节、但切忌孤立地东抓一点，西抓一点。为此，要求学生要精读教材并广泛涉猎相关参考书，在全面掌握的根底上抓重点和难点。2重视理论联系实际。在学习同时时，应当将管理学的理论同学习有机地结合起来，分析研究，对照比拟，从而更深刻地识记和掌握教材内容，

13、不断增强实际应用的能力。四、关于命题考试的假设干要求 1本课程命题考试应根据大纲所规定的考试内容和考核目标来确定考试范围和考核要求，不要任意扩大和缩小考试范围，提高或降低考核要求。考试命题覆盖全书各章，并适当突出重点章节，表达本课程的内容重点。2本课程在试题中对不同层次要求的分数比例，一般为：领会占 20%，识记占 50%，应用 30%、3试题要合理安排难度构造。试题难易可以分为易、较易、较难、难四个等级。每份试卷中，不同难易度试题的分比例一般为：易占 20%，较易占 30%，较难 30%，难 20%、4本课程考试命题可能采用的题型有：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、判断题、论述题等

14、。各种题型的具体样式可参照本大纲附录。附录：题型样本 一、单项选择题：1、以下 属于企业的不可控因素。A、营销环境 B、营销组合 C、促销策略 D、产品组合 答案：A 二、多项选择题：1、组合促销策略的作用有()A、传递信息 B、诱导需求 C、扩大销售 D、沟通情况 E、降低费用 答案：ABCD 三、名词解释：1、市场营销环境 答案：一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。四、简答题：1、竞争者的优势和劣势主要表达在那些方面？答案：产品销售渠道市场营销生产及经营研究及开发能力资金实力组织管理能力 五、判断题：1、销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。答案：错 六、论述题：1、适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?答案：产品市场很大，且多属便利品；需以最快速度告诉消费者产品的信息；产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势；产品具有一定的特色；产品的特殊品质不易被消费者发现；产品具有唤起顾客感情购置的可能。