企业管理资料范本-团购销售人员提成及薪酬制度.docx

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1、销售相关人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现企业员工个人努力的 成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、 考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体 现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资规章制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极 限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性规章制度，在保障公司现行有 效的其他管理管控规章制度执行的基础上，根据实际

2、运作情况，按需逐步予以 修订。二、薪酬方案销售团队构架：暂无说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。 以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行质量本合同支付资金服务的销售并 回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调 整。1、试用期企业员工：底薪提成考核10005%有a）试用期企业员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成, 完成壹万元另外奖励100元；完成贰万元奖励300元；未满1个月离职的, 只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b）试用期企业员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考 核企业员工能否按期转

3、正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且 销售总监和财务经理共同本相关项目联系相关公司正式正式生效方法确 认）。2、正式企业员工：1）团购业务员a）业务员在完成15000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200 元相关公司正式正式生效方法及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除 基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 8000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成8000元则只领取850元底 薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%15000 元根据任务有b）完成2万元销售额并回款，奖励2

4、00元，完成3万元销售额并回款，奖 励500元，完成5万元销售额并回款，奖励1000元，完成10万元销售额 并回款，奖励3000元，完成15万元销售额并回款，奖励5000元，完成 20万元销售额并回款，奖励8000元c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元, 季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。d）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入 任务量，并给予2 %的提成。e）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如质量本合同支付资金服务根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%, B档提成b%, C档提成c

5、%）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成部门机构管理 管控提成保底销量考核30002007%1%20000 元有a）团购部经理在完成部门机构任务及个人销售任务的情况下，享有3000 元责任底薪和200元相关公司正式正式生效方法及交通补贴，加上个人实 际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门机构整体销 售额设的部门机构管理管控提成（在目标任务完成的基础上）。b）团购部经理在个人销售任务未完成但部门机构完成销售额的情况下，享 有2500元责任底薪，加上部门机构整体销售额的1%部门机构管理管控提 成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售相关人 员取代。c）团购部经理在部门机构未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享 有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销 售提成；若连续两个月部门机构未完成既定销售任务，公司可考虑更换该 岗位相关人员。d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。 e）公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入 任务量，并给予2 %的提成。f）根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如质量本合同支付 资金服务根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%, B档提成 b%, C档提成c%）