企业管理资料范本-销售人员考核奖惩管理办法(试行).docx

《企业管理资料范本-销售人员考核奖惩管理办法(试行).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理资料范本-销售人员考核奖惩管理办法(试行).docx（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售相关人员考核奖惩管理管控办法1目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动销售相关人员的工作积极性， 激发企业员工的工作热情与创造性，特制定本规定。2适用范围本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。3术语与定义无4销售相关人员薪金构成4.1 销售相关人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。4.2 销售奖金计算见奖金计算标准。5销售奖金的计算标准（试行）销售奖金计算标准5.1.1 销售相关人员能完成当月销售任务量的，给予固定奖励一元，超出部分给予一元/ 吨的奖励。奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现：月度销售任务量由综合管 理管控部计划统计在考虑生产情况、市场形势

2、等因素后，每月月底前下达给营销部。5.1.2 公司根据月度实际的销售完成情况，计算出当月实际销售平均价（加权平均价=质量本 合同支付资金服务总价/质量本合同支付资金服务总销最），此实际销售平均价不得低于月度 销售基准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、销售费用 等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售基准价，按主质量本合同 支付资金服务（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的提成给予销售相关人 员以奖励（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的80%以上，否则此处奖励否决）， 奖励每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑现。5.1.3 计算销

3、售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑本相关项FI联系相关公 司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或盖章的贴现率、延期本 相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或 盖章的利息及佣金等费用；所有销售奖励的销量统计均以销售回款到账为准。问款期限原则上以合同协议为准； 先本相关项目联系相关公司正式正式生效方法或本相关项目联系相关公司正式正式生效方 法或盖章后发货的，可给与销售相关人员固定奖励，不能按时回款的将对销售相关人员予以 经济处罚。5.1.4 废胶、共混胶不计入奖励，由公司统一销售，因市场波动等原因的特价质最本合同支 付资金

4、服务的价格必须报总经理审批；对于公司利润有重大贡献的销售相关人员，由营销分管副总提报公司总经理同意后给 予一次性奖励；5.1.5 销售相关人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以匕连续三月拿货量超过 吨以上，一次性给予1000元奖励，在季度奖金中兑现。每丢掉一家老客户（超过3个 月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；5.1.6 销售相关人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超过 100吨者，年底一次性奖励该销售相关人员10000元；佣金处理原则5.1.7 属于一次性支付佣金或特别关系处理的，按财务审批审批流程，由销售经理写明情况 经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财

5、务备案，可直接现金领取；属于长期固定支付佣金的，按财务审批审批流程，由市场营销部列出名单及金额经分 管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同协议执行完成后，由销售经理直接填 写“现金领取单”由部门机构领导人本相关项目联系相关公司正式正式生效方法后到财务领 取。如遇终止合作、价格调整、相关人员变动或其它情况，需重新写明申请后经分管副总批 准后按新批示执行；6销售相关人员行为考核销售相关人员行为考核参照公司绩效考核规章制度进行考核：6.1 执行遵守公司各项工作规章制度、考勤规章制度、保密规章制度和其他公司规定的行为 规范；履行本部门机构各项工作规范及行为；6.3遵守国家法律法规、社会公德的

6、各项行为 规范；6.4其它如当月有违法违纪违章、发生工作严重失误受到公司警告或通报者，行为考核分数一律为零, 严重者取消当月销售奖励；7考核惩罚出现下列情况之一者，将扣罚销售相关人员销售奖金；利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开除，并扣发所有销 售奖金；7.1 与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发所有销售奖金；挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；7.2 凡公司安排的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；凡向公司质量本合同支付资金服务用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经 查证属实，予以辞退；8其它奖励与考核8.1 表现突出优

7、秀者，由部门机构申报，给予升职或提高岗位工资的奖励。8.2 根据公司每年的管理管控规定其它形式的奖励。8.3 根据公司经营目标，销售相关人员每月承担一定的销售额度，如若连续两个季度未完成 销售任务，视为该销售相关人员不适合该岗位，部门机构提出意见，由公司根据规定进行处 理。9薪资发放每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售相关人员销售业绩并与财务部核对， 核对无误后由部门机构相关相关项目人计算销售相关人员应得奖金数量，经分管副总审批后 报工资核算部门机构，作为该销售相关人员当季奖金发放依据。9.1 俏售相关人员行为考核由部门机构相关相关项目人根据公司绩效管理管控规定进行评 价。93年底奖励由市场营销部核算，分管副总审批后提报公司作为发放依据。10附则本规章制度由市场营销部相关相关项目制定与解释，并由市场营销部、财务部、人力部门机 构监督执行。