2022年咨询工程师《方法实务》真题及答案.docx

《2022年咨询工程师《方法实务》真题及答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年咨询工程师《方法实务》真题及答案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022咨询工程师方法实务真题及答案完整版一、Vo 分）某大型国有炼油企业具有较强的研发能力，独特的生产技术和雄厚的技未卖才实力。生产多种石油化工产 品.其中润滑油产品独具特色，培育了i批稳定的客户群体，产品质量一直受到好评，产品在当地有一定的影 响.但是该企业作为生产型国有老企业，在传统体制影响下，产品的销售渠道比较单一，专门负责市场销售的 此员缺乏,.销售犬员没有真正面向市场，难凰适鹿竞争剧烈的市场环境。企业目标市场涧滑油需泉量均为每年一万吨，主要有A、日两种润滑油产品，两种产品所处产品生 命周期的 位置见图I：而竞争对手的盘两种润滑油销量占市场份额的也以上。造成这种局面的原因院体制处，还

2、 有：企业的产品生产本钱高。菠有想其他企业一样进行全方位-大规模的广告宣传。产品札销点设置也 明显禾足，单一规格的产品包装不能满足中小用户对适量油品购置的需求等.问题：1忌用SWOT分析法，.分析该企业在目标市场中的优势。劣势、时机和威胁，.2假设该企业在SW（rT析图中所处位置如图1 -2所示，说明企业针对目标最采取的战略选择和实施措混3根据图，1,判断A、日两种润滑油产品各处于生命周期的哪彻盛身请拟定相应的产品战略。【参考答案】1彳爹企业的优势是：研发能力强，独特的生产技术和雄厚的技术入才实力劣势是：专门负责市场销售的*员缺乏，妾有直正面向市场。企业产品本钱高灯没有进行广告宣传r代销点没

3、置缺乏。时机是：润滑油产品具有特邑，有稳定的客户群体，产品质量深受好评，在当地有一定的影响。威胁是：该企业是国有老企业.，在传统体制上,；专肖售渠道单一：竞争对手销量所占市场份额了%以.上， 产品包装不能满足中小用户的需如X根据洲0T分析忸I：企业应当采取.扭转性战晦 在有外部有利时机的情况下改变企业内部不利条件疽企业需 要对市场的粉额进行分析，：对其中市场彷额较低的地区，增加代销点数量；统筹管理推降低企业生产本钱: 增加不同的包装规格，小满足不同用户群的需求，对企业进行全方位的定位利用广告进行宣传J打破传藐的 推销方式。3A产品处于生命周期中的成长期项:行业处于生命周期中的成长期，产品有开展

4、潜企业有竞争实力.所以产 品策略是追加投盗进一步扩大业务.E产品处于牛.命周期的或孰期，企业生产规模较大，有大量稳定的现金映益。企业应当采取的产品策略是维 持其稳定生产灯不再追加投资，以便能尽快收回投资3获得利润。二、（26 分）某企业具有相对固定的业务区域，随着经济社会开展和市场环境变佐，.该企业拟调整业务区域内的市场竞 争策略，为此，：企业委托咨询公司进行务折研究。b）签业收受主要如于A业务，B业会和C业卷.各类业务撅滑况见表，您(2. ).的代年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竞争对手的经营数据见表2-卷 表22 2022年球、C业务市场需求及主要竞争对手的经营勤据.券业A业筹B业

5、务C业务统计对象:区域市场需求总额(万300002500015000元)主要竞争对手经营喉520035001200(万元)今年区域内市场需求增 长率微31215(3) -咨询公司；分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竞争态势，认为：未来该企业A业务增 长奉将会降低，B业务和C业务带场雪洲多会有所增长，L企业市场竞争难度加大，问题：1 一根据表2T说明该企业近五傕缢营状况.2根据表2-2计算该企业三种业务相对市场粉斯并画出波士顿矩阵图.时艮据问题舛画出的波士顿拒阵虱该企业对A业务和C业务应分别采取什女策略字兑明理由，参考答 案】L五年来，企业的业务数量和业务质*整体为增长趋势.其中A业务

6、的收我却为连续下降趋势，成体下降比例 约为23.4%; B业务和C业务收涕步增玲各目的增长率约射时藜和了庭嗝2-2022”, A产品的相对市场份 额为2664/5200=0. 51二一日产品的相对市场份额为2960/3500： =0.85 C产品的相对市场份额为1776/1200=1. 4&力根据三种产品的需求增长率，可得波 士顿矩阵为：.由岫藤芥Stl ft*受狗姐将&A业怒属于瘦狗业务，应当使用撤退战略，稳定战略。如果业务能够经营并维持;厕应缩小经营范围负如 果企业亏损严重唯以物继测应采取措觥进行业务整合或者退出业务。c业务属于明星业务应当采用开展策略产品或效劳既有开展潜力;*企业又具有竞

7、争力，是高速增长市场中 的领先者，宜继续追加投资扩沃业务。问题：1.计算该品牌家电产品龙15年，网估年的俗格弹性系数.2如果甲企业决定在2。17年将该品牌家电产品价格降至1曲。元/台，基于表给出的20瞻年以来的数 据，用济格弹性系数法预测四1 7年侧区该品牌家电产品的销羲3.说明价格弹性系数的正员反映了指标间怎样的变动关系.4指出乙咨询公司在德尔菲法具体做法王的不妥之处，并给出正确做法。（要去列出计算过程，计算结果保蜜藕.【参考答案】1.2022年价格弹性指数计算：t40. g-39. 8） /39- 8/ t： 1 750-1780-1 7S01=-l. 64也估年偷格弹性指数计算：42.

8、6-40. 9: J /40. 9/ （17UD-1750） /17501. 452从表中可议看出！. 2022-2022c该地区加点产品的价格弹性在7佛一仰8变间，2022-2022年价格弹 性系数的平均值1印作为邳门年的备格弹性，即价格每降的。知销量增色I为除计算2。1: 了年该品牌家电产 品销量增长率茶如果2。1: 了年价格降低到1ES0元/台，2022年憧格降低了 2.94%那么该蒙电产品 的销量增长率为.：价格下降率*昌系弹性系数=2. 94%xl. 60=4. 7%计算2。17年该家电销量:了年家电销量=网佑年该家电销ffix2022年该家电需求增长率=42. 6x1+4. 7%7

9、, =44. 60 （万台） 由介格弹性为负数，腰吱映了彳灸格的燮动方同与需求量动方向相反。价格上升，需求量就会下降价格下 降，需求量就会上升.4 一具R.不妥之姓一：邀请1略食本夸冢。正确做法：专家组构成包括技采专家、宏挽经济专家、.企业管理者等。一般而言，选择专家的数量为2。 人左右，可依据预测问题的规模和重要程度进行调整。刊）木直之龌二：由专家填写案吏意见。正确做法：德尔菲法中应当设计调查表，让专家对较为集中的预测事件评价、判拆，提出进步的意见， 经预测工作组整理统计后形成初步预测意见P如有必要可再夕夜据第二轮的预测结果制定调查表”进行第三 轮预测。年份表s-1 A方案增量经济费用效益相

10、关数据（单位：万元）1345-20建设报资30 m20220运营独用640720800运输本钱降低202222502500时间节约.400045005000事故减少8090100诱增衮通量效益240270300外部费用150015001500回成固定资产亲值20220 （仅第2。年）与A方案相比/日方案建设期每年逗溶可源少2s万元，但运营期每年需增加如i部费用5s万元：C方案 建设期每年投资需增加诘叫万元但每年可节省忘营用4。万元”、C方案其他增量经话费用效益数据与A 方案相同甲咨询工程师认为，由于藕工程长达年，在进行经济费用效益先析时，应该考虑通过膨胀因制舀咎询工 程师说凯工程的增量效益还彳

11、包括当地G驴的增长。丙咨询工期指的该工程的经济费用裁益务析还应 我进行盈亏平衡分析和敏感性分析.问题：1 一判断甲咨询工程师的观点是否正确，并说明理由。2判断乙咨询工程师的观点是否正确，并说明理由3一判断丙咨询工程师南航点是否正确，并说明理由。项十算增量室亲净现值并推荐最优方案。f要求列出计算立程，计算结果保存整数p湿表5-2复利系数表i8%n2W12141618P/A, i, n 1. 78336. 7WT.7A610. 24428. 05149.371【参考答案】.甲咨询工程师观点错误,经济用效益芬析时不考虑通货膨胀。2 一乙咨询工程师观点正确言上页目.的侑量效益旋考虑实际GDPo3两咨询

12、工程师观点正确，项苜的经威费用敷益分析裁考虑盈亏平衡羿析和敏感性分机六、（25分）某建设单位通过招标方式选定某施工单位完成一项混凝土工程，按，崎笈建设工程育同（示范亥；本）以 固定单价方式签订施工合同：合同工期为8个月”.施工单彳云前魄土工程报价为4W元沛* o施工合同约定： 开工前7矢建设单位按合同总谕的2。%支付工程预付款。预付款在最后4蜂月等额扣回。工程进度款每夺 月结算洗每灰扣留成结算款作为质量保证金。施工方案见表罪并划工作时间和方案工程量工作AB-CDEF方案工作时间35,:56577989.810（月傩方案工程量4.53.234.5.希2.4（万ni芍工程于2。1E年3月1日开工，

13、.各项工作的计刻工程量与实际工程量在相茴期内均匀发生，工程施 工过程 中发生如下时间：事件1：日工作按方案施工完成后，监理工程师验收签UT2. 4万的混擦土工程质量合格文件，对其祭爵万 静的混擦土工程认为质量采合格、要求返工处理-施工单位对弟合格的混凝上_L程拆除后重新施工用时一 伞月，并获得监理工程师验收确决厂事件2 :施工单位混凝土工程。月份的实际单价为眨。元后七事件 3： C工作由于开工前设计变更f致使其混凝土工程量增加到3 6万mW工作持续时间增加一个月，并 使其紧后工作E的开始施工时间推后一冷;月。问题：1 一工程签约合同街口工程福付款备是爹少2一工程开工后，前A.第月施王显位累积完

14、成的工程款是多度建设单位应支付的工程款是多少3. 7月份施 工单位完成的工程款是多少口建设单位应支付的工程款是熟一.4一计算8月将（当月）施工单位的费用偏差和进度偏差（用金额表示位知并说明当月用而进度的状态。，外（要求列出计算过程,计算结果保存1位W嚷3 _L 【参考答案1-签约合同祐=（4.5+3.2+3+4.5+3.6+2.4-40-=8480万元 工程预付三8480x20%= 1日虢万元2- 累计完成的工程a=X4-5+2.4+3.6Mx2 ）第明万元:拉支付的工程款二3480x （1 -5%； ） =3306万元如月份完成的工程款：（0. 8 +3. 6.4 +4, 3;3） x400=1280万元应支付的工程款28Cx （l-5%j - 16驼+4=7能万元以月份亲际完成的工程量： 3.6*4 + 4c3 +.3=3. 275静8月怫方案完成的工程量：4. 5飞16t2+2.4.3=4. ffin?费用偏差=已完 工作预算费用一己完工作实际费用=3. 2x400-3. 2x420二-64万元进度偏差二已完工作预算费用称划工作 预算费用;3. 2x400-4. 1x400=-36。万元因为量用偏差为负值，所以卷用超支J因为进度偏差为负 值，所以进度延误。