企业管理资料范本-销售部经理岗位职责权限描述.docx

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1、销售部经理岗位职责权限描述1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营俏思想进行定位2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制4、培训市场调查与新市场机会的发现；5、新相关项目市场推广方案的制定；6、成熟相关项目的营销组织、协调和销售绩效管理管控；7销 售 队 伍 的 建 设 与 培 养岗位名称:销售部经理2.直接上级：营俏总监3.直接下级：区域主管、门市部经理4.本职工作：分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 根据中期及年度销售计划开拓完善

2、经销网络； 根据网络发展规划合理进行相关人员配备；汇总市场信息，提报质量本合同支付资金服务改善或质量本合同支付资金服务开发建议； 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 把握重点客户，控制70%以上的质量本合同支付资金服务销售动态；关注所辖相关人员的思想动态，及时沟通解决； 根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；参与重大销售谈判和签定合同协议； 组织建立、健全客户档案；指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；向直接下级授权，并布置工作：定期向直接上级述职；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；相关相关项目本部门机构主

3、管级相关人员任用的提名；相关相关项目制定销售部门机构的工作程序和规章规章制度，报批后实行；制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作； 受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理： 相关相关项目销售部主管的工作程序的培训、执行、检查； 填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 及时对下级工作中的争议作出裁决；每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。5.领导人责任：对销售部工作目标的完成相关相关项目； 对销售网络建设的合理性、健康性相关相关项目； 对确保经销商的信誉相关相关项目；对确保支付资金及时回笼相关相关项目；对销售指标制定和分解的合理性相关相关项目；对销售部给厂家造成的

4、影响相关相关项目；对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌相关相关项目；销伐部预算开支的合理支配相关相关项目；对销售部工作审批流程的正确执行相关相关项目； 对销售部相关相关项目监督、检查的规章规章制度的个情况相关相关项目;对销售部所掌管的厂家秘密的安全相关相关项目。6.主要权力： 有对销售部所属企业员工及各项业务工作的管理管控权；有向营销总监报告的权力； 对筛选客户有建议权： 对重大促销活动有现场指挥权；有权对直接卜.级岗位调配的建议权和任用的提名权： 对所属下级的工作有监督、检查权；对所属下级的工作争议有裁决权； 对直接下级有奖惩的建议权；对所属下级的管理管控水平、业务水平和业绩有考核权； 对限额资金有支配权；有代表厂家与政府相关部门机构和有关社会团体联络的权力；一定范围内的客诉赔偿权；一定范围内的经销商授信额度权； 有退货处理权： 一定范围内的销售折让权。