销售月度个人工作计划参考(通用10篇).docx

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1、销售月度个人工作计划参考（通用10篇）时间就犹如白驹过隙般的消逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑 战，何不好好地做个（工作方案）呢?说到写工作方案信任许多人都是 毫无头绪、内心崩溃的状态吧！下面是我为大家整理的关于销售月度 （个人工作方案），假如喜爱可以共享给身边的伴侣喔！销售月度个人工作方案篇11、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围没有 盲区，使工作细化，从而提高工作效率。2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销（策划书）， 使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖面的效果, 同时利用社交圈的伴侣转介绍行业的客户，拓宽销售（渠道）。3、注意和加强学习，组

2、织和带动全公司人员集体参与学习，学习 一旦成为一种习惯，工作中的困难就简单被克服;学习是一种心态， 它使自己在任何环境下放低自我，力争虚心学习，不断进步；学习是 更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问题本身习惯性作进 一步思索。4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项 （规章制度），使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。5、强化销售人员业务水平，并在本月方案支配3次强化培训，提 升各人员专业水平，（详细支配详见九月培训支配方案表）。6、刷新个人业绩纪录奖：月个人纪录一3.735万元（潘琦琪，年4月），如刷新，嘉奖员工800 元。7、销售冲刺奖公司下属各分公司全部员工（含

3、经理、主管）第四季度个人业绩总排 名前六名，且完成业绩总额3. 5万元（含）以上，予以以下嘉奖：第一名：嘉奖个人3000元其次名：嘉奖个人2000元第三名：嘉奖个人1500元第四名：嘉奖个人1200元第五名：嘉奖个人1000元第六名：嘉奖个人800元（如符合以上嘉奖条件不足六人的，最终 的名次嘉奖空缺）销售月度个人工作方案篇6上个月经过前期一段时间的工作出差访问，间续对一部分客户的一 些寄版报价的服务，上个月有几家客户的订单没有落实，其中有一些 的详细状况如下：1 .合欢已经确定的版，已经寄给国外客户，其中有几款旧款，原来 和合作的，五月份有定单，但还是下给了_X,由于旧款不想转， 怕出问题，

4、客户那边没有方法交待，新款客户没有回复回来，所以没 有订单下。2 .源码往年的这个时候的订单现在都没有连续了，做少女服装那部分很少用我司产品，因此它的订单近期会很少!3 .兴安盟的三款小样版，先后寄了两次版过去做测试拉力，都不 0K,现在已经0K 了一款，接下来会跟进订单的落实，另两款还在跟 进中！4 .台能的起的样版已经给客户批复，生产订单已经落实，但数量客 户有些调整，可能会加大点数量，下单时间会拖延。5 .水仙花原来上个月的两万码开机版确认，后面会再争取多一点订 单，但是始终到这个月初，开机板不0K,拖了十多天，开机版客户 始终都没有确认，订单的跟进工作这个月连续 俏丽制衣厂有寄了一些样

5、版过去，但临时的态度方面觉得我司 实力不够，表示想与有实力工厂合作，可供应一些样版给他。这个月工作，估计接定来的订单状况如下：总共计销售额约23万元以上是下月客户估计下单状况，详细状况会依据这个月详细跟进与 客户接单状况而有所变化。销售月度个人工作方案篇 7一、5月份销售数据分析班组业绩:A95052 B81298二、5月份货品分析1、五月份货品大类销售排名（前五）短袖POLO短袖衬衫休闲裤短袖针织鞋子2、五月份货品库存分析以销售夏装为主，大尺码货品断码严峻。 淡色衬衫和POLO领T恤库存依旧很大。 休闲裤和牛仔裤库存占比差不多，但是五月份牛仔裤销售量只 有休闲裤的一半。 鞋子库存少，但销量比

6、较好。三、5月份人员分析1、班组差距比4月份缩小，主要是店助有了更合理的规划，对指 标更敏感。2、整体乐观性有所下降，缺乏激情。3、个别员工心情化，导致完成率极低。4、人员聘请不是很顺当，目前店内还需要招2、3个店员。四、6月份销售目标销售18万元、附加目标：2、会员目标：15、完成率目标：100%五、6月份详细工作方案1、人员招募(1)估计存在问题：靠网络发布的聘请信息重复率太高，效果不好。(2)(实施方案)：关注地方性聘请会，去相关品牌挖掘销售精英。(3)实施时间：月初(4)完成时间：10号前人员到位。(5)跟进(方法)：发动店助，由两个店助跟进。2、指标达成率的奖惩(与5月份相同，效果0

7、K)(1)估计存在问题：店员普遍对惩处方式不情愿接受，可能会适得 其反。(2)实施方案：当天日销售排名处于区域七家店最终一名，其次天 集体上连班，处于倒数其次名，其次天店长店助上连班。当天日销售排名处于区域七家店第一名，每人嘉奖1000元销售。实施时间：每天(4)完成时间：其次天(5)跟进方法：每天明确当天指标，分时段跟进指标。3、实施过程(1)估计存在问题：月初人员不充分，新人刚培训结束，端午小长 假有点压力。(2)实施方案：每周一开店助会议，分析上周销售数据，依据完成 状况定下周指标。每天早班会确定早班指标，下午例会确定晚班指标, 其次天(总结)和分析昨日数据，汇报个人业绩，依据指标达成率

8、的 奖惩方法做相应的奖惩。(3)实施时间：每天(4)完成时间：6月份4、会员维护(1)估计存在问题：之前有部分会员跟换了联系电话，导致会员的部分流失。(2)实施方案：整理全部有效的会员信息，安排到班组，由店助划 分到组员各自维护。整理固定消费的会员信息，重点维护。到店消费 的会员核(对联)系方式，挽回流失会员。(3)完成时间：10号之前(4)跟进方法：每天回访10个会员。5、陈设维护(1)估计存在问题：并不是每个人都能主动去做陈设维护，更侧重 于做销售。(2)实施方案：陈设细节标准作为本月考核的内容，与考评奖挂钩。(3)完成时间：每天交接班任务之一。(4)跟进方法：每天由对班的陈设专员检查陈设

9、细节的维护工作， 消失问题必需整改好才能下班。销售月度个人工作方案篇88月是一个酷热的季节，人们在这个布满热量的季节里也迎接着各 种挑战。在进行了 7月份销售(工作总结)后，紧接而来的是8月(销 售工作方案)，有了方案便会更有节制地绽开工作。1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周 报，月报(月工作总结)，月工作方案)是驻外人员详细工作内容和 支配方案的体现。为了让总部对驻外的工作方案做肯定的合理性指导, 每一位驻外人员应当高度重视，仔细，负责地填写工作周报或月报。 并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域 经理审核，再由销售方案部复审。区域经理于每月 日前

10、将月报传真 或发送电子邮件到销售方案部。2、区域经理每月(工作(报告)主要内容要求(1)销售量(2)回款状况(3)对客户访问状况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户状况(7)新客户状况(8)特别客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其状况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保，道路限 行)(12)问题与合理化建议(13)本月客户开发方案注：每月向公司销售方案部交销售方案书面报告一份，报告应在每 月 日前发传真或发邮件到公司销售方案部。销售月度个人工作方案篇9我对销售这行业的接触时间不长，而对于每个行业的工作在刚开头 接触的

11、时候难免会走许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快 扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的公 司个人销售工作方案（范文），供参考。我的销售工作方案如下：一;对于老客户，要常常保持联系。二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能向结合。三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的状况下必需 保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用（笔记 本）单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必需争取在 不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成 笔记本的单台量。2：常常把自

12、己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的 失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够还把自己的毛利 点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。3：在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预 备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要 先做人再做生意，让客

13、户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无 二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探 讨，才能不断增长业务技能。10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的 利润任务额，为我们店制造更多利润。以上就是我这一年的销售个人工作方案，工作中总会有各种各样的 困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大 的贡献。销售月度个人工作方案篇10一、销量指标：上级下达销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元二、方案拟定：1、年初拟定年度

14、销售方案；2、每月初拟定月销售方案表；三、客户分类：依据接待每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类 客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客 户，实行不同服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责， 在遵守公司规定同时全力开展业务工作。2、制订（学习方案）。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它 直接关系到一个业务人员与时俱进步伐和业务方面生命力。适时依据 需要调整我学习方一直补充新能量。专业学问、管理力量、都是我要 把握内容。知己知彼，方能百

15、战不殆。3、在客户方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每 个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一 次。对于已成交客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源收集以及 发布，客源开发状况。销售月度个人工作方案（通用10篇）相关（文章）： 销售人员月工作方案表 销售人员月工作总结与方案范文 销售月度工作总结及下月工作方案范文 销售人员月度工作方案精选6、督促销售顾问规范销售流程，并合理安排下达销售任务，有效 提高销量争取超额完成公司安排的任务。7、帮助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月至少支配一 到两次到二级网点去指导和支持。8、帮助市

16、场经理依据本地区市场状况制定市场活动方案和遇到竞 争品牌做宣扬活动时准时的做出应对（措施），把握（广告）（销售技 巧），并支配周边县市的汽车巡展活动。销售月度个人工作方案篇2一、市场分析依据4月市场反馈状况分析,5月同学面临期中考试造成学员紧急, 必定会消失病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢 占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为 招生宣扬、询问答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的, 每一个环节对于学校的进展都是特别重要的。为了解决目前的状况, 市场部特制定出5月工作方案。二、工作思路以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划 及指

17、导。三、本月主要工作媒体宣扬工作：通过4月的市场反馈状况看报媒有肯定效果本月方案在春晚、信息 报各投放1期，时间为5月最终一周进行；由于寒假即将接近本月方 案4月最终一周及20年5月前2周，分别向公交车电视广告、公 交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。（市 场部建议该项工作要准时开展）地面推广工作：期末考试接近，学员家长比较紧急，以练习本、考试攻略为主对各 个学校进行推广收集数据，需询问时协作完成（收集回来数据得准时 跟踪）主要由全职和兼职协作完成。合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜；加大对学校周边 文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作

18、店，并商谈 出招生代理相关事宜。宣扬资料制作：由于4月份市场宣扬外铺资料已不足，所以必需尽快制定出有冲击 力、有效的宣扬资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。寒假老师合作：寒假来临北市区估计开设寒假班，市场部乐观协作分校负责人与北 市区学校老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和支配。网站推广工作：由于4月以来我校网站始终处于休眠状态，未能很好的利用，本月 还将对网站进行大力度宣扬和推广。依据网推公司报来的方案来看, 市场部建议选择搜寻推广+网盟推广方式费网站进行推广，必需定 人负责（总、分校皆有人负责网站来访接待）。如消失在线不询问并进行责任人追究制。四、资源配置1、宣扬资料5

19、0000份;2、派发单页兼职人员45名，（因市场部工作人员不足，有工作 需要公司人员可随时调动）、全职人员1名；3、望总校能给以人力物力的支持。销售月度个人工作方案篇3一、工作要求L市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关 人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5,不断学习行业新学问，新产品，为

20、客户带来有用的资讯，更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商 需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息, 达到多赢。6 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当 成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7,对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各 项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1 .制定出月工作方案、及每日的工作量。每天至少打30个电话， 每周至少（访问）20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重 点电话回访和

21、预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地 广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决 策人的个人（爱好），预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应 针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并 为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理 事项。5填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协 作工程商做业主

22、的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程 商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化 设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备 安装图及管线图）。销售月度个人工作方案篇4销售目标：初步方案20年在上一年的基础上增长4096左右，其中一车间蝶阀 为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目 标的制定盼望公

23、司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并 在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？由 于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增 加压力产生动力。销售策略：思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正 确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯 定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶 段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点 推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品 牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福 建客户无法信任。鉴于此

24、,20_年要有一个合理的价格体系，办事处、 大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客 户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是 那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到 的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了 解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他 们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀 门价格战己进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信 比较好的，货款支付合理的

25、工程尝试直销。这条路资金上或许有风险, 但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公 司必需做直销时那我们就没有选择了。4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不 仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技 术人员、财务人员等都息息相关5、收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在 的大公司选购都分得特别认真，太多产品线可能会失去公司特色。（这 里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）销售部管理：1、人员支配a) 一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统

26、计报表b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作 好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重 量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装 尺寸、唆头等问题e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部 成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现 加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于 我们还要负责销售

27、前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的 绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是 内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助 长这种陋俗。b)业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售 人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新, 把销售部打造成一支学习型的团队。销售月度个人工作方案篇5一、本月度销售目标单位：万元（部门业绩统计以进帐款为准。）二、激励措施1、商务部门嘉奖（嘉奖款由经理、主管负责支出，一般用于本部门 活动或内部激励）2、其他部门嘉奖如公司总业绩完成基本销售目标，奖教学部200元;奖综合

28、管理部 50元。如公司总业绩完成奋斗目标,奖教学部300元;奖综合管理部100元。3、部门排名奖对部门业绩完成奋斗目标，且排名总公司第一的部门总冠军，奖 300 元。4、分公司排名奖对分公司业绩完成奋斗目标，且人均业绩排名总公司第一的公司总 冠军，奖300元。分公司人员计算以20_年10月1日在职员工数（含 经理）为准：宁波分公司：12人;东海分公司：12人;绍兴分公司： 14人；嘉兴分公司：14人;湖州分公司：12人;温州分公司：11人5、销售个人排名奖一对分公司月度业绩冠军且业绩超8000元者，嘉奖100元。一 对11年10月份后进公司员工业绩过1万元者，嘉奖100元。（以上 嘉奖可重复）