公司销售人员奖惩管理制度.docx

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1、三、销售人员奖惩办法奖惩架构（一）奖励：L小功2.大功（二）惩罚:1 .小过.大过2 .解职.解雇（三）1.全年度累计三小功二一大功.全年度累计三小过二一大过3 .功过相抵：例：一小功抵一小过一大功抵一大过4 .全年度累计三大过者解雇.A.记小功一次加当月考核3分B.记大功一次加当月考核9分C.记小过一次扣当月考核3分D.记大过一次扣当月考核9分奖励办法（一）1 .提供公司、行销新构想，而为公司采用, 即记小功一次。2.该、行销新构想一年内使公司获利50万 元以上者，再记大功一次，年终表扬。（二）1.业务员主动反映可开发的新产品而为公 司采用，即记小功一次。2.该新产品一年内使公司获利50万元

2、以 上者，再记大功一次。年终表扬。（三）提供竞争厂牌动态，被公司采用为政策者， 记小功一次。（四）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司 避免蒙受损失者（即：呆帐），记小功一次。（五）开拓新地区、新产品、或新客户， 成效卓著者，记小功一次。（六）1 ,达成上半年业绩目标者，记小功一次。2,达成全年度业绩目标者，记小功一次。3.超越年度目标20%（含）以上者，记小功一 次。（七）凡公司列为滞销品，业务员于规定期限内 出清者，记小功一次。（八）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。口惩罚办法（一）挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途 径向保证人追踪。（二）与客主串通勾结者，一经查证属实，一律解

3、雇。（三）做私生意者，一经查证属实，一律解雇。直 属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是 否知情，记小过二次。（四）凡利用公务外出时，无故不执行任务者 （含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职理 处（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同 部属者，该干部解职。（五）挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密 者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。（六）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一 次。（七）1.上半年销售未达销售目标的70%者，记小 过一次。2,全年度销售未达销售目标的80%者，记小 过一次。（八）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。（九）不服从上司指挥

4、者：1 .言语顶撞上司者，记小过一次。2 .不遵照上司使命行事者，记大过一次。（十）私自使用营业车辆者，记小过一次。（十一）公司规定填写的报表，未缴交者每次记小 过一次。销售回款奖惩制度第1条目的.进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保 货款回收率达XX%。1 .激励销售业务员积极销售，及时回收货款，将销售业务员的 收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。第2条适用范围本制度适用于销售部全体销售业务员及相关人员。第3条销售业务员奖惩细则.销售业务员在完成销售任务的基础上，采取按提成比例进行 奖惩。1 .货款回收率达XX%的，给予销售业务员XX%的提成奖 励。2 .货款

5、逾期不到位超过XX天的，销售业务员的提成奖励降至 X X%o.逾期货款超过XX个月仍未到账的，取消销售业务员的提成 奖励。3 .对拖延1年以上的货款，销售业务员除了不能享受提成奖励 外，还应接受XX%的处罚。4 .销售中遇倒账或收回票据未能如期兑现时，经办业务员应负 责赔偿售价或损失的X X%。5 .凡属销售业务员责任心不强导致发生坏账的，应按坏账金额 的义X%扣减销售业务员的业务提成。第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核 范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第5条财务人员奖惩.应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助 销售部回收货款。1 .销售部门应收账款回收率达XX%的，给予应收账款主管义 X%的奖励。2 .因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收 的，予以应收账款XX%的处罚。第6条法律顾问奖励.企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助销售部清收欠 款。1 .法律顾问通过法律途径追回欠款的，给予欠款XX%的奖 励。