销售副部长岗位职责.pdf

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1、销售副部长岗位职责【篇一：销售部长岗位职责】销售部长岗位职责 1；负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。2；根据市 场信息及年销售任务编制销售不工作计划。3；负责日常的业务接待，编制签订销售合同。4；根据市场信息负责组织合同评审。5；根据销售合同下达生产任务书。6；根据对市场的预测建立合理的安全库存，及时下达预投计划。7；负责联系运输工作。8；负责成品库的管理工作。9；负责余款的回收工作。10；负责公司的售后服务工作，妥善处理客户投诉。11；负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公 司。12；为了提高公司在用户中的信任度，要保证零配件的供应。13；服从公司的统一指挥完成公

2、司临时交办的一切任务。【篇二：营销部副部长（销售）岗位责任制】营销部销售副部长岗位责任制 一、工作内容与要求 1、指导企业产品市场开发、客源组织和产品销售工作。2、制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报领导审 批后组织实施。3、提出产品价格政策实施方案，完成公司下达的销售任务。4、掌握国内外产品市场的动态，定期举行销售例会，分析销售动 态、存在问 题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，使销售计划顺利 完成。5、参加产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效 果提出分析。6、定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报 公司领导审 批后组织实施。7、掌

3、握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同 季节的价格 水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施。8、定期走访客户，征求客户意见。掌握行业销售情况和价格水平，调整产品 销售策略，适应市场竞争需要。9、及时掌握客户拖欠货款情况，分析原因，负责回款催收组织工 作，阻止长 期拖欠。二、职权 1、对公司销售目标以及销售方针政策有知情权；2、对公司近期、远期销售规划有建议权；3、对规定权限内销售合同有初步审核权；4、对直接下级人员的各项工作有监督、检查权；5、有权参与销售管理制度的制定，并检查直接下级人员执行情况。三、职责 1、对未能完成公司下达的销售目标负责；2、对未按计划完成每月货款

4、回笼所造成的后果负责；3、对未能做好公司战略客户的沟通与监控、服务工作造成的后果 负责；4、对不能及时、有效处理顾客投诉造成的后果负责；5、对不能有效组织产品销售工作，明确销售工作标准负责；6、对销售统计核算失实造成的后果；7、对未做好抓好销售人员的考核、考评与管理教育工作负责。【篇三：销售部长工作职责】销售部部长岗位工作标准 一、岗位名称：销售部部长 二、岗位工作内容：负责部内的基础工作、销售计划、市场信息，投标管理。三、岗位职责:1、基础工作（1）、管理机构和管理制度健全，各岗位责任，任务明确。（2）、基础资料齐全，档案资料完整。（3）、建立和完善各类岗位人员的工作程序，校准及考核办法。（

5、4）、建立用户网络，市场信息，销售信息，实现内部网络为公司 领导决策，提供准确，有价值的资料。（5）、组织好本部门的培训工作。2、销售计划（1）、依据公司生产经营方针目标和市场调查与预测分析资料，编 制公司年、季销售计划（草案），其计划必须具有先进性、科学性 和可行性。（2）、根据市场变化，负责提出书面调整建议或分析报告，为公司 领导调整销售计划提供资料。（3）按销售计划组织好产品的销售工作，并采取相应的措施，以确 保销售计划的完成和合同兑现率。3、市场分析（1）、运用市场调查的方法，广泛收集国内外市场需求信息，掌握 用户的资料情况，予购产品品种、数量、意向价位等资料，以及同 行业竞争对手的资料。（2）、对市场信息分类筛选，对有价值的信息组织跟踪，责任落实 到人。对重大市场信息和一般市场信息要区分、提炼、总结、存档（3）、要建立与用户联系制度，主动向用户介绍公司资信情况。产 品技术规范开发研制能力和集中售后服务措施等资料，让用户认识 公司的能力、实力、激发与公司合作潜力。4、投标管理（1）、负责组织有关部门对招标文件学习和研究，澄清文件后，必 须再次组织研究，并及时准确做出相应反映。（2）、负责对投标书商务部分的编制和汇总工作，做到证明文件齐 全，格式规范，投标书质量居上游水平。