市场营销_1.pdf

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1、1/6 胥王杯-中小学道德导师整体解决方案-市场营销部分 市场定位：中小学道德导师整体解决方案的市场有涉及中小学道德教育培训，（公立，私立，各大中小学培训机构与学校），大学生德教育修养的提升；企业，单位,个人道德素质教育咨询；此方案涉及全苏州市的各大教育机构及事业个人单位，后期普及江苏省及长江三角洲；结合全国素质教育的发展道德教育培养的开展升华普及到全国市场。2 市场分析:由于全球化引起的世界范围内思想文化的激荡，以及国内改革开放 30 年带来的社会经济结构的转型.我国道德教育建设遇到了许多前所未有的新情况、新问题和新矛盾，亟待我们进行深入的思考与探索。20 世纪末哲学社会科学界就已经围绕德育

2、教育问题开展专题研究和学术研讨会，近年来学校德育如何适应价值多元化的新形势,也成了教育理论界关注的焦点问题之一。关于探索价值多元化背景下的德育改革问题,现有的研究大致可分三种类型：一是在价值多元化形势下坚持社会主义价值观在学校教育中的主导作用的探索;二是发挥学校在价值多元社会中的道德重建和价值整合作用的探索;三是培养学生适应价值多元社会的道德创新素质的探索。总的来说,我国这方面的研究刚刚起步，主要涉及的是学校德育目标和内容的更新、调整,有关价值多元化背景下德育手段、方法、途径方面的研究有待进行；现有的研究主要集中在理论探讨和2/6 观念更新上,相应的改革实验尚待开展。在价值多元化背景下变革学校

3、德育传统，一直是西方国家（特别是加拿大、澳大利亚、美国等)世纪 60 年代以来重点研究的课题。价值多元化导致西方世界一度盛行价值相对主义,非但没有解决价值冲突和社会矛盾，反而加剧了冲突和矛盾。2世纪 90 年代以来，西方学者更多地把研究的重点转向如何在教育情境下引导年轻一代学会在多元的世界里寻求“共享价值”或“普遍价值”。如今,引导学生在多元世界里“学会共同生活”，已成为国际社会共同关注的教育课题.“价值多元化背景下学校道德教育改革与德育环境重建研究”,我们该公司迎着社会的大环境，集合我的苏州的教育程度的发展。从苏州的本地中小学，大学与企业个人,单位入手，全面着手。公司属于教育咨询公司，在苏州

4、的还没有完全的实施开来，仅限于苏州市第一中学列出了教育题案,还没有开展开来.苏州市教育局已经对此已经有很大的重视，具体的实施方案还没有在全市开展。在全国德育教育也是没有完整的发展实施。从对学生的方面来讲,现在的学生也出现了许多的心理和生理的问题,即刻要解决的问题.大学生面对的继续深造还的面对这就业,心理存在着一系列的外问题和迷茫。企业员工事业单位的职员素质现在也普及了教育培训.社会人士在生活中迷失自己道德素质。整体来讲现在的社会人们急需要道德教育的培训。目标市场：公司里的五年计划是收入是六千万和利润是四千万.全中国的都是3/6 我们的市场。我们的目标市场是全国的人民道德意识，全国的百分之六十是

5、我们目标市场 行业分析，本行业的总销售额在发展的时候有达到六千万,总收入每年为一亿，发展趋势在 3 年开拓苏州的市场 5 年普及江苏省,1年普及到全国。全球的发展趋势和中国对于道德教育的关注,注定道德教育培训普及发展。竞争在本质上就是优胜劣汰.强者得以保存和发展,弱者被淘汰和灭亡.我们公司在全国的发展和企业宗旨下不断地更新服务项目。以适应全国的竞争。本行业的障碍就是普及的范围。我们有一系列的营销体系，不断的为普及全国而变格和发展.4 市场营销渠道构建 公司先针对苏州的市场的开展，后期公司发展到全国.确定以下的销售渠道；电话销售。业务员拜访 合作机构的发展 广告宣传 建立网站平台 各大学校的长期

6、合作关系的 每天建立各个促销活动 4/6 5 市场营销能力体系建设及营销手段 ;全面的通过公司里的客服，业务员拜访，人脉关系营销。前期将以课程质量和顾客量为公司的发展导向。牢记目标全方位的建全公司的的营销能力体系建设，健全公司里的营销体系。包括：客服订单,业务员的拜访量，关系营销发展，网络平台推广，实地广告推广。企业合作营销等一系列的平台 公司会在发展的不同时期制定不一定的促销手段,我们会制定一系列的不变的营销手段；为了公司的长期的发展，以下的营销手段是我们长期不变的。在公司的品牌没有在全国打响的时候以前。这些营销手段是我们长期每天要做到的。5 1:公司客服部门对市场不段的开发,市场包括是苏州

7、江苏长江三角洲全国.5。2:业务员的营销,业务员将对于苏州的所有的中小学，大学。各个学校经行踩点，沟通,签单。第一；和每个学校建立一个长期的合作关系,每个月为学校开展道德培训课程.第二；建立和老师的合作，让老师为我们推荐需要我们长期为道德培训的学生。第三;建立和各小区的关系。每个月为小区的住户提供道德培训。第四；公司也会联系到各个法律机构，各大法律机构建立长期的合作关系.为需要的服刑人员提供道德教育。第五;联系到苏州的各个大中小性的企业，事业单位.为那些事情单位提供道德教育培训.第六；针对苏州的个人,孩5/6 子,家庭，心理有问题的个人.(亲子教育,道德心理改正,激情健康的心理调整 )5。3:

8、发展和教育培训机构的合作关系，我们会完美的合作,达到资源共享，其他的合作公司会长期为我们提供需要道德教育培训的人员。我们也会为他们提供一些他们需要的人员。5：广告的推广是我们长期的过程，达到人们对于道德教育的认识和就需要提高的重要性。具体的包括：在各大学校，创业园,小区，事业单位搞一些有关道德教育的活动，同时伴随着派发传单，赞助大型文艺体育活动以便宣传提高道德观念。：公司将会开一个公司的专业网站,公司在随时推出课程安排.并不断着在网站上做一些网络宣传。在其他的网站也会有我们的公司里的广告,做到网络的全面普及。56：我们的课程也会根据顾客的成交量,做一些打折优惠活动。.7：全面应用关系营销。将关

9、系客户成为我们的准客户，讲潜客户成为我们的准客户。通过客户关系管理,大面积的提高我的顾客量。58：交叉营销：发现现有顾客的多种需求，并不断地更新我们课程的实用度.全面的满足顾客需求而提供一系列相关的德育课程服务。以顾客的需求有导向,全面的更新我们的服务。6、市场营销中意外情况的应急对策 不断的提高对于客服人员的培训，以提高订单的把握量.对业务员的培训，培养最精干最有能力的业务员.6/6 更具现实社会对于道德教育的认可度，不断的提高我们的广告推广的质量。通过交叉营销，以顾客的需求制定我们的道德课程。全面运用我们的营销策略，以满足订单少的问题。建立公司内部人力资源培训机构.达到公司内部员工的最准确的运用。提高公司发展效率。建立公司独特的文化教育理念，提高社会的认可度。成为全国独一无二的德育教育培训公司。