销售职员月度工作计划10篇参考.docx

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1、销售职员月度工作计划10篇参考时间过得太快,让人猝不及防，我们的销售工作又将在劳碌中充实 着，在喜悦中收获着，是时候抽出时间写写销售月度（工作方案）了。 下面是我为大家整理的关于销售职员月度工作方案，假如喜爱可以共 享给身边的伴侣喔！销售职员月度工作方案篇1市场分析年度（销售工作方案）制定的依据，是对过去一年市场形势及市场 现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常使用的SWOT分 析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺 陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场 分析，李经理很清楚地知

2、道了便利面的市场现状和将来趋势：产品（档 次）向上走，（渠道）向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端 倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的（热点）等等。营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售方案的“精神”纲 领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻 的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中 涵盖了如下几方面的内容：我对个人在六月的工作方案如下:一、工作状况分析在过去几个月的工作中，尽管遇上了不少的困难和麻烦，但是在公 司领导的正确领导下，我们在团体的力气下顺当的转变了工作的方式, 圆满的完成了销售工作。五月期间，我也趁着假期客户群体的空闲

3、乐观的去访问了过去的老 客户们，并在此期间开发了不少的新客户加入。二、工作目标以六月的工作指标为方向，乐观的完成领导制定的工作目标，并以 自己在的X月的记录为标记，乐观的去尝试突破。此外，在个人的提升上我也不行疏忽，乐观的去了解市场，了解客 户群体近期状况，并准时的改进工作方式，做好新老客户的维护，并 在今后的工作之余对自己进行充电提升。三、个人提升方案首先，在为了能更好的完成推销工作，我要更加仔细的去学习和了 解业务学问，对公司业务的转变和调整要准时的把握，对于自己负责 的区域更是要了如指掌的做好了解。其次，在工作中我要累积并总结工作阅历，对于有意义的业务阅历 我要准时的记录下来，并在空闲中

4、分析自己在工作中的表现以及客户 对我工作的反应，并以此（反思）自己的不足，乐观的强化自我。在此，是我作为一名销售人员，在礼仪和形象方面的改进。近期常 有人提示我该在形象方面进行改正，对此，我也应当重视起来。不仅 仅是表面工作，在于客户的沟通用语，以及肢体语言等沟通礼仪我都 应当去认真的学习。四、工作方面的方案在六月的工作方面，我应当更加注意新客户的开发，并且在工作内 外也不忘乐观的联络和维护旧客户。尤其是重点客户，更要准时的问 候和回应，严格仔细的完成回访。五、结束语眼看六月即将到来，一年的时间又即将过去一半。尽管在这半年里 我们遇上了许多的困难，但是这并不是我们失败的理由，我会抓紧下 半年的

5、时间来提升自我，争取在下半年中，制造更加精彩的成果！销售职员月度工作方案篇620_是公司进展阶段中很重要的一段，面对接下来的一年，我为自 己2月份的工作做一次方案。一、健全销售管理基础（一）工作重点：1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、亲密跟进厂方及公司市场推广；3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。（二）工作思路：1、展厅现场5s管理（1）展厅布置温馨化一一以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;（2）销售工具表格化一一统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；（3）销售

6、看板实时化一一动态实时管理销售团队目标达成和进度, 激励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理（1）仪容仪表职业化一一着装规范、微笑服务；（2）接待服务标准化一一电话接待流程、来店接待流程、表卡登 记流程、表卡管理流程、交车流程；（3）检查工作常态化一一对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标 准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自 觉意识，形成习惯。3、销售人员管理（1）例会总结制度化一一晨夕会、周会、月（销售总结）分析会、（活动总结）会；（2）培训考核细致化一一车型介绍个个过、业务学问培训考试、 （谈判技巧）培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等；（3）业务办理规范化

7、一一报价签约流程、订单及变更流程、价格 优待申请流程、车辆交付流程、（保险）贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点（1）数据分析科学化一一来店（电）量、试驾率、展厅成交率、 户外展现成交比、销售顾问个体生产力等。（2）销售模式差异化一一从顾客感受动身创新服务模式，做到人 无我有，人有我细。（3）销售任务指标化一一从年度方案细分至季度、月度、每周指 标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握。（3）销售队伍竞赛化一一通过不定期分组销售竞赛、促销、看板 管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化。（4）销售培训系统化一一从业务流程培训到（销售技巧）培训、 从现场管理培训到活动组

8、织培训I、从岗位资格培训到力量提升培训等 贯穿全员。（5）活动组织严谨化一一严谨细致的制定店头（户外）活动方案， 充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量 达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理。二、培育打造优秀销售管理团队（-）工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理力量。2、以市场为中心，不断探究销售创新与服务差异化。3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进。4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系。5、建设高素养、高专业化销售团队。（二）工作思路：1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；2、精细化进销存管理

9、，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订 货分析方案，提高资金周转率；3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门乐观开拓客户、二 级网点，乐观推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业进展，结合车 型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务, 精品销售业务等；4、做好客户资源管理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系 活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；5、业务技能持续提升方案，推行维系微笑服务之星，推行工作高 效率之星，开展岗位技能提升培训方案，岗位比武，形成员工内部喜 爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛

10、围；6、不断优化改进业务流程，制造管理效益，在实践中不断改进制 定清楚严谨的（规章制度）和业务流程；7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精 神；8、团队长期建设，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进行引 导和规划，设置高难度工作方案鼓舞员工挑战高峰，关怀员工生活注 意思想沟通；三、分销网络建立1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司 的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的冲突，达成全都 的目标。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息 反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功

11、能，通过各 分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用 户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需 求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于 促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的 做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理不易造成各代 理商业务的重叠。销售职员月度工作方案篇7记得在合诚上班的第一天，心怀感动、带着一颗满怀激情的心来到 了这里的。感谢领导给我这个机会，让我有了幻想、追求，总结下这 下这一年的工作状况。在这半年多的时间里以学习和

12、积累阅历为主, 有幸在几个好的师傅和好的经理下面学习，很快的了解和适应了汽车 行业，与团队协作的越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自 己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时 代表了一个企业的形象，所以更要提高自身素养，高标准的要求自己, 在高素养的基础上，更要加强自己的专业学问和专业技能。当然在进步的同时，自己也犯过错误，比如：1,在自己签的第一 个订单中，没有了解清晰车型的配置和车型内饰的颜色，导致客户没 有订下车，2,在开票时遗忘或写错单都有过的经受。总的来说自己 的失误，还是自己业务学问和业务技能的欠缺是缘由，为此给领导和 公司带来的麻烦和损失，深表歉意，也感

13、谢领导和公司同事在此期间 的宽容和关心。通过此经受，让我熟悉到今后的工作中各个环节都应 当做到细致，以免由于错误而降低了整个团队的工作效率。20_年中，我的方案主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。 其中包括每日工作支配，时间规划，团队协作等。工作总结：一、仔细学习，努力提高由于所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理 由，我必需要大量学习行业的相关学问，及销售人员的相关学问，才 能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时 代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二存在问题通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足，主要 是：一

14、、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中 要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访:以防遗忘客户资 料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学 习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，我坚信工作只要专 心努力去做，就肯定能够做好。我会连续坚持一步步走下去。销售职员月度工作方案篇8经过去年年末的各种学习，在20年3月这个开头的月份，我为 自己从几个方面制定了方案：一、与外勤人员的联系。年后外勤人员就会每一天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外 勤人员出去收集资料及宣扬产品的过程中，我会将每一天的信息进行 收集和整理，做好外勤人员和公司内部

15、信息的对接。二、销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。帮助预备各项材料, 巩固自己的业务学问，随时预备接待代理商及客户。在网上投一些招 商信息。三、对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动 联系招商工作。四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。每一天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产 线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通， 了解发货状况和木托回收及各种单据准时整理对接。还要加强自身的 财务学问，以便每月与财务部门顺当进行对账。3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全预备，尤其是信息的精确

16、性和各部门的沟通工作和认真谨慎的态度。刚刚开头上手，肯定要形成良性循环的工作程序。但愿以 上的工作方案能让自己在开头的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好 以上内容。销售职员月度工作方案篇9一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万 元二、方案拟定：1、年初拟定年度销售方案；2、每月初拟定月销售方案表；三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，要将现有客户分为a类客户、 b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不 同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施（措施）：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的

17、制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身 作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订（学习方案）。学习，对于每一个业务人员来说至关重要, 由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、 管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持 每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系 一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的 开发状况。做好业务工作销售职员月

18、度工作方案篇10本月工作方案要点：1 .必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才 是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批优秀的销售。2 .建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。 在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工 作来抓。3 .完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是 我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有 高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。4 .培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己 问

19、出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一 样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5 .销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，L树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2 .实施深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导 经销商直接运作末端市场。3 .综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略， 形成强大的营销合力。4 .在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化， 高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营 销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作 性，而且还

20、与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度 销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的 销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李 经理是如何制定销售目标的呢？L依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%, 确定当前年度的销售数量。5 .销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化 到人，并细分到详细市场。6 .权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详 细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。 比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品

21、结构比例定位在 A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价、战略性 每日；以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段 的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。最终总结两点就是：1 .提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2 .有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键炮灰产品）=2 ：3： 1,从而更好地掌握产品销量和利润的关系。销售 目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了 基础，从而有利于销售目标的顺当达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力 保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作

22、（阅历），制定了如下的营销策略：L产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充 分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战 斗群，避开单兵作战。2 .价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调 产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模 式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价 策略。3 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作， 做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度 地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体 式的突破。4 .促销策略，在“高价位、高

23、促销”的基础上，开创性地提出了 “连 环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”， 牵-一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、 网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方 式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时消失，以充分吸引 分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求 异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”， 以及促销激活通路、通路激活促销之目的。销售职员月度工作方案篇2在布满机遇、竞争、挑战、艰辛中与共同度过了我20_o通过 上级领导的关心和指导，加上全体员工的合作与努力，在汗水和才智 的

24、投入中，各方面得以有了新的进展。盘点20_,有得有失，有关于公司竞争战略上的问题；关于以顾 客服务为导向方面的问题；关于企业品牌价值认可的问题；关于顾客 忠诚度管理方面的问题；还有居安思危、进军零售开店速度、整合零 售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的（人力资源管理）方面的问 题，我经受了从无到有、从小到大的过程。可随着经济的进展和形势 的变化，零售市场处处生根发芽，面对这种局面，我深知要完成角色 转换，必需抓紧学习，从实际动身，加强调查讨论，探求解决错综简 单问题的途径。对近一段的（工作（总结）与方案如下：一、销售业绩20_下半年，我店共计实现一万元的销售业绩，日均客流量人, 日均客单价元，

25、全年中，月份销售表现突出，占下半年销售份额 的29. 94%；生鲜鲜肉组从联营转为自营后销售达成，生鲜区销售业 绩占门店业绩的40%。下半年、销售业绩亮点主要体现在以下几个方面：（一）、企业无小事一一由于对家家鲜报价策略不当导致新一佳业 务全盘皆输由于佳佳鲜的生鲜运输业务量不大，总部始终未将其作为重点事务 处理。从车辆组织、营运管理、甚至报价均由营运部负责。该部门在 车辆运力组织上失当，对驾驶员的人品，服务意识缺乏考核、培训。 消失了偷盗、驾驶员直接与客户接洽、操作主管与客户对应主管不和 等完全失控局面。此状况直接影响了我们在新一佳的良好商业口碑。由于我们在付出运价上居高不下，导致总体成本上升

26、，给客户的报 价水涨船高。加上家家鲜管理人员本身也不太熟识物流业务，以简洁 的社会闲散车辆单价来对比我司车价，以我司的3吨容积19m3的车 价对比1. 5吨容积1113m3的车价。出于我们自身报价偏高、客户 不当比对两因素，我们运价超高。由于家家鲜的连带影响，我们先后丢掉了深圳配送、全国联采。而 新一佳的招投标也变得无比困难。我们虽然以超低价得到了该业务, 但事实上已完全没有利润。至此，我们由于一个小小的家家鲜业务连 带损失了一个年营业额万的项目。一句话概括“一着不慎、满盘皆 输”。（二）、执行力缺失就是企业的生命力的枯萎由于历史的缘由，公司团队人员的（文化）程度普遍不高。加之部 分员工以前没

27、有从业阅历，特殊是缺乏大公司工作阅历。这让我们的 管理和运营困难重重。一方面我们没有主动制作管理制度的意识、就 是制定了也可操作性不强。而就算这些现有的简陋的管理制度，我们 在运作中也很难看到制度的影子。忽视培训和宣教。我们的操作团队对驾驶员、对基层员工、对供应 商缺乏足够的培训和宣教。不能够以制度和流程来规范日常运作，削 减管理者自身劳动量，一边腾出更多精力来处理与收发货人协调、整 合资源、协调内部、开发客户、营运方案创新等更重要事务上来。我 们的经理们更喜爱直接跳到冲突的一线，与客户、与驾驶员、与供应 商关系紧急。这一现象在身配、长配、联采中普遍存在。懒散和懒散。公司自一年成立以来，市场部

28、苑成文开发了项目， 除我之外没有任何人能够给公司开发到新的可持续性项目。大家都习 惯于懒散，没有去打江山的士气和豪情。当我们缺失了打江山的豪情 时，那我所能要求大家的，你起码要有守住家业的勤劳。（三）、低成本是企业核心竞争力的主要构成物流业务不同于其他高科技行业，谁的整合资源力量强、管理成本 和财务成本低谁就能在招投标中笑到最终。11年我们通过各种渠道 摸索，对各种车型的成本测算、运力资源渠道应当是积累了阅历。我 们通过项目、项目作了尝试。明白与其他企业的差距有多大，知 道了项目为什么会亏本。销售职员月度工作方案篇3一、建设自身努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心 急火燎

29、，这么久的阅历告知我急肯定是没有任何作用的，对于接下 来的工作，我还是很期盼，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作 的态度，做好工作，我自身肯定是不断学习，许多不了解的人往往觉 得这这就是很简洁的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一 名销售精英也在不断地学习，全部人都在学习，这不是自己做出了多 少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依旧会学习，我 努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有 的状态。二、确立目标目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著, 前提肯定是要有着目标支撑，我们在知道自己应当去做什么的时候面 对工作，面对业绩也就不会感受到很

30、大的压力了，作为销售压力不管 在什么时候都有，但是我们应当尽量削减由于工作带来的压力，这是 我现在无比确认的事情。有一个很明确的目标，好像确定一个目标不是那么简洁的事情，有 时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就 是在九月份把业绩做好，肯定不会让业绩低于八月份的业绩，我信任 我们工作肯定是在进步，我不盼望自己做的越查在，不跟他人比，但 是肯定要跟自己比。三、稳住心态在什么时候乱了阵脚肯定就会败下阵来，不能由于遇到小小挫折就 乱了自己，做好一名房地产销售我的心态肯定会稳住，不管是即将到 来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素养强大的房地产销 售。销售职员月度工作方案篇

31、4捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，告辞了二月 份，我们又迎来了 3月份，现将对电话销售这方面工作做一个总结:三月以来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有 人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系 统上线，对呼入呼出业务进行了具体分工;制订了销售规章，与产品 部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总 业绩，其中，重点产品电话销售工作。我们详细做好了以下几项工作：（一）强化培训。强化产品学问与话述集中培训。为保证培训工作按 质、按量完成，依据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、 教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一

32、套，便利教学、便利 复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。老师做到分工明确， 责任到人。每次培训，由专业授课老师，根据日程表进行教学。要求 理论讲解通俗易懂，实作详细、有针对性，一看就会。如，_月_ 日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果。（二）更新系统。聘请专业技术人员，乐观进行呼叫系统的更新，以 新的呼叫系统为基础，整合呼入询问电话，来电量较更新前明显上升。（三）细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面， 加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学 校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促 销活动，取得了较好效果；呼出方

33、面，进行未付款订单的跟进，在学 员跟进方面，准时了解学员处于哪个进度准时进行跟进。每个新开发 的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月 一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便 更好地跟进。同时、执行了同等学历的老学员二次销售，准时和老学 员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启 用，若他们不接受，我们作相应的改进满意他们的需求。对于老学员 的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝愿，在重要 的日子里送些小礼品以增进感情。在平常，我们也和老学员保持联络, 关怀他们的状况，增进感情。假如便利的话，可以登门（访问）老学 员，以便

34、促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来, 老学员成单量达到个。（四）完善制度。为更好地促进工作，我们讨论制订并严格执行电 话销售执行规章，对工作执行流程、业绩认定、数据平安等方面进 行了严格规定，违规操作状况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成果的取得，是校领导关怀、支持的 结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成果，为进一步加快 我校（教育）进展夯实了根基，为新起点制造新气象奠定了坚实的基 础。销售职员月度工作方案篇5随着五月假期的过去，我们的工作也同样慢慢的恢复了平稳阶段。 但正是在这样的时候，我更因该严格的要求自己，强化工作力量，提 升个人价值。眼看六月的工作即将到来，为了自己能在工作中能有更多的进步,