企业管理资料范本-校长岗位说明书.docx

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1、分校主管岗位说明书岗位名称：校区主管直接上级：区域经理直接下属：校区所有企业员工所属部门机构：运营部岗位性质：责任制分校主管的作用1、分校主管代表整个分校的形象分校主管是分校的代表者，就对每个分校主管而言，分校主管是代表学校与学员、 社会有关部门机构的公共关系；就企业员工而言，分校主管是企业员工利益的代 表者，是分校企业员工需要代言人。分校内不论多少企业员工，他们在不同的时间、不同的岗位为学员提供不同的服 务。每位企业员工的表现可能有好坏之别，但整体分校的经营绩效及分校形象都 必须有分校主管负起全责。所以分校主管对分校的营运必须了如指掌，才能在实 际工作中做好安排与管理管控，发挥最大实效。2、

2、分校主管在前台主要承担并指导咨询报名工作分校的工作有宣传、前台以及办公区域，其中前台咨询工作最为重要，因为学员 每天接触最为频繁的场所就是咨询室，故分校主管必须负起总指挥的责任，安排 好各岗位、各班次企业员工的工作，指挥咨询相关人员，严格依照总部下达的分 校营运计划，将适合的课程，运用合适的销售技巧，以最佳的面貌展现出来，以 刺激学员的报名欲望，提升业绩，实现分校销售的既定目标。3、分校主管必须执行学校总部的经营目标每个分校既要能满足学员需求，同时又必须创造一定的经营利润。对于学校总部 的一系列政策、经营标准、管理管控规范、经营目标，分校主管必须忠实地执行。 因此，分校主管必须懂得善于运用所有

3、资源，以达成兼顾学员需求及整体学校需 要的经营目标。即使分校主管对学校总部的某些决策尚存异议或有建设性意见, 也应当通过正常的渠道向总部相关部门机构领导人提出，切不可在下属企业员工 面前表现出对总部决策的不满情绪或无能为力的态度。所以，分校主管在分校中 必须成为重要的中间管理管控者，才能强化分校的营运与管理管控，确保学校经 营目标的实现。4、分校主管需要协调分校中出现的各种问题分校中的全体企业员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人, 分校主管的使命不仅在于全面落实贯彻学校的营运规则，创造优异的业绩，提供 良好的学员服务，还在于如何领导人、布置分校各部门机构的日常工作，在日常 工作

4、中深刻理解、把握和弘扬学校的企业文化，最大限度地激发企业员工的积极 性和创造性，从而不但营造一个令全体同事心情愉快的工作环境，而且使自己成 为一名学校企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为学校的集体和长远 利益服务。分校主管应具有处理各种矛盾和问题的耐心与技巧，如与学员沟通、与企业员工 沟通、与总部沟通等方面，是分校主管万万不能忽视的。如分校主管对上级的报 告、对下属的指令传达都毫无瑕疵，但是对与学员沟通、与企业员工沟通、与总 部沟通等方面却做得不够好，无形中就会恶化人际关系。因此，分校主管在上情 下达、下情上达、内外沟通过程中，应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种 关系。5、分校主管

5、应激励企业员工的士气并需对企业员工进行培训关于工作欲望方面，有句话说：欲望是一股无形的巨大力量。因此，下属工作欲 望的高低是一件不可忽视的事，它将直接影响到企业员工工作的质量。所以，分 校主管应时时激励全校企业员工保持高昂的工作热情，形成良好的工作状态，让 全校企业员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。企业员工整体的业务水平高低与否，是关系到分校经营好坏的重要因素之一。所 以分校主管不仅要时时充实自己的实务经验及相关技能，更要不断地对所属企业 员工进行岗位训练，以促进分校整体经营水平的提高。同时，分校主管工作繁忙， 并且常有会务活动，当其不在校内时，各部门机构的主管及全体企业员工就应及

6、时独立处理分校内事务，以免延误工作。为此，分校主管还应适当授权，以此培 养下属的独立工作能力，训练下属的工作技能，并在工作过程中及时、耐心地予 以指导、指正与帮助。全体企业员工的各方面素质提高了，分校的营运与管理管 控自然会越来越得心应手。由此可见，培育下属，就是提高工作效率，也是间接 促成学校顺利发展的保证。6、分校主管是工作成果的分析员分校主管应具有统计、计算与理解分校营运各项数据的能力，以便及时掌握分校 的业绩，进行合理的目标管理管控；同时分校主管应始终保持着理性，善于观察 和收集与分校营运管理管控有关的情报，并进行有效分析，以对可能发生的情况 进行预估。7、分校主管是分校营运与管理管控

7、的控制者为了保证分校的实际作业与学校总部的规范、标准、分校营运和外部环境相统一， 分校主管必须对分校日常营运与管理管控业务进行有力的、实质性的控制。其控 制的重点是：相关人员控制、书籍控制、现金控制、信息控制以及地域环境的控 制等。分校主管应具备的基本条件一、基本条件分校主管足具有特殊性质的管理管控者，它需要处理很多具体繁杂的事务，既是 分校的全面相关相关项目者，但又不是一个具有个方面决定权的决策者，因此, 分校主管这一特殊职务必须具备的资质如下：1、身体素质分校主管最好是有广阔胸襟和健康身体，它必须能承受得住长期疲劳的考验，能够承受满负荷的紧张工作所带来的压力。2、个人品格一个有效的管理管控

8、者一定是一个好的领导人者。领导人者的品格主要包括道德、 品行、人格、作风等，优秀的品行会给领导人带来巨大的影响力。俗话说：“榜 样的力量是无穷的好的品格可成为模范，能使下属对领导人者产生敬重感， 从而吸引下属模仿。因此，诚实的品格是分校主管最基本的素质要求，是一切能 力的基础，分校主管必须注意自身的品格与修养。分校主管使整个分校、整个团队的领导人。有什么样的分校主管就有什么样的企 业员工。遇事要不推委、划清责任、勇于承担。有良好情操和高尚的道德才能显示出人格的魅 力，才能有上行下效的效果。3、性格（1）拥有积极的性格（2）拥有忍耐力（3）拥有开朗的性格（4）拥有包容力（5）拥有平和的心态二、基

9、本知识1、具有能观察出消费者变更修改的知识；2、具有关与本学校的变更修改及今后演变知识3、具有关与学校经营及管理管控技术的知识4、具有关与学校的历史、规章制度组织、理念的知识5、具有关与业界的变更修改及今后演变知识6、具有关于教育的方法、技术之知识7、据有关于分校的计划制定方法的知识8、具有计算理解分校内所统计的树枝之知识9、具有一些相关法律基础知识三、基本能力1、拥有优良的咨询报名推销技巧和正确的判断能力2、拥有实干的技能和资讯、数据的驾驭能力3、分校主管应能整理分析讯息资料的数据，并使数据运用到实践中去。4、分校主管应具备扬长避短、查漏补缺，加强管理管控，提升业绩的能力。5、拥有能量好地处

10、理人际关系的能力6、具有自我成长的能力7、具有组织领导人并指导下属的能力8、必须具备分校管理管控的七种能力（1）人事组织能力。（2）沟通能力。（3）工作协调能力（4）突发事件应急处理能力（5）公关能力（6）教务管理管控能力（7）自我学习能力分校主管或校长工作职责一、 行政：1、全面领导人分校企业员工做好日常接待、管理管控工作；2、对总校下达的招生任务量，进行分解安排；3、围绕学校发展战略，有计划、有条理的组织分校进行正常运营；4、及时与宣传相关人员协调总校规定的相关事宜，做好分校宣传的监察工作。5、熟知每天、每周、每月的招生情况，新生、续班、内部班等情况；6、校园卫生、环境、桌椅摆放、固定资产

11、维护（如每周一上午主管亲自带人隔 个教室要检查，周二上午之前修理完毕）；7、做好在校学生安全的管理管控工作，杜绝各类安全隐患，以维持学校及学员 利益。8、积极做好与校领导人及相关部门机构的协调工作，并做好教师、学员、学校 三方的沟通和协调工作；9、和家长沟通良好，熟知学生的名字和家庭情况.10、指导监督前台做好各类前台及教务表格，并及时进行整理、归档、装订、保 管工作。11、对分校企业员工做到分工明确、奖罚分明，指导及时、考核公正；12、做好本分校企业员工的考勤及岗位调动时的衔接安排，以保持工作相关人员 的稳定性；13、组织好分校卫生的打扫及检查工作，以保持良好的教学及工作环境；二、 教务：1

12、、做好开课课程的时间设置、教师调配、教室安排，保证课程按时开课、结课；1）每周一主管会议时上报上周开班及结课班级；2）根据咨询情况在新班开课前一周，提出所需课程教师申请。3）每一次开课前和任课老师详细沟通；2、做好各个开课班级的考勤表，并要求教师如实填写考勤表。1）任课教师课前签到时从前台处领取本班级学员考勤表，课后签退时归还考勤 表；2）对于没有到校上课且没有请假的学员，前台应及时相关公司正式正式生效方 法咨询其缺课原因。3、做好学员档案的建立、管理管控、证明开具工作。定期与不定期的做好学员 回访.，随时留意学员对教师及学校的意见反馈。4、全面配合总校做好教师签到的监督工作，及相关信息的反馈

13、工作。积极配合 教师教学工作，对学员进行管理管控,保证教学按进度进行,提高学员学习成绩。并做好开课班级的班级档案：5、经常和老师谈心，了解他们每一个的动态，防患于未然（发展方向个人情 况特长爱好住址等）6、对于新代课的教师，分校主管当月听课次数应不少于三次。及时做好班级学 员调查工作，并要求快速的、真实的汇总及上报调查情况；7、做好监督，督促教师的上、下课等行政事务，教学效果的抽查;三、 财务：1）每日工作结束，应在下班前写好工作日志中的日营业额；2）每周固定一天下午为各分校交账时间，认真填写收入报表、及缴款凭证并于 银行进帐单一起，结算上交上周所有收入。3）于每月2日前上交上月分校财务报表以

14、及工资表。四、宣传：1、带领分校企业员工做好总校布置的工作任务，宣传到位，亲自监察；2、同区域内竞争对手调查；3、根据总校布置任务，结合本区域特点去实习操作（谈社区，联系小学等）;4、根据一线咨询反映，包括外围市场调查记录，反馈给总部，调整学校战略 方针.五、其它：1、搞好与外围关系（房东、社区、行政执法等）；2、做好对企业员工管理管控和教育.3、规定的各项表格，成绩统计表、分校主管的十大工作内容1、营业活动的统筹安排方面（1）开门前的准备（2）卫生的清扫（3） POP广告的制作、张贴、宣传（4）咨询室的布置、整理（5）分校内外的巡视（6）学员的应对（7）课程的安排、保管（8）书籍盘点（9）预

15、定教师的确认2、人事、业务方面（1）选拔、使用计时工、临时工（2）企业员工出勤管理管控（3）合理调配、使用企业员工3、相关人员教育方面（1）学校目标、学校方针教育（2）咨询报名方面的教育（3）清洁卫生方面的教育（4）营销技术方面的教育（5）培训、教育新企业员工和计时工、临时工（6）工作中的教育训练（7）操作规程、劳动纪律教育（8）培养副手的能力4、情报的收集和事项的传达方面（1）有关商圈的动向（2）竞争对手的情报（3）学员的情报5、服务方面（1）笑脸相迎，热情问候 、（2）使用规范用语（3）做好与学员的沟通（4）处理投诉事件（5）管理管控收款台事务（6）进行基本课程知识教育6、学校的固定资产、

16、设备的维护、保养方面（1）对设备的保养（2）校园环境的保护（3）灾害的防止，安全、投诉、退费等特殊状况的处理与汇报7、业绩的掌握和目标管理管控方面（1）应将分校的目标及发展方向告知下面企业员工，并且促使其达成意愿和行 动（2）掌握每周、每月累积的实际招生情况，并记录招生上升或下降情况，作为 下次目标的依据和改进工作的方向。8、竞争对手的调查及对策方面（1）调查、了解竞争对手分校的情况（2）制定竞争对策并付诸行动9、报表及现金帐目处理方面对分校每日的营业报告，相关人员，学员情况、班级管理管控等档案填写要准备、 并能指导文员制作。10、学员与企业员工间的关系随时进行与外部各单位关系的调整，以及企业

17、员工与学员间的关系调整，让 企业员工明了学校对外语对学员的立场及服务范围，使其保持良好的服务态度与 职业道德。分校主管应执行的两项基本任务1、达成既定的数值目标所谓的数值目标，即以营业目标、毛利润目标、库存书籍周转目标等为基本， 进而分校的营业经费预算、营业利润目标，甚至包括个人营业目标、个人毛利润 目标等基本数值。同时目标的制定又因各学校思考正式正式生效与形态不同而相 异。但今后目标涵盖的范围应更广而其数字应更精确。2、执行总校的行动计划分校主管也身负着实行总校行动计划的任务，这是与数值目标同样重要的。 做学校长时间处于学员来校报什么班学校就开什么课的被动状态。但现在不能再 如此消极下去了，分校必须加强对消费者的开发。为此，要如何做呢?这就成为一个关键问题。为实行总校的行动计划，虽然具体的内容会因各个分校不同而相异，但基本 上可有下列事项：招生活动的目标(2)新课程促销活动的展开(3)新学员的开发(4)企业员工课程知识的提高(5)企业员工的稳定性及指导教育为配合此行动计划的设定，分校主管必须以分校现状为基础积极提出问题来 寻求解决的方法。数值目标就是实行行动计划的数字目标。若没实行行动计划, 就不能达成数值目标。