化肥营销分公司半年工作汇报稿（福建市场）.docx

《化肥营销分公司半年工作汇报稿（福建市场）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化肥营销分公司半年工作汇报稿（福建市场）.docx（3页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、上半年工作总结时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉 中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是福建 市场，现将工作情况作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢 公司领导，感谢你们对我的关照和支持！半年来，并且还存在着很多 自身的一些问题和缺乏。一、销售得工作问题和改进方向福建主要化肥组要销售区域在于 闽南和闽中，闽北，闽东，年由于工作重点都在漳州，使得销售区域 比拟小紧极限于漳州市场，对于二级市场没有重视，今年我们在福建 南部厦门和泉州市场，三明市场等开发区开发市场开发新客户为主导 方向，以多跑多拜访方式多走访客户，开发了泉州区域客户，闽南永 春兴达农资公司

2、和龙岩漳平先锋农资，闽中永安苗林丰农资 公司，以及闽北瑞丰农资。目前4家新开发的客户，3家客 户，已经达成共同，合作目标，并且已经开始提货和销售。这3个区 域都是蔬菜和水果作物为主，改变原来都是以果树区域为重点的市 场。经销商和零售网点的拓展，现在经销商代理牌子比拟多分为重点 和非重点品牌，我们和我们重点客户农利达的密切合作，我们的活动 还是取得了一定的效果，年我们在原有网点基础上培养几个重点零售 网点，有利于拓展我们产品在市场的占有率，相信我们的努力布置网 点客户会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季 过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来，觉察很多 以前开发的客

3、户，很多没有吧我们品牌当着第一或者第二品牌在推 广，只是偶尔提货提一车来销售，半年提一次，这样的客户需要我们 和客户沟通，要么更换客户，要么和客户配合好工作细节，提高市场 占有份额，以及在经销商化肥中销售占比。入上杭经销商经过沟通， 我们产品在他仓库占有30%份额。对于长汀朝阳农资，以及龙岩禾丰 农资，对我公司产品不是很有兴趣合作。寻找新的合作商。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台 阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有 了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，条理清楚，事事 清楚，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了, 一个良好

4、的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重 要。二、市场销售工作现状制定销售目标下半年计划在年底前增加3个一4个有效经销商， 重点福州硝基市场，厦门市场硫酸尿，三明宁化硝基肥，做为重点。 开发沿海区域经销商，利用有利的海运资源，做好硫酸尿差异化产品 的市场的占有率，计划年底冬储做到1800吨的销售目标。三、销售任务完成过程中的应对措施。1.福建漳州客户，农利达计划，利10月月份淡季，做好冬储准 备，开经销商会议。下半年计划在800吨计划销量。（农民会加经销 商会促进销售）2苗林丰农资，计划9月-12开始蔬菜区域。增加销售120吨的 销量。3上杭植物医院属于小客户，目前仓库占有40%份

5、额，对我公司 产品，比拟忠心。目前销售正常。年底前计划100吨的销售量。氨化 50, iWj 塔 50 吨。4 .瑞丰农资，我在5月开发新客户，目前销售226吨，年底目标 计划到达500吨，主要是硝基肥。5 .永春县农资公司合作较少，兴达农资。今年刚开始合作。已经 合作100吨。目前计划在年底达成64吨和复合肥合作。6 .未开发客户，厦门农翔，福州惠多利莆田市场。宁德作为新开 发区。工作重点。争取500吨。目标任务计划今年实际完成3300吨的销售。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我 们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依 靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作 气氛，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更 大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。 在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一 件事。我热衷于这个行业，力争取得更大的工作成绩！我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念, 发奋进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标, 一步一个脚印，一定能出色完成任务，让今年成为名副其实的创利年。