企业管理资料范本-销售经理岗位职责说明书.docx

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1、销售经理职位说明书一、职位标识职位名称销售经理所属部门机构营销部职位编号职位类别中层职位定编1人直接上级销售总监直接下级销售专员二、职位使命制定及执行区域销售计划，确保销售回款，控制销售费用，配合公司实施市场开发计划，建立良好稳固 的客户关系，管理管控销售信息，建立高效的销售团队三、工作职责职责一根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售相关人员的 销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查监督销售计划的 完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标职责二根据公司业务发展的占有率及销售部门机构的经营目标，配合公司组织实施本区域市场开发 计划

2、及具体实施方案，促进公司及质量本合同支付资金服务品牌的提升；了解客户需求动态， 指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目 标。职责三根据公司业务发展需求，通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察，参观交流等正式正 式生效建立顺畅的客户沟通渠道；相关相关项目拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员 对客户的定期访问情况，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、 稳固的区域客户关系职责四根据公司的销售费用管理管控规定及销售部门机构的费用预算指标，组织下属严格按照预算 指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低消费费用，保证完成公司的

3、销售 费用控制指标职责五依据公司的销售服务规定及质量本合同支付资金服务特点，通过与推广部、行政部等相关部 门机构的沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、质量本合同支付资金服务满意度、等后续 工作，共同实现售后服务目标职责六评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保支付资金顺利回收职责七根据公司业务发展需求及区域市场特点，组织下属对本区域的质量本合同支付资金服务市场 行情变更修改及重点竞争对手的销售、市场策略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制 定对策，及时向有关部门机构提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信 息的及

4、时性、准确性，为销售采购、生产等决策的制定提供支持职责八根据公司的长远发展需要和规章规章制度，组织对下属企业员工的招聘、培训、工作认为分 配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属 企业员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立以及有效的销售团队，支持销 售目标的达成四、任职资格经验要求年 龄2545岁性 别不限教育背景经济管理管控、市场营销等专业本科学历工作经验5年以上销售工作经验，两年以上销售管理管控工作经验，技能要求订单审批流程与商务管理管控业务知识、支付资金回收及融资业务知识、组织运作常识等素质要求较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析的能力和互联网运用能力；较 强的文字表达能力、管理管控能力和沟通能力。五、工作条件按公司规章制度执行拟定日期年 月 日审核日期年 月 日审批日期年 月 日正式生效日期年 月 日