销售月计划模板范文10篇.docx

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1、销售月计划模板范文10篇方案应规定出在肯定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任 务和要求应当详细明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。下面 我为大家带来销售月方案模板，盼望大家喜爱！销售月方案模板1一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素养前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能接受 考验，业务学问与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业 务学问与服务技巧保持在一个基础之上，必需抓好培训工作，假如培 训工作不跟上，很简单导致员工对工作缺乏热忱与业务水平松懈，因 此，本职方案每月依据员工接受业务的进度和运用的状况进行必要的 每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟

2、。同时在每月5 日前向总办与人力资源部上交上月的培训（总结）与本月的培训方案 进行监督。二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也 跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是 任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常消失工程问题影响 对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的消 失而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要 部门之一，也是利润的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责 度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量, 从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大

3、力度、严格执行公司的各项（规章制度）、在工 作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象 的肯定严厉处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、 坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较 完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业 单位、委办变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比 较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们

4、自己的主页 把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越 做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看 好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学习的机会不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提 高，努力把公司建成平谷地_计算机的机构。销售月方案模板5月总结月份又过去了，由于公司打算要统一按区域管理，所以公司开会 又再次划分了区域从月份后半月开头就实行了模拟区域划分管理， 这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度， 这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于

5、目前的状况来说状况不 太乐观，可能是市场消失了萎缩，但是与我们努力的不够可确定是有 关联的.总结开来月销售方面有以下几点：月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少， 有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。 现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度, 去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学 习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在 我的力量还不足，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力 生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而 言，我对工作的态度就是选

6、择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业， 可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的 事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个乐观向上工作态度是 胜利的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。月工作方案下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包 括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个 地方跑，但也没有做出很好的成果。通过公司的区域划分，下半年我 们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团 队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特殊优秀的业务人 员，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再 上

7、一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我盼望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：L先做好老客户的定期回访，避开导致老客户的流失，余下的时间 去重点跟踪那些有潜力的客户。2 .加强对于专业学问的了解以便在有客户询问的时候可以做到游 刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3 .通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更 大，同时做好我们的口碑宣扬和产品推介。4 .做好新客户的开发吸引工作，不肯定就每一个客户都能做到销售, 我们应当渐渐培育，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至 少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种， 口碑很重要。5 .

8、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们 还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20% 的产品，所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户， 在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做好公司支配的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，盼望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结果。盼 望到年底时我们都能满载而归！销售月方案模板6一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了 一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教 训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以

9、后 的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今 年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女 装的销售（阅历），仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅 历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之 后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场, 遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的 同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对 性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人 所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透亮的把握。在

10、不断的学习劲霸男装品牌学问和积累阅历的同时,自己的力量，销售 水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对 于男装市场销售了解的还不够深化，对劲霸男装的技术问题把握的过 度薄弱（如:质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释， 对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟 通过程中，过分的依靠和信任客人。在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售 团队:销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根 本。在以后的工作中建立

11、一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全 部的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中 发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意 识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的 各项规章制度。3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发觉问题， 总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结 问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档 次。4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依 据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务, 打好年底的硬仗，和大家

12、把任务依据详细状况分解到每周，每日；以 每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段 的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的 指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一 个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售月方案模板7酷热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道, 认真回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的 销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我熟悉到了自己在工作中的 不足，没有打破传统的销售政策

13、，以守株待兔的方式最终还是失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台两台森林人, 一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也 （反思）了自己，觉得以后应当不段改善和完善自己，提高自己的专 业学问，把现在的一种行业最终做成自己的专业。这月的20号和21号两天我荣幸的参与了 赛，使得我受益匪 浅。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么主一起参 与活动。在此真的很感谢各位领导给我这次机会。在刚到赛场的 时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合 作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感 染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的

14、吹号子，我真的为 这只团队感到傲慢，也很荣幸能在这样始终团队中生活。8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲 刺，要努力，信任只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差! 说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去 突破，怎么样去提高，成了我的思索问题。认真回想7月的实际状况，我得出一些结论。一是进店量大大的削 减，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。 二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎 么去沟通与协调。这是考验我们力量的时候。三是我们没有主动和乐 观的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自

15、己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作 心态和状态。我们根据常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下我 们还要有很好的市场拓展力量，也是在客户不多的状况下正是我们学 习和提高自身专业学问的绝好时间，但是我们好多人都没有发觉，错 过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。最终还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会 去努力，也请领导信任，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我， 用乐观的心态去面对一切。销售月方案模板8二、工作目标1、抓好培训一一着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户一一常常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便 利以后开展工作。3、

16、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌 形象。4、周、月总结一一每周一小结，每月一大结。三、实施策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做 的，后做自己想做的2、加强学习，提高自身素养。加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学 习商业运作，仔细贯彻公司“务实”的方针，熟识本行业各公司，学 习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细 加强学习、讨论，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑 领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在 拥有老客户的同时还要不断从

17、各种渠道快速开发新客户，乐观推广公 司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇 到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是 挑战它。销售月方案模板9上个月度的业绩还满足，为了今后的销售工作更好地开展，现制定 下个月度的销售方案如下：一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件 的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问

18、，实行多 样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改 正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有 可能不会丢失这个客户。3、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问 题上你和客户是始终的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与 同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。5、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户 一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要 先做人再做生意，让客户信任我们的工作实

19、力，才能更好的完成任务。7、自信是特别重要的。要常常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。销售月方案模板10一、数据分析：1、季度任务进度；2、未按方案的客户网点列表；3、特别项目进度；二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策；2、实地访问客户类表，并标注主要工作；3、促销活动支配及促销人员调用列表；4、特别项目销售分解；三、问题分析：1、问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的；2、对产生的问题有解决的方法；3、销售环节的问题，及解决建议；四、销售月工作方案中将六月配套工作项目方案及地区、网点、日 程支配列表；五、增长

20、点：1、销量增长网点列表及措施；2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1、对公司流程、制度的改进建议；2、政策措施、资源调配的改进建议，1,制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆平安制度，车辆 和装潢提成安排制度，聘请制度，值班制度等维护榆次网点保证正常 运作和高效运转的制度。任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职方案 对前台接待员进行培训售房方式（方法）与实战技巧，同时灌输酒店 _领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都 应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，提高 酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年

21、，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面 对世界各国人士突如其来的“攻击”，作为酒店行业的接待部门，为 了保证泗店的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好 登记关、上传关，前台根据公安局的规定对每位入住的客人进行入住 登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统准时的向 当地平安局进行（报告），仔细执行公安局下发的通知。同时将委派 专人专管来宾资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的（口号）节能降耗是许多酒店始终在号召这个口号，本部也将响应酒店领导 的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将 废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。

22、同时对大堂灯光、空 调的开关掌握、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规 划。五、保持与员工沟通沟通的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开 展与实施方案每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围围着工作与生2,卫生：展厅和车辆卫生始终长抓不懈。3,人员：和成总，人力资源部，网管部商议 合计，把人员空缺 填补满。4,库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构， 以及制度相关应急方法。5,客户：主要攻关大客户（目前进展状况，将另表向公司相关负 责人汇报）。6,销量：至少完成一台零售。7,协作：协作总部组织的节油大赛活动。8,学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9,

23、外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开 发_C+客户，并上报网管部备案。10,关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料销售月方案模板（范文）相关（文章）： 销售月销售工作方案方案书范文 销售月总结与方案书范文 销售12月份工作方案模板范文最新 销售月方案书最新范文大全5篇 销售月总结和下个月方案表怎么写 销售工作方案范文 一月份销售工作方案素材模板范文 销售工作方案范文及模板 销售方案范文五篇 销售月方案表怎么写活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，依据员工 提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去专 心解决，做力所能及的。假如解决不了

24、的将上报酒店领导。让员工真 正感受到自己在部门、在酒店受到敬重与重视。六、做好部门内部的质检工作方案每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容 仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变力量。质检人由部门的大 堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给肯定时间进 行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。销售月方案模板2一、市场的开发创新求实、开拓国内市场。依据去年的基础，上海公司对国内市场 有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品 的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点， 特地请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国

25、市场的统一形象。 协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好 了稳定的基础。同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销售分 点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着 力市场开发，灌输盛天实施理念。二、年度目标L全年实现销售收入2500万元。利润：100T50万元；2 ._产品在（同行业）国内市场占有率大于10%;3 .各项管理费用同步下降10%;4 .设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；5 .乐观协作总公司做好上海开发区的相关事宜及交办的其他事 宜。三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作。依据销售总目标2500万，分 区域

26、下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。L划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的 方式与实绩挂钩，奖罚分明；2 .依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓 15-20个省级城市的销售代理商；3 .销售费用、差旅费实行销售承包责任制；4 .设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的 基础上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务方案 数；5 .加强内部管理，提高经济效益：财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月 度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本 下降5%;（人力资源管理）：依据总公司要求，结合

27、上海公司工作实际配 置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；产品开发费用管理。公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此 我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20_年度中担 当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。销售月方案模板3一、对于销售工作的熟悉L市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售 任务。暂订年任务：销售额100万元。2 .适时作出（工作方案），制定出月方案和周方案。并定期与业务 相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3 .注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关

28、 注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5 .不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为 客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商 需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息, 达到多赢。6 .先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当 成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺当执行。二、销售工

29、作详细量化任务1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少（访问）20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上 午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京 市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策 人的个人（爱好），预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针 对性的解决方案。3、从招标网或其他（渠道）多搜集些项目信息供工程商投标参考， 并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理 事项。5、填写项目跟踪表，依据

30、项目进度：前期设计、投标、深化设计、 备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协 作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工 程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访Z7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工 程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深 化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设 备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货

31、合同，并收取预付款，提前支配备 货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现 场调试。12、提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周 转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互（相学）习和沟通， 本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚 会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活, 让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。销售月方案模板4我到公司主要负责市场开发和业务方面的工作3

32、个月来，我已 经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样 的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售（工作总结） 如下：首先要降低成本，应当实行的主要（措施）有：进一步拓宽进货渠 道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供 货商供货；勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理; 内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、 车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意 识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借 助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻 竞争都存

33、在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被 社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命 运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率；员工素养的凹凸直接影 响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过 硬的队伍，有着良好的工作方案及习惯，这样的企业才会有进步、有 进展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材;打印机耗材;打字 复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭 用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。

34、针对家庭用户加大宣扬力度, 办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期 进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需 要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信 任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，万元，纯利润一万元。其中：打字复印 万元，网校万元，计算机万元，电脑耗材及配件万元， 其他：一万元，人员工资万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站；打印机修理;计算机修理； 电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权修理站；实创润邦打印 机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化

35、、规范化、 标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润一万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；（无线网络）工程。由于 本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润 点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切 入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点 无线网，和一部分的上网费估计利润在一万元;单机多用户系 统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元;多功能电子教室、多 媒体会议室万元;其余网络工程部分万元;新业务部分万元; 电脑部分一万元，人员工资-万元，能够完成的利润指标， 利润一万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制