《市场营销环境》课件.ppt

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1、第三章第三章 市场营销环境市场营销环境本章概要市场营销环境的概念微观营销环境分析宏观营销环境分析环境分析方法与企业对策临沂师范学院工商管理教研室临沂师范学院工商管理教研室临沂师范学院工商管理教研室临沂师范学院工商管理教研室教学目的与要求熟练掌握市场营销环境的构成，以及市场营销环境的特点，理解企业与市场营销环境的关系掌握市场营销宏观环境分析的概念与模型，重点掌握PEST分析方法掌握行业环境分析的有关概念与五力模型掌握微观环境分析的有关概念，重点掌握价值链分析的理论框架掌握SWOT分析的内容，理解市场机会与威胁的分析与企业对策本章重点宏观环境分析行业环境分析微观环境分析与价值链SWOT分析与市场机

2、会把握本章难点市场营销环境分析与竞争战略选择n战略管理迈克尔波特，华夏出版社n营销管理菲利普科特勒，上海人民出版社第十版或最新版n营销学导论菲利普科特勒，华夏出版社 n营销管理仇向洋等，石油工业出版社2003年9月第一版（21世纪工商管理硕士规范教材）n现代市场营销学兰玲，首都经济贸易大学2003年2月第一版n市场营销教程万后芬等，高等教育出版社2003年12月第一版教学参考教学参考第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第一节企业与市场营销环境概念第一节企业与市场营销环境概念p市场

3、营销环境概念p企业与市场营销环境第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 一、一、市场营销环境概念市场营销环境概念市场营销环境泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。强制性 动态的营销环境特点营销环境特点 提供市场机会 带来环境威胁环境作用方式环境作用方式层次性关联性营销环境的概念营销环境的概念1.企业内部环境2.购买者行为3.供应企业4.后续经销企业5.竞争企业1.政治环境2.经济环境3.文化环境4.科技环境5.法律环境6.自然环境营销环境的层次性营销环境的层次性第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 自自自自 然然

4、然然技技技技 术术术术政政政政 治治治治法法法法 律律律律社社社社 会会会会文文文文 化化化化人人人人 口口口口供应商供应商供应商供应商 企业自身企业自身企业自身企业自身 营销中介营销中介营销中介营销中介 顾客顾客顾客顾客经经经经 济济济济公公公公 众众众众竞竞竞竞 争争争争 者者者者二、市场营销环境的分类二、市场营销环境的分类第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 二、企业与市场营销环境的关系二、企业与市场营销环境的关系第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 大市场营销理论大市场营销理论 大市场营销理论由营销大师菲利普科

5、特勒提出。该理论认为，面对保护主义风行、市场壁垒森严、营销障碍重重的国际营销环境，必须排除障碍，打破壁垒才能进入市场。但要做到这一点，就必须综合运用企业可以控制的手段，如公共关系、心理学的技能和方法，影响造成障碍的人或组织，使之改变态度和做法。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 1.环境的复杂性环境的复杂性第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 各因素相互影响环境因素之间经常存在矛盾关系2.环境的动态性：环境变化的速度有加快的趋势环境变化的速度有加快的趋势 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境

6、市场营销环境 根据环境变化有其对企业影响的程度不同可分为企业可以通过各种方法，影响和改变环境中的企业可以通过各种方法，影响和改变环境中的有些因素，使其朝着有利于企业营销的方向变化，有些因素，使其朝着有利于企业营销的方向变化，从而为企业创造一个良好的外部环境。从而为企业创造一个良好的外部环境。3.环境的能动性和反作用:第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第二节微观环境分析微观环境要素：对企业营销活微观环境要素：对企业营销活动过程和结果有直接影响的各种力动过程和结果有直接影响的各种力量。量。微观环境企业竞争者市场供应商公众渠道第三章第三章第三章第三章 市场营

7、销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 企业内部企业内部主要指企业的市场营销部门、技术主要指企业的市场营销部门、技术开发部门、原材料采购部门、生产部开发部门、原材料采购部门、生产部门、财务部门、劳动人事部门等。门、财务部门、劳动人事部门等。供应商供应商 主要要求供应商保证质量、交货期主要要求供应商保证质量、交货期准确、供货条件好、价格低等。准确、供货条件好、价格低等。微观环境要素第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 营销中介营销中介:包括中间商、储运部门、服包括中间商、储运部门、服务机构、金融机构等。务机构、金融机构等。顾客顾客竞争对手：五种竞争力量竞

8、争对手：五种竞争力量社会公众社会公众包括媒介公众、政府公众、社会团体、包括媒介公众、政府公众、社会团体、社会组织公众、消费公众等。社会组织公众、消费公众等。微观环境要素第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 五种力量模型五种力量模型竞争程度竞争程度集中度、平衡、增长集中度、平衡、增长高固定成本、产品差异高固定成本、产品差异品牌特征、转换成本品牌特征、转换成本周期性能力过剩周期性能力过剩多样化的竞争者多样化的竞争者利害关系、退出障碍利害关系、退出障碍进入障碍进入障碍规模经济、产品差异规模经济、产品差异品牌特征、资金转变品牌特征、资金转变进入销售渠道进入销售渠道

9、学习曲线、政府政策学习曲线、政府政策低成本投入低成本投入替代品威胁替代品威胁替代品数量替代品数量替代品成本效应替代品成本效应转换成本转换成本顾客对价格的敏感性顾客对价格的敏感性供应商议价能力供应商议价能力供应商集中度供应商集中度替代供应品替代供应品供供应应商商数数量量、产产品品差差异异品品牌特征、转换成本牌特征、转换成本购买信息购买信息前向一体化的威胁前向一体化的威胁购买者议价能力购买者议价能力购买者集中度购买者集中度购买者数量、转换成本购买者数量、转换成本购买者信息购买者信息自己生产投入品的能力自己生产投入品的能力替代产品替代产品价格价格/总购买量总购买量产品差异产品差异第三章第三章第三章第

10、三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 同行业的竞争者同行业的竞争者_现有企业的数量与规模结构现有企业的数量与规模结构_行业所处的生命周期阶段行业所处的生命周期阶段 _产品差异性、品牌识别与客户转购成本产品差异性、品牌识别与客户转购成本_成本结构成本结构。如果产品的固定成本或库存成本高，或者研究开发成本高，企业势必会努力扩大销售额以分摊上述成本，包括降价，这样一来，就有可能加剧竞争的压力 _退出成本退出成本 _竞争成败的重要性竞争成败的重要性 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 替代品的竞争者替代品的竞争者第一，可用来替代商品X的商品，其

11、价格和替代性为商品X的生产者所能制订的价格设置了最高限度；同时，这个最高限价又对商品X的利润潜力做了一定的限制。第二，除非商品X的卖者能够提高质量，通过降低成本来降低价格，或者使其产品与它的替代品形成差异，否则可能由于替代品的入侵，它们就有在销售和利润方面冒低增长的风险。由替代品造成的竞争强度是由商品X的单位销售量和替代产品的销售价格之间的交叉需求弹性表现出来的。X的销售对于替代品价格的变化越是敏感，替代品的竞争影响就越强大。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 潜在的进入者潜在的进入者v进入壁垒进入壁垒：规模经济 商标的偏好和顾客的忠诚 资本的要求 与规

12、模无关的成本劣势。包括以下这些因素：取得最好最便宜的原材料的有利途径、拥有专利权和独特的技术知识、学习曲线和经验曲线的效果、有利的地段和政府的补贴等 接近销售渠道 政府行动和政策 v预期的现有企业对新进入者的反应预期的现有企业对新进入者的反应：现有企业在防卫它们的市场地位，抵制进入方面早有历史纪录。现有企业拥有抵制新企业进入的充足的财力。现有企业能够对销售者和顾客施加影响以保持它们业务。现有企业有能力并愿意削减价格以保持它们的市场份额。产品需求扩大缓慢。对于现有企业来说，预期离开市场不如决一死战来得合算一些。竞争企业的“品格”第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营

13、销环境 供应者的经济力量供应者的经济力量 _投入对于买者不管怎样都是重要的 _供应集团受几个大型企业支配 _供应者各自的产品具有较大差异，使买者的转换成本高_购买企业不是供应者的重要顾客 _一种投入的供应者不必与其他行业供应者的替代投入竞争 _供应厂商集团形成一种可信的前向一体化的威胁 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 顾客的经济力量顾客的经济力量 _买者规模很大，为数很大 _买者的购买在销售行业的全部销售中占有很大的比例 _供应行业包括大量规模较小的卖者 _所购买的东西在卖者之间是标准化的，买者的转换成本低_买者形成一种可信的后向一体化的威胁 _行业

14、的产品对买方产品或服务的质量无关紧要 _买者从若干个供应者而不是从一个供应者那里购买投入在经济上是可行的。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 目目 标标 市市 场场 范范 围围 策策 略略如何界定业务或生意如何界定业务或生意产品产品/市场矩阵市场矩阵按不按不同的顾客需要（以不同同的顾客需要（以不同的产品来表示）和不同的产品来表示）和不同的顾客群（以不同的市的顾客群（以不同的市场部分来表示）：场部分来表示）：1。产品/市场集中 2。产品专业化 3。市场专业化 4。选择性的专业化 5。目标市场包括整个市场四维定义：四维定义：1。需求莱维特（1960）2。产品

15、/技术安索夫（1967）3。客户哈南（1974）4。地域第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 未来目标未来目标 存存在在于于各各级级管管理理层层和和多个战略方面多个战略方面现行战略现行战略 该产业现在如何竞争该产业现在如何竞争竞争对手反应概貌竞争对手反应概貌竞争对手对其目前的地位满意吗？竞争对手对其目前的地位满意吗？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手将做什么行动或战略转变？竞争对手哪里易受攻击？竞争对手哪里易受攻击？什什么么将将激激起起竞竞争争对对手手最最强强烈烈和和最最有有效效的的报报复复？假假 设设 关于其自身和产业关于其自身和产业能能 力力 强

16、项和弱项强项和弱项什么驱使着竞争对手？竞争对手在做什么和能做什么？竞争对手分析第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 经营单位价值链供应厂商的价值链买方价值链销售渠道价值链买方买方价值链价值链销售渠道销售渠道价值链价值链企业企业价值链价值链供应厂商供应厂商的价值链的价值链 单个产业的企业单个产业的企业多角化经营的企业多角化经营的企业3.3.价值链分析价值链分析第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 差差 额额企业基础设施企业基础设施人人 力力 资资 源源 管管 理理技技 术术 开开 发发采采 购购服务服务经营经营销售销售发

17、货发货后勤后勤生产生产作业作业进货进货后勤后勤促促 销销技术技术文献文献推销队推销队伍业务伍业务推销队推销队伍管理伍管理广广 告告营销营销管理管理辅助辅助活动活动 差差 额额基本基本活动活动第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 分析竞争优势的工具分析竞争优势的工具价值链价值链价值链各环节所要求的生产要素相差很大，比如说，产品的开发环节所要求的主要是受过高等教育、具有专业技术和首创精神的科技人员，宽松自由的组织环境和鼓励创新、提倡独立思考的企业文化。而产品的装配环节则需要大量的工人和严格的确劳动纪律、全面质量管理和成本控制。由于企业资源禀赋不同，即在资源和要

18、素的拥有上存在相当大的差异，这就使得企业具有了在行业价值链中的不同环节形成优势的可能，这种优势的建立在不同企业彼此之间是有差异的。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 Figure 3-3:The Generic Value Chain第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第三节宏观环境分析 企业营销活动的宏观环境要素既对微观环境要素施加影响从而间接对企业营销产生影响，也可能对市场营销活动直接产生影响宏观环境经济自然技术人口政治法律社会文化1、

19、政治和法律因素与企业有关的经济立法与企业有关的经济立法国家和国际政治国家和国际政治社会利益团体的发展社会利益团体的发展政治和法律因素政治和法律因素第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 2、经济因素经济发展状况经济发展状况阶段水平速度景气收入消费状况收入消费状况基尼系数消费者收入PI、DPI及增长边际消费倾向（MPC）消费者支出模式的变化与恩格尔系数消费者储蓄和信贷的变化物价CPI第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 3、社会和文化因素国与国之间的文化差异国与国之间的文化差异一国内部的亚文化群一国内部的亚文化群图腾文化（

20、图腾文化（totem）文化是一种参照认识构架和从人类群体前辈传至后辈群体各成员的行为模式。l图腾文化是民族文化的主要源头，它渗入市场营销工作的全过程，图腾文化是民族文化的主要源头，它渗入市场营销工作的全过程，往往决定着营销活动的成败。人们认为现在世界上有三大文化体系：往往决定着营销活动的成败。人们认为现在世界上有三大文化体系：东方文化、西方文化和伊斯兰文化。每种文化中都闪耀着图腾文化的东方文化、西方文化和伊斯兰文化。每种文化中都闪耀着图腾文化的光辉。光辉。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 4、技术因素_缩短产品生命周期_改变分销和购物方式_改变营销沟通

21、方式_价格_改变整个社会经济活动方式第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 5 5 5 5、人、人、人、人 口口口口 环环环环 境境境境 分分分分 析析析析+人口数量：人口数量：+人口结构人口结构+性别、年龄、+受教育程度+家庭结构家庭结构+人口分布：人口分布：人口出生率下降 人口老龄化 家庭规模越来越小：离婚率高、非家庭住户 妇女就业机会越来越大 出生率、死亡率与自然增长率核心家庭：指由父母与未成年子女组成的家庭。据统计我国60岁以上人口比例已经达到第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 6、资源与环境因素环境污染环境污

22、染环境政策环境政策资源短缺资源短缺自然因素自然因素第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第四节第四节企业对环境的分析及对策企业对环境的分析及对策一、环境威协与市场机会一、环境威协与市场机会二、威胁与机会的分析二、威胁与机会的分析、评价、评价第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 一、环境威协与市场机会一、环境威协与市场机会环境发展趋势基本上分为两大类：一类环境发展趋势基本上分为两大类：一类是环境威协；另一类是市场营销机会。是环境威协；另一类是市场营销机会。所谓环境威协，是指环境中一种不利的所谓环境威协，是指环境中一种不利

23、的发展趋势所形成的挑战。如果不采取果断的发展趋势所形成的挑战。如果不采取果断的市场营销措施，这种不利的趋势将会危害企市场营销措施，这种不利的趋势将会危害企业的市场地位。企业应善于识别所面临的威业的市场地位。企业应善于识别所面临的威协，并按其严重性和出现的可能性进行分类，协，并按其严重性和出现的可能性进行分类，之后，为那些严重性大且可能性也大的威协之后，为那些严重性大且可能性也大的威协制定应变计划。制定应变计划。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 1 1、环境威协、环境威协所谓环境威协，是指环境中一种所谓环境威协，是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。

24、不利的发展趋势所形成的挑战。如果不采取果断的市场营销措施，如果不采取果断的市场营销措施，这种不利的趋势将会危害企业的市场这种不利的趋势将会危害企业的市场地位。企业应善于识别所面临的威胁，地位。企业应善于识别所面临的威胁，并按其严重性和出现的可能性进行分并按其严重性和出现的可能性进行分类，之后，为那些严重性大且可能性类，之后，为那些严重性大且可能性也大的威协制定应变计划。也大的威协制定应变计划。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 所谓市场营销机会，是指对企业市场营销富有所谓市场营销机会，是指对企业市场营销富有吸引力的因素。吸引力的因素。这些机会可以按其吸引

25、力以及每一个机会可能这些机会可以按其吸引力以及每一个机会可能获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会获得成功的概率来加以分类。企业在每一特定机会中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所中成功的概率，取决于其业务实力是否与该行业所需要成功的条件相符合。需要成功的条件相符合。第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 2 2、市场机会、市场机会l如上所述，任何企业都面临着若干环境威协和市场机会。然而，并如上所述，任何企业都面临着若干环境威协和市场机会。然而，并不是所有的环境威协都一样大，也不是所有的环境机会都有同样的不是所有的环境威协都一样大，也不是所有的环

26、境机会都有同样的吸引力。企业可以用吸引力。企业可以用“环境威协矩阵图环境威协矩阵图”和和“市场机会矩阵图市场机会矩阵图”来来加以分析、评价加以分析、评价 出现威协的可能性出现威协的可能性 成功的可能性成功的可能性 潜潜 大大 小小 潜潜 大大 小小 在在 大大 在在 大大 严严 吸吸 重重 小小 引引 小小 性性 力力 环境威协矩阵图环境威协矩阵图 市场机会矩阵图市场机会矩阵图二、威协与机会的分析、评价二、威协与机会的分析、评价第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 用用上上述述方方法法来来分分析析和和评评价价企企业业所所经经营营的的业业务务，可可能会出现四

27、种不同的结果：能会出现四种不同的结果：威协水平威协水平 低低 高高 机机 会会 高高 理想业务理想业务 冒险业务冒险业务 水水 平平 低低 成熟业务成熟业务 困难业务困难业务 企业业务的分类评价企业业务的分类评价第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 1 1、威胁与机会的分析、威胁与机会的分析潜潜在在的的吸吸引引力力小小小小小小小小大大大大大大大大出现威胁的可能性出现威胁的可能性潜潜在在的的严严重重性性成功的可能性成功的可能性a.环境威胁矩阵图环境威胁矩阵图b.市场机会矩阵图市场机会矩阵图1234567第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营

28、销环境市场营销环境 用上述方法来分析和评价企业所经营的业用上述方法来分析和评价企业所经营的业务，可能会出现四种不同的结果：务，可能会出现四种不同的结果：威威 胁胁 水水 平平低低低低高高高高机机 会会 水水 平平理理 想想 业业 务务冒冒 险险 业业 务务成成 熟熟 业业 务务困困 难难 业业 务务c.企业业务的分类、评价企业业务的分类、评价2 2、企业业务分类与评价、企业业务分类与评价第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 、理想业务：即高机会和低威协的业务；、理想业务：即高机会和低威协的业务；、冒险业务：即高机会和高威协的业务；、冒险业务：即高机会和高威

29、协的业务；、成熟业务：即低机会和低威协的业务；、成熟业务：即低机会和低威协的业务；、困难业务：即低机会和高威协的业务；、困难业务：即低机会和高威协的业务；第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 四种业务类型四种业务类型三、企业对策三、企业对策 对对企企业业所所面面临临的的主主要要威威协协和和最最好好的的机机会会，企企业业应应当当做出什么反应或可采取何种对策呢？做出什么反应或可采取何种对策呢？企业对所面临的市场机会，必须慎重地评价其质量。企业对所面临的市场机会，必须慎重地评价其质量。美国著名市场营销学者西奥多莱维特（美国著名市场营销学者西奥多莱维特（Theod

30、ore Levitt）曾警告企业家们，要小心地评价市场机会。他说：）曾警告企业家们，要小心地评价市场机会。他说：“这里可能是一种需要，但是没市场；或者可能是一个这里可能是一种需要，但是没市场；或者可能是一个市场，但是没有顾客；或者这里可能是一个顾客，但目市场，但是没有顾客；或者这里可能是一个顾客，但目前实在不是一个市场。又如，这里对新技术培训是一个前实在不是一个市场。又如，这里对新技术培训是一个市场，但是没有那么多的顾客购买这种产品。那些不懂市场，但是没有那么多的顾客购买这种产品。那些不懂得这些道理的市场预测者对于某些领域（如闲暇产品、得这些道理的市场预测者对于某些领域（如闲暇产品、住房建筑等

31、）表面上的机会曾作出惊人的错误计。住房建筑等）表面上的机会曾作出惊人的错误计。”第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 企业面对威协的对策企业面对威协的对策面对威胁，企业有三种可能选择的对策：面对威胁，企业有三种可能选择的对策：、反抗、反抗 试图限制或扭转不利因素的发展。试图限制或扭转不利因素的发展。、减轻、减轻 即即通通过过调调整整市市场场营营销销组组合合等等来来改改善善环环境境适适应应，以减轻环境威协的严重性；以减轻环境威协的严重性；、转移、转移 即决定转移到其它盈利更多的行业或市场。即决定转移到其它盈利更多的行业或市场。第三章第三章第三章第三章 市场营

32、销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 课堂讨论课堂讨论企业内部组织、企业价值链、顾客、供应企业、后续经销企业、竞争者、五力模型、公众、环境因素、政治与法律、经济因素、技术因素、地理环境因素、社会文化因素、市场机会、威胁、优势、劣势、反抗、减轻、转移、PEST、SWOT、BCG矩阵、GE矩阵、现金牛类、明星类、问号类、瘦狗类、红色地带、黄色地带、绿色地带、理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务、环境威胁矩阵、市场机会矩阵、核心能力、业务组合策略本章知识点第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 第三章第三章第三章第三章 市场营销环境市场营销环境市场营销环境市场营销环境 复习思考题复习思考题1 1、试描述企业与营销环境的关系。试描述企业与营销环境的关系。2 2、何为大市场营销？、何为大市场营销？3 3、如何对企业营销经济环境进行分析？、如何对企业营销经济环境进行分析？4 4、如何对文化环境进行分析？、如何对文化环境进行分析？5 5、科技环境如何营销企业营销活动？、科技环境如何营销企业营销活动？6 6、何为核心能力？、何为核心能力？7 7、企业对面临威胁的反应主要有哪些类型？、企业对面临威胁的反应主要有哪些类型？